跨界營銷成功案例4：奔馳、阿瑪尼強強聯(lián)手

　　產(chǎn)品跨界是最常見的跨界模型，即兩個或者多個不同領域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢，來進行產(chǎn)品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼;彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作都是如此。

　　2004年的巴黎車展上，奔馳展示了由喬治•阿瑪尼設計并賦予了個性化特色的高級特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級CLK敞篷跑車，采用暖砂色系的特殊油漆和高品質內(nèi)部材料相搭配，使這款車散發(fā)出豪華、動感和陽剛的氣度。

　　公眾對這款車的熱烈反應讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺喬治•阿瑪尼CLK，“用最好的材質和特殊的涂料，并且能夠按照顧客的喜好定制”。當然，僅有這些是不夠的，喬治•阿瑪尼對內(nèi)飾、車身色彩的處理以及細節(jié)的設計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當?shù)乇磉_了他們對這款車最初的設想：高雅、精致、不容易過時。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學。喬治•阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設計理念轉化為現(xiàn)實，并且極為注重細節(jié)，這簡直太吸引人了。

　　跨界營銷成功案例5：中國郵政賀卡觸網(wǎng)

　　營銷渠道一直是市場營銷的重要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品占領市場的必要條件。對于快速消費品而言，占領了商超，就占領了市場。渠道跨界是指產(chǎn)品或者品牌跨越不同于常規(guī)的發(fā)行渠道，獲得不同領域的消費者。

　　來看下中國郵政賀卡渠道跨界的案例。中國郵政賀卡其特殊的產(chǎn)品屬性決定了其營銷渠道具有兩大特點。第一，消費者選購賀卡和使用賀卡(寄發(fā))是在同一個地方，即郵政營業(yè)廳;第二，這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的，而且持續(xù)了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式，也奠定了中國郵政在賀卡市場的絕對領導地位。然而，隨著時代的發(fā)展和科技進步，賀卡替代品的不斷涌現(xiàn)，郵政渠道模式慢慢成為賀卡發(fā)展的“枷鎖”，其繁瑣、費時的寄發(fā)方式已經(jīng)不能適應人們高效率的生活節(jié)奏，尤其是熱衷于網(wǎng)絡的年輕一代，對賀卡的接觸率越來越低。

　　為提升賀卡發(fā)行的便捷性，中國郵政開始尋找新的發(fā)行渠道。例如，在大中城市的商場超市開設賀卡專柜，允許商店經(jīng)銷郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應該是“郵政賀卡網(wǎng)上發(fā)行”模式，這一模式與增加銷售網(wǎng)點的本質區(qū)別在于，徹底擺脫“消費者只能通過郵政窗口寄發(fā)賀卡”的傳統(tǒng)，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡渠道的“跨界”。通過郵政賀卡官方網(wǎng)站，消費者可以在線完成賀卡的選購、支付及投遞業(yè)務，而不再需要到郵政營業(yè)窗口辦理。

　　跨界營銷成功案例6：樂視要做電視

　　2012年9月樂視第一次開發(fā)布會說要做電視的時候，媒體都說他在忽悠;2013年5月樂視電視終于推出的時候，媒體又說他是在推動股價?？墒鞘煜芬暤娜硕贾?，這絕對不是一時心血來潮的舉動，因為樂視布局互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)多年了，一方面是多年前就已經(jīng)積攢的海量正版影視資源，一方面是業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣的“樂視盒子”——都是在為做電視作準備。

　　樂視稱自己的跨界行為是“顛覆”，這是軟硬件和模式上的顛覆。此前同是科技企業(yè)的聯(lián)想在跨界推出電視機時，筆者曾經(jīng)問過其高管是否會考慮硬件不賺錢而靠內(nèi)容服務收費的模式，對方表示國內(nèi)用戶沒有付費的習慣，短期內(nèi)不考慮。但僅僅隔了一年，樂視就已經(jīng)在實踐了——60英寸液晶電視僅售6999元的價格震撼了業(yè)界，同時還帶來了全新的內(nèi)容收費模式。也因為如此，樂視的60英寸和50寸機型都創(chuàng)造了上市當月在同尺寸機型中銷量第一的成績。

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