成功銷售數(shù)據(jù)分析案例

　　銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功銷售數(shù)據(jù)分析案例，歡迎閱讀!

　　成功銷售數(shù)據(jù)分析案例1:

　　2015年在轟轟烈烈的氣氛中結(jié)束，我們迎來了熱熱鬧鬧的2016年。互聯(lián)網(wǎng)在去年得到了高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模也如預(yù)料中一樣圖片了千億大關(guān)。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精準(zhǔn)廣告投放也逐步得到認(rèn)可，呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢(shì)。2015年，類似于原生廣告這樣的新生廣告也得到了市場(chǎng)的重視。

　　數(shù)字營銷網(wǎng)預(yù)計(jì)，到2017年整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)將達(dá)到3000億的規(guī)模。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)高速發(fā)展

　　除了上述發(fā)展動(dòng)力之外，推動(dòng)中國廣告市場(chǎng)發(fā)展的還有急速增長的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)廣告表現(xiàn)出前所未有的發(fā)展?jié)摿?，視頻廣告的良好表現(xiàn)也是增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　在DSP方面，除BAT之外，京東以及一些新興的企業(yè)也在迅速崛起并獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。2013年整個(gè)DSP的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到15.3億，到2017年，DSP廣告投放的規(guī)模將占整體市場(chǎng)份額的20%。

　　廣告已隨用戶注意力的轉(zhuǎn)移發(fā)生了改變

　　如果要說2013年互聯(lián)網(wǎng)的變化，那么最明顯的就是多了很多“低頭族”，用戶從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)客戶端上。社交媒體的成熟加速了這一趨勢(shì)?；ㄔ谝苿?dòng)設(shè)備上的時(shí)間已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)民大部分的時(shí)間。很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都注意到了這一變化。

　　最明顯的表現(xiàn)就是無論是在公車上，還是地鐵、路上、市場(chǎng)里，人們基本上都在使用手機(jī)。這給了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新的沖擊和無限的想象力。

　　瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。抓住這稍縱即逝的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊可以說是握住了微信這一張船票。這就是機(jī)遇，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要隨時(shí)準(zhǔn)備著，就有可能獲得成功。

　　對(duì)于營銷人員來說，微信是一個(gè)絕佳的營銷平臺(tái)，但目前它尚未發(fā)展成熟，因?yàn)榫W(wǎng)民們還在熟悉階段，不想被太多硬性的廣告推廣信息所打擾。微信營銷平臺(tái)尚未堅(jiān)挺。

　　規(guī)模、洞察和高效是媒體在線營銷的關(guān)鍵

　　從四大門戶發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，目前騰訊已經(jīng)是在線營銷最大的媒體平臺(tái)了，知情人士透露，騰訊取得這樣的成績(jī)?nèi)珣{六個(gè)字：規(guī)模、洞察、高效。

　　作為營銷人員，不可能沒有聽過“跨屏”這個(gè)詞，即用戶一邊看電視，一般玩手機(jī)，甚至還一般玩iPad，這種場(chǎng)面在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)持續(xù)下去。如果有人可以利用這幾個(gè)屏幕，將跨屏整合起來，就能大大增加用戶的數(shù)量和覆蓋膜。

　　這里要提醒的一點(diǎn)是，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，光有用戶覆蓋是不夠的，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷還需要透過各種數(shù)據(jù)分析用戶的行為、需求，通過分析制定營銷方案。

　　現(xiàn)代營銷方式猶如狂轟濫炸，網(wǎng)民唯恐避之不及，如果在這樣的環(huán)境下，廣告主仍能有效洞察用戶的行為，制定高效的營銷解決方案，在未來將會(huì)獲得不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　成功銷售數(shù)據(jù)分析案例2:

　　無論網(wǎng)絡(luò)營銷者如何絞盡腦汁，企業(yè)品牌依然存在它的劣勢(shì)，就像是人無完人一樣。這些不完美的地方，阻礙你的企業(yè)一路高升。上海珍島數(shù)字營銷專家根據(jù)多年的行業(yè)觀察，得出了可以幫助揭示企業(yè)品牌弱點(diǎn)的研究。

　　1.如果你被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聘用開攻擊你的品牌，你會(huì)做什么?

　　這個(gè)挑釁性問題如何?很正確，明天你要到馬路對(duì)面，為你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作，你有一個(gè)對(duì)你現(xiàn)有的前品牌好、壞、丑陋的最直觀認(rèn)識(shí)。

　　從這個(gè)不同的有利位置，你看見什么?你會(huì)從哪兒進(jìn)行攻擊?為什么?以什么解暑?有什么注意事項(xiàng)和警示?

　　此外，考慮你“之前的”品牌，要以一種饑渴的初期創(chuàng)業(yè)公司的眼光。在你的雄心勃勃的對(duì)手不想失去任何東西，并想得到所有的背景下，你的“舊”品牌的強(qiáng)勢(shì)或者弱勢(shì)在哪兒?

　　新鮮的視角產(chǎn)生新的洞察力?？赡苁牵硞€(gè)人從此離開立刻問這些同樣的問題，所以這對(duì)我們所有是有必要的，走好每步棋，至少提前幾步思考對(duì)策。

　　2.你的最不滿意的客戶說你什么?

　　這是一個(gè)最顯而易見的起點(diǎn)。但是最后一次，你真正地退幾步，而且以一顆新鮮的心態(tài)和開放的心來認(rèn)真傾聽是什么時(shí)候?經(jīng)常，時(shí)間、惰性和借口，會(huì)使“這就是做事方式”變得確定。這種被動(dòng)性意味著，我們已經(jīng)完全停止傾聽了，找借口，繼續(xù)前進(jìn)。這對(duì)于品牌管理而言，幾乎不可能是一種積極地，或者深思熟慮的方法。

　　站在你滿意客戶的角度，你會(huì)看見什么?整體看一下你的品牌，評(píng)估一下所有得到的正式和非正式的數(shù)據(jù)，包括發(fā)過來的email，社交媒體評(píng)論，客戶服務(wù)報(bào)告，客戶資料卡，定量和定性的研究，從其他部門的反饋，等等。

　　對(duì)應(yīng)你的客戶和你交互不利的每個(gè)點(diǎn)。你的最薄弱環(huán)節(jié)是什么?特別消極的反饋在哪里，為什么?這種“品牌危機(jī)”在你客戶的購買道路上有什么影響，而且它會(huì)如何影響潛在客戶?這個(gè)信息會(huì)告訴你什么?你在哪里沒有得到這個(gè)數(shù)據(jù)，但是你希望得到?

　　無論你的企業(yè)或大或小，是B2B還是B2C，關(guān)注客戶滿意度，以及不滿意客戶關(guān)心的規(guī)模和屬性，這些是對(duì)你品牌健康度的重要指標(biāo)。

　　3.如果你可以揮動(dòng)魔杖，立刻改變你品牌和客戶交互的三件事，這三件事會(huì)是什么?

　　只是這一刻，忘掉人、問題，政治和過程，花一點(diǎn)時(shí)間定義三件事，小或者打，這會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生巨大的不同。

　　從一個(gè)企業(yè)觀點(diǎn)來看，哪三件事會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生最大的影響?銷售?潛在銷售機(jī)會(huì)?推薦?品牌資產(chǎn)?回頭客生意?

　　或者，以你客戶和潛在客戶的眼光來看看你的品牌。哪三個(gè)變化能增強(qiáng)他們的親和力?消除關(guān)鍵的阻力點(diǎn)?鼓勵(lì)他們支持你品牌的想法?等等。

　　兵家有云，知己知彼，方百戰(zhàn)不殆。在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，必須深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，針對(duì)自己最薄弱的環(huán)節(jié)，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。

　　成功銷售數(shù)據(jù)分析案例3:

　　一月份的北京依然蕭瑟，一個(gè)習(xí)慣了南方溫暖天氣的關(guān)東人被凍得瑟瑟發(fā)抖，趕緊鉆進(jìn)地鐵站的暖流當(dāng)中。抬頭一看，過路的通道兩邊，盡是酒仙網(wǎng)的廣告，圖上CEO郝鴻峰端著個(gè)酒壇子，很搶眼。

　　無獨(dú)有偶，幾天后，為自家代理的同名韓國3D RPG游戲造勢(shì)，觸控科技宣布攜手芭樂傳媒，投資百萬拍攝微電影《Hello Hero》。這種通過微電影為游戲做營銷的手段并不新鮮，這里要說的是，觸控科技的老板陳昊芝親身上陣，飾演了其中一個(gè)重要角色。

　　2013年最后一天，魏晨在湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)上唱起了聚美優(yōu)品的主題曲《我為自己代言》。說到這里，大家應(yīng)該知道發(fā)生了什么，因?yàn)檫@個(gè)算是多前火得一塌糊涂的“陳歐體”再現(xiàn)江湖。同樣，聚美優(yōu)品的老總多年前也是自己親身上陣。

　　這三個(gè)例子的共同點(diǎn)就是，老板親自上陣，為企業(yè)或者是產(chǎn)品宣傳造勢(shì)。結(jié)果證明，效果非常理想。“老板站臺(tái)”案例雖然零散，但周鴻祎和羅永浩已經(jīng)為我們做了總結(jié)：老板在微博上的140個(gè)字，效果比公司市場(chǎng)營銷部門嘔心瀝血的炒作方案有效得多。

　　值得注意的是，2012年底開始，老板站臺(tái)的案例開始漸進(jìn)豐富起來。按照這種形式發(fā)展，2013年底，各種案例已經(jīng)如雨后春筍般冒了出來。其中不乏具有參考價(jià)值的例子。

　　融合造星、跨界探索、排憂解困……從事市場(chǎng)營銷工作的朋友們，你可以建議老板選擇最適合自己的方式，或在公司最需要的時(shí)候，挺身而出。

　　一、融合造星：在這個(gè)方面，剛剛舉到的陳歐體可以算是最有力的證明。除此之外，更典型的當(dāng)屬“褚橙”。一個(gè)75歲的老翁用生命在種橙子，85歲推向全國。這里面絕對(duì)有營銷的成分，對(duì)此本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人唐宋直言不諱。不過，這里的營銷不過是將褚老真實(shí)的故事以最有效的方式傳播開去，以期賣出更多的橙子。

　　二、跨界探索：同樣，老板的跨界營銷往往更能引起注意，比如說為了宣傳游戲而拍微電影的陳昊芝。原來是個(gè)企業(yè)家，而現(xiàn)在在微電影中出演了角色，太新奇，無論如何都能顯露出他另外一面。“一個(gè)有名氣的人突然去做了件自己不常做的事”，太好玩。

　　從營銷看，老板跨界也意味著影響力的跨界。比如雷軍和劉德華那場(chǎng)名為“將人生變成戰(zhàn)場(chǎng)”的經(jīng)典對(duì)話，同時(shí)占據(jù)了當(dāng)天財(cái)經(jīng)、科技、娛樂等幾大板塊的重要位置。還有2014年江蘇衛(wèi)視開年綜藝力作《最強(qiáng)大腦》，百度CEO李彥宏和周杰倫并排步入場(chǎng)內(nèi)的畫面，不知被粉絲們回放了多少遍。

　　周杰倫李彥宏

　　三、排憂解困：一個(gè)人之所以可以成為領(lǐng)頭羊，是因?yàn)樗e聚了個(gè)人信譽(yù)和品牌名聲。當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，老板親自現(xiàn)身說法，賭上信譽(yù)，一榮俱榮、一損俱損，使用得當(dāng)，就能化干戈為玉帛。

　　老生常談的肯德基“激素速成雞”風(fēng)波，最后中國百勝餐飲集團(tuán)總裁蘇敬軾、肯德基品牌總經(jīng)理韓驥麟親自登上電視廣告，其形象更是在各家肯德基門店中頻頻亮相。

　　堅(jiān)稱“不添加激素”，作為職業(yè)經(jīng)理人的蘇敬軾和韓驥麟等于押上了自己的名譽(yù)。面對(duì)一些說不清道不明的質(zhì)疑時(shí)，這未必是最體面的方式，卻往往是最有效的方式。

　　2014年，是新的一年，老板站臺(tái)將將會(huì)層出不窮。循著先行者的足跡，你能找到最合適自己的市場(chǎng)營銷方式