自主創(chuàng)業(yè)成功案例

　　如何選擇創(chuàng)業(yè)項目：四項原則與四個步驟

　　先說兩件事：

　　第一件。我妹妹的孩子在農(nóng)校讀書，畢業(yè)那年我給了她2000元和一個創(chuàng)業(yè)項目計劃書。要點是：

　　1，在農(nóng)校附近的鎮(zhèn)里開家經(jīng)營農(nóng)藥的專買店。理由是，第一，把你的所學(xué)與經(jīng)營結(jié)合起來了;第二，可以向?qū)W校的老師隨時請教，繼續(xù)學(xué)習(xí);第三，許多種植蔬菜、果樹的農(nóng)民弄不清楚作物得了什么病，你要學(xué)會診斷。

　　2，把你在學(xué)校用過的書，還要再不斷的添一些，放到店里，自己隨時翻翻，更重要的是給農(nóng)民看。

　　3，時機成熟了，可以定期的舉辦關(guān)于農(nóng)藥使用和相關(guān)知識的培訓(xùn)班，有成熟的技術(shù)也要告訴他們。

　　她馬上想到要賺多少錢，我鄭重的告訴她，千萬不要先想錢，要全心全意為農(nóng)民服務(wù)，多多的往菜地、果園跑，不辭勞苦，一門心思，當(dāng)個事業(yè)來干。從心里往外的把解決農(nóng)民的困難當(dāng)作快樂――這可不是說教。至少再第一年，能以收入補償耗費就行。這其中的道理……

　　第二件，我的一貫主張，去年在北京得到了一個有力的證據(jù)。我看到市場的攤位，商場的柜臺頻繁易主，通常是經(jīng)營者難以為繼，進(jìn)而想到那些經(jīng)商者們，輕易地垮進(jìn)這個沒有門檻的地界：這叫完全競爭領(lǐng)域，每個人都是價格的接受者，幾進(jìn)透明的批零差價補償費用往往困難。必須有點絕活、訣竅、門道――也就是有點獨到的，特殊的優(yōu)勢。要么是規(guī)模的，要么是貨源的……，就是不能什么都沒有硬闖。中關(guān)村海龍大廈的一對小夫妻就告訴我他們的秘密。由于電腦技術(shù)升級特快，有些必須追求技術(shù)領(lǐng)先的電子企業(yè)，經(jīng)常沉淀與新技術(shù)不批配的零件，不是廢品，不是次品。――對未來不匹配，對當(dāng)前是匹配的。對新產(chǎn)品不匹配，對用戶是匹配的，至于價格嗎――。這就是優(yōu)勢――貨源的優(yōu)勢，進(jìn)價的優(yōu)勢。

　　拋開具體項目，不論你的具體情況怎樣，選擇創(chuàng)業(yè)項目，必須遵循這樣幾個普遍原則。

　　1，選擇項目是搞對象。

　　創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。為什么?任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認(rèn)識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目是長期相互融和的過程。同時決定了選擇項目必須立足長遠(yuǎn)。即便是你的選擇符合人們公認(rèn)的原則，比如：發(fā)現(xiàn)潛在的需求，找到市場縫隙，有附加值、有特色，那也是萬里長征走完了第一步，今后的每一步都是人與項目的融合。這個融合是人與項目生死相伴，永遠(yuǎn)不會完結(jié)。

　　2，選項首先是選自己。

　　選擇項目是開創(chuàng)自覺的人生，標(biāo)志著把握自己命運的自主意識的萌生。許多人當(dāng)初未必知道，這正是邁向成功之路的起點。若干年后，當(dāng)你站在事業(yè)的巔峰回頭看當(dāng)初的選擇，便會感嘆它的歷史意義之重大。選擇項目，是創(chuàng)造一個切入社會的端口，找到一個與社會結(jié)合的點。這就需要四個字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征，等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。特別是能夠?qū)撛诘内厔莺托枨笥兴舾?，就會比別人快上一拍半拍，當(dāng)此種需求顯露的時候，你已經(jīng)是有準(zhǔn)備的人。

　　3，選項要舍得花工夫。

　　有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進(jìn)行考察，寫出了幾尺厚的資料。最后選擇了作軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須以慎重態(tài)度對待，經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時間，用幾個月甚至一年時間都是值得的。要舍得花氣力，嚴(yán)格地審視自己，慎重地判斷社會走向，捕捉初露端倪的苗頭。要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。只有這樣，才能使目標(biāo)堅實可靠，至少是自己心里塌實確信無疑，才會全力以赴地去干，在奮進(jìn)的途中不猶豫、不徘徊、不動搖，不因挫折就心猿意馬、改弦更張。一門心思，一干到底。

　　4，選項要整和加特色。

　　選擇的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件、站得住腳的基石。爭奪市場份額的內(nèi)生力量?？梢酝ㄋ椎谋硎境伤木湓挘簞e人沒有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強人之處的。例如說“別人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價值。可以是特殊氣候的、溫度濕度的、土壤成分的、地理位置的、長期廢棄的、失傳已久的。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，是可以制做陶器的一種土。進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――買起陶土來了。再比如，“強人之處的”。一個項目其中的不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優(yōu)人一檔、強人一處、就是根。質(zhì)量的、功能的、外觀的、設(shè)計的、成本的、經(jīng)驗的、模式的等等。比方說成本，誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮?。它能夠把管理費用控制在銷售額的2%

　　。這叫真功夫。據(jù)說他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。

　　按這樣四個步驟來確定選擇投資項目路徑。

　　1，劃出一個圈。

　　知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進(jìn)來。圈子里的事才具有發(fā)展的空間與時間。空間意味著有發(fā)展的廣闊天地，時間意味著可以長期地做下去。以趨勢為例，任何一種趨勢都是一個長長的鏈條，環(huán)環(huán)相扣。只要能夠抓住其中的一個環(huán)節(jié)，項目的前景便大體確定了。例如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源去添補，會怎么樣呢?

　　2，排除一大片。

　　知道什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有一元錢;你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了――100元。還有個地方有100戶人家，每家有一萬元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來――10000元。

　　3，列出一個序。

　　把可能作的事情排列起來?；仡^看看過去的20年中，做強、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券市場、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定再這里，選出若干項。

　　4，切入一個點。

　　成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)。讓生命之火在一點上持續(xù)地燃燒，不發(fā)光才是奇怪的事。在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，該是把眼睛轉(zhuǎn)向自己的時候了，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用的――認(rèn)真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時，機會成本的概念也是有用的――同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應(yīng)的事業(yè)會有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來，與自己比較選出最強的，

　　項目選擇固然重要，還需要記住：再好的項目也要靠創(chuàng)造行性的艱苦努力：結(jié)果由過程決定，過程由細(xì)節(jié)決定。