創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功案例

　　人生是一臺(tái)戲，精彩的劇情演繹著你創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功案例，歡迎閱讀!

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功案例1:

　　武昌中南路、徐東、青山沿港路、江岸利濟(jì)北路、漢陽(yáng)鐘家村等綠豆餅店前，同樣的排隊(duì)現(xiàn)象令人驚訝。

　　這是近年來(lái)繼“掉渣燒餅”、“公婆餅”排隊(duì)風(fēng)之后，江城再次刮起小吃排隊(duì)風(fēng)。

　　不過(guò)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這排隊(duì)的背后，竟有不少貓膩。

　　顧客多系跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)

　　通過(guò)走訪多家綠豆餅店。發(fā)現(xiàn)店面都不大，約20平方米。

　　在中南路一家綠豆餅店，大多數(shù)顧客表示，自己還沒(méi)吃過(guò)，“每次路過(guò)這里，都見(jiàn)有人排隊(duì)。既然有人排隊(duì)，東西肯定好吃。”

　　其實(shí)。綠豆餅如包子大小，面皮里包著綠豆沙，口味略淡，味道無(wú)甚特別。

　　“饑餓療法”營(yíng)造緊俏氛圍

　　多家綠豆餅店除了打出“每人限購(gòu)2斤”的招數(shù)外，還實(shí)行“限時(shí)搶購(gòu)”。

　　徐東附近一家綠豆餅店門(mén)口寫(xiě)著“周六、周日上午10點(diǎn)——12點(diǎn)，紅豆餅有售”。在該時(shí)段看到。排隊(duì)的人數(shù)比平常翻倍，有20多人。“這個(gè)紅豆餅平常都沒(méi)得賣(mài)，很想嘗一下。”一位女士說(shuō)。

　　據(jù)一位從業(yè)者介紹，綠豆餅是純手工制作的。從開(kāi)始揉面、搓面、團(tuán)餡、包成型到進(jìn)入烤爐，沒(méi)有40分鐘出不來(lái)，而且每鍋僅能供應(yīng)四五個(gè)顧客。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，綠豆餅的熱賣(mài)，歸功于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“饑餓療法”。所謂“饑餓療法”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到制造供不應(yīng)求氣氛、激發(fā)顧客好奇心的目的。

　　排隊(duì)者中有店員

　　4月15日晚上8：30，在徐東附近一家綠豆餅店門(mén)前已沒(méi)有了白天的擁擠。只有一名短發(fā)女子趴在窗口，像是在等待綠豆餅出鍋。只要有顧客上門(mén)。她便閃到一邊。不一會(huì)兒，店門(mén)口排起了五六人的隊(duì)，此時(shí)她也和顧客一樣，坐在門(mén)口專(zhuān)為排隊(duì)設(shè)置的小板凳上。杜小姐在武昌一家餅店多次買(mǎi)過(guò)綠豆餅。她說(shuō)：在排隊(duì)時(shí)，總見(jiàn)一位中年男子前來(lái)搭訕，不停介紹綠豆的功效。時(shí)間長(zhǎng)了就知道，這個(gè)人并不是顧客。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功案例2:

　　在北京城里，你可能會(huì)看到這樣—位送花人，他戴著紅鼻套，臉上畫(huà)著大大的微笑，身上穿著馬戲團(tuán)里小丑表演時(shí)穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板——宋廣斌。

　　宋廣斌今年29歲，是一個(gè)十分健談的小伙子。早在兩年前他就有這個(gè)想法了。2004年，宋廣斌還在從事餐飲行業(yè)。有一次，他路過(guò)西單商場(chǎng)，看到路邊有不少賣(mài)花的小姑娘。雖然這些小姑娘吆喝得挺起勁，可真正停下來(lái)買(mǎi)花的人沒(méi)幾個(gè)，人們大都匆匆而過(guò)。當(dāng)時(shí)，宋廣斌感覺(jué)這些賣(mài)花姑娘的叫賣(mài)還不如商店門(mén)口用來(lái)做促銷(xiāo)的充氣玩偶吸引人。于是，他就開(kāi)始琢磨：如果賣(mài)花的人衣著特殊些是不是就能吸引住顧客的目光?那扮成小丑賣(mài)花呢?就算大家當(dāng)時(shí)不買(mǎi)我的花，可他們心里多少也會(huì)留下些印象，以后有購(gòu)買(mǎi)鮮花業(yè)務(wù)的時(shí)候，不由自主的就會(huì)想起有個(gè)扮成小丑的賣(mài)花人。從那以后，宋廣斌的心里就一直在惦記開(kāi)一家小丑花店。

　　功夫不負(fù)有心人。宋廣斌的小丑花店終于在今年開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)業(yè)的時(shí)間，他特意選在了去年5月l4日“母親節(jié)”那天。當(dāng)天，宋廣斌就做了700多元的生意，這給了他極大的信心。

　　宋廣斌說(shuō)：“我的花店小，手里的資金也有限，做不起廣告，但我本身就是一個(gè)活廣告。我去送花，走到哪里都會(huì)招來(lái)路人好奇的目光。”據(jù)宋廣斌介紹，有一次，他正騎著電動(dòng)自行車(chē)去送花，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)外國(guó)朋友騎著自行車(chē)從后面趕過(guò)來(lái)，和他并排騎行的時(shí)候一個(gè)勁往他這邊看。正在宋廣斌納悶的時(shí)候，這位外國(guó)朋友突然猛蹬幾下，停在他前面20多米的地方，掏出相機(jī)開(kāi)始拍照。“噢!原來(lái)是看我的裝扮新奇，給我拍照啊!”宋廣斌這下明白了，于是他特意停了下來(lái)，讓他拍個(gè)痛快。“當(dāng)時(shí)我心里特自豪。原來(lái)不光是我們中國(guó)人沒(méi)見(jiàn)過(guò)我這樣送花的，就連外國(guó)人也覺(jué)得新奇，看來(lái)我開(kāi)花店的思路還行!”

　　宋廣斌送花時(shí)的交通工具就是—輛電動(dòng)自行車(chē)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)多，電動(dòng)車(chē)每天都要充電。談到最讓他高興的一次送花經(jīng)歷，宋廣斌很是興奮。他說(shuō)：“有一次，—位先生要在結(jié)婚紀(jì)念日送花束給太太，他精心挑選了365朵玫瑰，要我送到他太太所在的南三環(huán)的單位。我走進(jìn)這位先生太太的單位時(shí)，辦公室里的人都很驚奇，那位太太高興得要跳起來(lái)，大家也紛紛要求與我合影。”

　　有的顧客會(huì)要求具體送花的時(shí)間，為了能準(zhǔn)時(shí)把花送到顧客面前，宋廣斌每次都提前1O多分鐘出發(fā)。他說(shuō)：“寧可我提前到—會(huì)兒，在外面等幾分鐘，也不能讓顧客等我，這關(guān)系到花店的信譽(yù)問(wèn)題。做服務(wù)行業(yè)，最重要的就是誠(chéng)信，守時(shí)就是誠(chéng)信的重要表現(xiàn)之一。”

　　幾個(gè)月來(lái)，他如同馬戲團(tuán)里的小丑一般戴著紅鼻套、穿著小丑服為顧客送花，這種個(gè)性化的服務(wù)加七良好的信譽(yù)，使得花店生意越來(lái)越紅火，臨近春節(jié)他的送花業(yè)務(wù)更加忙碌。

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功案例3:

　　絲瓜取水治痘痘，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新窄白河南女孩孫瑞經(jīng)營(yíng)一家花店。2OO5年，她由于工作壓力大引起內(nèi)分泌失調(diào)，臉上長(zhǎng)滿(mǎn)了痘痘，經(jīng)過(guò)一段時(shí)司調(diào)養(yǎng)仍木見(jiàn)起色。

　　有一天，孫瑞去串親戚，親戚看見(jiàn)孫瑞的樣子，就告訴她絲瓜不僅可以食用，還可以藥用和美容，并用絲瓜擠出來(lái)的水敷在了孫瑞的臉卜。臨走時(shí)，親戚又給孫瑞擠了一瓶絲瓜水，還教給她如何使用。孫瑞堅(jiān)持用了一段時(shí)司，臉上的痘痘果然消失了。

　　這之前，孫瑞也用過(guò)一吐含絲瓜水的化妝品，但效果一般。卻沒(méi)想到純天然的絲瓜水競(jìng)有如此神奇功效。她想，這么好用的東西，如果把它做成產(chǎn)品推向市場(chǎng)，既可以給受痘痘困擾的朋友帶來(lái)福音，義能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，豈不是一舉兩得?

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，孫瑞發(fā)現(xiàn)目前純天然化妝品都是些大品牌，價(jià)格高的離奇，這讓很多愛(ài)美女士望塵莫及，而純天然絲瓜水在化妝品市場(chǎng)屬空白。這些都促成她堅(jiān)定了生產(chǎn)純天然絲瓜水的決心，于是孫瑞購(gòu)進(jìn)了絲瓜種，開(kāi)始“閉門(mén)造車(chē)”。

　　目光鎖定純天然

　　迎難而上搞種植

　　為培育出優(yōu)質(zhì)的絲瓜，孫瑞每天部將絲瓜的成長(zhǎng)過(guò)程做記錄。迎來(lái)第一季絲瓜的好收成的同時(shí)，她也摸索出絲瓜的種植經(jīng)驗(yàn)：待主稈氏成后每天都澆些淡鹽水，這樣就會(huì)融丑又大又好的絲瓜看著精心種植的絲瓜·天天長(zhǎng)大，孫瑞感到莫大的激勵(lì)和安慰。但問(wèn)題也存這時(shí)出現(xiàn)了。

　　首先，絲瓜水開(kāi)發(fā)，必須是純天然，不能添加任何化學(xué)成分，可問(wèn)題是，直接從絲瓜上采到的液體裝到瓶里后，放一會(huì)兒就有許多沉淀的雜質(zhì)，一來(lái)不美觀，并且聞起來(lái)還有些草腥味。這樣的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)肯定會(huì)無(wú)人問(wèn)津。如果添加化學(xué)物品，氣味好聞卻破壞了純天然的品質(zhì)，該怎么辦呢?為此，孫瑞拜訪了一位老農(nóng)藝師，把自己的想法和難題和盤(pán)托出。農(nóng)藝師被這個(gè)女孩的執(zhí)著與真誠(chéng)打動(dòng)，就告訴孫瑞，些企業(yè)為證明產(chǎn)品是怎樣的產(chǎn)白天然，不惜花大價(jià)錢(qián)添加草味到產(chǎn)品里，而孫瑞收集的帶點(diǎn)淡淡土腥味的絲瓜水恰好就是純天然的最好作證。他的話讓孫瑞茅塞頓開(kāi)，問(wèn)題也就迎刃而解。

　　其次，絲瓜水提純需要大面積的種植，而單靠家里種的幾畝絲瓜根本供應(yīng)不上現(xiàn)在的需求，所以當(dāng)務(wù)之急是盡快擴(kuò)大生產(chǎn)，但去哪里種植呢?孫瑞想到了當(dāng)初給她絲瓜水的親戚。那里屬山區(qū)，有大片土地，如果讓他們種植，然后自已去進(jìn)貨，問(wèn)題就都解決了。于是孫瑞又來(lái)到親戚家，把她的想法告訴了他們，得到了他們爽快的應(yīng)允。為確保雙方利益，孫瑞擬成書(shū)面協(xié)議，與親戚家簽訂了長(zhǎng)期的合作合同。

　　“雙店”并舉謀銷(xiāo)路

　　絲瓜水終成事業(yè)

　　提純的絲瓜水制成后，孫瑞把它帶到自己的花店來(lái)賣(mài)，但一開(kāi)始銷(xiāo)路并不好。經(jīng)過(guò)調(diào)查和問(wèn)詢(xún)，原因有兩點(diǎn)，第一是顧客對(duì)絲瓜水的美容功效俘在質(zhì)疑，第二是包裝不到位，顯不出產(chǎn)品的特殊性。于是孫瑞一邊在店里做了各種絲瓜水功效的宣傳，一邊向買(mǎi)花的顧客贈(zèng)送‘很多試用裝，并“現(xiàn)身說(shuō)法”，用自己作為成功范例，使得部分顧客了解和接受了絲瓜美容養(yǎng)顏的功效，因而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，在打開(kāi)一定銷(xiāo)路的基礎(chǔ)上，孫瑞注冊(cè)了“顏美”品牌，同時(shí)“雙店”井舉——采取實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合的方式，擴(kuò)人銷(xiāo)售。由于絲瓜水的價(jià)格不高，功效又不亞于一些大品牌的化妝品，許多顧客都被孫瑞打出的“純天然”廣告所吸引，絲瓜水美容品很快就受到市場(chǎng)的歡迎。

　　2008年，絲瓜水的產(chǎn)量已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，孫瑞決定再次擴(kuò)大規(guī)模。在市郊租下2間廠房，購(gòu)置了l0臺(tái)過(guò)濾機(jī)。同時(shí)花重金打造品牌，她的目標(biāo)是，要讓全國(guó)的年輕女士都知道絲瓜水的妙用。