顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功銷(xiāo)售案例，歡迎閱讀!

　　成功銷(xiāo)售案例1:

　　那時(shí)候我已經(jīng)做了競(jìng)價(jià)幾年，因此代理公司請(qǐng)我們這些客戶(hù)去郊游，說(shuō)白了就是出去玩，去的地方倒沒(méi)什么特別，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃飯。但這次經(jīng)歷給了我很大的感觸，到現(xiàn)在仍然記得，只是沒(méi)有將它落在紙上，就怕很多人的真實(shí)評(píng)論破壞了我心中當(dāng)初的那種美好。

　　現(xiàn)在寫(xiě)下來(lái)因?yàn)橛X(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么了，自己看清楚了一些營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，覺(jué)得我們?cè)撋朴趯?duì)待任何不出格的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　我們當(dāng)初去的是秦嶺山下的一個(gè)人家，蔥蔥郁郁的樹(shù)木，蜿蜒的小道，田地里種滿(mǎn)了各類(lèi)果樹(shù)，正直初夏果實(shí)累累。每個(gè)人都很興奮，心情也舒暢，導(dǎo)游大概講了下行程，我們便滿(mǎn)懷向往地向著小山村跑去，首先接待的是一個(gè)老村長(zhǎng)，他很早便來(lái)迎接我們，似乎讓我們頓時(shí)覺(jué)得自己是城里人的感覺(jué)。老村長(zhǎng)也是村里唯一一個(gè)老師兼校長(zhǎng)，當(dāng)然這是前幾年。現(xiàn)在他退休在家，但仍然沒(méi)有閑住，因?yàn)樗恢痹谧鲆患虑椋壕褪窃趫?jiān)持中國(guó)四大發(fā)明之一，最古老的造紙術(shù)，手工造紙。在我們吃過(guò)午飯后，老村長(zhǎng)便給我們說(shuō)，想給大家講講我們到現(xiàn)在最古老的造紙術(shù)，說(shuō)這個(gè)真的需要我們好好去了解，好好去保護(hù)好祖先的東西，不要再讓人給糟蹋了。他說(shuō)的有點(diǎn)激動(dòng)，說(shuō)他從教書(shū)開(kāi)始就一直想做這件事，直到退休終于有了全部的精力來(lái)做。

　　他說(shuō)這個(gè)村子里的造紙可以追溯到隋唐時(shí)期，當(dāng)時(shí)是宮里唯一的提供紙張的地方，是著名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當(dāng)時(shí)名人才用得起這里的紙張。經(jīng)歷了幾個(gè)朝代更迭都沒(méi)有毀壞這里的紙坊，在國(guó)民政府時(shí)期仍然完好，一直到解放后，就在他小時(shí)候仍然存在。

　　他現(xiàn)在60歲，就在他10歲的時(shí)候村里已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)不再做這類(lèi)手工紙了，而且伴隨著村里老人的去世，會(huì)造紙的越來(lái)越少，眼看就要失傳，他便一邊教書(shū)一邊去尋求會(huì)造紙的老人教年輕人造紙，但是老人愿意教，很多年輕人不愿意學(xué)，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)前途，他們需要外出打工掙錢(qián)養(yǎng)家，于是一耽擱又是幾年。但心里從來(lái)沒(méi)放下過(guò)，而且覺(jué)得一定要做成這個(gè)事情，于是退休后馬上又去找老人，結(jié)果會(huì)的老人已經(jīng)不多了，附近幾個(gè)村子就剩了那么一兩個(gè)人。所以他專(zhuān)門(mén)讓人請(qǐng)過(guò)來(lái)，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然后責(zé)令讓自己的兒子學(xué)。因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩，而且道具也需要專(zhuān)門(mén)手工去做，所以耗費(fèi)了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休后的工資全部購(gòu)買(mǎi)了材料和家當(dāng)。

　　兩個(gè)兒子學(xué)了一兩年，只有一個(gè)學(xué)到了一些技術(shù)，另一個(gè)沒(méi)有悟性還沒(méi)法學(xué)到一些精髓。隨后他又去挨家挨戶(hù)鼓動(dòng)別的孩子來(lái)學(xué)，為此遭了不少白眼。最終又有一兩個(gè)年輕人加入進(jìn)來(lái)，總共前前后后學(xué)了4年，兩個(gè)傳授的老人也因?yàn)槟晔乱迅呦群笕ナ?，所以就只剩了他們，寥寥幾個(gè)人。

　　其中最讓他潸然淚下的是因?yàn)楫?dāng)初他一個(gè)人教出了三四個(gè)清華北大學(xué)生，又有一個(gè)學(xué)生當(dāng)了縣長(zhǎng)，另個(gè)當(dāng)了農(nóng)林局的領(lǐng)導(dǎo)，這是他的驕傲也是他現(xiàn)在的恥辱，他說(shuō)在他們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備造紙的時(shí)候，自己多年來(lái)的錢(qián)花光了，也沒(méi)有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹(shù)皮才可以用，他當(dāng)時(shí)想以他老師的身份，剛好學(xué)生在管這個(gè)事情，于是自己就跑一趟，結(jié)果他找了三四次都以借口避而不見(jiàn)，他只有堵在門(mén)口，不得已接見(jiàn)后也婉言拒絕，因?yàn)樗?dāng)時(shí)的自尊心強(qiáng)就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一個(gè)學(xué)生，學(xué)生對(duì)他很恭敬，但當(dāng)他說(shuō)到此事時(shí)屢次打岔，最后將他干脆當(dāng)作了空氣。一氣之下他跑回村里發(fā)誓再也不去找了。說(shuō)到這里他潸然淚下，說(shuō)自己就當(dāng)初差點(diǎn)跪下來(lái)了，說(shuō)為了祖先這點(diǎn)東西自己哪怕尊嚴(yán)啥都不要，自己一個(gè)教了一輩子書(shū)，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內(nèi)嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也傷透了心，拋棄了尊嚴(yán)，變成了厚臉皮。

　　他的這段話(huà)讓我們內(nèi)心唏噓，而且真的很感動(dòng)。他屢次哽咽，仿佛將多年擠壓的委屈全部倒了出來(lái)。他隨后給我們看了他在中央臺(tái)講解造紙術(shù)的視頻，說(shuō)最后是他借了所有親戚的錢(qián)，包括村上的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)了一些樹(shù)木，回來(lái)做成了第一批紙張，隨后有西安電視臺(tái)一個(gè)記著了解到了情況進(jìn)行了報(bào)道，隨后關(guān)注度才起來(lái)。老人說(shuō)到這里摸了一把眼淚，說(shuō)到現(xiàn)在紙張已經(jīng)造出了很多，他當(dāng)縣長(zhǎng)的學(xué)生又來(lái)問(wèn)他要紙說(shuō)是送領(lǐng)導(dǎo)，他一個(gè)也沒(méi)給，說(shuō)就算把村子買(mǎi)下來(lái)也不會(huì)給。

　　隨后老人又帶我們參觀(guān)了所有的造紙現(xiàn)場(chǎng)，和他供奉的造紙祖先像，讓村子里的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然后有很多人提出來(lái)想要看看造出來(lái)的紙張，他只說(shuō)先不要著急，等把這里講完。在參觀(guān)的過(guò)程中他給我們看了自己保存的紙張，都是存在了上千年的，在簡(jiǎn)陋的展覽室里，說(shuō)這種紙張最大的特點(diǎn)就是保存時(shí)間非常長(zhǎng)，而且畫(huà)出來(lái)的畫(huà)，寫(xiě)出來(lái)的字都不會(huì)變顏色，而我們現(xiàn)在用的一些紙張不但會(huì)變顏色而且很快會(huì)風(fēng)化，一般的書(shū)紙都是幾年的，而現(xiàn)在做國(guó)畫(huà)所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質(zhì)量比較好的也只能存在一百多年便會(huì)風(fēng)化，現(xiàn)在的造紙術(shù)是先進(jìn)了，但是在制作工藝的完整性以及材料上仍然沒(méi)法跟手工的相比，手工是真真實(shí)實(shí)一遍一遍做下來(lái)的，經(jīng)過(guò)高溫的煮，而后蒸，再之后踩，是人用腳一腳一腳踩出來(lái)的，隨后砸，用磨平的石塊一下一下砸，而后又進(jìn)行一次煮，隨后過(guò)濾，而后進(jìn)入池子，沉淀等等，經(jīng)過(guò)了很多道程序，而且做出來(lái)一張紙要很多天。

　　這就是他給我們所說(shuō)的全部，隨后讓我們參觀(guān)了做出來(lái)的成批量的紙張，我們都非常好奇地看，隨后就有人提出來(lái)說(shuō)這個(gè)能不能買(mǎi)啊?

　　老人剛開(kāi)始說(shuō)這個(gè)不買(mǎi)的，現(xiàn)在村里有一兩個(gè)年輕人在做這個(gè)事情，我們不想將它變成商業(yè)的，今天給你們說(shuō)就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和學(xué)習(xí)。

　　你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣，而且你們也可以回去后寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)看看。這時(shí)候就有很多人跟老人說(shuō)，就讓我們買(mǎi)一些吧!也好做個(gè)紀(jì)念，也算是我們的一點(diǎn)心意，雖然捐不出很多錢(qián)，但也只能買(mǎi)點(diǎn)紙了。很多人掏出錢(qián)問(wèn)老人一張多錢(qián)，老人猶豫了好一陣子，說(shuō)這紙本來(lái)不能賣(mài)的，你們想要就一張5快吧!大的10塊。于是很多人掏錢(qián)買(mǎi)了很多張，我當(dāng)然也是其中之一，因?yàn)槲覐男∠矚g這類(lèi)東西，而且剛好也喜歡點(diǎn)字畫(huà)，于是乎買(mǎi)了20張，很想回去畫(huà)點(diǎn)畫(huà)讓子孫后代存留個(gè)上千年。

　　我們一行總共有兩百人，一人平均買(mǎi)5張，一張10塊，總共多錢(qián)，大家可以算算。

　　以上就是我說(shuō)的全部過(guò)程?？赡苡泻芏嗳擞X(jué)得這不是一次營(yíng)銷(xiāo)行為，我也不想將它當(dāng)作一次營(yíng)銷(xiāo)行為，但偏偏它就是營(yíng)銷(xiāo)，不管是不是刻意為之，它都是一次非常好的營(yíng)銷(xiāo)。

　　成功銷(xiāo)售案例2:

　　錘子ROM是羅永浩社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的代表之作。從宣布做手機(jī)到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)烙印始終深刻其中。

　　老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語(yǔ)的竟然也要做手機(jī)系統(tǒng)?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開(kāi)始就吸引了大家的眼球，覺(jué)得老羅真是一個(gè)顛覆性的人物。而老羅也一直持續(xù)地在網(wǎng)上“興風(fēng)作浪”，多次制造話(huà)題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事件在當(dāng)今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對(duì)于錘子ROM始終保持高度的關(guān)注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營(yíng)銷(xiāo)方式，首先就是吹牛，老羅說(shuō)他的公司的未來(lái)比Google還牛。吹牛也是營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，而且看起來(lái)效果很不錯(cuò)。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產(chǎn)品、吹團(tuán)隊(duì)、吹福利，天價(jià)辦公椅、百萬(wàn)年薪找人、PM2.5補(bǔ)貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價(jià)值觀(guān)也能鼓勵(lì)手下人，還讓人覺(jué)得他們的團(tuán)隊(duì)很和諧、很有實(shí)力，自然也能讓人覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的產(chǎn)品也不會(huì)錯(cuò)。

　　然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調(diào)的向HTC、蘋(píng)果等品牌進(jìn)行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱(chēng)自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

　　我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品格，但是不能否認(rèn)羅永浩在錘子ROM營(yíng)銷(xiāo)中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產(chǎn)品

　　成功銷(xiāo)售案例3:

　　小米最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其在2013年上半年的手機(jī)銷(xiāo)量幾乎相當(dāng)于2012年全年的銷(xiāo)量，而營(yíng)收較去年同期的9.5746億美元增長(zhǎng)了一倍多。

　　小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對(duì)用戶(hù)需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶(hù)，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。這樣一來(lái)，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時(shí)，通過(guò)MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)發(fā)燒友級(jí)別的用戶(hù)單點(diǎn)突破，成功實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢(qián)”式營(yíng)銷(xiāo)。

　　消息稱(chēng)，截至2013年5月底，小米的微信賬號(hào)已經(jīng)有106萬(wàn)粉絲，屬于企業(yè)微信賬號(hào)中的超級(jí)大號(hào)。小米自己開(kāi)發(fā)了微信操作后臺(tái)，通過(guò)微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對(duì)小米的品牌忠誠(chéng)度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)的。”小米分管營(yíng)銷(xiāo)的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)表示。

　　小米手機(jī)每周會(huì)有一次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，每次活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過(guò)官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時(shí)候一天可以發(fā)展3~4萬(wàn)個(gè)粉絲。