保險(xiǎn)推銷技巧和話術(shù)_保險(xiǎn)的銷售話術(shù)技巧(3)
電話約訪話術(shù)
電話是你第二重要的推銷工具——第一個(gè)是你的嘴巴。——湯姆·霍普金斯(世界一流銷售訓(xùn)練大師)
電話約訪的話術(shù)技巧
一、推銷員要熱情而親切的問(wèn)候,并自然大方的自我介紹。
這是兩分鐘的世界,你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí),另一分鐘讓他們喜歡你。--羅伯特·龐德(世界形象設(shè)計(jì)大師) 良好的開(kāi)端,就是成功的一半。 —原一平(日本壽險(xiǎn)推銷之神) ...
FONT size=3> 二、推銷員的講話要讓對(duì)方感興趣,引人入勝,扣人心弦,有創(chuàng)意。
三、推銷員的語(yǔ)言中要充滿對(duì)客戶的羨慕和欽佩,語(yǔ)氣中要流露出迫切和對(duì)方見(jiàn)面相識(shí)的心情。
四、推銷員在電話中要學(xué)會(huì)用二擇一的法則,主動(dòng)地確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。
五、推銷員要再次確定見(jiàn)面的日期、時(shí)間、地點(diǎn),并表示感謝。
六、推銷員的語(yǔ)言要親切,語(yǔ)調(diào)要溫和,口齒要清楚,要保持微笑。
1、喂!您好!張經(jīng)理,我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,昨天我在報(bào)紙上看到介紹你的文章,得知你事業(yè)有成,企業(yè)做得如火如荼,紅紅火火,我特別羨慕和敬仰您,也想向您請(qǐng)教和學(xué)習(xí)的,當(dāng)您一名學(xué)生,請(qǐng)問(wèn)您明天上午10:30分還是下午4:30分有時(shí)間?到時(shí)我去拜訪您。
2、喂!您好!張科長(zhǎng),我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,昨天我在您同學(xué)王麗那里,她在我這里購(gòu)買了一分很好的保險(xiǎn),同時(shí)她認(rèn)為此險(xiǎn)種非常好,特別適合您這樣的成功人士,因此她特向我推薦您和您認(rèn)識(shí),您看明天上午10:30分還是下午4:30分我去拜訪您合適呢?
3、喂!您好!張經(jīng)理,我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,得知你的企業(yè)做得非常紅火,我特別羨慕,我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費(fèi)用,提高企業(yè)利潤(rùn),同時(shí)又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個(gè)最好的策劃方案,很多企業(yè)都很歡迎,我相信對(duì)您企業(yè)的發(fā)展將大有好處,您看周二上午10:30分,還是下午4:30分我?guī)е髣澃溉グ菰L您合適呢?
4、喂!您好!王科長(zhǎng),我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,前幾天我給您寫一封信,想必您不一定收到,我是一個(gè)剛剛從事人壽保險(xiǎn)行銷的新手,沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn),我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了,很有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),而且事業(yè)有成,我時(shí)常想從您哪里得到指點(diǎn),您看明天上午10點(diǎn)半,還是下午4點(diǎn)半我去拜訪您合適呢?
5 、喂!您好!王經(jīng)理,我是XX保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表×××,我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士,最近我們公司專門為全國(guó)著名人士設(shè)計(jì)了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險(xiǎn)產(chǎn)品,您看我是后天上午10點(diǎn)半鐘拜訪您合適,還是下午4點(diǎn)半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點(diǎn)半鐘吧!不見(jiàn)不散!
6、喂!您好!李總,我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,我是您的朋友張軍介紹的,昨天我在他哪里有事,聽(tīng)他所言,您是他平生最令他欽佩和贊賞的人,也是最值得他學(xué)習(xí)和效仿的榜樣,我對(duì)您也是非常欽佩和仰慕,我特別您地想見(jiàn)到您,向您請(qǐng)教成功的經(jīng)驗(yàn),您看明天上午10點(diǎn)半,還是下午4點(diǎn)半我去拜訪您 ?那么就下午4點(diǎn)半我去拜訪您了!
7、喂!您好!你是張經(jīng)理嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,是您是朋友王紅介紹的,他最近在我們公司購(gòu)買了一個(gè)很好的保險(xiǎn),徹底的解決了他的后顧之憂,他覺(jué)得這個(gè)保險(xiǎn)很好也是很適合您的,您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
8、喂!您好!您是王科長(zhǎng)嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,是專門從事保險(xiǎn)行銷工作的,最近我們公司專門設(shè)計(jì)了一種人性化的新的保險(xiǎn)產(chǎn)品,風(fēng)靡全國(guó)各地,流行四面八方,很受國(guó)人的歡迎和愛(ài)戴,我很想向您推薦,您看我是明天上午10點(diǎn)半、還是下午4點(diǎn)半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點(diǎn)半吧!
9、喂!您好!您是王麗嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,前一陣了我去拜訪過(guò)您,知道你對(duì)保險(xiǎn)很感興趣,只是沒(méi)有合適你的險(xiǎn)種,現(xiàn)在可好了,我們公司新近推出一種分紅保險(xiǎn),是最適合你的新產(chǎn)品,明天下午4點(diǎn)半我給你送點(diǎn)資料過(guò)去,讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點(diǎn)半我準(zhǔn)時(shí)到,不見(jiàn)不散!
10、喂!您好!您是張經(jīng)理嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,我知道您是主管營(yíng)銷的,我聽(tīng)說(shuō)您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展,每日在外辛勤奔波,日以繼夜的出差,的確很辛苦,最近我們公司專門為行銷人員設(shè)計(jì)的一種意外保險(xiǎn),很受廣大行銷人員的歡迎,你看今天上午10點(diǎn)半還是下午4點(diǎn)半我去拜訪就是今天下午4點(diǎn)半吧!
11、喂!您好!我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,請(qǐng)問(wèn)你們這是銷售科嗎?王科長(zhǎng)在不在?啊!原來(lái)你就是王科長(zhǎng)啊!我是專門做意外傷害保險(xiǎn)的,它可以解決你們科的外勤人員,碰到突發(fā)性意外傷害帶來(lái)的煩惱,可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂,您看明天下午4點(diǎn)鐘還是5點(diǎn)鐘?去拜訪您可以嗎?
12、喂!您好!我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,麻煩您一下小姐!請(qǐng)問(wèn)您們的張總在不在?請(qǐng)給我找一下?什么他在?請(qǐng)讓他聽(tīng)一下電話,張總嗎?您好!我是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,我有一個(gè)有關(guān)職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計(jì)劃,相信您一定很感興趣,它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問(wèn)題,請(qǐng)問(wèn)您明天上午十點(diǎn)鐘?是下午四點(diǎn)鐘有時(shí)間?我去拜訪您合適呢?
14、喂!您好!這是某某家嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶,恭喜!恭喜!我是保險(xiǎn)公司專門做兒童保險(xiǎn)的,請(qǐng)問(wèn)您們家今天下午4點(diǎn)鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務(wù)好嗎?
15、喂!您好!這是某某家嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,我從幼兒園得知,你們家的孩子,在我們公司辦理了“XX保險(xiǎn)和附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)”,我是專門做售后服務(wù)跟蹤調(diào)查的,請(qǐng)問(wèn)您們家明天上午10點(diǎn)鐘還是下午4點(diǎn)鐘有時(shí)間呢?到時(shí)我去拜訪你們家。
16、喂!您好!這是某某家嗎?我是XX人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表×××,我是你家張某某的朋友,等到他回來(lái)請(qǐng)您轉(zhuǎn)告他,明天星期日上午10點(diǎn),我去你們家拜訪。
自我介紹話術(shù)
世界上最成功的推銷,都是從推銷自己開(kāi)始的,你一生中賣的惟一產(chǎn)品,那就是你自己。”——喬·吉拉德(全球汽車銷售第一名)
跟其他人一樣,我沒(méi)有什么訣竅,我只是在推銷世界上最好的產(chǎn)品,就是我在推銷喬·吉拉德。——喬·吉拉德(全球汽車銷售第一名)
記住,你的顧客不是買你的產(chǎn)品,他們購(gòu)買的是你,并且為你推銷產(chǎn)品。——法蘭克*貝德加(美國(guó)壽險(xiǎn)大師)
自我介紹話術(shù)的技巧
1、 推銷員在自我介紹時(shí)要充滿自信,自然大方。
2、要誠(chéng)心誠(chéng)意,不可虛假造作,既不夸大其辭,也不自卑自負(fù)。
3、介紹時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名,加強(qiáng)對(duì)方的記憶。
4、介紹時(shí)講話要清楚,不急不徐,語(yǔ)調(diào)適中。
5、介紹自已姓名時(shí)要有創(chuàng)意、新穎,能夠吸引客戶。
產(chǎn)品介紹話術(shù)
推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品最高機(jī)密,是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保障和幸福,而不是推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品。——季伍利(一個(gè)小人物)
推銷員在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),要把抽象的產(chǎn)品形象化,形象的產(chǎn)品生動(dòng)化;無(wú)形的產(chǎn)品有形化,有形的產(chǎn)品具體化。 ——季伍利(一個(gè)小人物)
一個(gè)高明的壽險(xiǎn)推銷員,在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),不是著重介紹它的性能和功用,而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險(xiǎn)的意義和作用。 ——季伍利(一個(gè)小人物)
一流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)觀念;二流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)功用;三流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)性能;四流推銷員推銷的是保險(xiǎn)條款;五流保險(xiǎn)推銷員什么也推銷不掉。——季伍利(一個(gè)小人物)
產(chǎn)品介紹話術(shù)的技巧
1、推銷員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞,盡量生動(dòng)形象,栩栩如生。
2、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)在要越簡(jiǎn)單越好,簡(jiǎn)單明了,干凈利索。
3、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易懂,明明白白,切切實(shí)實(shí)。
4、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)意,有濃厚的吸引力,讓人產(chǎn)生興趣。
5、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要充滿自信心,有誠(chéng)實(shí)可信感。
6、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要語(yǔ)氣和藹,語(yǔ)言生動(dòng)。
贊美話術(shù)
人們的耳朵不能容納忠言 ,但贊美卻容易進(jìn)去。—— 莎士比亞(英國(guó)著名戲劇家)
你要?jiǎng)e人具有怎樣的優(yōu)點(diǎn),你就要怎樣的去贊美他 。——邱吉爾(英國(guó)前首相)
贊美是發(fā)自內(nèi)心的,而恭維是從牙縫中擠出來(lái)的;一個(gè)被天下人所欣賞,一個(gè)為天下人所不齒。——卞耐基(美國(guó)成人教育家)
贊美話術(shù)的技巧
1、贊美的態(tài)度要真誠(chéng)化,要發(fā)自內(nèi)心。 4、贊美的語(yǔ)言要真情化,要情真意切。
2、贊美的內(nèi)容要真實(shí)化,要言之有物。 5、贊美的技巧要高超化,要畫龍點(diǎn)睛。
3、贊美的對(duì)象要準(zhǔn)確化,要細(xì)致入微。 6、贊美的程度要夸張化,要恰如其分。
產(chǎn)品介紹
推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品最高機(jī)密,是分享產(chǎn)品帶來(lái)的保障和幸福,而不是推銷壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
———季伍利(一個(gè)小人物)
推銷員在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),要把抽象的產(chǎn)品形象化,形象的產(chǎn)品生動(dòng)化;無(wú)形的產(chǎn)品有形化,有形的產(chǎn)品具體化。
———季伍利(一個(gè)小人物)
一個(gè)高明的壽險(xiǎn)推銷員,在介紹壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),不是著重介紹它的性能和功用,而是在大力渲染風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的存在、鼓噪風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)隨地的發(fā)生和保險(xiǎn)的意義和作用。
———季伍利(一個(gè)小人物)
一流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)觀念;二流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)功用;三流保險(xiǎn)推銷員推銷的是保險(xiǎn)性能;四流推銷員推銷的是保險(xiǎn)條款;五流保險(xiǎn)推銷員什么也推銷不掉。
———季伍利(一個(gè)小人物)
產(chǎn)品介紹話術(shù)的技巧
1、推銷員在產(chǎn)品介紹時(shí)要多用比喻詞,盡量生動(dòng)形象,栩栩如生。
2、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)在要越簡(jiǎn)單越好,簡(jiǎn)單明了,干凈利索。
3、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要通俗易懂,明明白白,切切實(shí)實(shí)。
4、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)意,有濃厚的吸引力,讓人產(chǎn)生興趣。
5、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要充滿自信心,有誠(chéng)實(shí)可信感。
6、推銷員介紹產(chǎn)品時(shí)要語(yǔ)氣和藹,語(yǔ)言生動(dòng)。
1、推銷員:什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)就是城市當(dāng)中的消防隊(duì),大廈當(dāng)中的防火墻,輪船上的救生艇,汽車上的備用胎,摩托車手的頭盔,保險(xiǎn)是未來(lái)的保障和需求,是生活當(dāng)中的必備品,保險(xiǎn)是一份責(zé)任、一份愛(ài)心,一份保障,一份投資,這就是保險(xiǎn)。
2、推銷員:什么是分紅保險(xiǎn)?分紅保險(xiǎn)就是你作為客戶你就是保險(xiǎn)公司的股東,享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果,年年分紅,歲歲派息,直到終身,同時(shí)它又能給你提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一個(gè)工具,這就是分紅保險(xiǎn)。
3、推銷員:什么是醫(yī)療保險(xiǎn)?醫(yī)療保險(xiǎn)就是您作為客戶您生病的時(shí)候,有人給您報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用,同時(shí)又能根據(jù)您住院的天數(shù)給你一筆可觀的住院津貼,以彌補(bǔ)您住院所造成的間接損失,體現(xiàn)保險(xiǎn)公司的愛(ài)心,這就是醫(yī)療保險(xiǎn)。
4、推銷員:什么是大病保險(xiǎn)?所謂重大疾病保險(xiǎn),就是客戶在患有重大疾病,急需大筆資金挽救生命的時(shí)候,保險(xiǎn)公司會(huì)雪中送炭,及時(shí)送上一筆醫(yī)療救助金,使客戶度過(guò)燃眉之急,這便是重大疾病保險(xiǎn)。
5、推銷員:什么是意外保險(xiǎn)?就是顧客您在受到意外傷害時(shí),需要治療時(shí),保險(xiǎn)公司給您報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用,假若客戶造成殘疾,保險(xiǎn)公司會(huì)另外付上一筆賠償金,假若客戶造成意外身故時(shí),保險(xiǎn)公司會(huì)及時(shí)的賠付一筆意外身故金,以解決逝者的后顧之憂,這便是我們的意外保險(xiǎn)。
6、推銷員:什么是養(yǎng)老保險(xiǎn)?養(yǎng)老保險(xiǎn)就是您每個(gè)月花一筆小錢,養(yǎng)一個(gè)孝順的兒子,從現(xiàn)在開(kāi)始,您花20年供養(yǎng)它,這個(gè)“兒子”即不會(huì)惹您生氣,也不會(huì)讓您煩心,而且又會(huì)您特別的孝心,它有以下保證,第一在您退休之前,您若發(fā)生意外,如傷殘、死亡、它會(huì)及時(shí)地給您一筆高額的風(fēng)險(xiǎn)保障金,第二您不幸生病,每天它還會(huì)給您送錢,同時(shí)給您解決醫(yī)療費(fèi)用,第三如果您不幸駕鶴仙去,它會(huì)為您照顧您心愛(ài)的孩子,您年邁的父母,為您完成最后的心愿,第四如果您到了退休年齡,每月它會(huì)給您退休工資,而且根據(jù)您生存的年限,工資還實(shí)行上漲,直到終身,終身時(shí)另外會(huì)給您一筆撫恤金,讓您沒(méi)有遺憾。
7、推銷員:什么是兒童保險(xiǎn)?兒童保險(xiǎn)就是幫助您的孩子存一筆未來(lái)的上大學(xué)的教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用,這種保險(xiǎn)花小錢,換大錢,是兩代人的相互保險(xiǎn),一旦父母出現(xiàn)意外,保險(xiǎn)費(fèi)用可以免交,同時(shí)還可以享受教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用,它是一種變向的兒童教育儲(chǔ)蓄。
8、推銷員:保險(xiǎn)就是一種變項(xiàng)的銀行儲(chǔ)蓄,您不但享受固定的利息,同時(shí)還可以享受保險(xiǎn)公司的分紅派息,另外有病時(shí),它能為您報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用,一旦出現(xiàn)意外,它還會(huì)給您一筆及時(shí)的補(bǔ)償金,
9、推銷員:保險(xiǎn)就是把您左口袋的錢,放在右口袋,錢還是您的錢,保險(xiǎn)公司并沒(méi)有拿走您的錢,您的錢的屬性沒(méi)有變,但是您錢的功能增加了,這便是保險(xiǎn)。
10、推銷員:保險(xiǎn)就像您買一把雨傘,晴天不用您收起來(lái),下雨天您可以拿起來(lái),為您遮風(fēng)避雨,保險(xiǎn)它是生活的必需品。
11、推銷員:我們公司的“國(guó)壽鴻鑫兩全(分紅型)保險(xiǎn)”,它具有保險(xiǎn)、保本、保息、投資與免稅于一體,是一個(gè)我公司借著股市上市的利好消息,今年才剛剛發(fā)行的一種新式的保險(xiǎn),才剛發(fā)行就流傳全國(guó)各地,風(fēng)靡一時(shí),我公司已經(jīng)賣了幾千萬(wàn)了,很受廣大市民的歡迎和擁戴,它就向你一不小心灑上了一顆種子,種上一顆果樹(shù),每三年你澆一次水、施一次肥,以后就不用管他了,幾年后長(zhǎng)成了參天大樹(shù),結(jié)下了果實(shí),它每年會(huì)結(jié)一次果實(shí),讓人小有收獲,時(shí)間越長(zhǎng),結(jié)的果實(shí)就越多,而它每三年會(huì)大豐收一次,讓你小收賺一筆,隨著時(shí)間有流逝,這個(gè)果樹(shù)越長(zhǎng)越大,果實(shí)越結(jié)越多,而且它到了80歲時(shí),還會(huì)有一個(gè)大大得果實(shí),您快來(lái)播種吧!
推銷保險(xiǎn)的方法
1、對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)要買保險(xiǎn),先給頂 粱柱買, 如果 支柱 倒 了,前期你壓力不會(huì)太大,然后給寶寶買,因?yàn)?孩子繳費(fèi)低,保障高,最后在 給老婆買。
2、拜訪 客戶,對(duì)人要外要 熱情有感性,內(nèi)要堅(jiān)定有理性,感性的角度分析,引導(dǎo)保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的需求,綜合他的收入,家庭情況制作合理的計(jì)劃書(shū)。
3、對(duì)異議的處理。如我有保險(xiǎn),不需要,業(yè)務(wù)員問(wèn),請(qǐng)問(wèn) 你保額是多 少,客戶說(shuō)不 清楚,業(yè)務(wù)員問(wèn)一年交 多少,xx 萬(wàn)按保費(fèi),保額的10分之一比你的 應(yīng)該是xx萬(wàn) ,這樣是不夠的。 風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,不要把一筐雞蛋放一個(gè)籃子里,要 分散投資, 獲得收益會(huì) 更多
4、如最近很忙,改天在 說(shuō), 業(yè)說(shuō)我可以等,但風(fēng)險(xiǎn)不能等,這是理財(cái)大事你可以考 濾一下,保險(xiǎn)真是你早投保,現(xiàn)金價(jià)值越高,一天不吃飯不會(huì)餓死,但不買保險(xiǎn),最好不要出去,一旦出事會(huì)給你造成很大經(jīng)濟(jì)壓力。
5、如 不用 浪費(fèi)時(shí)間,我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣,我理解你的想法,許多 客戶不了解前也沒(méi)興趣,但人壽計(jì)劃是看個(gè)人需要而定的,存錢不合 算利率低,又要利息稅,保險(xiǎn)最大的好處,就是沒(méi)事存錢,有事不缺錢,還用一點(diǎn)它有法律保護(hù),一旦出事,你別的會(huì)凍結(jié)但保險(xiǎn)錢不會(huì)凍結(jié)。
6、如和我這么熟,還找我,就是因?yàn)楹湍闶觳耪夷?,讓你享受保險(xiǎn)的好處, 明天有場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),現(xiàn)場(chǎng)有免費(fèi)禮品,可以了解一下,不會(huì)逼你的
7、就算我有意外,還有我老婆。很幸運(yùn)你有個(gè)能 干的太太,但你有沒(méi)有想過(guò),這樣她壓力會(huì)很大,會(huì)很 辛苦,但有一份保險(xiǎn),既可以儲(chǔ)蓄,有可以保障家人正常生活不是很好嗎
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