市場營銷策劃成功案例_營銷策劃成功案例分析
近年來,市場營銷策劃在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要作用也逐漸凸顯出來,一些企業(yè)越來越認識到市場營銷策劃的重要性,并且將市場營銷策劃工作放置企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷策劃成功案例,歡迎閱讀!
市場營銷策劃成功案例1
營銷策劃方案永遠要有創(chuàng)造世界第一的意識
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(Shannan Stevenson)對世界紀錄協(xié)會認證官說:我們申報世界紀錄的目的很簡單,就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
大到一個企業(yè),小到一款產(chǎn)品、一個人,都必須要目光長遠。這是當今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”。正如NBA流傳的一句名言:永遠不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因為人們對“第二”向來是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?定位理論告訴我們,所謂成為某一方面的第一,其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。杰克特勞特說:做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇,排在第一位的品牌機會最多、最大。
營銷策劃方案案例一:寶潔
寶潔2010年度營銷大會向世界紀錄協(xié)會申報了一個讓人意想不到的世界紀錄,全體營銷經(jīng)理一起刺破汽球最多,很多人覺得奇怪,為什么寶潔會選擇創(chuàng)造這樣一個紀錄?寶潔大中華區(qū)總裁對世界紀錄協(xié)會認證官說:我們申報世界紀錄的目的很簡單,就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
營銷策劃方案案例二:騰訊
騰訊游戲穿越火線是從零開始的,但他們一開始就瞄準了FPS網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置,盡管起步不算早,經(jīng)過一年的努力,《穿越火線》于2010年3月21日下午3點,同時在線人數(shù)達到206萬,騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀錄協(xié)會申報該項目世界紀錄成功,創(chuàng)造了世界紀錄協(xié)會世界FPS網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)最高世界紀錄。將FPS網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識,我們從7個不同的途徑,打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位 做銷量世界第一的第一品牌
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大,一定要讓這個“最”突顯出來,在消費者心目中形成印象,市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等,這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位,營銷經(jīng)典理論指出,“一個行業(yè)第一,勝過100句承諾”,行業(yè)第一,往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。
營銷策劃方案案例1:世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2010街頭籃球全國聯(lián)賽
上海天游為了炒熱旗下的游戲《街頭籃球》,打了一場漂亮的世界紀錄大戰(zhàn)。他們策劃了制訂了詳細的計劃,從申報到宣傳到執(zhí)行,到世界紀錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播,每一個環(huán)節(jié)都做足了功夫,第一個動作都成了媒體關(guān)注的焦點,把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱,樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象,也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2:世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店
2010年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米,北京萬豐小吃城建成后,需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營,萬豐經(jīng)過周密策劃,成功申報了世界紀錄,萬豐創(chuàng)下世界紀錄協(xié)會世界面積最大的小吃店世界紀錄的消息傳出,引起轟動,成功招商,生意火爆。
營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌
不可能每個企業(yè)都要是銷量第一,不可能每個企業(yè)都是行業(yè)最大,如果您的企業(yè)還不是足夠大,那么,就可以思考,是否能成為細分市場的最大。
營銷策劃方案案例一:煙臺海港機械廠 世界最大的水下打撈抓斗
煙臺海港機械廠不算是規(guī)模最大的機械廠,但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,從130萬噸,到500萬噸,不斷打破世界紀錄協(xié)會水下打撈抓斗的世界紀錄,創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個又一個世界第一,在消費者心智中,他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
營銷策劃方案案例二:樓蘭神 世界最甜的哈密瓜
哈密瓜很甜,世界上最甜的哈密瓜是什么?答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會,一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元,2010年,他們邀請世界紀錄協(xié)會認證師現(xiàn)場測定,一只含糖量高達20.2的樓蘭神哈密瓜,被認定為世界最甜的哈密瓜,當場拍賣30萬成交,拍出了天價。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
營銷策劃方案技術(shù)定位 做技術(shù)世界第一的第一品牌
突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強大的技術(shù)實力,是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大,就做最強,做技術(shù)方面的最強,這應(yīng)該是第一品牌思考的方向!
營銷策劃方案案例1、世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫——山東華建承建的冀東大型鋼板儲庫
山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團多功能粉體大型鋼板儲庫群于2009年8月竣工,儲庫單體儲量為5萬噸,創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀錄。
營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王
奇男子五金制品(浙江)有限公司于2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王,總長265CM,寬77.3CM、其中刀身長165CM、刀刃寬28.4CM,總重量達70KG,創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的廚刀世界紀錄。
營銷策劃方案案例3、世界最大的熱水器(單臺)——100管陽港太陽能熱水器
浙江陽港新能源有限公司于2010年5月生產(chǎn)的一臺100支管的太陽能熱水器,整機高度為1700mm,寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的單臺熱水器世界紀錄。
營銷策劃方案活動推廣定位 創(chuàng)世界紀錄,做第一品牌
借勢大型活動,站在巨人的肩膀上進行活動推廣,能產(chǎn)生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的LED顯示屏——上海世博會開幕式最大LED顯示屏
大型戶外LED顯示屏群雄紛爭,深圳銳拓通過與上海世博會合作,打造上海世博會開幕式顯示屏,一舉奪得世界紀錄協(xié)會世界最大的LED顯示屏世界紀錄,奠定了大型戶外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。
案例2、世界上最長的簽名橫幅——中糧集團中宏生物祝福上海世博會簽名橫幅
中糧集團中宏生物工程有限責任公司于2010年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動,簽名橫幅長度總計達700米,簽名人數(shù)達17.5萬人,創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界上最長的簽名橫幅世界紀錄。
營銷策劃旅游景點定位 游客要看的就是世界之最!
游客的想要看什么景點?游客想要什么樣的服務(wù)?92%的游客首先關(guān)注有世界之最稱號的景點,如何挖掘景點特性,找出景點自身特性,占據(jù)某一品類的世界之最,是旅游景點必須認真思考的問題。
案例1、:世界最大的聚寶盆——興文石海天然聚寶盆
當四川興文縣的天然漏斗旅游景點埋沒于紛繁復雜的媒體資訊中。景區(qū)重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾,并且得邀請世界紀錄協(xié)會的認證師親自前往認證,為其世界第一聚寶盆的定位找到支點,天然漏斗變?yōu)樘烊痪蹖毰?,幫景區(qū)占到旅游消費者心中聚寶盆旅游品牌第一位,僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用,換來游客數(shù)量提高了6倍。
案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿
清暑殿蒙古包位于河北省張北縣中都原始草原渡假村,2010年8月1日建成,該包直徑60.7米,穹頂高21.3米,檐口高度7.3米,總覆蓋面積3180平方米,創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界最大的蒙古包世界紀錄。
營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片
一個城市,能留在人心目中的印象是什么?不是在電視里千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片,它必須有自己獨特的定位,而世界第一,可以成為這個城市最炫麗的名片之一。
案例1、世界最長的城市人字梯——云陽登云梯
重慶云陽是一個移民新城,依山而建,為了打造其獨特的“梯都”形象,云陽舉辦國際登梯節(jié),吸引國內(nèi)外友人前來參觀游覽。而申報世界最長的城市人字梯——云陽登云梯,是這一形象的堅實一步。登云梯也因此成為云陽的城市名片。
案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴
云南省玉溪市新平縣于2010年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節(jié)”傳統(tǒng)宴席“磨盤宴”,共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐,創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界規(guī)模最大的宴席世界紀錄。
案例3、世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)——滄源司崗里“摸你黑”狂歡節(jié)
云南省滄源佤族自治縣于2010年5月2日在滄源司崗里舉辦的接觸類狂歡節(jié)——“摸你黑”狂歡節(jié),現(xiàn)場參與活動人數(shù)達18900人。創(chuàng)世界紀錄協(xié)會世界參與人數(shù)最多的接觸類狂歡節(jié)世界紀錄。
營銷策劃個人定位 我就是世界第一人!
三百六十行,行行出狀元,也許您是一個不為人知,很普通平常的人,但您的某一項技能,某一項研究,某一項表演,特至是某一個想法非常獨特,您就有可能因此成為這個方面的世界第一人!
世界幾十億人,沒有兩個人是完全一樣的,關(guān)鍵就是您給自己的定位!
案例1:世界上學歷最多的人——周寶寬
在獲得世界紀錄協(xié)會頒發(fā)的世界紀錄證書之前,周寶寬無論如何都沒有想過,僅8月11日一天,就有180多家媒體報道、轉(zhuǎn)載他的世界上學歷最多的人這一世界紀錄。周寶寬給自己的定位很特別,也非常成功,一下子成了名人,連同他的生意都突然火起來。
案例2:世界上第一位創(chuàng)作原生砂石立體書法的人——楊天學
湖北的楊天學是一個郵局分揀員,他平時熱愛書法、篆刻,但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易,他另辟蹊徑,用原生砂石做立體書法,開始做的時候,別人都笑話他玩石頭,但是一邊努力創(chuàng)作,一邊向世界紀錄協(xié)會申報世界最早創(chuàng)作原生砂石立體書法作品世界紀錄,2010年10月申報成功,奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位,作品價格直線上漲。
市場營銷策劃成功案例2
齒及腦白金,老百姓早已眾所周知;
談到腦白金的營銷,業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。
作為純一品種的催進健康品,腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領(lǐng)域”的特點,導演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個春秋,常勝不衰,在2001年1月又創(chuàng)下了單品銷量二個多億元的優(yōu)良的成績,沖破了神州催進健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄,的確值當咱們?nèi)パ芯浚の?。本人曾?jīng)賣力過腦白金的品牌策劃,如今雖已置身于外,卻能以小三的眼光,真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況,也許是旁觀者清的緣故,特將其歸納總結(jié),希望能引起營銷人士的重視?,F(xiàn)將本人的觀點摘錄出來,與各位營銷策劃朋友分享。
軟文策劃要講究時代性
腦白金獨創(chuàng)的軟文告白,以較少的啟動資金,令其在短期內(nèi)迅速啟動了市場,創(chuàng)出了名牌,更重要的是將催進健康品營銷向前推進了一大步,這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。
腦白金最初入市,以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點,宣傳衰老與年輕態(tài)的概念,引出產(chǎn)品的多項催進健康功能,這在國內(nèi),甚至世界范圍內(nèi),尚屬首次,其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作,如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等,無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性,還是可讀性、通俗性,都能激起強烈的閱覽欲望,因為里面蘊含了大量的信息資料,是一般人聞所未聞的,并且時效性很強,在其時,的確收到了相當?shù)拈営[效果。從而,讀者很自然地接受了腦白金,產(chǎn)生了某種神奇的印象,至少達到了“引起注重,產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十,是花還是豆腐渣》等面市后,腦白金軟文更準確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理,令讀者產(chǎn)生試用的沖動。隨后登場的資料篇也好,送禮篇也好,都巧妙地將告白信息,溶于可讀性的文章中,起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點。
這種軟文策略在開拓市場初期,甚至在相當長的一段時間里,起到了倍增的效果,但隨著產(chǎn)品的普及,產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進健康品行業(yè)大量的軟文刺激下,老百姓可能已變得麻木,他們對所有軟文告白的信托度都在下降,腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章,就會遐想到腦白金的軟告白,其中還包孕錯怪其他企業(yè)的模仿情勢,可見這種軟文風格的影響力,在消費者心中有多大多深。
山還是那座山,水卻不是原來的水,當山水發(fā)生了微妙的變化時,作為營銷策劃人士,千萬不要大意。面對同樣的產(chǎn)品,消費者的認識卻發(fā)生了變化,這種潛移默化的錯位,還會令新誕生的軟文一帆風順嗎?除非市場是新的,顧客也是新的,另有時機重演過去的運作方式,那種經(jīng)驗還可繼續(xù)推廣。然而,現(xiàn)實并非如許。時時要以消費者為中心,重視消費者的心里反應(yīng),這是營銷界公認的鐵律。腦白金的精美問世,純粹是從消費者的角度做策劃的,這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。
經(jīng)歷四個春秋的腦白金,也走入了尋常百姓家庭,已經(jīng)被千千萬萬的消費者享用過,對于大大都消費者來講,腦白金的確有效,但已不象當初那么神秘。就象男女戀愛一樣,由好感、相識、相戀到相處,在一路的時間多了,難免有碰碰磕磕,就會缺少距離美感,如果一如既往讓疇前的戀愛方式,感情就會出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式,繼續(xù)與消費者作溝通,可能難以再次深深感動消費者。除非再創(chuàng)新招,追求新的營銷策略,或許還可另創(chuàng)奇跡。
軟文是有時代性的,不同的歷史時期,不同種風格的軟文起著不同的宣傳作用。細細比較腦白金在報刊上刊登的軟文,咱們發(fā)明,新的軟文很難走出過去的模式,或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式,不愿測驗考試新的策略,這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創(chuàng)新的原因吧。
雖然,最近也能看到腦白金新出爐的硬性告白,很直白地道出了產(chǎn)品的賣點,并且是理直氣壯的,但總覺得無相應(yīng)的新軟文跟進,實在有些可惜。當所有的功能反應(yīng)被壓縮為兩點時,老百姓又怎能接受最初的夢想呢?
而從其他企業(yè)的催進健康品軟文策略上,總讓人看不到新鮮的感覺。
難道軟文營銷在催進健康品史上走到了盡頭?
終端營銷的扎實性
終端營銷,不論在催進健康品行業(yè),還是所有快速消費品行業(yè),都被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣,告白只在創(chuàng)造時機、營造氛圍,所有的工作都只是過程,終端才是結(jié)果。這臨門一腳,球進還是不進,瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級市場、商場的終端,便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。
催進健康品尤其注重終端。逢年過節(jié),只要到賣場、超級市場兜一圈,你會發(fā)明催進健康品的硝煙是多么彌漫,火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白,而輕視了終端的管理,結(jié)果被競爭品牌搶占了良機,最終釀成大錯。如許的例子并不少見。
腦白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當腦白金在大做告白的時候,不少競品在終危坐享其成,這其中包孕國產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品,另有一些假冒腦白金,也魚目混珠,爭取市場份額。這種“黑市”競爭,在內(nèi)地相當嚴重。那些催進健康品不必投入太多的營銷費用,只是在終端的回扣上舍得付出,營業(yè)員就會極力推薦該產(chǎn)品,從而分享腦白金的市場份額。因此,打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計,假冒腦白金搶占了五分之一還強的市場份額。以1二個億為參照,算一算,就知這個數(shù)目有多大。
這同時表了然腦白金的終端另有須要進一步改善管理,做得更扎實些,不要給競品太多的可乘之機。其實,為止到去歲歲底,僅上海,另有相當多的藥房終端,營業(yè)員不了解腦白金的作用,還以為是補腦用品。另外,有的營業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆,分辨不清。如許的營業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過電視的顧客就明白,腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。
另外,從終端產(chǎn)品的陳列來看,一些藥房、超級市場里,恒壽堂的終端形象就相當凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象,還是POP,都顯得氣焰磅礴,而腦白金的就略為不足。特別是在藥房,相比較則更加明顯。再者,在營業(yè)員的培訓上,也覺得力度還可加強。本人做過如許的試驗,以消費者的身份尋訪藥房,發(fā)明有些營業(yè)員在推薦產(chǎn)品時,并沒把握要領(lǐng),還說什么可以增記憶力強憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法,可能也是導致顧客購其它牌的原因之一吧。
不管怎么說,終端作為催進健康品營銷最要害的環(huán)節(jié),起著至關(guān)重要的作用,成立完美的終端管理,不僅可以節(jié)流成本,還可以直接促成發(fā)賣。誰忽略了它,誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾,腦白金也不破例。