怎么做好微商?微商成功的秘訣
怎么做好微商?微商成功的秘訣
近年來，隨著微信的普及，利用朋友圈做生意的“微商”也“牛氣沖天”。代購、直營、分銷等靈活多樣的經(jīng)營方式，依賴朋友口口相傳的推廣方式，讓微商成為人們兼職、創(chuàng)業(yè)的新潮流。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理給大家的關(guān)于怎么做好微商?微商成功的秘訣，希望能給大家?guī)韼椭?
做好微商的秘訣
一、真誠
互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是鏈接，百度鏈接的是人與信息，淘寶鏈接的是人與商品，打車軟件鏈接的人與出租車，微商的載體微信是一個(gè)社交軟件，也就是連接的人與人，這也就不難理解微商的未來一定是線下的社群化電商，人與人之間最重要的是什么呢?信任也好，感情也罷都是基于真誠的基礎(chǔ)，當(dāng)我們能明白本質(zhì)的時(shí)候，做朋友圈內(nèi)容就有了方向。
朋友圈的發(fā)布，一定不要做成一個(gè)廣告手冊(cè)，要把他當(dāng)成一本書來寫或者展示自己為主。就算你整天發(fā)廣告你也要在一天下班的時(shí)候?qū)憘€(gè)總節(jié)，比如說今天服務(wù)了多少客戶生活怎么樣，讓人看了是非常真實(shí)的，起碼你看起來是一個(gè)有溫度的人!廣告太多會(huì)嚴(yán)重影響好友的體驗(yàn)!
把你的微信好友當(dāng)成你的現(xiàn)實(shí)朋友一樣，你和你的現(xiàn)實(shí)朋友首先的接觸肯定是沒有交易，沒有利益，沒有分歧的，所以請(qǐng)用真的真誠對(duì)待每一個(gè)微信好友，這也是你對(duì)好友的一個(gè)最起碼的尊重。因?yàn)槲⑸虥]有信任評(píng)價(jià)體系，所以你的真誠度基本決定了你微商事業(yè)的高度。如果你能真誠的對(duì)待每一個(gè)顧客，你離微商的成功又進(jìn)了一步!
二、分享
如果你現(xiàn)在正在做微商，你一定見過這樣一群人，這群人把他們的微商培訓(xùn)課程包裝的像武林秘籍一樣，密不外傳，只有加入代理以后才傳授給你，其實(shí)關(guān)于他們的培訓(xùn)內(nèi)容你百度一下100%全能找到?？吹竭@樣的團(tuán)隊(duì)，你基本就可以不要考慮了，對(duì)于這種互聯(lián)網(wǎng)小白，不懂互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，更不具有互聯(lián)網(wǎng)基因。在未來的2015年，隨著像微商越來專業(yè)，專注，具有互聯(lián)網(wǎng)基因的電商團(tuán)隊(duì)殺入微商，他們一定會(huì)慢慢死掉，因?yàn)樗麄儾欢窒怼?/p>
微商越來越注重個(gè)人品牌建設(shè)，如何去打造自己的個(gè)人品牌?首先就得從分享做起，分享可以產(chǎn)生價(jià)值，有了價(jià)值各種資源就會(huì)向你聚攏，有資源就會(huì)有人脈圈，有人脈圈就會(huì)有交易的產(chǎn)生!比如你是一個(gè)音樂愛好者，去相應(yīng)的音樂論壇分享你對(duì)音樂的見解，如果你是一個(gè)全職媽媽，你可以到各種媽媽網(wǎng)嬰兒團(tuán)去分享你的育兒經(jīng)驗(yàn)，如果你是一個(gè)逗比青年，那你就去混各種論壇貼吧，如果你的分享是正確的，是有引導(dǎo)意義，或者對(duì)別人是有價(jià)值的，能夠給別人帶來快樂的。那你還愁加不到好友嗎?還愁沒有精準(zhǔn)顧客嗎?還愁不知道和顧客怎么互動(dòng)溝通嗎?想做好微商，先找到自己的興趣點(diǎn)或者愛好更或者自己喜歡的東西，然后去學(xué)會(huì)分享，因?yàn)榉窒硎钱?dāng)下一種能力的體現(xiàn)，更是一種品質(zhì)。而分享只是做微商的第一步。
三、專注現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所說的專注大多是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者是從產(chǎn)品品類的角度去闡述，因?yàn)橹挥袑Ｗ⒉庞锌赡軜O致，而今天的極致就是明天的剛剛好，所以極致才會(huì)形成口碑傳播。作為一名微商人，我們整天都在思索如何做好微商。最好微商的前提首先應(yīng)該專注于學(xué)習(xí)，專注學(xué)習(xí)對(duì)自己產(chǎn)品的了解，對(duì)自己產(chǎn)品相應(yīng)專業(yè)知識(shí)的了解;學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)各種互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)，更應(yīng)該專注于對(duì)細(xì)節(jié)的處理，專注于你能給顧客帶來什么樣的價(jià)值。
四、做(執(zhí)行力)怎么做好微商?最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞就是：做。也就是我們所說的執(zhí)行力，如果不去做，不行動(dòng)，那前面所說的全部是紙上談兵，毫無作用。當(dāng)然也不要被那些說微商必死，一些號(hào)稱讀懂了微商販賣思想，所謂的營銷流氓所誤導(dǎo)，任何商業(yè)模式的發(fā)展都會(huì)遭到質(zhì)疑于不屑，如有不服請(qǐng)來辯，微商已經(jīng)存在，只是還未普及，把微商當(dāng)做生活去運(yùn)營，去感受，一定會(huì)得到你想要的!
微商成功的秘訣
第一、養(yǎng)微信號(hào)
首先養(yǎng)微信號(hào)，就是多加好友，在朋友圈發(fā)一些高端大氣上檔次的，有正能量的、東西，要讓你的微友每天都想看，如果你是大明星，比如說是何炅，劉德華，等大紅的明星，要在微信上賣產(chǎn)品，那可以直接似的刷屏，也有很多的人搶購，(完全是舉例說明哈)我們就需要從開始慢慢做，積累信用，、做大自己的品牌，我們才可以進(jìn)行稍微刷屏似的發(fā)朋友圈，不過我還是建議大家以分享的形式給大家展示你的朋友圈?？梢栽黾雍挠偷酿ざ取?/p>
第二、關(guān)注好友動(dòng)態(tài)
有的人微信朋友里有人只是在里面沒有關(guān)注你怎么辦，別人不理你怎么辦呢?你可以等你的好友發(fā)了微信，你去點(diǎn)贊，去評(píng)論。這樣你每天都去點(diǎn)贊，評(píng)論，如果哪個(gè)好友經(jīng)常點(diǎn)贊，評(píng)論，我會(huì)感覺有種被關(guān)注的感、覺，然后我就會(huì)去關(guān)注他，我們做微商也是一樣的道理。我以前做“扣商”(扣商：就是用QQ銷售產(chǎn)品，我的一個(gè)非常好的朋友原創(chuàng)的詞語)的時(shí)候，我用過點(diǎn)贊機(jī)，只要人家一發(fā)布說說，軟件直接幫我給好友點(diǎn)贊、了，這樣就排在前面，簡單的說，就是你在你的好友里得到了展示。牛逼吧。如果你的頭像名字比較深度，有內(nèi)涵，誘惑的話，你快速得到了人家關(guān)注你的機(jī)會(huì)就會(huì)增多，有興趣的直接會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的空間，你的空、間多發(fā)布一些跟產(chǎn)品有關(guān)的日志，注重日志的價(jià)值，有的就直接加你扣扣了，這樣你就被動(dòng)的多了潛在客戶。完全是屬于自動(dòng)的。
第三、多互動(dòng)
加了好友，多和好友互動(dòng)交流，如果好友實(shí)在多的話，聊不過來怎么辦?微信在設(shè)置-通用-功能有個(gè)群發(fā)助手，直接一鍵群發(fā)，每次可以一次發(fā)200人，如周末了，可以發(fā)一些周末快樂，5.1快到了，也可以發(fā)一些祝福語，只要是真誠就好了，不要每天發(fā)，這樣只會(huì)給人感覺不好，開始的時(shí)候可以感覺挺好，還有人給我送上節(jié)日的祝福。不要頻繁發(fā)，發(fā)了如果有人回復(fù)你，你要馬上看看好友的資料，給點(diǎn)贊美，說一些她感興趣的話題。只要有了很好的互動(dòng)，以后再次交流就會(huì)變的簡單!給她推薦產(chǎn)品就不是很難。如果沒有回復(fù)你，如果你的朋友圈的內(nèi)容質(zhì)量高的話，那她們就會(huì)持續(xù)關(guān)注你，對(duì)你產(chǎn)生興趣的。
第四、展示回報(bào)
一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)就是搞連鎖經(jīng)營，比如肯德基，麥當(dāng)勞。大大小城市都有。我們就要招分銷商，招分銷商的時(shí)候要讓把自己努力的成果及回報(bào)展示出來，比如每月賺了多少，當(dāng)然這個(gè)真實(shí)點(diǎn)好，那些想賺錢的一定會(huì)羨慕，想要你教他，我們不要主動(dòng)找他，讓他主動(dòng)成交才會(huì)減輕溝通成本。人都很賤，送上門的都不是意。我們要持續(xù)跟新朋友圈。這樣人家就會(huì)認(rèn)為你很賺錢，不賺錢的生意沒有人做。
第五、幫助代理商
我們要幫助我們的代理商，要讓他們跟著你有錢賺。跟著不會(huì)營銷不會(huì)賣產(chǎn)品的，如果你自己能力不強(qiáng)的話，你很難賺到錢，所以說跟著一個(gè)會(huì)銷售的代理很重要，做微商不要以后就是在空間發(fā)發(fā)圖片，更新朋友圈刷屏就可以坐等錢，那么想錯(cuò)了。淘寶也不是掛著就能賺錢，所以選擇優(yōu)秀的代理上級(jí)很重要。
第六、多交友
人脈就是錢脈，多交朋友，比如你是做面膜的，你可以每天換個(gè)洗發(fā)店去洗頭，洗頭的的都是小妹妹，你可以問問她的工資等等，不要一開始就說你是賣面膜的，多問問，銷售都是從問問題開始的。然后她會(huì)問你是做什么的，工資怎么樣，你回答你說你是做面膜的，以前是兼職，隨著現(xiàn)在的擴(kuò)大，現(xiàn)在全職了，賺的比以前多太多了。然后你說你加我微信吧，如果有興趣，我可以教你。
第七、去高檔場(chǎng)所
還有去美容院，KTV都是不錯(cuò)的地方，都是比較高端大氣，意向客戶多的地方，你可以去跟老板合作，如果你有寶馬或者有自己小車，你可以開車去，這樣談成生意的概率高很多，你懂的哈，以前我看到一個(gè)這樣的例子，一個(gè)做傳統(tǒng)生意的，總共才有100萬的資產(chǎn)，就花了70萬買小車，以后的生意都是因?yàn)橐驗(yàn)檫@車談成的，大大減少了溝通的成本。
第八、qq空間植入廣告
多去找那些人氣訪問量大的QQ空間，能不用加好友就能評(píng)論的QQ，那你就找到了大魚塘了，你可以采用2個(gè)QQ,進(jìn)行一問一答的進(jìn)行，不要在一開始的時(shí)候就植入廣告，這樣不好。比如你在一個(gè)說說的后面評(píng)論，你先要了解她的空間，比如他有發(fā)過有關(guān)于護(hù)膚的說說就好了，你用一個(gè)QQ在下面評(píng)論說：最近我的皮膚也好差啊，怎么辦?然后你說我還好啦，最近在用一款什么產(chǎn)品，**推薦的，效果還真不錯(cuò)，我是微信上加的，微信是：***(寫上自己的微信就好啦)如果你從空間知道主人姓什么，或者名字更好，在你的評(píng)論寫入主人的名字更好，還真以后你們真的認(rèn)識(shí)，這個(gè)就是借用主人的信任。
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