4、游戲福利式

　　案例：“赫蓮娜”開(kāi)年送禮

　　HR赫蓮娜在14年伊始曾做過(guò)送“赫”禮的活動(dòng)，用戶只需在微信中回復(fù)“我愛(ài)HR”即可參與。通過(guò)有趣的接寶游戲，可“馬”上領(lǐng)取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護(hù)晚霜體驗(yàn)裝。同時(shí)如果分享活動(dòng)，能得到更多的游戲機(jī)會(huì)和神秘好禮。游戲過(guò)后獲得結(jié)合身份識(shí)別的唯一兌換二維碼，讓中獎(jiǎng)用戶到線下專柜領(lǐng)取。

　　除去該品牌自身的影響力外，該活動(dòng)趣味性強(qiáng)，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會(huì)員必須進(jìn)行注冊(cè)，這就在提升知名度的同時(shí)，也誘導(dǎo)增長(zhǎng)了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實(shí)體店的空間優(yōu)勢(shì)，可以將線下禮品的發(fā)放與線上活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，形成完美的O2O閉環(huán)。

　　5、測(cè)試表達(dá)式

　　案例1:“耐克”人人都是攝影師

　　14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺(tái)推出 “自由起動(dòng)”活動(dòng)。關(guān)注Like的微信號(hào)，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據(jù)照片量身打造的FreeID設(shè)計(jì)圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對(duì)比度高，F(xiàn)REE ID設(shè)計(jì)圖的色彩也就越豐富。將設(shè)計(jì)圖和起動(dòng)故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動(dòng)開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)積累了33090張上傳照片。

　　這種基于微信的互動(dòng)營(yíng)銷由于活動(dòng)內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號(hào)的同時(shí)，通過(guò)在其它平臺(tái)的分享將活動(dòng)傳播開(kāi)去。實(shí)際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?/p>

　　案例2:九步之遙

　　電影《一步之遙》上映之時(shí)，大眾點(diǎn)評(píng)推出了“九步之遙”的推廣活動(dòng)。通過(guò)與姜文電影9道有關(guān)的趣味答題與用戶進(jìn)行互動(dòng)，最終達(dá)到對(duì)電影的推廣目的?；顒?dòng)中抓住“姜絲”這批用戶，利用姜文的影響力實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷。

　　利用HTML5做出的頁(yè)面有十分酷炫的效果,整個(gè)活動(dòng)富有創(chuàng)意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分“姜絲”會(huì)去進(jìn)行主動(dòng)分享。但誘導(dǎo)分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設(shè)置分享才可再獲得一次答題機(jī)會(huì)，答題全中有獎(jiǎng)勵(lì)，利用所有用戶，而非僅僅是“姜絲”，活動(dòng)傳播的覆蓋面則會(huì)更廣。

　　6、投票福利式

　　案例：“麗康寶貝”健康寶寶評(píng)選

　　15年，“麗康寶貝”發(fā)起健康寶寶評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)上傳寶貝的照片到平臺(tái)，為寶貝投票，從而評(píng)選出健康寶寶送出獎(jiǎng)金。此活動(dòng)看似為孩子提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，實(shí)際上是通過(guò)父母對(duì)孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎(jiǎng)金誘惑讓其主動(dòng)在朋友圈之間傳播。通過(guò)關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng)，收獲用戶的同時(shí)也能造成用戶的主動(dòng)傳播，網(wǎng)絡(luò)票選的確是病毒式營(yíng)銷較穩(wěn)妥的方式之一。

　　而活動(dòng)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖與初期平臺(tái)的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。

　　7、活動(dòng)集贊福利式

　　案例：uber “極限挑戰(zhàn)”活動(dòng)

　　UBER曾聯(lián)合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險(xiǎn)”活動(dòng)，用戶將活動(dòng)信息分享到朋友圈集齊88個(gè)贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。

　　活動(dòng)自身同樣是有趣有料，通過(guò)分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。然而，想?yún)⑴c活動(dòng)的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點(diǎn)贊后由于所需點(diǎn)贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會(huì)對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會(huì)斷掉。所幸一個(gè)人集齊需要88個(gè)贊，第一輪病毒傳播的效益很大。

　　8、升級(jí)集贊福利

　　案例：大眾點(diǎn)評(píng)“拼色塊”

　　大眾點(diǎn)評(píng)經(jīng)常做升級(jí)版的集贊活動(dòng)，推出某個(gè)活動(dòng)傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實(shí)這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級(jí)為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動(dòng)信息。但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點(diǎn)贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過(guò)拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來(lái)用戶，但是因?yàn)?ldquo;優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創(chuàng)新升級(jí)式的變相集贊適用于搭配純福利(不能為用戶提供展示面的福利：如現(xiàn)金、話費(fèi)、優(yōu)惠券、禮品)進(jìn)行，而優(yōu)惠券則是能帶來(lái)銷售額的最佳選擇。

　　三、如何打造微信病毒式營(yíng)銷的三板斧

　　在微信的病毒式營(yíng)銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎(jiǎng)勵(lì)。微信病毒式營(yíng)銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　1、第一板斧：病原體

　　病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時(shí)尚性，或者能提供用戶社會(huì)認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn)。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點(diǎn)：

　　2、第二板斧：傳播機(jī)制

　　3、第三板斧：福利

　　福利的分享是病毒式營(yíng)銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過(guò)歸納后，我將福利分成了一下幾種：

　?、偌t包、優(yōu)惠券

　　這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通?？捎休^好的傳播效果。

　?、谑謾C(jī)話費(fèi)

　　將話費(fèi)作為福利的確流行過(guò)一段時(shí)間，但是用戶經(jīng)歷過(guò)太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來(lái)說(shuō)再次形成病毒營(yíng)銷難度系數(shù)略高。

　?、垠w驗(yàn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)

　　活動(dòng)要求充滿誘惑力。通常是人們通常無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，或者需要很大代價(jià)或者精力才可以自己實(shí)現(xiàn)。

　　④禮品

　　禮品的選擇一定要有特色或者高價(jià)值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒(méi)有特色的禮品活動(dòng)的吸引力會(huì)大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶認(rèn)為沒(méi)有希望得到，也不會(huì)參與到其中。

　?、轃o(wú)形的感覺(jué)

　　可以通過(guò)活動(dòng)給用戶一個(gè)展示的平臺(tái)，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好(粉絲)等。

　　⑥流量

　　流量營(yíng)銷在近來(lái)很受歡迎，通過(guò)將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯(cuò)的選擇。

　?、哂螒驒C(jī)會(huì)

　　轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)后可再獲得一次游戲機(jī)會(huì)，游戲通關(guān)后會(huì)有禮品或者完成游戲的過(guò)程中會(huì)獲得禮品。

　　一般來(lái)說(shuō)完整的微信病毒營(yíng)銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個(gè)方面，針對(duì)不同的情況，只考慮其中兩個(gè)方面也能造成病毒式營(yíng)銷。例如，“餓了吧”等外賣電商只發(fā)紅包，但是結(jié)合活動(dòng)的點(diǎn)安插在用戶下過(guò)訂單后可獲得分享紅包給好友的機(jī)會(huì)，而好友確實(shí)也需要這樣一個(gè)紅包。所以福利就直接轉(zhuǎn)化成為病原體。再者，好的游戲無(wú)須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉(zhuǎn)化率卻很低---用戶只會(huì)玩游戲并不會(huì)成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關(guān)后可以到微信后臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)注后才可以玩游戲下一關(guān)等，用戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)有所得到提升。

　　策劃一次病毒式營(yíng)銷活動(dòng)必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個(gè)目標(biāo)則會(huì)降低整個(gè)活動(dòng)的水準(zhǔn)。如果此次活動(dòng)目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動(dòng)、互動(dòng)或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過(guò)程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號(hào)后才能參與、注冊(cè)后才能有獲得禮品，而要達(dá)到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)吸引消費(fèi)。

　　總之，策劃微信病毒營(yíng)銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再?gòu)幕顒?dòng)病原體、傳播機(jī)制、以及福利從三個(gè)方面考慮，最終得出最適合的營(yíng)銷策劃方案。

　　微信病毒式傳播案例分析

　　現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都會(huì)提到口碑營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷，這2者并不矛盾，口碑營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，單也需要偶爾的病毒式的爆發(fā)傳播，而且口碑做好了自然會(huì)帶來(lái)病毒式傳播，而好的病毒營(yíng)銷做好同樣會(huì)形成口碑。不同點(diǎn)在于口碑營(yíng)銷的核心是讓用戶在不同平臺(tái)搜索，都能聽(tīng)到關(guān)于品牌的贊揚(yáng)，而病毒營(yíng)銷是以結(jié)合某個(gè)點(diǎn)、某個(gè)事件，讓品牌在較短事件內(nèi)集中爆發(fā)出巨大的聲量。

　　2014年可以說(shuō)是微信迸發(fā)的一年，然而就當(dāng)前狀況而言，微信推廣仍處于探究階段，雖然有媒體時(shí)不時(shí)報(bào)道某某微信賺了多少錢，但微信推廣至今仍沒(méi)有固定的方式，只能通過(guò)一些成功的微信來(lái)總結(jié)一下其運(yùn)營(yíng)方式。下面是已經(jīng)成功的10個(gè)微信病毒營(yíng)銷經(jīng)典案例，不是要大家去照搬，這樣沒(méi)有，目的是給大家可以參考一下，思考和學(xué)習(xí)一下他們的營(yíng)銷：

　　杜蕾斯微信：活動(dòng)推廣

　　之前杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊：

　　“杜杜現(xiàn)已在后臺(tái)隨機(jī)抽中了10位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前，還會(huì)送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟，請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’，杜杜將會(huì)持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)等待明日的中獎(jiǎng)名單!悄然通知你一聲，假設(shè)世界末日沒(méi)有到來(lái)，在接近圣誕和新年的時(shí)分，還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦 。”

　　活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”，10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓，終究免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)不由得多看兩眼。

　　微媒體微信：關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣

　　微媒體微信大眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并完成官方認(rèn)證的大眾賬號(hào)，一向?qū)Ｗ⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、事例。傳達(dá)微博推廣常識(shí)，共享微博推廣成功事例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

　　用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息常識(shí)，但每日一條微信不能滿足所有人的口味，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找，即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自個(gè)注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你僅僅要聊聊天，如果你有些話不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)選擇。

　　微信病毒式營(yíng)銷成功六大因素

　　首先病毒式營(yíng)銷是什么呢?

　　它是一種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，通過(guò)個(gè)體于個(gè)人之間的信息傳播，正是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上面，傳播才顯得更加容易，方便，達(dá)到信息爆炸式傳遞才算營(yíng)銷成功。

　　第一條因素：贈(zèng)送其有價(jià)值有特色的服務(wù)或產(chǎn)品。

　　在所有的廣告當(dāng)中，最強(qiáng)大的詞就是免費(fèi)。

　　第二條因素：如何讓傳播更加方便快捷。

　　在當(dāng)今社會(huì)化媒體的時(shí)代，百度分享，加網(wǎng)的分享，通通要用上。必須要精簡(jiǎn)你的營(yíng)銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來(lái)。

　　第三條因素。利用他人的善意的動(dòng)機(jī)。

　　你一定要搞清楚別人為什么要復(fù)制你的信息，傳播你的信息能帶動(dòng)他人的什么欲望?一定要把你的營(yíng)銷策略搞清楚，并建立在共同的動(dòng)機(jī)上面，那么你就成功了!

　　第四條因素：利用現(xiàn)有的人脈和圈子。

　　據(jù)研究資料表明，每個(gè)人都有50個(gè)高質(zhì)量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個(gè)當(dāng)中又能生出多少個(gè)。。所以說(shuō) 世界是很小的。要學(xué)會(huì)把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度、

　　第五條因素：提前準(zhǔn)備相當(dāng)?shù)姆?wù)器，

　　因?yàn)椴《緺I(yíng)銷式的背后會(huì)給你帶來(lái)很多的流量，可能將擠垮你的服務(wù)器，那時(shí)候流量就白白丟失了。

　　第六條因素：病毒式營(yíng)銷要學(xué)會(huì)借刀殺人，利用別人的資源達(dá)到自己的目的。

　　寫一些新聞投稿到大型的網(wǎng)站上，一則新聞就能引起數(shù)百家媒體和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載，并造就成千上萬(wàn)的讀者。利用別人的網(wǎng)頁(yè)成為你的營(yíng)銷利器，消耗的是他人的資源而并非是自己的。