企業(yè)成功關(guān)鍵因素的文章_一個企業(yè)成功因素分析的美文(2)
企業(yè)成功關(guān)鍵因素的文章_一個企業(yè)成功因素分析的美文
企業(yè)成功關(guān)鍵因素的文章篇四
管理并不是一件易事，作為一個管理者，如何管好自己的員工呢?怎樣才能讓員工在你的帶領(lǐng)下創(chuàng)造好的業(yè)績呢。這是有方法可跟的。
關(guān)鍵一：制定上下貫通的企業(yè)核心目標
“火車跑得快，全靠車頭帶”，這句話非常適合于發(fā)展中的中小型企業(yè)，火車頭既是老板又是企業(yè)經(jīng)營的核心目標。老板的戰(zhàn)略眼光是否到位，企業(yè)的核心目標是否清晰，直接決定著這輛火車的速度和方向。
在設(shè)定目標時要特別注意幾個點：其一，核心目標應(yīng)該是上下貫通的，所有的人、物、事都應(yīng)該直接瞄準這個目標。其二，避免只有銷售部有目標，而非銷售部門沒有對應(yīng)目標。對于中小企業(yè)而言，最容易犯也最常見的錯誤就是目標即業(yè)績目標，業(yè)績目標最后變成僅僅是銷售部門的目標，似乎與非銷售部門的關(guān)系不大，或者說非銷售部門的目標沒有與業(yè)績目標相掛鉤，所做的工作并不是在為業(yè)績目標服務(wù)。這是非常危險的，目標的脫節(jié)最終會造成業(yè)績目標難以達成。其三，核心目標是否夠簡單，簡單到白癡都能明白?檢驗企業(yè)的核心目標是否足夠簡單足夠靠譜，就要做到任何人都能聽得懂，甚至白癡都能聽懂。日常工作中，我們常常強調(diào)工作目標要量化，并且給予每個工作崗位以簡單明了的方法，其目的就是為了讓“白癡”都能明白團隊的目標，同時也讓目標更具有可控性。
關(guān)鍵二：把握行動關(guān)鍵節(jié)點，找到最直接的行動路徑當企業(yè)確定了核心的目標之后，就要圍繞這一目標展開行動，布局好行動的路徑。如何把握好行動關(guān)鍵節(jié)點呢?
其一，遵循二八定律。在我們的企業(yè)里，20%關(guān)鍵崗位的人創(chuàng)造了企業(yè)80%的價值，80%的銷售額來源于20%的高質(zhì)量客戶……同樣，在為核心目標行動的路徑中，我們要找出那決定性的20%的關(guān)鍵節(jié)點，并把握好這些關(guān)鍵點。
其二，找到事物的本源。分析問題需要由表及里，才能找到事物的本源，從本源發(fā)力。在家居行業(yè)，同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭如此之高，企業(yè)之間很容易出現(xiàn)盲目的效仿，不僅產(chǎn)品外形高度相似，就連宣傳手法甚至廣告語都能如出一轍。而產(chǎn)品的本源是用戶體驗和用戶需求，可惜，很少有品牌能夠沉下心來去認真分析用戶的需求，去想方設(shè)法改進用戶的體驗，而未來，這一點將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點。
其三，在一個點上找突破，比全面突破要容易得多。最近常被人們用來舉例的小米公司又很好地佐證這一點。我們可以簡單地將發(fā)展之初的小米定義為一個“聊天室”，通過論壇、微博等方式廣泛與用戶互動，了解用戶需求，聽取用戶建議，從而創(chuàng)造出更懂用戶的手機，也開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機新品類。這一極大的成功背后有著“聊天室”這一個點的突破，目前，小米依然在充分做好這一點，不斷穩(wěn)固和拓展其粉絲群。而如肯德基、麥當勞等國際連鎖餐飲巨頭，做得也極為專注，具有高度的可復制性，就像一個“培訓室”，復制出全球各地的門店。類似的案例還有很多，尋求單點的突破，最后獲得企業(yè)的核心競爭力。
關(guān)鍵三：集中盡可能多的資源服務(wù)關(guān)鍵問題
資源總是有限的，大公司如此，又何況中小企業(yè)呢?要想利用有限的資源實現(xiàn)企業(yè)的核心發(fā)展目標，無疑需要集中公司盡可能多的資源為關(guān)鍵問題服務(wù)。
前文中提到，在把握行動關(guān)鍵點時要學會找到事物的本源，推及至產(chǎn)品，本源則是用戶的體驗和需求;為了做好這一點，企業(yè)可以設(shè)立專門的產(chǎn)品部門、市場部門等，專門去改善產(chǎn)品體驗，挖掘用戶需求并進行轉(zhuǎn)化實現(xiàn)。當我們切實把握住用戶的體驗和需求點，這時就需要將企業(yè)現(xiàn)有的資源進行分類，逐一分析，將其中最優(yōu)勢的資源分配至經(jīng)營的關(guān)鍵點。
也就是說，企業(yè)資源運用要做好加減法，關(guān)鍵點需要“加”，非關(guān)鍵點則要“減”。這就回到最開始的問題，在企業(yè)經(jīng)營中，假如恨不得有三頭六臂讓多個項目齊頭并進，也許最后沒有一個項目是成功的。因為“關(guān)鍵點”太多，反而讓原本就有限的資源更加分散，即使有資源的優(yōu)勢，久了也會被消耗掉。所以有舍才有得，只有讓80%的資源為20%的關(guān)鍵點服務(wù)，才能達到事半功倍的經(jīng)營成效。
處于競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)已經(jīng)很難做到大而全，可以說，現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營就是一個尋找關(guān)鍵點，確定關(guān)鍵點，為關(guān)鍵點的實現(xiàn)找到簡單而直接的路徑，集中優(yōu)勢資源服務(wù)關(guān)鍵點的過程。
企業(yè)成功關(guān)鍵因素的文章篇五
最近幾年因為工作緣由，深入接觸和了解了很多中小型民營企業(yè)，親身經(jīng)歷著很多企業(yè)獲得了長足的發(fā)展，也親眼看到了很多企業(yè)在痛苦的掙扎，甚至崩盤。作為一個咨詢?nèi)耸?，更多的時候，我在苦思，在今天這個相對公平的商業(yè)環(huán)境下，為何境況相當起家的這些中小型民營企業(yè)時隔幾年或者多年后會有著巨大的發(fā)展差異，甚至天壤之別呢?
經(jīng)營企業(yè)需要在很多層面做細致的工作，同時也是對很多層面的事情是否要做、要用哪些方式來做進行決策和選擇的過程。當方向選錯了，跑的再快都是徒勞。當方向選對了，但是其他方面的事情做錯了，就會影響企業(yè)的發(fā)展速度和效益。那么，經(jīng)營一家企業(yè)，負責人需要在哪里方面給予重視?做好一家企業(yè)的關(guān)鍵要素有哪些?我認為有以下九項：
1.戰(zhàn)略，是經(jīng)營企業(yè)的旗幟和方向。選擇做正確的事情比選擇正確的做事更重要。因此，選擇做什么、不做什么至關(guān)重要。
2.產(chǎn)品，是給客戶提供價值的載體，是企業(yè)一切經(jīng)營活動的基石，關(guān)鍵是如何滿足目標客戶的需求。
3.營銷，是讓渡企業(yè)價值促進企業(yè)發(fā)展的過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程。關(guān)鍵是營銷模式的創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。
4.人員，是讓組織運作有效的動力源。關(guān)鍵是和企業(yè)戰(zhàn)略、組織要求相匹配。
5.組織，是戰(zhàn)略路徑下的治理架構(gòu)，關(guān)鍵是和企業(yè)戰(zhàn)略路徑相匹配。
6.流程，是確保組織高效穩(wěn)健運行的工具。關(guān)鍵是流程設(shè)置要具有適合性。
7.品牌，是提供市場競爭力的武器，關(guān)鍵是品牌建設(shè)和品牌管理的科學規(guī)劃。
8.資本，是21世紀確保企業(yè)運行順暢的血液，關(guān)鍵是現(xiàn)金流。
9.管控，是確保組織有效運作的管理機制，關(guān)鍵是信息的流暢和對各項資源的調(diào)配運用。
但在以上這些關(guān)鍵點上，很多企業(yè)的老板往往在伴隨著企業(yè)發(fā)展壯大的過程中犯了一些錯誤，給企業(yè)的發(fā)展留下了難以估量的損失：
1.戰(zhàn)略上的多元化：當一個主業(yè)還沒做穩(wěn)就想發(fā)展別的行業(yè)，想用有限的資源賺更多的錢進入戰(zhàn)略的誤區(qū)，多元化經(jīng)營是中國大部分企業(yè)的通病。
2.產(chǎn)品上創(chuàng)新乏力：忘記了產(chǎn)品質(zhì)量是一切經(jīng)營的基石，同時用概念忽悠消費者而不去真正的投入研發(fā)。
3.營銷上的急功近利和策略上的散亂：短平快成了很多企業(yè)老板盈利的原則，不僅毀了企業(yè)也毀了行業(yè)，看看現(xiàn)在的保健行業(yè)就知道怎么回事了。同時營銷策略的點狀化思維制約了企業(yè)的長遠發(fā)展。
4.人員職業(yè)素養(yǎng)的單?。杭惫枷腧?qū)使下的人才管理和培養(yǎng)風格，使得人員職業(yè)素養(yǎng)嚴重薄弱，成為企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的最大隱患。
5.組織上的無序和混亂：難以清晰認知組織驅(qū)動時代下組織建設(shè)的重要性，結(jié)構(gòu)搭建的無序和隨意而為，制約了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。
6. 流程上的缺位或者不到位：不重流程，而靠職權(quán)命令，難以規(guī)避企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)生的問題。
7. 品牌上的認知模糊：把廣告當做品牌來經(jīng)營本身就是一個大的錯誤，再加之品牌管理的不到位增加了企業(yè)的運營成本。
8. 資本認知上的滯后：21世紀資本的力量愈加強大，不能正確認知資本的運用和管理，以及整合將嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。
9. 管控上的虛無：信息系統(tǒng)構(gòu)建的薄弱嚴重阻礙了決策的前瞻性和科學性。
以上八個方面的事情，需要在經(jīng)營企業(yè)的過程中給予高度重視，但在不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要重視的要素則不同。因此，重視那些要素，是和企業(yè)發(fā)展的階段性、規(guī)模性有著很大的關(guān)系。如，企業(yè)在起始階段，老板不需要考慮太多，關(guān)鍵是如何研發(fā)并打造一個適合消費者需求的產(chǎn)品。在發(fā)展階段，老板必須明確銷售和營銷的重要性，明晰公司的簡要架構(gòu)，并培養(yǎng)合適的員工。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，老板就必須構(gòu)建公司發(fā)展的組織系統(tǒng)，如管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管控系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)等等。當企業(yè)再發(fā)展到一定階段，老板就要考慮管理體制變革、市場競爭戰(zhàn)略變革、資本運作、企業(yè)文化轉(zhuǎn)型等等。因為規(guī)模大了之后新出的問題難以用原有的管理方式來解決，創(chuàng)新、變革和轉(zhuǎn)型就成為了企業(yè)發(fā)展中最大的課題。
企業(yè)經(jīng)營是一項紛繁復雜的工作，當我們知道了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，就相當于我們扣住了企業(yè)發(fā)展道路上的節(jié)點，在規(guī)避暗礁的過程中會讓我們降低企業(yè)運行的風險，借鑒參照，融通并蓄，促進企業(yè)的高效穩(wěn)健發(fā)展。
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