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成功的房地產(chǎn)營銷案例

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成功的房地產(chǎn)營銷案例

  營銷戰(zhàn)略過于自信自戀,自吹自擂,脫離營銷環(huán)境,無法實現(xiàn)突圍的情況極其普遍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的房地產(chǎn)營銷案例,歡迎閱讀!

  成功的房地產(chǎn)營銷案例1:

  房地產(chǎn)營銷背景說明:

  房地產(chǎn)營銷案例內(nèi)容提要:山海天城建集團是一家以中、高檔住宅開發(fā)為主的房地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)企業(yè),近幾年來,該公司成功實施營銷帶動戰(zhàn)略,連續(xù)開發(fā)教授花園一、二、三期工程,種下的“梧桐樹”,成功引來了三百多名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主。本文以該公司營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗為案例,為房地產(chǎn)營銷管理的理論創(chuàng)新拋磚引玉。

  房地產(chǎn)營銷案例主題內(nèi)容:

  2006年秋,“日照海濱教授花園”成為各大門戶網(wǎng)站的焦點話題。9月25日網(wǎng)易在新聞的頭版頭條以《300多北大教授山東日照購海景房》為題進行了報道,然后鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站以及《北京青年報》等眾多媒體相繼進行了大量報道。

  “日照海濱教授花園”的房地產(chǎn)營銷案例一時間聲名鵲起,引起了社會各界的極大關(guān)注。而它的開發(fā)商山海天城建集團,作為一家以中、高檔住宅開發(fā)為主的小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),年開發(fā)量僅僅20多萬平方米,在業(yè)內(nèi)沒有什么知名度。但2006年秋發(fā)生的這件事說明,該公司的營銷戰(zhàn)略運作的相當(dāng)成功。事實也正是如此,日照市作為新興的海濱城市,在國內(nèi)的知名度也不高,更不要說山海天城建集團這家小房地產(chǎn)公司了,可是他們卻連續(xù)成功開發(fā)了教授花園一、二、三期工程,種下的“梧桐樹”,引來了三百名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主入住園區(qū)。不僅如此,他們開發(fā)的房子有80%以上的賣給了外地人,直接把日照的房價由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元,創(chuàng)造了2004年一年銷售4個億的日照市房產(chǎn)銷售新紀(jì)錄。

  教授花園的成功房地產(chǎn)營銷案例值得人們關(guān)注

  總結(jié)教授花園的成功營銷案例的管理經(jīng)驗,我們不難得出這樣一個結(jié)論:一個樓盤能否對購房者產(chǎn)生吸引力,除了樓盤本身必須具備的基本質(zhì)量外,營銷管理是否到位往往能決定它在市場競爭中的成敗。

  一、客戶是成功的關(guān)鍵

  市場需求來源于客戶,爭奪的對象也是客戶,因此,房地產(chǎn)營銷案例中就不能不研究客戶了。該公司把“客戶至上”作為其企業(yè)文化中最核心的組成部分,為客戶增值服務(wù)是他們的工作目標(biāo)。正是基于這樣一種理念,教授花園贏得了以北大教授為代表的全國知名高校老師的青睞, 2004年單一個教授花園三期工程就實現(xiàn)了銷售額過4億元,創(chuàng)造了日照市房地產(chǎn)銷售新高。

  二、房地產(chǎn)營銷案例管理的幾條主要經(jīng)驗

  1、定位策略

  教授花園的房地產(chǎn)營銷案例在策劃樓盤銷售時,充分利用日照的“陽光、沙灘、森林、大海”的優(yōu)勢,將市場定位于高知、學(xué)者、教授,因為我們的環(huán)境優(yōu)勢對他們最有吸引力,而不是立足于日照本地消化,而且在了解這一階層的收入水平的基礎(chǔ)上,我們采取了低價位定價策略,結(jié)果取得了巨大成功。即購買者為60%的這一定位人群人,80%的為非本地人。其中大部分是二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

  由于房地產(chǎn)營銷案例定位準(zhǔn)確,通過價值取向的自然選擇,教授花園無形中就形成了高尚住區(qū),對居住在小區(qū)的階層給予了一定身份的特征,業(yè)主通過購買、居住使之實現(xiàn)了歸屬感、榮譽感、自豪感。

  2、定價策略

  定價部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。他們通常采用低價戰(zhàn)略:入市時比較輕松,容易進入,能較快地啟動市場。隨后采用逐步提價策略,以標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,但不是盲目漫天要價,以物超所值為限,因此成功房地產(chǎn)營銷案例thldl.org.cn風(fēng)險幾乎較小。

  教授花園是一個濱海社區(qū),戶戶看海是該項目的一個賣點。因此該項目在樓層定價時,一反開發(fā)商通常確定標(biāo)準(zhǔn)樓層定位的方法,而是從一層起價,每高一層加價100元到300元不等,事實證明,這種創(chuàng)新做法得到了客戶的認可,取得了很大成功,成為了成功房地產(chǎn)營銷案例。

  3、銷售策略

  教授花園一直堅持低容積率、高綠化率,注重生態(tài)建設(shè)。前建設(shè)部副部長、中房協(xié)會會長楊慎在參觀了教授花園后,稱贊這是他見到過的真正的生態(tài)住宅。而教授花園三期在2004年成為山東省第一個通過評審的生態(tài)住宅示范小區(qū),在2006年成為日照市第一個通過建設(shè)部評審的房地產(chǎn)營銷案例的康居示范工程。

  樓盤的銷售是一個專業(yè)性很強的工作,建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊伍十分重要。房地產(chǎn)促銷是要通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,刺激顧客的購買欲。教授花園常用的促銷方法有三種:一是在央視做品牌廣告,在地方臺做專題廣告,在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產(chǎn)展銷會,通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲。三是客戶帶動,這個房地產(chǎn)營銷案例通過了解客戶的需求,以優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)來影響客戶,從而讓老客戶為我們帶來新客戶。

  4、風(fēng)險防范

  如前所敘,房地產(chǎn)營銷案例中由于房地產(chǎn)執(zhí)行合同時間跨度大,建設(shè)周期長,期間建材設(shè)備價格波動、政策因素影響、金融匯率變化等,如果沒有一定的預(yù)見性,很可能預(yù)期利潤會不翼而飛,甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。因此該公司在有關(guān)合同、財務(wù)的風(fēng)險以及成本敏感性變化等方面都加強預(yù)測和防范,進行事前控制管理,從而確保了預(yù)期利潤的安全實現(xiàn)。早在2004年該公司就投資10多萬元引進房地產(chǎn)專業(yè)成本控制系統(tǒng)軟件,加大了對房地產(chǎn)成本的過程監(jiān)控,有效地對房地產(chǎn)風(fēng)險加強了管理。

  成功的房地產(chǎn)營銷案例2:

  房地產(chǎn)一直是中國的熱門關(guān)注,關(guān)于房地產(chǎn)的話題從來沒有冷卻過,精明的房地產(chǎn)開發(fā)商運營商們總是走在營銷的尖端,在移動營銷時代,房地產(chǎn)商們開始試水微信營銷,并成功的導(dǎo)演微信營銷成功案例。房地產(chǎn)以往通過電視廣告營銷、傳統(tǒng)報紙營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷都能取得不俗的戰(zhàn)績,在武漢本地某大型生活論壇上發(fā)起的關(guān)于看房活動通常都能引起數(shù)千人響應(yīng)。

  微信時代,房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營銷?

  房地產(chǎn)是廣告大戶,一直會擴展很多不同的營銷渠道,面對7億之多的微信用戶,房地產(chǎn)行業(yè)怎能不動心?而且微信用戶中以年輕人居多,如此龐大的潛力消費群體,房地產(chǎn)商們也將營銷本領(lǐng)全部展現(xiàn)出來。某房地產(chǎn)商稱,在微信公眾號上搜索某樓盤名稱,很多樓盤都注冊了微信公眾號,可以說90%的房產(chǎn)企業(yè)都開始入駐微信公眾平臺。

  武漢某知名房產(chǎn)企業(yè)的劉總監(jiān)表示:“就我自己所在的企業(yè)來看,微信營銷還是值得投入的,畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信,以往傳統(tǒng)的戶外廣告營銷,電視廣告營銷,報紙傳媒營銷,網(wǎng)絡(luò)渠道營銷等方式已經(jīng)不會放棄,適當(dāng)?shù)慕M建團隊開始運營微信公眾號,房地產(chǎn)行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的,大品牌的房地產(chǎn)才更好做營銷”。

  而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經(jīng)附帶微信公眾號和微信二維碼,并且較之過去的戶外廣告宣傳語更加充滿誘惑,在房地產(chǎn)營銷人員發(fā)放的宣傳單頁中也不乏微信二維碼,并且表示只要掃一掃就送xxx。

  某知名房地產(chǎn)商非常注重互動環(huán)節(jié),特地招募團隊組建微信客服服務(wù),將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問的微信號大力推廣,與客戶進行一對一互動模式,讓粉絲切實感受到某種“溫暖”,將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米,盤活粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造巨大的盈利空間。

  更有某地房地產(chǎn)商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,對房產(chǎn)有剛需的年輕人來說,這無疑是一個巨大的誘惑,比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房,搶到就送,房地產(chǎn)商真的這么傻嗎?事實上,精明的房地產(chǎn)商們怎么會傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營銷案例,每人10元買一個二維碼,全國售3萬個,就是30萬,按抽獎的概率選出一名獲獎?wù)?,送一套房產(chǎn)價值30萬,到這里就很明顯了,事實上,是別人為獲獎?wù)叩玫椒抠I單了,僅僅到此就結(jié)束了嗎?還沒有!房地產(chǎn)商們的目的還沒達成,如果3萬二維碼全部銷售完畢,那么就有3萬用戶看到了本次活動,假設(shè)只有一半的用戶選擇了分享朋友圈,15000個朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動,一個朋友圈假設(shè)只有100人,那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬,這其中還不包括朋友圈中的二次轉(zhuǎn)發(fā),按照一般概率估計,只有十分之一的朋友會進行二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播,那么又有十萬朋友圈將得到這個活動的相關(guān)訊息,理論上將有2千萬觀眾看到了本次活動,或許實際上只有一千萬。算到最后,房地產(chǎn)商吃虧了嗎?本次微信營銷活動如果能順利進行,房地產(chǎn)商肯定是笑彎了腰,最后得知,一個房地產(chǎn)商幾乎沒有花費1毛錢就送出一套30萬的房子卻把廣告讓1-2千萬的觀眾閱讀,人均投入成本忽略到不計。

  看似簡單的微信營銷案例,實際上操作起來卻有一定的難度,首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度,30萬個微信二維碼要銷售一空還得看企業(yè)實力,接下來就是民眾關(guān)心的公正問題,抽獎如何保持公平公正公開,如果一旦操作不當(dāng),微信營銷的效果達不到反而要自毀形象,房地產(chǎn)微信營銷案例數(shù)不勝數(shù),通常細節(jié)處理得當(dāng)?shù)亩极@得了較好的回報,縱索科技也將不斷收集微信營銷成功案例供大家參考,也希望這些微信營銷成功案例能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考.

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