隨著信息技術和網(wǎng)絡技術的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷作為一種新的營銷模式為解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難問題提供了一種全新的思路。以下是學習啦小編為大家整理的關于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷成功案例，歡迎閱讀!

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷成功案例：

　　宜興市位于江蘇省南部，農(nóng)業(yè)發(fā)達，特產(chǎn)豐富。全市現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)400多家，規(guī)模農(nóng)業(yè)基地800多家，種養(yǎng)專業(yè)戶1000多家。為促進我市農(nóng)業(yè)電子商務快速發(fā)展，讓優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品走上網(wǎng)絡銷售這條快車道。市農(nóng)林局將市內(nèi)優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)集中起來抱團發(fā)展，專門建設了農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)絡商城——天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)，以此作為展示本市優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的窗口，集中優(yōu)勢資源，加快優(yōu)化推廣天綠網(wǎng)，整體提升了我市農(nóng)特產(chǎn)在全國市場上的競爭力。

　　政府牽頭、農(nóng)企參與，形成網(wǎng)絡營銷格局。2010年5月份，市農(nóng)林局按照農(nóng)業(yè)部“政府主導、社會參與、市場運作、農(nóng)民受益”的原則，牽頭部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，召開了“宜興市天綠優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)”建設工作會議，分析研究了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀。經(jīng)過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品營銷公司”。期間委托專業(yè)公司開發(fā)B2C商城“天綠商城”(天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng))，在淘寶C2C平臺開設了天綠淘寶旗艦店。在市區(qū)開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網(wǎng)絡銷售倉儲，又是對網(wǎng)絡銷售的一種補充，更是網(wǎng)絡銷售公司強有力的保障。

　　“天綠商城”以實體店 網(wǎng)上商城相結合，營銷采用直銷 分銷模式，通過一系列商業(yè)化運作，最終在全國打響了宜興“天綠”優(yōu)質農(nóng)特產(chǎn)品。

　　大力宣傳、積極促銷，圍繞市場逐步推開。“天綠農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)”在2010年7月份正式運行以來，受到了各級領導的重視與支持?！稛o錫日報》、《宜興日報》等多家媒體進行了一系列深度報道。

　　在迎中秋佳節(jié)時，天綠網(wǎng)及淘寶店打出“迎中秋、慶國慶，天綠商城秒殺優(yōu)惠大促銷”的口號，推出各類有針對性的禮包組合，并用一些產(chǎn)品進行低價促銷及提供一些休閑小食品等一系列手段，借助中秋節(jié)這個有利時機，在網(wǎng)絡銷售上打開了一片市場。短短幾個月，實體店月成交5萬元，網(wǎng)上交易月超1萬元。

　　立足本地、面向全國，做強做大天綠品牌。網(wǎng)商要做大，最關鍵是要樹立自己的品牌。天綠網(wǎng)要做強，就要充分利用網(wǎng)絡營銷技術，重點進行品牌推介。

　　一是在產(chǎn)品經(jīng)營層面上，以品牌經(jīng)營為重點，聯(lián)合我市規(guī)模農(nóng)企，整合小規(guī)?；兀蛟煲粋€輕資產(chǎn)結構、重營銷網(wǎng)絡的核心企業(yè)集團。

　　二是以資本運營為手段，吸收社會資本和風險投資的加盟，壯大天綠公司實力，架設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全程產(chǎn)業(yè)鏈。

　　三是根據(jù)市場需求，鼓勵企業(yè)開發(fā)市場消費量大的產(chǎn)品，引領企業(yè)生產(chǎn)技術含量高、附加值高的農(nóng)產(chǎn)品。

　　四是專業(yè)策劃天綠網(wǎng)絡推介活動：在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網(wǎng)站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試，以求取得資金最高回報率。

　　五是靈活采用多種網(wǎng)絡營銷模式。天綠網(wǎng)采用直銷 分銷模式運行。網(wǎng)站在設計時已整合了強大的分銷功能，即實施會員制和代理制兩種模式。

　　六是實施對天綠網(wǎng)升級工程，整合成B2B2C綜合網(wǎng)站。運用天綠網(wǎng)整合的B2B板塊進行網(wǎng)銷，同時免費給農(nóng)業(yè)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)專業(yè)戶等提供農(nóng)產(chǎn)品供需信息發(fā)布服務，使天綠真正成為雙向互動多功能的農(nóng)業(yè)電子商務網(wǎng)站。

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷案例分析

　　一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念

　　1、網(wǎng)絡營銷

　　網(wǎng)絡營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指為達到滿足顧客需求的目的，利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行營銷活動的總稱。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷被稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場分析、農(nóng)產(chǎn)品價格與供求信息收集與發(fā)布、網(wǎng)上宣傳與促銷、交易洽談、付款結算等活動，最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進農(nóng)產(chǎn)品個人與組織交易活動的實現(xiàn)。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

　　2.1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

　　(1)網(wǎng)上信息平臺已經(jīng)初步建立(起步晚、基礎差)

　　網(wǎng)絡營銷起步晚，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要位置。

　　網(wǎng)絡應用水平不高

　　(2)目前，全國雖有農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站2200多個，但是網(wǎng)上綜合性的信息多，專業(yè)性的信息少;簡單堆積的多，精心加工的少;交叉重復的多，有特色的少。

　　三、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題

　　(1)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡基礎設施薄弱

　　地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施較好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農(nóng)民提供及時和全面的服務，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。

　　(2)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全

　　農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟價值低。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)未建成，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。