不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦>勵(lì)志>成功學(xué)>成功的秘決>

促成銷售成功的技巧有什么

時(shí)間: 小蘭676 分享

  一個(gè)成功的銷售過(guò)程,是由一次或數(shù)次直接銷售所構(gòu)成的。銷售其實(shí)并不難,凡事都要技巧,銷售當(dāng)然也不例外。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的促成銷售的技巧,希望能給大家?guī)?lái)幫助!

  促成銷售成功的技巧

  技巧1:快刀斬亂麻

  在嘗試上述幾種技巧后,都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí),你就得使出殺手鋼,快刀斬亂麻,直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō):“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”

  技巧2:拜師學(xué)藝,態(tài)度謙虛

  在你費(fèi)盡口舌,使出渾身解數(shù)都無(wú)效,眼看這筆生意做不成時(shí),不妨試試這個(gè)方法。譬如說(shuō):“×經(jīng)理,雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您,可我的能力太差了,無(wú)法說(shuō)服您,我認(rèn)輸了。不過(guò),在告辭之前,請(qǐng)您指出我的不足,讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ),不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心,而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你,一邊鼓勵(lì)你,為了給你打氣,有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

  技巧3:利用“怕買不到”的心理

  人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來(lái)促成訂單。譬如說(shuō),推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了,短期內(nèi)不再進(jìn)貨,你不買就沒(méi)有了。”或說(shuō):“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日,請(qǐng)把握良機(jī),明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

  技巧4:先買一點(diǎn)試用看看

  準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心時(shí),可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,雖然剛開(kāi)始訂單數(shù)量有限,然而對(duì)方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。

  技巧5:假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買

  當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào),卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō):“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧,只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,下決心購(gòu)買了。

  技巧6:幫助準(zhǔn)顧客挑選

  許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí),聰明的推銷

  員就要改變策略,暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等,一旦上述問(wèn)題解決,你的訂單也就落實(shí)了。

  技巧7:欲擒故縱

  有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷,他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時(shí),你不妨故意收拾東西,做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng),有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

  技巧8:反問(wèn)式的回答

  所謂反問(wèn)式的回答,就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品,不巧正好沒(méi)有時(shí),就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō),準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí),推銷員不可回答沒(méi)有,而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn),不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”

  把握成功的銷售技巧

  技巧1:用對(duì)時(shí)間

  有這么一句話說(shuō)的好,有事做的人時(shí)間如金錢,那么你把我好自己的時(shí)間,那就是在把握自己的金錢,把握好自己的人生。那么同樣的對(duì)于銷售,把握好自己的時(shí)間分配,那么你在對(duì)于不同客戶和對(duì)象時(shí)所分配時(shí)間當(dāng)然也不一樣,得到的回報(bào)率當(dāng)然也不一樣,所以要用對(duì)時(shí)間。

  技巧2:要去對(duì)地方

  做銷售找對(duì)地方,找那些需要被銷售的客戶去開(kāi)發(fā),而不是南轅北轍的浪費(fèi)時(shí)間。真正的分析好哪些地方是你銷售的最好地理位置,就像你不能將產(chǎn)品大量的推銷給原產(chǎn)地,因?yàn)樵a(chǎn)地市場(chǎng)容易飽和,所以應(yīng)該去挖掘那些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)的市場(chǎng),找準(zhǔn)市場(chǎng)方可做好銷售。

  技巧3:要找對(duì)人

  比如你銷售一個(gè)產(chǎn)品,價(jià)格相比市場(chǎng)上要貴一些,但是就成本來(lái)說(shuō)你們的產(chǎn)品絕對(duì)值這個(gè)價(jià)格,如果你找個(gè)不懂的人,他以為你是在坑他,那你的生意就很難做。如果你找到的是一幫懂得的人,那么只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好,同樣的能夠給他們帶去利益,那這個(gè)人絕對(duì)會(huì)成為你的大客戶。所以找對(duì)人方可做好銷售。

  技巧4:說(shuō)對(duì)話

  中國(guó)有句話叫見(jiàn)什么人說(shuō)什么話,很多人覺(jué)得這句話是貶義的,但是在現(xiàn)實(shí)的中國(guó)其實(shí)這是個(gè)褒義詞。如果你學(xué)會(huì)真誠(chéng)的跟人打交道,對(duì)于那些可以圓潤(rùn)的人適當(dāng)使用,對(duì)于你在做銷售當(dāng)中會(huì)起到很大作用。

  技巧5:做對(duì)事

  因?yàn)殇N售最后要的是買賣成功,所以最后你的談的結(jié)果既要讓客戶滿意也要讓公司滿意,同時(shí)自己也收獲,做最佳的銷售選擇。很多時(shí)候你的選擇不對(duì),將會(huì)帶來(lái)連自己都不知道的結(jié)果。畢竟買賣不成仁義在,學(xué)會(huì)做事而且做對(duì)事,對(duì)你的銷售很有用。

  促成銷售成功的9大秘技

  銷售秘技一:讓客戶說(shuō)是,不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。

  第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品,但是不要問(wèn)客戶是不是需要你的產(chǎn)品,因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍?duì)你很防備的,只要你一問(wèn)他是否需要,他很可能馬上回答不需要,然后掛掉電話。你可以問(wèn)客戶一些答案肯定的問(wèn)題,銷售人員就問(wèn)我:這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對(duì)嗎。我當(dāng)然回答對(duì),就是這樣的一些問(wèn)題。

  銷售秘技二:在通話結(jié)束時(shí),一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由,讓下一次的電話順利成章,每增加一次溝通,成交機(jī)會(huì)就增加一些。

  銷售秘技三:在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候,一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái),這樣,萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候,可以保證能順利的聯(lián)系到你。

  銷售人員給我留完電話之后,讓我再報(bào)了一遍她的電話,一般人都是隨口記一下,或者敷衍一下沒(méi)記,她這樣一問(wèn),就使得客戶必須要記號(hào)碼了。

  銷售秘技四:真實(shí)的謊言,這個(gè)是銷售過(guò)程中的核心,最最核心的部分。什么叫真實(shí)的謊言:真實(shí)的謊言就是,一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實(shí),而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。比如一個(gè)廣告可以說(shuō):百分之九十的人使用了這個(gè)產(chǎn)品都很滿意,實(shí)際上他可能只調(diào)查了10個(gè)人,其中有九個(gè)人沒(méi)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好而已。這個(gè)商家有撒謊嗎,沒(méi)有,但是我們聽(tīng)到這個(gè)話會(huì)理解成什么呢?

  銷售秘技五:避實(shí)就虛。

  當(dāng)你的客戶問(wèn)一些問(wèn)題,而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候,可以避開(kāi)他的話題,說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。很多人是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。

  銷售秘技六:營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛,讓你的客戶珍惜機(jī)會(huì)。

  一定不能讓你的客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)隨地都有的,一定要讓他感覺(jué)到產(chǎn)品稀缺。數(shù)量有限。

  銷售秘技七:博得客戶的理解和同情。

  當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時(shí),讓客戶知道這樣做你很為難,會(huì)給你造成的損失或者傷害。

  銷售秘技八:讓客戶覺(jué)得這個(gè)結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的,讓他很困難的達(dá)到他的目的,那么他會(huì)珍惜,并最終進(jìn)行交易。

  銷售人員整個(gè)過(guò)程中,都強(qiáng)調(diào)這個(gè)很可能爭(zhēng)取不到,當(dāng)然,最后都很“驚險(xiǎn)”的爭(zhēng)取到了。

  銷售秘技九:委婉的催客戶交款,不交款一切都白搭。但是直接催款會(huì)讓人反感。

  看銷售人員是怎么做的:匯款之后是要把匯款單給她傳真過(guò)去的,證明匯款了,她打電話過(guò)來(lái)是這樣問(wèn)我的:江先生,您好,我們這邊剛剛收到了一張匯款單,顯示的是你們那邊的區(qū)號(hào),請(qǐng)問(wèn)這張匯款單是您的嗎?她是不是真的收到了這張匯款單呢?

  這是銷售的過(guò)程,但是必須保證你的產(chǎn)品合格,誠(chéng)信是銷售的前提。


猜你喜歡:

1.促成銷售技巧心得

2.促成銷售的把握技巧有哪些

3.促成銷售成功的談判細(xì)節(jié)

4.有哪些成功的銷售方法技巧

5.促成電話銷售技巧有哪些

1227288