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促銷(xiāo)成功的因素

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促銷(xiāo)成功的因素

  想知道怎么促銷(xiāo)才能成功嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的促銷(xiāo)成功的因素,一起來(lái)和小編看看吧。

  促銷(xiāo)成功的因素

  促銷(xiāo)是快速集聚人氣,吸引客流,提高銷(xiāo)售額,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié),比如說(shuō),開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、節(jié)假日促銷(xiāo)等。促銷(xiāo)的重要性不言而喻。做家紡經(jīng)營(yíng),要會(huì)做促銷(xiāo)。多喜愛(ài)家紡以多年的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及遍布全國(guó)1000余家專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜的終端經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)案例,與各位家紡加盟商和經(jīng)營(yíng)者,分享一下關(guān)于成功促銷(xiāo)的五大關(guān)鍵因素。

  (1)綜合前期的市場(chǎng)分析做出合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。如目標(biāo)制定:活動(dòng)的目的必須明確,比如:促銷(xiāo)目的是樹(shù)立企業(yè)形象,或刺激消費(fèi);或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),向顧客介紹新產(chǎn)品;對(duì)于每一種目標(biāo),開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)就必須考慮到,設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的促銷(xiāo)方案?;顒?dòng)方法是采用買(mǎi)一送一,還是折扣促銷(xiāo),或者直接買(mǎi)贈(zèng)等方案,這些應(yīng)該事先做好調(diào)研,決定最終方案。

  (2)促銷(xiāo)的貨品分析、規(guī)模預(yù)估及促銷(xiāo)費(fèi)用測(cè)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,貨品的多少、費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。因此,在制定連鎖企業(yè)促銷(xiāo)時(shí),就要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況來(lái)制定促銷(xiāo)的區(qū)域,采取的方法并測(cè)算出促銷(xiāo)費(fèi)用。同時(shí)準(zhǔn)備好足夠的貨品庫(kù)存。比如說(shuō)是買(mǎi)一送一,那定是高價(jià)位的產(chǎn)品配送相對(duì)低價(jià)位的產(chǎn)品,那么兩種存在配送關(guān)系的產(chǎn)品數(shù)量一定要相當(dāng)。不能說(shuō)正品不夠而派送的產(chǎn)品卻非常多。人氣產(chǎn)品的備貨充分也是很關(guān)鍵的。

  (3)促銷(xiāo)前期宣傳工作一定要到位,宣傳時(shí)間也非常重要。多喜愛(ài)家紡認(rèn)為,作為一次促銷(xiāo)活動(dòng),不論規(guī)模大小,時(shí)間長(zhǎng)短,都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一般促銷(xiāo)宣傳手段,無(wú)外乎地方電視、電臺(tái)、短信、折頁(yè)、橫幅、拱門(mén)、店鋪門(mén)頭海報(bào)等手段,這些宣傳廣告至少應(yīng)該在活動(dòng)前三天開(kāi)始投放,特別是電視電臺(tái)的前期及店鋪門(mén)頭布置的造勢(shì),短信、折頁(yè)派發(fā)一般在活動(dòng)前一天就可以開(kāi)始發(fā)送,并可以一直貫穿于整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)周期中。

  (4)促銷(xiāo)人員的準(zhǔn)備。多喜愛(ài)家紡專(zhuān)賣(mài)店主張?jiān)诖黉N(xiāo)時(shí),一般80平方米大的家紡專(zhuān)賣(mài)店要準(zhǔn)備包括導(dǎo)購(gòu)、收銀、驗(yàn)票、發(fā)貨在內(nèi)至少10個(gè)以上的人員參與店面的促銷(xiāo)活動(dòng),特別在導(dǎo)購(gòu)的選擇上應(yīng)該注重其專(zhuān)業(yè)能力,這樣才能保證銷(xiāo)售順暢,使家紡促銷(xiāo)活動(dòng)的效果最大化。

  (5)促銷(xiāo)活動(dòng)周期中的控制和調(diào)整。現(xiàn)場(chǎng)控制主要體現(xiàn)在人員布局及氣氛營(yíng)造?,F(xiàn)場(chǎng)氣氛可以通過(guò)音樂(lè)播放、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、統(tǒng)一的口號(hào)等方式來(lái)提高店鋪店員的士氣,從而感染消費(fèi)者,帶動(dòng)消費(fèi)。促銷(xiāo)周期一般會(huì)至少在5天以上,那么在每天促銷(xiāo)期結(jié)束以后,應(yīng)該組織大家在對(duì)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),分析促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行情況,總結(jié)得失,以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整和改進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

  促銷(xiāo)成功的案例

  1、白馬牌威士忌酒的促銷(xiāo)活動(dòng)

  要求參加者必須回答數(shù)個(gè)有關(guān)商品的問(wèn)題,其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上,這屬計(jì)劃式學(xué)習(xí)型競(jìng)賽。此類(lèi)競(jìng)賽促銷(xiāo)直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起,勢(shì)必激勵(lì)消費(fèi)者奔赴商店,購(gòu)買(mǎi)商品,研讀標(biāo)簽,促銷(xiāo)的目的當(dāng)然圓滿(mǎn)達(dá)成。本活動(dòng)期間信件如雪片飛來(lái),總計(jì)超過(guò)26萬(wàn),銷(xiāo)售量因而大幅激升,算是個(gè)極為成功轟動(dòng)的促銷(xiāo)范例。

  2、雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎(jiǎng)”活動(dòng)

  猜猜看一部豐田可樂(lè)娜轎車(chē)可裝多少罐雪士達(dá)?此活動(dòng)方式,使雪士達(dá)零售商有機(jī)會(huì)通過(guò)與豐田經(jīng)銷(xiāo)商的合作,在各地賣(mài)場(chǎng)締造突出的展示效果。此外,又加上山葉機(jī)車(chē)與蒙雷自行車(chē)為贈(zèng)品,更擴(kuò)大了本活動(dòng)對(duì)清涼飲料主消費(fèi)市場(chǎng)——十幾歲青少年族群的吸引力,當(dāng)然最大的誘因,仍以豐田可樂(lè)娜為最,不論成年人或年輕人均對(duì)她心馳神往。尤其在猜獎(jiǎng)之外,雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價(jià)券,顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷(xiāo)的誘惑力。

  3、沙拉特佳香煙的競(jìng)賽式促銷(xiāo)更具高度的技巧和創(chuàng)意

  活動(dòng)方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說(shuō)”畫(huà)出卡通漫畫(huà)來(lái)參賽。無(wú)疑地,繪畫(huà)技巧是必備要素,因此,本活動(dòng)自然屬才藝競(jìng)賽,而非幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

  4、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)的成功案例

  假設(shè)從業(yè)背景是童裝零售,其他行業(yè)在此基礎(chǔ)上做微調(diào)

  一、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)目的

  1、借助國(guó)慶的勢(shì)能,促進(jìn)口碑傳播,讓消費(fèi)者通過(guò)參與活動(dòng)感受到店鋪服務(wù)的極致;

  2、借助國(guó)慶節(jié)活動(dòng),多沉淀新客資,同時(shí)盤(pán)活老客資。

  二、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)主題

  1、避免采用“國(guó)慶節(jié)大酬賓,買(mǎi)滿(mǎn)X元送超值禮品X”或“國(guó)慶節(jié)大酬賓,全場(chǎng)新品X折優(yōu)惠”等主題;

  2、也不要用“金色秋尚購(gòu)物季”等華而不實(shí)缺乏時(shí)事性的主題;

  3、同時(shí)不要用“少年強(qiáng),則中國(guó)強(qiáng)”等看上去高大上卻缺乏樂(lè)趣性的主題;

  4、再次不要在主題后面寫(xiě)一大堆“活動(dòng)細(xì)則……最終解釋權(quán)……等等”,要留白,給人想象空間;

  5、最后不要把主題弄成一篇作文,放眼望去全是文字。這是讀圖時(shí)代,主題要用圖來(lái)詮釋;

  6、主題要吻合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“說(shuō)人話(huà)”的文化特征,具備不低俗的娛樂(lè)精神;

  7、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)POP實(shí)例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺(tái)趙普導(dǎo)演文案創(chuàng)意,周濤圖文設(shè)計(jì)):

  三、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)內(nèi)容

  1、不要無(wú)腦打折,打折不能為店鋪長(zhǎng)久業(yè)績(jī)產(chǎn)生正能量,只是犧牲當(dāng)天利潤(rùn),消費(fèi)者也不會(huì)領(lǐng)情;

  2、優(yōu)惠的前提不是購(gòu)物,而是參與。并且參與門(mén)檻低、可參與性強(qiáng)、好玩;

  3、2015年的國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)內(nèi)容實(shí)操:

  (1)在店門(mén)口布置一個(gè)大型簽名墻,簽名墻標(biāo)題“曬曬寶貝的囧事,分享育兒心經(jīng),就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),獲得禮品”

  (2)消費(fèi)者在簽名墻上寫(xiě)下寶貝成長(zhǎng)中的故事或分享育兒心經(jīng),由店員為消費(fèi)者拍一張簽名墻合影照,即可免費(fèi)獲贈(zèng)水彩筆1套

  (3)消費(fèi)者出示寫(xiě)有寶貝成長(zhǎng)中的故事或分享育兒心經(jīng)的微信,同樣可以免費(fèi)獲贈(zèng)水彩筆1套

  (3)提供一個(gè)大的布絨骰子,消費(fèi)者投擲骰子,根據(jù)點(diǎn)數(shù)大小獲獎(jiǎng)(不要用抽獎(jiǎng)箱,透明度不高,娛樂(lè)性不強(qiáng))

  (4)點(diǎn)數(shù)1-6點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)品分別從低到高,同時(shí)1點(diǎn)可現(xiàn)場(chǎng)低消費(fèi)10元,2點(diǎn)20元,以此類(lèi)推;

  (5)寶貝現(xiàn)場(chǎng)試穿3套,父母為其拍照發(fā)朋友圈,獲得3個(gè)點(diǎn)贊,可獲得小禮品1件。

  四、宣傳策略

  1、活動(dòng)前3天對(duì)已有老客資進(jìn)行電話(huà)告知,話(huà)術(shù)“某哥某姐你好,國(guó)慶節(jié)到了,我們?yōu)槟愕膶氊愘?gòu)買(mǎi)了一套精美的水彩筆,國(guó)慶節(jié)的時(shí)候希望你到店領(lǐng)取,同時(shí)請(qǐng)告知你的微信號(hào),我們加你的微信號(hào)有紅包贈(zèng)送”

  2、必須添加老顧客微信號(hào)(靠老顧客引爆傳播),同時(shí)將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”,在群里進(jìn)行搶紅包活動(dòng)。

  3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂(lè)事還可以領(lǐng)取紅包(必須按標(biāo)準(zhǔn)格式)。

  4、標(biāo)準(zhǔn)格式:“有一次,我女兒突然抱著我的臉親個(gè)不停,然后一本正經(jīng)的說(shuō),媽媽我愛(ài)你,我以后要當(dāng)你媽媽。我瞬間無(wú)言以對(duì)——XXX童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂(lè)事,地址:XXXXXX,請(qǐng)到店領(lǐng)取免費(fèi)禮品”

  5、所謂的標(biāo)準(zhǔn)格式就是要帶一個(gè)廣告小尾巴,一般用“——”加以區(qū)別

  6、微信宣傳要在活動(dòng)前10天就開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)熱發(fā)酵。

  五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

  1、現(xiàn)場(chǎng)布置要溫馨,準(zhǔn)備水果、飲料

  2、消費(fèi)者一般認(rèn)為到店鋪領(lǐng)取免費(fèi)禮品后,肯定會(huì)被要求強(qiáng)制消費(fèi),為了超出顧客預(yù)期,形成口碑,導(dǎo)購(gòu)不要去推銷(xiāo)產(chǎn)品,應(yīng)該按以下定位開(kāi)展工作

  3、導(dǎo)購(gòu)的定位:

  (1)告知顧客有哪些游戲(不要說(shuō)活動(dòng),要說(shuō)成游戲)

  (2)協(xié)助顧客更好的獲得禮品(很重要,導(dǎo)購(gòu)與顧客容易互動(dòng)起來(lái),也不會(huì)增加顧客的購(gòu)買(mǎi)壓力,是互動(dòng)參與實(shí)施的關(guān)鍵一步)

  (3)把顧客當(dāng)朋友,與顧客互動(dòng)

  (4)與顧客開(kāi)展一場(chǎng)愉快的聊天

  (5)其他服務(wù)工作,例如端茶倒水、迎送賓

  (6)必須收集進(jìn)店顧客資料(內(nèi)容:“爸爸姓名、電話(huà)、微信號(hào)或媽媽姓名、電話(huà)、微信號(hào)”、“寶貝姓名、年齡、性別”)

  六、銷(xiāo)售策略

  1、“鼓勵(lì)試穿、銷(xiāo)售產(chǎn)品”是基本的銷(xiāo)售策略

  2、在基本的銷(xiāo)售策略上還需要設(shè)計(jì)一些眾籌模式(無(wú)論成功與否,目標(biāo)是鎖定消費(fèi)者)

  3、例如:消費(fèi)者一次性預(yù)存1000元購(gòu)物款,除享受1000元吊牌價(jià)的貨品外,介紹其他預(yù)存會(huì)員,可獲得預(yù)存費(fèi)20%的報(bào)酬,期限1年。

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