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馬云創(chuàng)業(yè)成功案例3個(gè)

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馬云創(chuàng)業(yè)成功案例3個(gè)

  馬云說(shuō)大多創(chuàng)業(yè)者:晚上想到千條路,早上起來(lái)走塬路.以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于馬云創(chuàng)業(yè)成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  馬云創(chuàng)業(yè)成功案例1:

  馬云可以說(shuō)是當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者心中的偶像,創(chuàng)業(yè)初很多人都會(huì)抱怨沒(méi)有錢,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。馬云有過(guò)叁次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)都沒(méi)什幺錢,但最終他的成功我們有目共睹。

  第一次創(chuàng)業(yè) 辦杭州首家翻譯社

  馬云之所以要辦翻譯社,主要是基于叁個(gè)方面的考慮:

  1、當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司,需要大量專職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才

  2、他自己這方面的訂單太多,實(shí)在忙不過(guò)來(lái)

  3、當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。

  很多人總是有想法卻很少會(huì)有行動(dòng),但是馬云一有想法馬上就會(huì)行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年,28歲的馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的教師,每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢不是問(wèn)題,他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè),風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。

  第二次創(chuàng)業(yè) 靠賣雜貨維持生存

  創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,也是舉步維艱。第一個(gè)月,翻譯社的全部收入才700元,而房租就要2400元。好心的朋友勸馬云別瞎折騰了,合作伙伴的信心也動(dòng)搖了,但馬云卻沒(méi)有想過(guò)放棄。為了維持生存,馬云開(kāi)始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等小商品,自己四處跑推銷,吃了很多苦頭。

  整整叁年,翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來(lái)維持生存。1995年,翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利?,F(xiàn)在,海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。

  第叁次 辦中國(guó)第一家網(wǎng)站

  東拼西湊只10萬(wàn)元

  盡管極其粗糙,馬云創(chuàng)辦的中國(guó)黃頁(yè)總還是中國(guó)第一家網(wǎng)站。

  1995年初,馬云參觀了美國(guó)西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司,親眼見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇,他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景,于是決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。

  很多人都說(shuō),做網(wǎng)絡(luò)公司,沒(méi)個(gè)幾百上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的??蛇@次創(chuàng)業(yè),馬云掏空了口袋也只有6000元。于是,他變賣海博翻譯社的辦公家具,跟親戚朋友四處借錢,好歹湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資,一共才10萬(wàn)元。

  中國(guó)黃頁(yè)創(chuàng)辦初期,由于開(kāi)支大,業(yè)務(wù)又少,最凄慘的時(shí)候,公司銀行賬戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神,克服了種種困難,把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)元。

  50萬(wàn)創(chuàng)辦阿里巴巴

  打的都要挑便宜的

  1999年,阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,本錢只有50萬(wàn)元,還是18個(gè)人東拼西湊湊起來(lái)的。然而,拿著這50萬(wàn)元,馬云卻喊出了這樣的宣言:“我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司,要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!”

  當(dāng)年,國(guó)外風(fēng)投瘋狂給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司砸錢,網(wǎng)絡(luò)公司也瘋狂地?zé)X。50萬(wàn)元,只不過(guò)是大型門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。

  馬云創(chuàng)業(yè)成功案例2:

  1964年10月出生于杭州。

  1988年6月畢業(yè)于杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系。

  1995年4月創(chuàng)辦的“中國(guó)黃頁(yè)”網(wǎng)站,是第一家網(wǎng)上中文商業(yè)信息站點(diǎn),在國(guó)內(nèi)最早形成面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

  1997年年底,馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。

  1999年初,馬云回到杭州以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè),開(kāi)發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。

  2001年,為中國(guó)企業(yè)“入世”,更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo),阿里巴巴推出“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù),向全球推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口企業(yè)和商品,同時(shí)推出“阿里巴巴推薦采購(gòu)商”服務(wù),與國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)沃爾瑪、通用電氣、Markant和Sobond等結(jié)盟,共同在網(wǎng)上進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu);

  同年,阿里巴巴聯(lián)手全國(guó)工商聯(lián)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等部門共同發(fā)起倡議在中國(guó)設(shè)立“9•19”誠(chéng)信日,并在全球率先推出企業(yè)級(jí)網(wǎng)上信用管理產(chǎn)品“誠(chéng)信通”;

  同年,哈佛商學(xué)院在中國(guó)公開(kāi)阿里巴巴經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的MBA案例,并再次將阿里巴巴轉(zhuǎn)型期的管理實(shí)踐選為案例研究。9月,美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》再次將阿里巴巴選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一,是中國(guó)唯一入選網(wǎng)站。2000年10月,美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選馬云為本年度“商業(yè)領(lǐng)袖”,以表彰他在創(chuàng)新商業(yè)模式及幫助各國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全球化方面所做出的貢獻(xiàn)。

  2007年11月6日,阿里巴巴(1688)在港上市。截至下午4點(diǎn)收盤,阿里巴巴股價(jià)達(dá)到39.90港元,是13.5元發(fā)行價(jià)的幾乎三倍。

  當(dāng)日,阿里巴巴以30港元開(kāi)盤,經(jīng)過(guò)短時(shí)震蕩并下探28港元后一路攀升,最高至39.95港元。

  以收盤價(jià)估算,阿里巴巴市值約2000億港元,約300億美元。超過(guò)百度,成為中國(guó)市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。百度股價(jià)突破了400美元,市值突破了1000億人民幣。

  馬云稱,盡管阿里巴巴已經(jīng)上市,但是仍然不覺(jué)得自己是大老板,至今對(duì)自己的定位仍然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。不過(guò)與上市前相比,由于公司人員結(jié)構(gòu)更加龐大,自己的壓力也將比以前更大。

  阿里巴巴B2B公司CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴上市掛牌儀式后表示,阿里巴巴接下來(lái)的發(fā)展和增長(zhǎng),會(huì)考慮國(guó)內(nèi)更多的客戶服務(wù)中心的建設(shè),會(huì)關(guān)注海外市場(chǎng)的拓展,也會(huì)更多關(guān)注新技術(shù)的引用。

  “我們的投資方向是,第一看著、盯著對(duì)我們客戶有價(jià)值的技術(shù)。第二是獲得和我們現(xiàn)在不重復(fù),包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外的技術(shù)。第三包括新的電子商務(wù)的應(yīng)用,也就是阿里巴巴沒(méi)有,但是在別的平臺(tái)上證明是可行的。我們希望通過(guò)投資進(jìn)行合作。”

  馬云在求學(xué)時(shí)代是個(gè)頑童

  馬云在求學(xué)時(shí)代確實(shí)是個(gè)頑童,從小喜歡替朋友出頭打架,成績(jī)讓老師很頭痛。連馬云也曾笑言自己小學(xué)考重點(diǎn)中學(xué),考了三次沒(méi)有考上,大學(xué)也是考了三次才最終如愿。

  不過(guò),多年后能在世界各地演講時(shí)用英文侃侃而談的馬云,卻在12歲時(shí)就自覺(jué)地開(kāi)始打英語(yǔ)基礎(chǔ)。1979年剛改革開(kāi)放那陣兒,到杭州旅游的外國(guó)人多起來(lái),馬云一有機(jī)會(huì)就在西湖邊逮著人家開(kāi)練。這對(duì)他日后的發(fā)展大有裨益。

  在杭州師范學(xué)院,馬云當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席,后來(lái)又成為杭州市學(xué)聯(lián)主席。

  馬云從老師到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)變

  1988年,馬云去杭州電子工業(yè)學(xué)院教外語(yǔ),這是他的第一份工作。當(dāng)時(shí)工資大約每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼職,并利用課余時(shí)間為到杭州觀光的外國(guó)游客擔(dān)任導(dǎo)游。西湖邊的第一個(gè)英語(yǔ)角就是馬云發(fā)起的。

  1992年,馬云和朋友一起成立了杭州最早的專業(yè)翻譯社“海博翻譯社”,課余四處活動(dòng)接翻譯業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)挺艱難,一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是200多塊錢人民幣,可光是房租就要700元。第一年實(shí)在不行了,馬云就背著口袋到義烏、廣州去進(jìn)貨,賣禮品、包鮮花,用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年,才開(kāi)始收支平衡。馬云后來(lái)說(shuō):“我一直的理念,就是真正想賺錢的人必須把錢看輕,如果你腦子里老是錢的話,一定不可能賺錢的。”

  到1995年,錢沒(méi)賺多少的馬云,卻憑超強(qiáng)的活動(dòng)能力為自己帶來(lái)了不小的名氣。一家和美商合作承包建設(shè)項(xiàng)目的中國(guó)公司,聘馬云為翻譯到美國(guó)收賬。

  接下來(lái)的一切就像好萊塢影片中的情節(jié)一樣:美國(guó)商人想賴賬,掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長(zhǎng)達(dá)兩天。馬云在驚恐不安中被釋放,又丟失了隨身行李,只得在拉斯維加斯的賭場(chǎng)掙了600美元回國(guó)。

  馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)

  回國(guó)之前馬云去西雅圖看了一個(gè)朋友,在此馬云第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)。西班牙《國(guó)家報(bào)》生動(dòng)地描述了馬云當(dāng)時(shí)的心情——“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當(dāng)時(shí)想:誰(shuí)知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。”

  對(duì)馬云有觸動(dòng)的是,他好奇地對(duì)朋友說(shuō)在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”,結(jié)果只找到了美國(guó)和德國(guó)的品牌。當(dāng)時(shí)他就想應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)的公司為世界所熟悉。

  就這樣,作為“杭州十大杰出青年教師”之一的馬云辭了職,借了2000美元,1995年4月開(kāi)辦了“中國(guó)黃頁(yè)”,這是中國(guó)第一批網(wǎng)絡(luò)公司之一。1997年底,馬云和他的團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部官方站點(diǎn)、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)等一系列政府站點(diǎn)。不過(guò)由于許多原因,馬云于1999年初決定放棄這些在北京的生意,他拒絕了雅虎、新浪的高薪邀請(qǐng),決定回到杭州創(chuàng)辦一家能為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)站點(diǎn)。

  18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”共患難共創(chuàng)業(yè)

  “從我外婆到我兒子,他們都會(huì)讀阿里巴巴”。于是,馬云從別人手里買下了阿里巴巴這個(gè)域名。阿里巴巴的成立大會(huì)被安排在馬云家里——當(dāng)然,此時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到,幾年之后,他們居然能一口吃下聲名赫赫的雅虎中國(guó)。

  18位“創(chuàng)業(yè)羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下,籌了50萬(wàn)元本錢。這其中包括馬云的妻子、當(dāng)老師時(shí)的同事和學(xué)生、患難朋友,當(dāng)然還有被他的人格魅力吸引來(lái)的業(yè)界精英,如阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官蔡崇信,當(dāng)初拋下一家投資公司年薪75萬(wàn)美元的副總裁職位,來(lái)領(lǐng)馬云幾百元的薪水。

  馬云下了死命令,每個(gè)員工必須把房子租在離他家五分鐘可以到達(dá)的路程之內(nèi)。那時(shí)候的工作是不分日夜的,而大家最開(kāi)心的時(shí)候,就是馬云親自為大家下廚,端上一桌好菜。

  馬云六分鐘說(shuō)服投資基金軟銀

  其后的6年,阿里巴巴的故事盡人皆知——馬云6分鐘說(shuō)服投資基金軟銀,拿到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。其后,各路投資紛紛進(jìn)入。其股東不乏國(guó)際大財(cái)團(tuán)的身影:高盛,富達(dá),軟銀,前WTO組織主席彼德•蘇德蘭也位列董事會(huì)成員中。現(xiàn)在,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的全球商人在阿里巴巴上交換信息。此外,馬云和投資者還在2003年7月推出為消費(fèi)者服務(wù)的淘寶網(wǎng),2004年推出網(wǎng)絡(luò)交易支付工具“支付寶”。

  馬云和三個(gè)人的故事

  A 、妻子:張瑛

  馬云的夫人張瑛,是馬云教書時(shí)的同事,最后成了馬云人生伴侶加事業(yè)伙伴。馬云曾動(dòng)情地對(duì)記者們說(shuō)道:“這幾年來(lái),張瑛幾乎沒(méi)有自己的生活,沒(méi)有朋友圈子,天天都在公司。”

  不久前張瑛從阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理的職位上退出阿里巴巴管理層,曾引起一陣風(fēng)波。馬云說(shuō)這個(gè)決定是張瑛提出來(lái)的。“她認(rèn)為公司到這個(gè)時(shí)候,讓別人看見(jiàn)阿里巴巴C E O 的夫人在公司里,不管你做得怎樣,別人看你的眼光都會(huì)不一樣。”據(jù)說(shuō)董事會(huì)一開(kāi)始不同意這個(gè)決定,張瑛和馬云說(shuō)服了他們。在公司員工大會(huì)宣布這個(gè)決定時(shí),下面很多人都哭了。

  B 、盟友:楊致遠(yuǎn)

  1998年,雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)到中國(guó)旅游,正好在北京工作的馬云陪著楊致遠(yuǎn)四處觀光,兩人成為好朋友。楊致遠(yuǎn)一度還動(dòng)過(guò)讓馬云擔(dān)綱雅虎中國(guó)的念頭。7年之后,雙方走到了一起:阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn),雅虎全球則出資10億美元成為阿里巴巴公司的股東之一。并購(gòu)儀式現(xiàn)場(chǎng)則定格了一幅照片:楊致遠(yuǎn)和馬云并肩坐在長(zhǎng)城的階梯上,笑容可掬。

  C 、導(dǎo)師:金庸

  馬云喜歡金庸的小說(shuō)是出了名的。在第一屆西湖論劍之時(shí),馬云就將金庸請(qǐng)來(lái)做對(duì)話主持,轟動(dòng)一時(shí)。

  《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說(shuō)。他最欣賞的人物是風(fēng)清揚(yáng)。在央視的《對(duì)話》節(jié)目中,馬云說(shuō)特別欣賞風(fēng)清揚(yáng)的“出手無(wú)招”。“因?yàn)槲蚁胱鋈魏问拢阉械恼袛?shù)在自己消化了以后很自然地出來(lái)。”第二點(diǎn)是風(fēng)清揚(yáng)也是一個(gè)好老師,教育培養(yǎng)了令狐沖。“我自己也是老師出身,我最希望的是我的同事、我的學(xué)生能夠超越我。”

  馬云喜歡下圍棋和打牌,不打高球。馬云最喜歡的金庸也喜歡圍棋,“人品如棋品,世事如棋局”更是二人的共識(shí)。

  馬云是收購(gòu)雅虎的“狂人”

  自2000年登上《福布斯》雜志封面后,馬云每一次露臉都能掀起一陣輿論大波。與這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)界和互聯(lián)網(wǎng)界的知名人物相關(guān)的數(shù)字也都令人咋舌:2000年,馬云從風(fēng)險(xiǎn)投資公司拿到2500萬(wàn)美元,2004年又從軟銀籌到8200萬(wàn)美元,然后一年內(nèi)為淘寶網(wǎng)砸出1億元人民幣。而最新的一個(gè)數(shù)字卻是10億美元投資——來(lái)自雅虎公司。

  在8月11日阿里巴巴與雅虎合作的新聞發(fā)布會(huì)上,盡管身旁坐著雅虎公司的CEO丹尼爾•羅森格,馬云卻是絕對(duì)的明星,聚光燈下的焦點(diǎn)。一個(gè)路透社的攝影記者甚至為了拍到馬云的照片,不惜大暴粗口,最后不得不由保安勸開(kāi)——這是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)插曲,馬云效應(yīng)可見(jiàn)一斑。

  馬云巧妙地利用一個(gè)特定的時(shí)間來(lái)揭幕一個(gè)極具轟動(dòng)效應(yīng)的事件:“今天是中國(guó)的情人節(jié),阿里巴巴和雅虎7年的緣分,在今天能夠結(jié)合在一起。”

  他坐在那里說(shuō)話,孩童似的臉上始終帶著微笑,沒(méi)有過(guò)多興奮的表情,也不慷慨激昂,有的只是大局在握的穩(wěn)健與冷靜。“阿里巴巴全面收購(gòu)雅虎中國(guó)的所有資產(chǎn),中間包括了雅虎的門戶、雅虎的一搜、雅虎的IM(即時(shí)通訊)、3721,包括雅虎在一拍網(wǎng)上所有的資產(chǎn)。這個(gè)行為對(duì)阿里巴巴來(lái)講是非常激動(dòng)的事情。”

  馬云是個(gè)演講高手,盡管他的聲音不夠渾厚,不夠高亢,但他會(huì)讓人熱血沸騰,并順著他的方向思考。他將這次并購(gòu)形容成“中國(guó)企業(yè)不走出國(guó)門就可以做的全球化的一個(gè)案例”,他說(shuō)這次合作是非常難得的機(jī)會(huì),不僅中國(guó)少見(jiàn),全世界也獨(dú)一無(wú)二。“更何況這個(gè)機(jī)會(huì)我已經(jīng)等了7年,如果對(duì)這樣的機(jī)會(huì)說(shuō)‘NO’的話,那就太愚蠢了。”

  馬云完成電子商務(wù)王國(guó)布局

  呈現(xiàn)在我們面前的是一個(gè)配置豪華的電子商務(wù)艦隊(duì)。除了阿里巴巴這艘B2B(企業(yè)間交易平臺(tái))主力戰(zhàn)艦之外,馬云還同時(shí)擁有了淘寶網(wǎng)(C2C個(gè)人交易平臺(tái))、支付寶(第三方支付平臺(tái))、雅虎中國(guó)(門戶和搜索引擎)三艘精銳戰(zhàn)艦。

  以至于馬云不久之前接受互聯(lián)網(wǎng)周刊記者采訪時(shí)有這樣一個(gè)理想化的描述:“雅虎利用自己的內(nèi)容去影響用戶的消費(fèi)傾向和習(xí)慣,然后有了需求之后的用戶就可以去淘寶上交易,而他們的貨源可以從阿里巴巴上獲得。搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路,而支付寶則是一切交易的支付平臺(tái)。”

  這還不夠完美么?如果能夠順利運(yùn)轉(zhuǎn)這個(gè)豪華艦隊(duì),馬云和他的阿里巴巴在電子商務(wù)的海洋里將戰(zhàn)無(wú)不勝。但現(xiàn)在的問(wèn)題在于,這個(gè)龐大的艦隊(duì)并沒(méi)有全部運(yùn)轉(zhuǎn)通暢。作為一個(gè)統(tǒng)帥,馬云將如何應(yīng)對(duì)?

  “馬云王國(guó)”的挑戰(zhàn)大軍

  正如馬云自己所說(shuō)的那樣,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都成了阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然最兇猛的還是來(lái)自于電子商務(wù)領(lǐng)域。

  在阿里巴巴最為穩(wěn)固的B2B市場(chǎng),雖然馬云一向不愿意承認(rèn)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但這個(gè)對(duì)手也許已經(jīng)來(lái)了。2006年5月31日,環(huán)球資源公司(Nasdaq:GSOL)和慧聰網(wǎng)宣布正式結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,環(huán)球資源從IDG技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金手中收購(gòu)慧聰國(guó)際10%的股份。根據(jù)達(dá)成的一項(xiàng)期權(quán)契約,環(huán)球資源可在此次收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi),隨時(shí)增持至大約35%慧聰國(guó)際的股份。

  據(jù)環(huán)球資源董事長(zhǎng)兼行政總裁韓禮士暗示,二者不排除在未來(lái)合并成同一個(gè)公司的可能?;勐斁W(wǎng)CEO郭凡生底氣十足的對(duì)媒體表示:“慧聰和環(huán)球資源2005年年收入合計(jì)達(dá)到1.5億美元,絕對(duì)是中國(guó)最大的B2B電子商務(wù)共同體。”言下之意,聯(lián)盟體已經(jīng)超越此前一直宣稱是中國(guó)最大電子商務(wù)公司的阿里巴巴。

  此外,來(lái)自傳統(tǒng)渠道商的競(jìng)爭(zhēng)也呼之欲出。6月16日,國(guó)內(nèi)最大的電子商品賣場(chǎng)頤高集團(tuán)旗下的IT世界網(wǎng)宣布進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。“相比于阿里巴巴那樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們對(duì)上下游的廠商更加熟悉,關(guān)系更加緊密,議價(jià)能力更加強(qiáng)勢(shì)。”IT世界網(wǎng)COO俞翠薇女士說(shuō)道。如果垂直電子商務(wù)公司發(fā)展迅速,阿里巴巴是否會(huì)面臨新浪式的門戶尷尬?

  不僅如此,那些過(guò)去幾年看起來(lái)與阿里巴巴井水不犯河水的公司也在朝著競(jìng)爭(zhēng)的局面演進(jìn),當(dāng)當(dāng)、卓越這些老牌的電子商務(wù)公司也正在加入阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)者的行列。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年1月份推出C2C在線交易平臺(tái)—當(dāng)當(dāng)寶,雖然這一舉措因諸多原因而暫停,但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后把更多精力放在了對(duì)網(wǎng)商戶招攬上面。“隨著電子商務(wù)愈加發(fā)展,B2C、B2B及C2C三種電子商務(wù)模式之間的界線越來(lái)越模糊。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)張睿帆說(shuō)道。

  對(duì)于一向宣稱喜歡競(jìng)爭(zhēng)的馬云來(lái)說(shuō),有一些競(jìng)爭(zhēng)者他完全可以像過(guò)去那樣置之不理,而他卻不得不小心應(yīng)對(duì)那些給他帶來(lái)真正壓力的競(jìng)爭(zhēng)者。這次面臨如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)者,到底誰(shuí)才是他最應(yīng)該關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)者?

  一直在路上的創(chuàng)業(yè)者

  一直在路上,創(chuàng)業(yè)者不管目前有多么的成功,但是他們?nèi)匀灰恢痹趧?chuàng)業(yè)的道路上,和不斷涌入的新創(chuàng)業(yè)者一起繼續(xù)揚(yáng)帆前行,不斷抒寫著自己的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷!

  馬云創(chuàng)業(yè)成功案例3:

  如今,“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬(wàn),馬云即使在睡夢(mèng)中,“阿里巴巴”每天也有100萬(wàn)元的收入。

  發(fā)現(xiàn)寶庫(kù)

  作為國(guó)內(nèi)最早btob(商家對(duì)商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人,馬云的名氣在國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)沒(méi)有在國(guó)外響 04年加盟好項(xiàng)目大聯(lián)展一起邂逅陽(yáng)光有情人小戶型主陣容揭曉多媒體互動(dòng)學(xué)英語(yǔ),雖然他沒(méi)有任何海外留學(xué)和工作經(jīng)歷。

  2000年7月17日,他甚至成為了中國(guó)大陸第一位登上國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家,《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的:深凹的顴骨,扭曲的頭發(fā),淘氣的露齒笑,一個(gè)5英尺高、100磅重的頑童模樣。

  馬云說(shuō),看了這期《福布斯》后,才知道“自己其實(shí)有多丑”。而且據(jù)馬云自己講他還很笨。讀書時(shí),他的成績(jī)從沒(méi)進(jìn)過(guò)前叁名。他的理想是上北大,但最后他只上了杭州師院,還是個(gè)???,而且考了3年。第一年高考他數(shù)學(xué)考了1分,第二年19分。

  馬云后來(lái)常說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷至少可以證明:“如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功,那幺我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。”·

  大學(xué)畢業(yè)后,馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。期間,他成立了杭州首家外文翻譯社,用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。錢沒(méi)掙到多少,倒是闖出了一點(diǎn)名氣。1995年,“杭州英語(yǔ)最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)。

  結(jié)果是錢沒(méi)要到一分,倒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“寶庫(kù)”——在西雅圖,對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網(wǎng)。剛剛學(xué)會(huì)上網(wǎng),他竟然就想到了為他的翻譯社做網(wǎng)上廣告,上午10點(diǎn)他把廣告發(fā)送上網(wǎng),中午12點(diǎn)前他就收到了6個(gè)email,分別來(lái)自美國(guó),德國(guó)和日本,說(shuō)這是他們看到的有關(guān)中國(guó)的第一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。“這里有大大的生意可做!”馬云當(dāng)時(shí)就意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦。

  噩夢(mèng)般的討債之旅結(jié)束了,馬云灰熘熘地回到了杭州,身上只剩下1美元和一個(gè)瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是,把中國(guó)企業(yè)的資料集中起來(lái),快遞到美國(guó),由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁(yè)向全世界發(fā)布,利潤(rùn)則來(lái)自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

  馬云相信“時(shí)不我待,舍我其誰(shuí)”!找了個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“拍檔”,加上妻子,一共叁人,兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金,租了間房,就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品叫做“中國(guó)黃頁(yè)”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中,很多人都知道,互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國(guó)為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站,正是“中國(guó)黃頁(yè)”。所以國(guó)外媒體稱馬云為中國(guó)的mr.internet。

  馬云的口才很好。在以后的很長(zhǎng)時(shí)間里,在杭州街頭的大排檔里經(jīng)常有一群人圍著一個(gè)叫馬云的人,聽(tīng)他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計(jì)劃。

  那時(shí)候,很多人還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物,他們稱馬云為騙子。1995年他第一次上中央臺(tái),有個(gè)編導(dǎo)跟記者說(shuō),這個(gè)人不像好人!其實(shí)在很多沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的城市,馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓,他天天都先這樣提醒自己:“互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網(wǎng),說(shuō)服客戶。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開(kāi)展了起來(lái)。

  1996年,馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)!也就是這一年,互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時(shí)馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年,馬云被邀請(qǐng)到北京,加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個(gè)由聯(lián)合國(guó)發(fā)起的項(xiàng)目——edi中心,并參與開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點(diǎn)以及后來(lái)的網(wǎng)上中國(guó)商品交易市常在這個(gè)過(guò)程中,馬云的btob思路漸漸成熟:用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量,比商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什幺放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè),馬云打了個(gè)比方:“聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。”

  連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個(gè)無(wú)窮的寶藏,等待人們前去發(fā)掘,就像阿里巴巴用咒語(yǔ)打開(kāi)的那個(gè)山洞。

  1999年,馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前,他對(duì)他的伙伴們說(shuō):“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司,從零開(kāi)始。愿意同去的,只有500元工資;愿留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說(shuō)用3天時(shí)間給他們考慮,但不到5分鐘,伙伴們一致決定:“我們回杭州去,一起去!”芝麻,開(kāi)門!

  幾個(gè)月后一傳十,十傳百,阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。然后,馬云繼續(xù)揮舞著他那雙干柴般的大手,到世界各地演講:“btob模式最終將改變?nèi)驇浊f(wàn)商人的生意方式,從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!”

  他在吸引到大量客戶的同時(shí)也吸引人才和風(fēng)險(xiǎn)投資。

  ***人蔡崇信是全球著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司investab的亞洲代表,他聽(tīng)說(shuō)“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后,蔡竟然出人意料地說(shuō):“馬云,那邊我不干了,我要加入'阿里巴巴'!”馬云嚇了一跳:“不可能吧,我這兒只有500元人民幣的月薪啊!”但兩個(gè)月后,蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席財(cái)務(wù)官)。后來(lái)蔡的妻子告訴馬云:“如果我不同意他加入,他一輩子都不會(huì)塬諒我。”

  這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動(dòng)。隨后以華爾街高盛為首的多家公司,毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬(wàn)美金。

  高盛資金到位的第二天,馬云馬不停蹄飛赴北京“見(jiàn)一位神秘人物”。見(jiàn)面才知,是成功投資了雅虎網(wǎng)站的“全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長(zhǎng)孫正義要求見(jiàn)面!面談僅6分鐘,孫正義就說(shuō):“馬云,我一定要投資'阿里巴巴'!而且用我自己的錢。”2000年1月,雙方正式簽約,孫正義投入2000萬(wàn)美金。

  一時(shí),阿里巴巴聲名大震。造就互聯(lián)網(wǎng)第四模式有首歌唱道:“阿里巴巴是個(gè)快樂(lè)的青年!”馬云也是個(gè)快樂(lè)的青年,他講述了一個(gè)中國(guó)版的天方夜譚。

  現(xiàn)在“阿里巴巴”被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的btob網(wǎng)站。來(lái)自國(guó)內(nèi)外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈爆增之勢(shì)!一個(gè)想買1000只羽毛球拍的美國(guó)人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國(guó)供應(yīng)商;位于中國(guó)***和非洲加納的用戶,可以在“阿里巴巴”網(wǎng)站上走到一起,成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才可想像的生意!

  2003年,“阿里巴巴”拓展了自己的業(yè)務(wù),進(jìn)入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今,“阿里巴巴”服務(wù)的商人達(dá)到240萬(wàn),馬云即使在睡夢(mèng)中,“阿里巴巴”每天也有100萬(wàn)元的收入。非典期間,“阿里巴巴”業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了5-6倍。

  “阿里巴巴”創(chuàng)造的奇跡引起了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注,其發(fā)展模式與雅虎門戶網(wǎng)站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列,被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式”阿里巴巴打開(kāi)寶庫(kù)的咒語(yǔ)是“芝麻,開(kāi)門吧!”馬云的咒語(yǔ)是什幺?只要看看“阿里巴巴”的團(tuán)隊(duì)就明白了。

  “阿里巴巴”的管理層,絕對(duì)可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是它的顧問(wèn);這里聚集了來(lái)自16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)精英,而且,越來(lái)越多的哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、耶魯大學(xué)的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。

  而尤為令人驚訝的是,創(chuàng)業(yè)5年,“阿里巴巴”從來(lái)沒(méi)有人提出來(lái)要走,公司最初的18個(gè)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在一個(gè)都不少。別的公司出3倍的工資,員工也不動(dòng)心。馬云還說(shuō)風(fēng)涼話:“同志們,3倍我看算了,如果5倍還可以考慮一下。”

  對(duì)其中的奧妙,馬云說(shuō)得很簡(jiǎn)單,“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生,他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

  馬云認(rèn)為自己是個(gè)擅長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)但不擅長(zhǎng)守業(yè)的人,“最多干到40歲,我會(huì)離開(kāi)'阿里巴巴',去學(xué)校教mba。如果成功了,我就去哈佛;如果失敗了,我就去北大。”

  馬云有個(gè)理想,到60歲的時(shí)候,和現(xiàn)在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上,聽(tīng)到喇叭里說(shuō),“阿里巴巴”今年再度分紅,股票繼續(xù)往前沖,成為全球……那時(shí)候的感覺(jué)才叫真正成功。

  但這一切都無(wú)法改變這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí),這位互聯(lián)網(wǎng)的ceo不懂計(jì)算機(jī)。

  人物面對(duì)面馬云

  現(xiàn)任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年,出生于杭州。1988-1995年,杭州電子工學(xué)院英文及國(guó)際貿(mào)易講師。

  1995-1997年,創(chuàng)辦“中國(guó)黃頁(yè)”,是中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布站。

  1997-1999年,加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心。1999年,創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。2000年,成為中國(guó)大陸第一位登上《福布斯》封面的企業(yè)家。

  2002年,被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”選為2001年度全球100位“未來(lái)領(lǐng)袖”之一


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