沃爾瑪成功的因素
沃爾瑪成功的因素
沃爾瑪取得成功的原因是什么呢?它的成功因為哪些因素而實現(xiàn)的呢?學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了沃爾瑪成功的因素,大家一起來看看吧。
沃爾瑪成功的因素篇1:小城鎮(zhèn)和郊區(qū)戰(zhàn)略
如果說,當(dāng)1945年沃爾瑪選擇在新港小鎮(zhèn)開店純屬偶然的話——那時,他的妻子海倫喜歡小鎮(zhèn)生活——那么,新港初戰(zhàn)告捷使沃爾頓看到了別人看不見或是不入眼的發(fā)財機(jī)會。自此之后,沃爾頓一直將小鎮(zhèn)和小城郊區(qū)作為選址開店的金科玉律。這一戰(zhàn)略使沃爾瑪在相當(dāng)長的時期內(nèi)遠(yuǎn)離了大城市的殘酷競爭,在不為人所注意的時候悄然長大成林。而且,在二戰(zhàn)之后一次又一次的經(jīng)濟(jì)蕭條中,沃爾瑪?shù)匿N售額不但沒有下滑,而且一次又一次大踏步前進(jìn),為什么?因為大城市的零售公司都陷入了惡性價格戰(zhàn)的泥潭,而在小城鎮(zhèn),沃爾瑪因為沒有競爭對手而得以幸免。即使沃爾瑪壯大之后,沃爾瑪也對大城市中心不感興趣,即使開店也只選擇郊區(qū)的公路旁,這又迎合了美國城市人口從市中心遷往郊區(qū)的潮流。
沃爾瑪成功的因素篇2:市場飽和戰(zhàn)略
沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張是以總部本頓威爾為中心向四周擴(kuò)散的。它每擴(kuò)張一縣,就會以二十英里左右為間隔,密密麻麻地開滿沃爾瑪?shù)辏乖摽h的零售市場趨于飽和。這樣做有兩個目的:第一,可以避免外公司進(jìn)入。沃爾頓寧可讓沃爾瑪?shù)曛g互相爭搶顧客,也不讓外公司和沃爾瑪爭搶顧客。第二,可以充分發(fā)揮配貨中心的效率,降低配貨成本。
沃爾瑪成功的因素篇3:天天低價戰(zhàn)略
第一家沃爾瑪?shù)觊_業(yè)的時候,即打出了“天天低價”的口號,而且在以后的幾十年中一以貫之,賣得最便宜,在消費者中贏得了良好的商譽(yù),也使自身保持了長盛不衰的競爭力。而當(dāng)一種更低價格的倉儲俱樂部漸成氣候的時候,沃爾瑪立即介入,并成了排頭兵和壟斷者。
沃爾瑪成功的因素篇4:人才戰(zhàn)略
盡管沃爾瑪初期在人才競爭方面處于劣勢地位,但是沃爾頓硬是通過他的誠意和堅持不懈的努力,將一個又一個銷售經(jīng)理和杰出人才網(wǎng)羅進(jìn)來。例如,沃爾頓花了一年多的時間才請來了他的第一任財務(wù)主管詹姆斯·亨利。羅·邁爾是亨利的繼承者,并一度當(dāng)上了沃爾瑪?shù)亩麻L和首席執(zhí)行官。他曾屢次拒絕過沃爾瑪?shù)难?。僅僅是說服邁爾親自到沃爾瑪看一看,沃爾瑪就花了三年時間。正是羅·邁爾幫助沃爾瑪建立了零售業(yè)界效率最高的配貨中心。對于沃爾頓來說,把在某些方面比自己強(qiáng)的人吸引進(jìn)公司,是他永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。正是這些人才的進(jìn)入,推進(jìn)并保持了公司的可持續(xù)發(fā)展。
沃爾瑪成功的因素篇5:高新技術(shù)戰(zhàn)略
開商店也要高新技術(shù)?就連沃爾頓本人在很長一段時期對此也持消極態(tài)度。比如,當(dāng)羅·邁爾要求建立現(xiàn)代化的配貨中心的時候,沃爾頓一直把錢袋子捏得很緊。很是,正是現(xiàn)代高效的配貨中心,成了沃爾瑪和凱瑪特等正面決戰(zhàn)的最大本錢。后來,在格拉斯和舒梅克等人的努力下,沃爾頓于1997年花了幾億美元,安裝完成了沃爾瑪?shù)谝惶渍嬲挠嬎銠C(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從這時候起,改進(jìn)就從未停止過。到了1988年,沃爾瑪擁有了全國最大的私有衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò)。此外,沃爾瑪在信用卡和條形碼設(shè)備使用上,也都走在了時代的前列。高新技術(shù)的快速引進(jìn),不僅極大地提高了沃爾瑪?shù)墓ぷ餍?,而且成了公司核心競爭力的一部分,它的競爭對手們在跟進(jìn)的過程中,不僅動作遲緩,而且步履沉重。
沃爾瑪成功的因素篇6
最后,沃爾頓的人格魅力和他所倡導(dǎo)并建設(shè)的公司文化,在此不能不被提及。甚至可以說,沃爾瑪文化是公司五大戰(zhàn)略得以成功實施的土壤,舍此,沃爾瑪奇跡就不能發(fā)生。