開(kāi)淘寶店成功案例3個(gè)
如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是許多人的一種生活方式，足不出戶(hù)，輕輕按一下鼠標(biāo)，就能買(mǎi)到特色商品，“便宜”算是其中一個(gè)要素。隨著網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，開(kāi)網(wǎng)店以其準(zhǔn)入門(mén)檻較低吸引了一批又一批的“賣(mài)家”。然而，不少懷抱創(chuàng)業(yè)熱情的賣(mài)家在經(jīng)歷多年打拼后，掙扎后選擇了放棄，而另一些人成功了。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于開(kāi)淘寶店成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
開(kāi)淘寶店成功案例1：
娃娃魚(yú)是朋友的介紹認(rèn)識(shí)淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢(qián)賣(mài)，抱著試試的心理匯款過(guò)去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚(yú)對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣!
在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚(yú)決定開(kāi)始他的大學(xué)生淘寶開(kāi)店之旅，開(kāi)始賣(mài)女裝鞋。娃娃魚(yú)進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，娃娃魚(yú)不能把價(jià)格抬到合理水平。
“一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢(qián)，但是沒(méi)有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本。”
雖然賺不了什么錢(qián)，但娃娃魚(yú)依然很滿足在淘寶開(kāi)店的生活。“如果沒(méi)有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會(huì)干部;如果沒(méi)有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來(lái)打發(fā);如果沒(méi)有淘寶，我不會(huì)體會(huì)到生活的艱辛;如果沒(méi)有淘寶，我不會(huì)認(rèn)識(shí)這么多來(lái)自五湖四海的朋友。”
現(xiàn)在娃娃魚(yú)已開(kāi)始嘗試高端品牌鞋市場(chǎng)，最近設(shè)立了香港雅奇利牛皮女鞋專(zhuān)柜，美國(guó)賓度王子牛皮男鞋專(zhuān)柜等等，并通過(guò)自己的一些社會(huì)關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪是有前途的。”娃娃魚(yú)表示，如果經(jīng)營(yíng)情況良好，會(huì)考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開(kāi)店做為主業(yè)。
開(kāi)淘寶店成功案例2：
1985年出生的毛毛，早在大三的時(shí)候就利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，產(chǎn)品主要定位在走甜美路線的青春時(shí)尚服飾。在畢業(yè)時(shí)，毛毛店里每天都能接到20宗左右的訂單，兩年時(shí)間已經(jīng)積攢了不少“老客戶(hù)”。
當(dāng)年，讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的她還找到了一份在IBM的體面工作，但她心里始終放不下網(wǎng)店。她毅然辭職，全身心投入到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中。這位剛畢業(yè)的小姑娘就當(dāng)上了老板，很快就請(qǐng)了一名員工，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)與買(mǎi)家在網(wǎng)上洽談，提供咨詢(xún)服務(wù)。
毛毛的目標(biāo)很明確，她抓住了與供應(yīng)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的契機(jī)，使網(wǎng)店的業(yè)務(wù)量迅速提升，從2、3個(gè)藍(lán)鉆突破并占有皇冠地位，如今已經(jīng)成為“四皇冠”的實(shí)力賣(mài)家，好評(píng)度保持在99%以上。目前，她采用了公司的運(yùn)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)、推廣、客服、查件、售后、批發(fā)以及投訴等崗位都安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品本身
日前，毛毛的網(wǎng)店又開(kāi)始擴(kuò)招員工，她面試了近十名應(yīng)聘者。記者了解到，如今該店的經(jīng)營(yíng)已步入正軌，如網(wǎng)店頁(yè)面的設(shè)計(jì)和更新由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員負(fù)責(zé);原來(lái)由毛毛一手經(jīng)辦的進(jìn)貨等環(huán)節(jié)，已交由采購(gòu)員專(zhuān)職負(fù)責(zé);此次招聘是由于倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大，需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)策劃等。
毛毛認(rèn)為，網(wǎng)店涉及方方面面，但核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化，若產(chǎn)品本身款式、質(zhì)量等條件過(guò)硬，就不用擔(dān)心賣(mài)不出去。毛毛告訴記者，為了使自己的產(chǎn)品更有價(jià)值，80%的產(chǎn)品都是特色商品，是經(jīng)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)好模板后交由廠家生產(chǎn)的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的網(wǎng)上賣(mài)家。阿雪也是在2006年開(kāi)網(wǎng)店的，其創(chuàng)辦的網(wǎng)上店鋪“絕色衣仙子”目前在淘寶網(wǎng)上成交量近七萬(wàn)件、好評(píng)度為99.61%。阿雪認(rèn)為，產(chǎn)品是最重要的，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店對(duì)人的最大要求則是要“嗅覺(jué)敏感”。
把握商機(jī)脈搏可適時(shí)轉(zhuǎn)型
“三皇冠”阿雪在大學(xué)本科時(shí)讀的是中文師范，1997年畢業(yè)后到了佛山南海當(dāng)一名中學(xué)語(yǔ)文老師。2001年，轉(zhuǎn)至廣州從事雜志發(fā)行。丈夫勇謙當(dāng)時(shí)曾在同一座城市投資經(jīng)營(yíng)一家兒童影樓。兩年后，阿雪轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳，從事保險(xiǎn)培訓(xùn)工作。“影樓經(jīng)營(yíng)不太順，上班攢下的錢(qián)都搭進(jìn)去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機(jī)會(huì)。”阿雪說(shuō)，“聽(tīng)朋友說(shuō)開(kāi)網(wǎng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，主要是時(shí)間上很自由。”
阿雪的網(wǎng)店經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)型，這對(duì)網(wǎng)店的生存和發(fā)展十分重要。剛開(kāi)始時(shí)，網(wǎng)店只是阿雪的試驗(yàn)田，在銷(xiāo)售方向上并不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網(wǎng)上開(kāi)店了，于是她買(mǎi)來(lái)諸如居家收納盒等日用品，拍下照片，上傳至網(wǎng)頁(yè)，就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店了。當(dāng)時(shí)阿雪的銷(xiāo)售是被動(dòng)的，更多時(shí)候是坐等生意上門(mén)。在前半年，每個(gè)月才賣(mài)出十幾件商品，銷(xiāo)售狀況并不樂(lè)觀。
那段時(shí)間，阿雪一直琢磨今后的發(fā)展方向。愛(ài)逛街的她發(fā)現(xiàn)，深圳有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤(rùn)空間很大。另一方面，她從網(wǎng)上了解了更多的資訊，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)上海、成都等地也有賣(mài)家在做類(lèi)似的生意，且效果不錯(cuò)。于是她便嘗試做某幾個(gè)品牌的代購(gòu)。第一次轉(zhuǎn)型給網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)質(zhì)的突破，隨后她還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了2008年初，阿雪發(fā)現(xiàn)有好多人都在跟風(fēng)做同類(lèi)產(chǎn)品的代購(gòu)生意，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，商家間不停地展開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”。她決定再次轉(zhuǎn)型——通過(guò)代購(gòu)時(shí)積累的人脈和信息資源，她了解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發(fā)市場(chǎng)了解情況，后來(lái)將店鋪的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為外貿(mào)成衣。
開(kāi)網(wǎng)店也需要策劃
4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩(wěn)坐排行榜榜首，成為周銷(xiāo)量第一。這種刺繡連衣裙為阿雪的網(wǎng)店帶來(lái)了非常可觀的銷(xiāo)量。“在貨源的選擇上，要切合時(shí)下的流行熱點(diǎn)和趨勢(shì)，根據(jù)自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌，是阿雪的策劃之一。還有大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，都大大增加了網(wǎng)店的點(diǎn)擊量。”阿雪說(shuō)。
記者了解到，成功的賣(mài)家都很注重策劃。正如阿雪所說(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力，只要勤奮，很多事情都能解決，因問(wèn)題本身比較簡(jiǎn)單;到了“后皇冠”時(shí)期，考慮的問(wèn)題則是發(fā)展方向、營(yíng)銷(xiāo)策劃等問(wèn)題，因此，難度大了很多。
毛毛特別注重節(jié)日、大型促銷(xiāo)活動(dòng)及換季“上新”等環(huán)節(jié)，她笑言本科所學(xué)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)使她獲益良多，因?yàn)樗乃季S模式比較系統(tǒng)和具邏輯性，對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)籌特別有優(yōu)勢(shì)。記得在去年網(wǎng)站女裝Top 100的活動(dòng)中，毛毛提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，以一件月銷(xiāo)量3000件的衣服為例，原價(jià)80元“狠”推五折優(yōu)惠還包快遞。已經(jīng)買(mǎi)了相同產(chǎn)品的老客戶(hù)投訴怎么辦?毛毛的團(tuán)隊(duì)考慮到了這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，他們還提供了退貨服務(wù)。毛毛告訴記者，有時(shí)候“做生意虧一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，最重要是網(wǎng)店的總體流量大了好多”，而且許多網(wǎng)購(gòu)人士有一種購(gòu)物心理：購(gòu)物時(shí)為了避免浪費(fèi)郵費(fèi)，通常會(huì)同時(shí)選擇多件產(chǎn)品。
開(kāi)淘寶店成功案例3：
從高中時(shí)代就開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的木木對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。“當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有貨源，賣(mài)的都是一些零散的閑置。后來(lái)放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o(wú)疾而終。”
盡管如此，但第一次大學(xué)生淘寶開(kāi)店使木木認(rèn)識(shí)了許多網(wǎng)上朋友。“大2開(kāi)學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢(mèng)想，還有我也不忍離開(kāi)在淘寶上認(rèn)識(shí)的這么多朋友(特別是我們的好盟主)于是我開(kāi)始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒(méi)有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度。”
最后，木木通過(guò)淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷(xiāo)公司。對(duì)方是一家跨國(guó)企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開(kāi)水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。
接下來(lái)木木還是不急于馬上下海，由于對(duì)水晶市場(chǎng)并不了解，他還要求對(duì)方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開(kāi)張。
現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。木木表示，自已網(wǎng)上開(kāi)店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。“我的學(xué)業(yè)并沒(méi)有因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店而放松，而在淘寶開(kāi)店我也一定會(huì)堅(jiān)持下去。”
淘寶網(wǎng)店成功策略：
一丶店鋪裝修
店鋪裝修就相當(dāng)于裝修房子，一個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格體現(xiàn)了店主的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的品牌特色，店鋪裝修風(fēng)格是出面相，對(duì)于帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量非常重要哦。淘寶店鋪主要有3個(gè)頁(yè)面：店鋪首頁(yè)，寶貝列表頁(yè)面和寶貝詳情頁(yè)面。這里講一下店鋪首頁(yè)，我們可以看到天貓大牌旗艦店的首頁(yè)都裝修的非常大氣，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)效果，引起客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同，從而刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。所以說(shuō)首頁(yè)很重要，特別是店招，我們店鋪的店招應(yīng)該簡(jiǎn)約，大氣，避免添加過(guò)多的文字和圖片。
二丶關(guān)鍵詞優(yōu)化
標(biāo)題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化對(duì)流量的產(chǎn)生非常重要，我們的小賣(mài)家新開(kāi)店鋪，最重要的當(dāng)然就是有流量，流量哪里來(lái)呢?除了推廣，當(dāng)然還有很重要的就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化哦。這里我主要講一下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，大家都知道關(guān)鍵詞的重要性，但是想過(guò)沒(méi)，我們作為小賣(mài)家，買(mǎi)家在輸入關(guān)鍵詞，比如襪子，這個(gè)時(shí)候，首頁(yè)的流量都是給誰(shuí)的呢?當(dāng)然是天貓店和銷(xiāo)量靠前的大賣(mài)家，我們的店鋪不知道排在多少頁(yè)之后呢。所以我們小賣(mài)家，要想獲得買(mǎi)家的精準(zhǔn)搜索流量的話，最主要的還是要避開(kāi)核心熱門(mén)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)，走藍(lán)海戰(zhàn)略，盡量在使用核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。比如，你是賣(mài)襪子的，你在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，可以寫(xiě)上襪子，襪子春秋款或者襪子韓版女等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣有客戶(hù)需要這些襪子的時(shí)候，你的店鋪會(huì)很容易展現(xiàn)在首頁(yè)哦。
三丶店鋪推廣
這個(gè)就不需要強(qiáng)調(diào)了，店鋪的推廣直接關(guān)系流量，流量就是金錢(qián)啊。所以我們每個(gè)小賣(mài)家要用盡一切辦法進(jìn)行推廣，推廣的方式很多，直通車(chē)丶淘寶客丶聯(lián)盟丶社區(qū)丶論壇丶QQ丶博客丶微信等等等等，好多推廣方法啊。直通車(chē)效果顯而易見(jiàn)，可是作為我們小賣(mài)家真的沒(méi)有多少錢(qián)投入，只能羨慕的份啦。怎么辦呢，我們也想成為資本家啊，那么我們需要的當(dāng)然就是以最小的投入換來(lái)最大的收益啦。怎么做呢，剛開(kāi)始的小賣(mài)家，首選的還是免費(fèi)推廣方法，論壇丶社區(qū)多逛逛丶發(fā)帖回帖增加店鋪曝光度。QQ推廣必須用起來(lái)，每天在線用戶(hù)4億呢，大家想一下，這是什么概念。用的好，流量馬上起來(lái)，而且是數(shù)以千計(jì)的，QQ空間丶QQ群發(fā)丶QQ郵件等等能想到的推廣方式都用上。還有現(xiàn)在大家都在做微商，微信已經(jīng)成為溝通交流必不可少的工具，推廣做的好的賣(mài)家，微信是其常用方式，小賣(mài)家們，你們看一下你們手機(jī)微信上有幾個(gè)好友，幾個(gè)群?真正在做推廣的微信好友是數(shù)以萬(wàn)計(jì)，大家想一下，如果你擁有了如此多的好友，隨便發(fā)個(gè)圖丶說(shuō)說(shuō)什么的，你的產(chǎn)品丶你的店鋪就有上萬(wàn)好友看到了，這是何等巨大的流量啊，所以微信營(yíng)銷(xiāo)很重要哦，我們小賣(mài)家要在實(shí)踐中慢慢積累摸索。對(duì)于推廣，一句話，就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，到春暖花開(kāi)的時(shí)候，你就是贏家。
四丶打造爆款
爆款的打造是價(jià)格丶關(guān)鍵詞優(yōu)化丶推廣等綜合的過(guò)程。一個(gè)好的爆款，將直接吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率?？梢允沟赇佒苯訌男募?jí)到鉆級(jí)，甚至直接沖冠。打造爆款前，我們需要做大量的調(diào)查研究工作，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)哦。針對(duì)自己的行業(yè)，去分析客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式，價(jià)格多少適中，人群的定位等等。做好的以上的調(diào)查研究分析，接下來(lái)，我們就可以打造爆款了，當(dāng)然我們要打造的爆款必須產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)要好，價(jià)格要便宜喲，同樣的產(chǎn)品，淘寶上的價(jià)格有N多，有貴有便宜的，我們的策略就是盡可能的低，虧本賺人氣小賣(mài)家還是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，只要保本就好，我們需要的是人氣。爆款的打造離不開(kāi)推廣，按照上面說(shuō)的推廣方式，窮盡一切方法把這個(gè)寶貝推廣出去，酒深夜怕巷子深，不吶喊，哪來(lái)流量，哪來(lái)人氣，哪來(lái)MONEY啊。所以，親們，作為剛起步的小賣(mài)家，我們雖然沒(méi)錢(qián)，但是我們有時(shí)間丶有精力丶有方法丶有夢(mèng)想丶堅(jiān)持去做，足可以使我們成為皇冠級(jí)別哦。
五丶不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品
我們開(kāi)店是為了什么，當(dāng)然是賺錢(qián)。小賣(mài)家錢(qián)怎么來(lái)啊，當(dāng)然是賣(mài)產(chǎn)品啊。說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是我要講的是我們做的是長(zhǎng)久生意，我們不是打一槍換一個(gè)地方，要想成為皇冠丶金冠級(jí)別的大賣(mài)家，我們不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，我們更是在賣(mài)文化丶賣(mài)服務(wù)丶賣(mài)理念丶賣(mài)體驗(yàn)。再好的產(chǎn)品，沒(méi)有文化的支撐丶徒有外表，沒(méi)有內(nèi)涵。沒(méi)有好的服務(wù)就沒(méi)有長(zhǎng)久生意。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的公司丶品牌都是重視文化建設(shè)丶服務(wù)質(zhì)量丶理念營(yíng)銷(xiāo)丶客戶(hù)體驗(yàn)的。我們要想成為大賣(mài)家，成為天貓的實(shí)力大品牌，那么，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們就要把文化融進(jìn)產(chǎn)品里丶把服務(wù)做到位丶把理念培育好丶把體驗(yàn)重視好。
最后要說(shuō)的是，我們或許剛起步丶剛開(kāi)店丶我們也只是微不足道的小賣(mài)家，但是只要我們心中有夢(mèng)丶堅(jiān)持夢(mèng)想，我們完全可以成為金冠級(jí)大賣(mài)家。小賣(mài)家們，加油，勝利屬于會(huì)堅(jiān)持，有夢(mèng)想的人!
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