簡述談判成功的關(guān)鍵因素

　　在如今這個重視溝通的社會中，尤其在國家之間還有商業(yè)活動中，談判在這其中扮演著很重要的角色。那么，要想在談判中獲得后成功需要注意哪些因素呢?學習啦小編精心為大家搜集整理了談判成功的關(guān)鍵因素，大家一起來看看吧。

　　談判成功的關(guān)鍵因素篇1：信息因素

　　一、21世紀是信息時代，可想而知，信息對于我們是多么重要。同樣信息在商務溝通中也是取得勝利的關(guān)鍵因素。只有掌握了對方的所有關(guān)鍵信息，你就勝券在握。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不怠”，所以我要把信息因素作為制勝的第一步。

　　二、明確對方的項目負責人

　　既然是要進行商務溝通以促成合作項目，所以首先要明確對方項目的負責人或者對項目有決定權(quán)的經(jīng)辦人，否則你所有的一切溝通都將是白費工。

　　小貼士：你還得通過其它渠道了解負責人的的一些個人信息比如興趣愛好等，這個很管用啊，《北京愛情故事》中就有其經(jīng)典案例。

　　三、了解對己雙方的優(yōu)劣形勢及預期目標

　　要做好充分的準備工作，通過各種渠道去了解合作項目中對方和己方的優(yōu)勢、劣勢信息及預期目標和底線，做好匯總分析表，圍繞目標，制定預案，確保己方處于主動方。

　　四、了解外圍等其它因素

　　商務合作前期，對方不可能僅與你一家進行商洽，所以為確保己方獲勝，必須要了解你的競爭單位的各方面動向，針對競爭單位各方面情況，你必須拿出你的誠意和更優(yōu)惠的條件去贏取合作方的信任和支持。除此以外，你還得分析國家的政策及國際大環(huán)境的變化趨勢等其它外圍因素，進行預判。

　　小貼士:如果項目是以外匯結(jié)算的話，匯率的變化也得進行充分考慮。

　　五、掌控信息的常用方法

　　通過互聯(lián)網(wǎng)查詢、向?qū)I(yè)的信息資訊機構(gòu)了解，向目標信息的相關(guān)人員及周邊機構(gòu)進行了解、專人赴目標單位了解。

　　小技巧：有些時候?qū)Ψ降拈T衛(wèi)、保安以及打掃衛(wèi)生的阿姨也能給你提供重要的信息，你可別小瞧一些不起眼的小人物啊。

　　談判成功的關(guān)鍵因素篇2：時間因素

　　古人做成功之事，必講究“天時、地利、人和”之說。所謂天時，就是說在合適的時間，做合適的事情。同樣，要在商務溝通中取勝也必須講究天時。

　　一、首次會談時間的選擇

　　一般會談時間的選擇可以讓對方安排，以表示尊重對方。如果初次見面會談，你可以安排在周二，因為周一作為一個星期的開始，通常都會比較忙碌，這個時候人的心情都比較煩躁，不適合商務雙方的首次接觸。

　　二、階段性會談的時間安排

　　在商務溝通較為成熟時，雙方會對一些重要的條款特別是價格上展開拉鋸戰(zhàn)，己方可以利用某些信息不對稱的優(yōu)勢，將會談時間安排在信息發(fā)布之時，讓對方給予讓步，從而占有主動權(quán)，促成合作。

　　三、通過時間的拖延來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局

　　在某些情況下，由于突發(fā)因素，往往會使己方處于不利地位。為了有效拖延時間，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局?？梢酝ㄟ^建議休會、安排款待活動、調(diào)換相關(guān)參會人員、岔開話題、短話長說、避重就輕、模糊概念來爭取時間，如果是外事商務活動還可以通過翻譯來爭取時間。

　　談判成功的關(guān)鍵因素篇3：技巧因素

　　即便是己方在各方面都占據(jù)優(yōu)勢局面，但是在溝通的技巧上任然需要重視。

　　一、贊美認同開局鋪墊

　　商務溝通初期，根據(jù)掌握對方的信息多探討對方感興趣的話題，學會多聆聽，多贊美認同，可以快速拉近雙方的距離，讓對方感覺到你和他有很多共同點，和你一起合作更容易取得雙贏的效果，為后續(xù)的合作方案溝通營造寬松的商洽氛圍。

　　小技巧：在談話中要學會多用“我們”慎用“我”、多用“為了我們更好的。。。。。。”、“你看。。。。。。怎么樣?”以表示尊重對方;贊美要真誠不能太直接免得讓對方誤解為故意討好而反感。

　　二、換位思考方案詳盡

　　在進行商務溝通之前，必定已準備了一套詳盡的方案。作為項目負責人，在方案審核階段必須要學會換位思考，

　　看看己方給出的優(yōu)惠是否足夠誘人或者條件是否過分苛刻;要準備幾套不同的方案，針對商務溝通情況做出相應的調(diào)整，以做到有備而來，沉著應對。

　　三、儀表莊重講究禮儀

　　進行商務溝通時，一定要注重自己的儀表和禮儀，舉手投足都要符合自己的身份。如果是商務團隊出席活動，最好著裝要統(tǒng)一，給人以整齊劃一的感覺。無形之中會讓對方留下公司管理有方，善于經(jīng)營的良好印象，在競爭單位報價差不多的情況下，你就會脫穎而出。

　　四、紅臉白臉溫柔一刀

　　在充分分析對方信息的基礎(chǔ)上，采用紅白兩角，將己方的中部預期目標由紅白兩角拋出，使對方以為這就是己方的底線，溫柔一刀給己方爭取最大的利益空間。當然是否能夠取勝，這取決于自己的情報工作和紅臉白臉的演繹水平。

　　五、守住底線服務優(yōu)惠

　　經(jīng)過反復商洽和溝通，價格逐步妥協(xié)，己接近底線，無法讓步時，不妨在服務上給予優(yōu)惠(比如提供更完善的培訓、提供更長的質(zhì)保期限等)或許能夠有所突破、促成合作。

　　六、背水一戰(zhàn)最后通牒

　　當上述步驟都已使用過后，且時間上也無緩沖余地時，只能采取冒著失敗的風險，破釜沉舟，用最后通牒的方式給予對方最后一擊，讓對方作出適當?shù)淖尣揭汛俪珊献鳌?/p>

　　小貼士：最后通牒風險很大，要慎用，且語氣表達、措辭都要深思熟慮不能給對方產(chǎn)生反感，而是要讓對方覺得我們已經(jīng)拿出了最大的誠意，必須要對方作出讓步的感覺。