大家都知道如今酒店的市場也是競爭力很大，如何將自己的酒店可持續(xù)發(fā)展建立自己的品牌。以下是學習啦為大家整理的關于成功的酒店網(wǎng)絡營銷案例分析，歡迎閱讀!

　　成功的酒店網(wǎng)絡營銷案例分析：

　　在經(jīng)濟型酒店業(yè)，通過知名論壇網(wǎng)站合作推廣是許多酒店習以為常的做法，同時，行業(yè)酒店員時會采用做會員制營銷的方法來吸引客戶。酒店會利用會員的反饋提高服務質量，大大減少了人力投入和管理成本，做到了成本最低。酒店營銷的精髓就是將更多的利益回饋給消費者，跟消費者形成互動。這樣，消費者會更加愿意追隨我們的品牌，成為酒店的忠實客戶。實行會員制后，酒店對會員實行統(tǒng)一低價，其定價原則是倒推價格，即先擬訂一個市場價格，然后倒推成本，通過技術手段降低成本，在確保利潤的前提下，讓利給客戶。酒店采用會員制營銷，直接面向消費者，避開了代理商，也縮短了服務流程，讓服務變得更加簡單，也更加規(guī)范。

　　同時，酒店為了更好的展現(xiàn)自己的優(yōu)勢條件，就必須建立和制定一個可以自由操控的電子商務平臺，這個平臺可以集互聯(lián)網(wǎng)絡、具有即時預訂、確認及支付功能，使消費者無論何時何地都可以輕松、便捷地查詢、預訂房間。特別注意的是酒店在網(wǎng)絡支付、網(wǎng)絡營銷等方面要進行了一系列的合作創(chuàng)新實踐。以為顧客帶來更為便捷和人性化的服務為發(fā)展的宗旨，通過跨領域、大范圍的網(wǎng)絡聯(lián)系合作，為電子商務構建了一個全面而良性的生態(tài)圈，這些內容也都歸屬于網(wǎng)絡營銷推廣的范疇，企業(yè)要進入網(wǎng)絡營銷，可以讓團隊去參加一些網(wǎng)絡營銷培訓，不斷的提升營銷人員的營銷素質，學校的選擇可以擇取一些像億瑪客網(wǎng)絡營銷學院類似的正規(guī)培訓機構，定期為企業(yè)培訓營銷業(yè)內知識，讓酒店營銷可以從容進入網(wǎng)絡經(jīng)濟。

　　延伸閱讀：成功的酒店網(wǎng)絡營銷策略

　　一、產(chǎn)品策略

　　在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。

　　1、網(wǎng)頁設計

　　酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。

　　二、渠道策略

　　如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多，如建立會員網(wǎng)絡，提供免費的服務或產(chǎn)品，組建立會員網(wǎng)絡為例來說明酒店的具體做法。

　　會員網(wǎng)絡是企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網(wǎng)絡。促進他們之間的了聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發(fā)展。

　　三、促銷網(wǎng)絡

　　酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷频甑木W(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合

　　四、價格策略

　　價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：

　　由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。