全職媽媽的空手套白狼微信營銷成功案例
“全職媽媽”這一特殊群體的人數(shù)近些年來持續(xù)增多，以下是學習啦小編分享給大家的關于全職媽媽的空手套白狼微信營銷成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
全職媽媽的空手套白狼微信營銷成功案例
簡稱為玉，她和我一樣是個全職媽媽，而且是沒房沒車沒存款的主。老公工資也不高，這養(yǎng)活一家人都只是靠他老公一個人，可謂是過著能省就省，不能省也省的日子啊!每個月房東準時敲響家門收房租的門玲可是讓玉像是聽到了閻羅王催命一般啊!這種日子玉可是過的夠的了。
俗話說窮則思變，她整天想的最多就是如何能在家賺錢，邊帶孩子邊工作。后來我告訴她可以做微商，因為成本低，最適合全職媽媽做了。而且不用任何投資，因為可以做別人的代理，讓別人代發(fā)，賺點差價。也就是空手套白狼。于是她毫無疑問地選擇了微商。剛開始是代理別的衣服，上家發(fā)什么她也發(fā)什么，而且發(fā)的圖片都是刷屏式的。不發(fā)就不發(fā)一發(fā)就是十幾個款式，每個款式都有四張圖片。我想很多人的朋友圈都會遇到類似這樣的刷屏黨吧?你們的做法是不是也和我一樣屏避或拉黑呢?反正我看到這樣的 拉黑的。做了一段時間后發(fā)現(xiàn)衣服沒賣一件，反到被很多人拉黑了，這可把她急死了。于是又轉(zhuǎn)做別的，這次是買高檔高仿的手表皮帶之類的，價格高利潤也高?？墒菃栴}又出現(xiàn)了，這次吸取了上次的教訓不刷屏了吧，可是又發(fā)現(xiàn)很多人都反應價格太貴，還有最關鍵的一點就是，當別人問及玉關于產(chǎn)品的材質(zhì)以及做工的時候，玉是一句也答不上來啊! 因為她犯了一個銷售最嚴重的錯誤，那就是不了解產(chǎn)品。一個不了解產(chǎn)品的銷售員不可能做好銷售工作的。
于是她再度轉(zhuǎn)型?？墒撬记跋牒笠矝]找到一個更適合她空手套白狼的產(chǎn)品。于是她們在生活的重大壓力下，加上她二度失敗的微商創(chuàng)業(yè)，精神更是憔悴了，好在她是一個開朗型的人，心理素質(zhì)很好，輸?shù)钠稹：芸焖譀Q定再度投入到微商的行例當中。但是這一次她選擇的是餐飲。她決定去和附近的餐廳談，如果經(jīng)過她的推薦讓餐廳的生意好轉(zhuǎn)，她就只收取餐廳1%的提成。如果沒有讓餐廳的生意好轉(zhuǎn)，她就分文不收。
這樣不需要餐廳老板付出任何代價的協(xié)議哪個老板會拒絕呢?于是她找了附近三家菜品不錯，但是生意不太好的餐廳去談，當然是三家老板都答應了她的條件。畢竟是多了一個幫他宣傳的人。宣傳的好當然最好了，宣傳的不好又不需要付擁金。零風險。
接下來看看玉是怎么推廣的。
首先玉加的人就是用搜附近加的，去餐廳吃飯的人都是附近的人才去吃的嘛!第一步加人是解決了。那剩下來是不是和賣衣服一樣，每天把餐廳所有的菜都發(fā)一次圖片呢?答案當然是否定的，有了上二次的教訓，玉打死也不用這種方法去做了，事不過三嘛!玉如果再犯第三次同樣的錯誤那就是傻子了。
早餐店的老板娘給她推薦的是豆?jié){，其實賣的并不怎么樣，但是老板娘介紹說是，絕對現(xiàn)磨的豆?jié){，為什么賣的不好是因為才板娘家的豆?jié){機不行，玉曾試圖提議讓老板娘換豆?jié){機。眾所周知，一款好的豆?jié){機也是在3000元左右的。而對于這家生意本就差到面臨關門的早餐店來說，換一個豆?jié){機也是一個大投資了，更何況還不知道玉的方法可不可行的情況下，老板娘當然是不會答應換的。
那是不是就沒能做好推廣了呢?當然不是!
首先 玉選擇的是在每天早上6點鐘左右發(fā)一張這家店的豆?jié){圖片，
第一天是這樣的發(fā)朋友圈的：今天時間有點趕，就去了一家人少的店給老公和兒子買了這兩杯豆?jié){。估計是人少的原因，老板娘的服務很周到，雖然不夠細滑但是豆?jié){味道還不錯!----告訴朋友們?nèi)ミ@家店買早餐不僅不用排隊，而且服務還很好。
第二天是這樣發(fā)朋友圈的：今天兒子說想喝昨天那個味道的豆?jié){，這么小就知道哪個味道好不好了，是該高興呢還是該難過呢?----告訴朋友們，靚姐早餐店的豆?jié){喝了還想喝。
第三天是這樣發(fā)朋友圈的：第三次來到靚姐早餐店買豆?jié){，仔細看了下老板娘發(fā)現(xiàn)她的皮膚很好啊!問了下她平時都是怎么保養(yǎng)的，她卻回答我說從來不用護膚品，就是每天早上喝自家的豆?jié){。百度了下豆?jié){還真有保養(yǎng)的功效，呵呵!----告訴朋友們，多喝豆?jié){對皮膚好。
第四天是這樣發(fā)朋友圈的：站在靚姐早餐店里發(fā)現(xiàn)這家店比別的早餐店都要干凈很多(附上店里的圖片一張)----宣傳店鋪很干凈，而且是比別的店都干凈。
第五天是這樣發(fā)朋友圈的：不由自主的又來到了靚姐早餐店，看到她正在清洗黃豆然后放到豆?jié){機里去磨豆?jié){，放上白糖，才知道原來靚姐的豆?jié){是現(xiàn)磨的，難怪那么香了，(附上清洗黃豆 放白糖和磨豆?jié){的圖片三張)----告訴朋友們靚姐家的豆?jié){是現(xiàn)磨的，而且放的是白糖，不是糖精。還有圖為證。
第六天是這樣發(fā)朋友圈的：今天看到一名醫(yī)生也來買靚姐家的豆?jié){，而且一次就買了8杯，原來不止我家寶寶愛喝，連醫(yī)生都愛喝。呵呵!(附上醫(yī)生買豆?jié){的圖片兩張，而且還是穿著白大卦的)----宣傳連醫(yī)生都認可的豆?jié){，你還有什么不放心的呢?
第七天是這樣發(fā)朋友圈的：不知不覺靚姐家的豆?jié){已經(jīng)陪我度過了一個星期了，，習慣了靚姐的笑容，習慣了整齊干凈的早餐店，習慣了她們家豆?jié){的味道，再喝別家的都覺得沒靚姐家的豆?jié){香，現(xiàn)磨的就是不一樣啊!----最后總結(jié)這一個星期喝靚姐豆?jié){的感受：態(tài)度好，干凈，豆?jié){純。
朋友們當你們每天早上醒來刷朋友圈的時候，看到這樣的朋友圈有什么感覺呢?也許第一天看到你不覺得有什么，第二天也感覺不大，第三天會不會有點好奇呢?第四天會不會想去試下喝喝看呢?如果你還沒有心動，那么第五天呢?第六天呢?每七天呢?一定會對不對?
其實醫(yī)生去買豆?jié){是一件再平常不過的事，但是經(jīng)過她這么一寫，意義就完全不一樣了。所謂微信營銷就是：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的每一個優(yōu)點，深入地了解客戶的需求，幫顧客一步步解決問題，直到達到客戶的要求，加上圖為并茂，從而深深地打動客戶的心，引起客戶的好奇心，最后就是客戶購買產(chǎn)品了。
那接下來她的朋友圈該怎么發(fā)豆?jié){的營銷了軟文了呢? 經(jīng)過她上一個星期的精心宣傳靚姐豆?jié){，附近看到她朋友圈的人開始按奈不住好奇心，必竟豆?jié){人人都愛喝，每天早上都要喝，便宜又營養(yǎng)，就算不好喝試一次又何防呢?
當玉第二個星期來到靚姐早餐店的時候，客人多了那么幾個，但是不算太多，但是還是很有些高興，證明靚姐的豆?jié){經(jīng)過她的宣傳還是有一定的效果的。這無疑讓她信心倍增啊!
第八天的朋友圈描述：去到靚姐早餐店看到七八個人站在那里，本以為要等上一陣子了，沒想到才二分鐘那些人就都走了。一看原來都是來買豆?jié){的啊!再一看每個人手上都有好幾份，呵呵!看來每個家庭都愛喝靚姐家現(xiàn)磨的豆?jié){啊!(她在靚姐早餐店門口用手機把這些客人拍了下來，一共拍了兩張，一張是那些人站在門口買豆?jié){的，一張是她們拎著豆?jié){回家的。)-----人多購買的時候就開始做羊群效應的宣傳了，拍顧客現(xiàn)場購買的圖片是最有說服力的。而且還不忘重復靚姐家的豆?jié){是現(xiàn)磨的。
第九天的朋友圈描述：早上在靚姐早餐店里買豆?jié){的時候聽到一個打扮很時髦的女人對靚姐說：在微信上看到有人說你家的豆?jié){很好喝，所以就過來買了。結(jié)果靚姐當場就送她一杯豆?jié){了，說：如果你在你的朋友圈說我們家的豆?jié){好喝，明天還送你豆?jié){。我聽了立馬把我的朋友圈給靚姐看了，然后你們猜靚姐送我多少杯豆?jié){?是8杯哦!因為我發(fā)了八天關于她們家豆?jié){的朋友圈。沒等我說完，靚姐就對我說：知道你一天喝不完，可以明后天再來拿剩下的。-----朋友們當你們看到這條朋友圈的時候，又是在附近的喜歡喝豆?jié){的會不會在自己的朋友圈也宣傳下靚姐家的豆?jié){?雖然一杯豆?jié){也才二塊錢，但是能省誰不會省?是不是?
第十天的朋友圈描述：哇!早上去到靚姐家買豆?jié){的時候簡直嚇我一跳啊!門口站滿了人，全是拿著手機給靚姐看朋友圈的，只要朋友圈有宣傳她們家豆?jié){的全都送一杯。天哪!靚姐家是大出血本了啊!真的白送哦!最后一張是送我的，昨天領了三杯，今天又領了三杯，明天還剩兩杯!(附上三張照片，一張那些拿著手機給靚姐看朋友圈分享的照片，一張個個臉上洋溢著笑容拿著幾杯豆?jié){回家的照片的，和一張自己領的三杯豆?jié){)
解釋下她第十天這樣發(fā)朋友圈的用意。拍照是客戶見證，是為了證明靚姐說過的話兌現(xiàn)了，絕對不是忽悠人，也是為了讓更多的人去幫靚姐做宣傳。
且看這條朋友圈發(fā)出去以后的效果吧!
第十一天她來到靚姐早餐店的里候，門口已經(jīng)擠滿了人，全是拿著手機領免費豆?jié){的。而有近9成的人走的時候手里卻是拿著至少二杯豆?jié){走的。這里涉及到一個營銷技巧，如果你像傳統(tǒng)的買一送一，我想未必能達到這樣的效果，就算達到了這樣的效果，人們也一定會有羊毛出在羊身上的想法。但同樣是送，通過人們勞動得來的方式，卻可以完全消除人們的這種心理，反而會很樂意這樣去做，甚至去幫忙宣傳。
而另一方面，玉很好的利用了羊群效應，大家都知道中國人愛跟風，哪里人多愛往哪里去。加上她不斷地且定時地在朋友圈發(fā)軟性廣告，一天只一條，且是早上人們刷微信的第一時間段。十天時間就把靚姐豆?jié){的店鋪 味道 制作方法 熱情服務 衛(wèi)生安全 以及生意火爆這些信息傳達給了顧客。也僅僅用了十天就讓靚姐的豆?jié){在那個地方迅速傳播著!
而靚姐僅僅付出了一杯豆?jié){的代價。我們來細算一下，一杯豆?jié){的成本不過5毛錢，而通常那些家庭主婦都不可能只買一杯，都是買全家人喝的，最少三杯以上。就算有一小部分人是只買一杯豆?jié){的，那么她為了得到這杯免費的豆?jié){就需要在朋友圈宣傳一下靚姐的豆?jié){，而靚姐只是花了5毛錢就請了一個廣告宣傳者，帶來的利潤卻遠遠超過了5毛錢。試問天下哪有這么便宜的廣告費呢?
空手套白狼的成功案例:
1、不花一分錢，復制別人的項目賺錢!
有一個河南的小伙，在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費者。引起很多人圍觀，十分鐘就賣出去5張了。小伙子看這人賣得這么快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。打聽之后得知，買卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。
每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金，每天還能賺1000多元。當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個臺子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口，賣了五個小時，總共賣出去100來張，就輕輕松松賺了500元?？偨Y(jié)一下，不要看到什么就是什么，要善于聯(lián)想!
這個生意的本質(zhì)在于，看見別人賣什么賣得好，果斷地加入，但是最好不要自己進貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來借用別人的資源為自己賺錢。最關鍵的是，在這個過程中，別人還會告訴你一些寶貴的經(jīng)驗!以后當你走在大街小巷，看見別人賣什么賣得好的時候，不管是人家賣首飾項鏈，還是賣鞋墊皮帶，或者是賣什么狗皮膏藥，你都主動過去看看，看看能不能讓老板為你墊點貨，你幫他賣，然后給他分點錢，既然人家賣得好，就一定有賣得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時候，也是在幫他賺錢，他一定會將賣這個貨的經(jīng)驗告訴你，這樣，你不光賣貨賺錢了，還學到了他的經(jīng)驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。
2、借開店人的貨，為自己賺錢!
朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月，因為沒有可觀的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發(fā)市場進貨，認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進貨，賣到網(wǎng)吧里面去呢，開始的時候少進點，有了熟人的關系，可以先賣貨后付款。風險也不大，關鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老板，也很樂意多了這么一個業(yè)務員?！ ∮谑?，他買了一輛二手電動車，上各大網(wǎng)吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老板分一部分利潤。那種大點的網(wǎng)吧，每個網(wǎng)吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點，就能多賺更多了。
再舉個例子，在一個南方的小鎮(zhèn)發(fā)生的故事。當然了，他們的小鎮(zhèn)比較大，可能相當于內(nèi)地的縣城面積那么大，這個小鎮(zhèn)有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。
3、不花一分錢成本狂賣土豆，一天就賺10000多元!(適合各種農(nóng)產(chǎn)品)
有一個人高中畢業(yè)就出去打工，覺得打工沒意思，于是就琢磨干點什么。一次他去菜市場買菜他找到了靈感。他發(fā)現(xiàn)土豆的價格居然2元一斤，而且炒出來吃的時候口感也不是很好。在他老家，每斤還賣不到3毛錢，而且老家種的土豆都是用來喂豬的，人都不怎么吃的，偶爾炒土豆絲吃，那種味道比城里賣的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家農(nóng)戶種的土豆弄出來賣到城里，就算每斤能掙1元，也很不錯了。
于是，他先讓家里給他郵寄了1袋土豆，找到幾家菜市場的老板，讓這些老板拿幾個回家炒菜吃，這些老板一吃覺得味道比較好，主要是淀粉比較多，吃起來沒有那種“沙沙”的感覺，于是就跟這位小伙簽了進貨合同。然后這小伙回家雇了輛車收購了一車土豆，由于都是當?shù)厝耍嗷フJ識，都答應先賣出去等回來再結(jié)款。于是，裝車之后直奔這個城市，一家一家送土豆，一天時間，就把這一車土豆賣出去了。刨去路費，就這一天，掙了10000多元。
當你老家有什么特產(chǎn)，或者不是什么特產(chǎn)，是普通的商品，只要價格低，而城市里面價格高的話，都可以采用這個方法，先談好買家，再去準備貨，是個非常不錯的選擇。
4、利用餐飲行業(yè)的空檔賺錢!
大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業(yè)的空檔，去跟一家中餐館老板合作，讓老板把這間店面出租給他，并且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老板談妥了。第二步，這人就去找一些愿意供應早餐的老板，讓他們每天早上五點準時供應豆?jié){，包子之類，由于這家中餐館面積挺大，座位多，他在店里低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。做好這一家之后，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同樣的事情。就這樣一家一家地干下去，目前已經(jīng)承包了五家餐館的早餐銷售?！ 『芏噘Y源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網(wǎng)吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務員的空閑時間是浪費等等，只要你去找，并且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的商業(yè)模式，你就可以輕松賺錢。
5、利用淘寶規(guī)則，開不進貨的網(wǎng)店，狂買狂賣，不需打包，不需填單!
比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那么你就把這件商品的圖片和說明復制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之后，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發(fā)過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評?！ r格敏感一點，不管是在現(xiàn)實生活中還是在網(wǎng)上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的
6、一手對接技術，一手對接客戶，賺兩頭!
有沒有發(fā)現(xiàn)干房產(chǎn)中介的都喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發(fā)現(xiàn)干保險的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊，怎么辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老板談好價格。然后，你去房產(chǎn)中介那里跟店長談談西服定做的事宜。再然后，你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之后，是不是應該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再來一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本錢，投入點名片錢而已。舉報 回復
7、整合資源賺錢!
在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。然后找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數(shù)必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!
如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那么是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什么?無非就是要便宜嘛?你可以找到各個餐館的老板，將他們要買的菜集中統(tǒng)一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質(zhì)的菜。接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場的批發(fā)商，就可以以較低的價格拿到貨，然后將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!
開店的人開的店是死的，不能移動，都是等顧客上門，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐?，讓他們的產(chǎn)品到達應該到達的地方?以后走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達各個消費者聚集的地方。
8、通過對接共同需求賺錢!
王先生開了一家體控理療店。起初由于人們對新生事物的不了解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促;銷方法。如：散發(fā)名片、開展免.費體驗、價.格.優(yōu).惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養(yǎng)”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。
當客戶將有價值的資料保存下來后，就有了為對方服務的機會，那自然就能賺到錢!
9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬!
一個臺wan的朋友，從臺wan回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年，欠了2000萬臺幣，傾家蕩產(chǎn)了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這家伙在干什么，這么快就賺了錢。后來一打聽，說這家伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎么賣雞蛋的?臺wan就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。后來知道他在一個溫泉，旅游景點賣雞蛋。他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎么賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那里一看,那里有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼模浅：贸?，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。
快排到的時候嚇了一跳，他發(fā)現(xiàn)他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎么得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那里留名單、留地址、留聯(lián)系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走。
真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經(jīng)進入到雞蛋中心區(qū)里面去了。用什么煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢?一個相當于人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當?shù)厥锹糜尉包c，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅游的人，都需要干嘛?買禮品回去，對不對?
買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一臺wan特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字。所有記得的朋友都會寄，為什么?因為太便宜了
10、蛋糕店生意紅火的秘密，完全可以引用到其他行業(yè)!
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那么買蛋糕的是什么人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢?
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，(主要自己設計，控制成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。
如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進行cu銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。由于你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點，再降價)這樣一直循環(huán)，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。后期來cu銷蛋糕，這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進行cu銷。生意一定火爆。
你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把所有的學生的聯(lián)系方式拿到手，學校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現(xiàn)在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優(yōu).惠的價格，這樣你什么也不用干了，只進行對這些客戶進行cu銷就可以了。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務，專人配送。
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