3個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析，歡迎閱讀！
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析1：蒙牛酸酸乳
我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級(jí)女聲后知名度和銷(xiāo)售量都直線(xiàn)上升，蒙牛集團(tuán)表示：選擇《超級(jí)女聲》，使蒙牛酸酸乳的銷(xiāo)售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求。”2005年上半年蒙牛純利潤(rùn)高達(dá)2.47億元，較去年同期的1.84億元增長(zhǎng)了33.9%。”
為什么在如此巨大的酸奶市場(chǎng)上蒙?？梢元?dú)具一格呢?這正是因?yàn)槊膳＜瘓F(tuán)演繹了一場(chǎng)成功的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，其中包括了以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1.準(zhǔn)確到位的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念
現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理念是營(yíng)銷(xiāo)理念不斷發(fā)展、完善的結(jié)果。整合營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人之一、美國(guó)學(xué)者舒爾茨早期對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義是：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)。”這一定義強(qiáng)調(diào)了整合營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為核心，以企業(yè)各部門(mén)的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系為目的。
而蒙牛集團(tuán)就是按照這個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行有規(guī)劃的市場(chǎng)劃分，市場(chǎng)定位和廣告媒體等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)贏得最后的勝利。
2.合理的市場(chǎng)定位
企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費(fèi)者需求的把握。尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，通過(guò)差異化訴求，尋找到合適的消費(fèi)群體，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)較大的產(chǎn)品。
蒙牛酸酸乳就是這樣一個(gè)“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級(jí)女聲”活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)整合，一方面針對(duì)了需要影響的目標(biāo)消費(fèi)人群，另一方面也將“超級(jí)女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對(duì)的這類(lèi)人群，他們不屑將價(jià)格作為購(gòu)物的第一考慮因素，他們強(qiáng)調(diào)“我就喜歡”，從這個(gè)角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身、目標(biāo)市場(chǎng)人群的鎖定、產(chǎn)品線(xiàn)中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點(diǎn)上做到了“謀先”。其成功在于通過(guò)示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，把握住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律
3.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分
蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號(hào)召的廣告，充分表達(dá)了個(gè)性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費(fèi)者的個(gè)人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺(tái)為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開(kāi)。
4.明星效應(yīng)----“蒙牛”獲勝的法寶
蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費(fèi)者所鐘愛(ài)，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動(dòng)，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。從2005年開(kāi)始，蒙牛借助參與超級(jí)女聲這一活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場(chǎng)成功。他們花巨資購(gòu)買(mǎi)下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬(wàn)制作相關(guān)的燈箱、車(chē)身、媒體廣告等，這一系列耗費(fèi)近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場(chǎng)。從實(shí)際效果來(lái)看，隨著“超女”活動(dòng)的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認(rèn)知和接受的趨勢(shì)正在逐漸加強(qiáng)，其企業(yè)的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率也在不斷。
5.投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證
蒙牛的“超女”策略是：(超級(jí)女聲)參與者+關(guān)注者=(蒙牛促銷(xiāo)產(chǎn)品)目標(biāo)對(duì)象→(效果)定向傳播的費(fèi)用最低效果最好。公司認(rèn)為，活動(dòng)的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，企業(yè)就此時(shí)投放廣告或贊助，成本最優(yōu)。因此蒙牛科學(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實(shí)現(xiàn)了雙贏。整合營(yíng)銷(xiāo)要求營(yíng)銷(xiāo)人員以新的思維方式來(lái)理解營(yíng)銷(xiāo)中的傳播，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷(xiāo)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝、零售店產(chǎn)品的擺放等。而蒙牛恰恰找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，合理利用了企業(yè)的潛在資源，并得到了渠道、媒體等各種資源的配合。正是采取典型的拉引策略，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)中消費(fèi)者的宣傳，以提升知名度來(lái)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代眼球就是利潤(rùn)，火爆就是商機(jī)。強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)后，隨之而來(lái)的正是強(qiáng)大的終端促銷(xiāo)攻勢(shì)。蒙牛酸酸乳在“超女”營(yíng)銷(xiāo)上最大限度地制造關(guān)注度，將被動(dòng)的傳播計(jì)劃轉(zhuǎn)向主動(dòng)傳播，抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體、促進(jìn)了有效消費(fèi)，并將這一主題活動(dòng)作為整個(gè)傳播的主線(xiàn)加以貫徹;同時(shí)把增加參與性擴(kuò)大影響面，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷(xiāo)的主旨，成功地將對(duì)活動(dòng)的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過(guò)蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來(lái)廣告市場(chǎng)上的價(jià)值，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商業(yè)運(yùn)作。
6.注重多種營(yíng)銷(xiāo)要素細(xì)節(jié)的成功
a、 代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人，不僅因?yàn)槠淝啻禾鹈赖男蜗蠛苓m合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超級(jí)女聲季軍。在代言人的選擇上與超級(jí)女聲的暗合，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心。
b、 活動(dòng)時(shí)機(jī)：選擇3-8月全面展開(kāi)超級(jí)女聲活動(dòng)，是為了配合乳酸飲料的銷(xiāo)售旺季。銷(xiāo)售季節(jié)與營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)機(jī)的一致性，在重點(diǎn)銷(xiāo)售階段不僅樹(shù)品牌，同時(shí)創(chuàng)業(yè)績(jī)，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
c、 賽區(qū)選擇：2005年的“超級(jí)女聲”在全國(guó)開(kāi)設(shè)了廣州、杭州、鄭州、成都、長(zhǎng)沙等五個(gè)唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動(dòng)在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远?。選擇這五個(gè)賽區(qū)不僅因?yàn)楦鞯?a href='http://www.athomedrugdetox.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化特色不同，便于將各賽區(qū)主題差異化。蒙牛借助活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完善銷(xiāo)售通路，影響終端消費(fèi)，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌?chǎng)目標(biāo)。
d、 產(chǎn)品包裝：蒙牛沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)宣傳蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲的機(jī)會(huì)。為幫助擴(kuò)大超級(jí)女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢(shì)，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級(jí)女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動(dòng)影響范圍。
e、 促銷(xiāo)手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣(mài)場(chǎng)外辦起了熱鬧的露演活動(dòng)，將宣傳浪潮推向頂峰。
7.將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行到底
蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項(xiàng)活動(dòng)來(lái)鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知。如出資舉辦了“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)，而且隨著“超級(jí)女聲”的落幕，其同名電視劇也已改編完成，即將開(kāi)拍。蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該伴隨著“超級(jí)女聲”的相關(guān)活動(dòng)堅(jiān)定不移地進(jìn)行下去，要以各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷鞏固“超級(jí)女聲”在消費(fèi)者腦海中的記憶及影響力，建立忠誠(chéng)的顧客群。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營(yíng)銷(xiāo)策略，成功的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要把握好幾個(gè)關(guān)鍵因素，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機(jī)整合。只有這樣，才能在越演越烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上建立成功的品牌，形成忠誠(chéng)的顧客群，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析2：內(nèi)蒙古金鹿葵花籽油
營(yíng)銷(xiāo)診斷前無(wú)古人
呱呱叫集團(tuán)與很多北京、上海、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作?？蛻?hù)是大型食品企業(yè)，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢(qián)的問(wèn)題，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營(yíng)銷(xiāo)診斷協(xié)議，等客戶(hù)對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告滿(mǎn)意后，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷(xiāo)策劃合作。
一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓3樓會(huì)議室舉行，集團(tuán)于董事長(zhǎng)、王總經(jīng)理、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，會(huì)議室坐的滿(mǎn)滿(mǎn)的，可見(jiàn)客戶(hù)對(duì)這次提案會(huì)的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷;二、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷;三、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;四、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)診斷;五、廣告語(yǔ)診斷;六、產(chǎn)品線(xiàn)診斷;七、包裝設(shè)計(jì)診斷;八、價(jià)格定位診斷;九、終端宣傳診斷;十、銷(xiāo)售診斷;十一、招商診斷;十二、品牌傳播診斷。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷(xiāo)診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有112頁(yè)P(yáng)PT，我整整講了4個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整、最成體系的營(yíng)銷(xiāo)診斷提案。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界都是前無(wú)古人的。
集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的
內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。由于對(duì)客戶(hù)的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì)，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng)。到會(huì)議結(jié)束，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷(xiāo)診斷的提案會(huì)從上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午1點(diǎn)半到3點(diǎn)，整整4個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回。可見(jiàn)好的東西，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可。
一覽眾山小
高深的營(yíng)銷(xiāo)策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興;同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱(chēng)有北京、上海、廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、歐美等100多位策劃專(zhuān)家，都是瞎扯。營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)需要每天靜心思考的專(zhuān)業(yè)。如果把營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢(qián)的工具，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人，更不可能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人20多年始終專(zhuān)注于食品營(yíng)銷(xiāo)策劃，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候，就會(huì)有唐代大詩(shī)人杜甫在《望岳》中詩(shī)句：“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小” 的感悟。
中國(guó)最純正的葵花籽油
金龍魚(yú)1︰1︰1調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng);魯花5S壓榨花生油的品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專(zhuān)家;西王和金浩也是通過(guò)差異化的品牌定位，分別在玉米油和茶籽油品類(lèi)中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。
金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來(lái)自北緯37度-42度，東經(jīng)106度-112度，土地肥沃、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位。
最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油。只有這個(gè)方向的品牌定位，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力，進(jìn)入以產(chǎn)品品類(lèi)為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列。
搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上，搶先多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類(lèi)中的老大。
在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解、歸納和總結(jié)后，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)：1、新鮮純正;2、清香淡雅;3、純物理壓榨;4、非轉(zhuǎn)基因;5、六脫工藝;6、亞油酸含量高達(dá)72.2%;7、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%;8、營(yíng)養(yǎng)更健康，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺(jué)傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶。
讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)
金鹿葵花籽油不僅要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置，還要通過(guò)對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類(lèi)，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類(lèi)一樣。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過(guò)來(lái)讓其他葵花籽油品牌無(wú)法超越。
天生好油
在品牌定位、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)，使金鹿品牌形成一個(gè)完整的策略規(guī)劃體系。
品牌廣告語(yǔ)是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語(yǔ)是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語(yǔ)再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類(lèi)的。
金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語(yǔ)是“純正”品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正、清香淡雅、純物理壓榨、非轉(zhuǎn)基因、六脫工藝、亞油酸含量高達(dá)72.2%、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語(yǔ)之一。
領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來(lái)
僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)概念的傳播、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新和銷(xiāo)售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù)，不可能成為流芳百世的偉人。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓，肩負(fù)起國(guó)家、民族富強(qiáng)的責(zé)任，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來(lái)。
在包頭市場(chǎng)銷(xiāo)售額就超過(guò)了2個(gè)億
內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類(lèi)的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同一品類(lèi)的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中。
金鹿葵花籽油通過(guò)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就超過(guò)了2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了多力、金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)等知名食用油品牌，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類(lèi)中占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌。
成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析3：玩具是麥當(dāng)勞最成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃
史努比、機(jī)器貓、藍(lán)精靈、小黃人、HelloKitty、小丸子、馬里奧、七龍珠、火影忍者……這些玩具都是麥當(dāng)勞牌的!為了慶祝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)25周年，麥當(dāng)勞將在10月22日至11月1日期間在上海正大廣場(chǎng)舉辦玩具展覽，展出來(lái)自中國(guó)大陸、中國(guó)香港、日本、德國(guó)、法國(guó)、巴西、美國(guó)等市場(chǎng)的麥當(dāng)勞玩具，一共2530件，這也是麥當(dāng)勞首次官方玩具展覽。
展覽以“制造快樂(lè)的玩具工廠”為設(shè)計(jì)理念，吊塔、輸送帶、儀表板等工廠元素貫穿始終，展館分為動(dòng)畫(huà)全明星區(qū)、熱門(mén)卡通區(qū)、HelloKitty和朋友區(qū)、麥當(dāng)勞叔叔和朋友區(qū)、動(dòng)物世界區(qū)和其它經(jīng)典區(qū)。在互動(dòng)性上，如果現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注官方活動(dòng)微信，觀眾還能獲得娃娃機(jī)的抓取機(jī)會(huì)一次。
作為快餐界買(mǎi)套餐送玩具的始祖，麥當(dāng)勞早在1979年就在美國(guó)推出了開(kāi)心樂(lè)園餐。1990年，麥當(dāng)勞初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在深圳市解放路開(kāi)出了第一家門(mén)店，同時(shí)進(jìn)來(lái)的還有開(kāi)心樂(lè)園餐。在這個(gè)新興市場(chǎng)中，玩具始終都是最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。
如果你是個(gè)生長(zhǎng)在一二線(xiàn)城市的80后90后，麥當(dāng)勞很可能是童年的一個(gè)記憶點(diǎn)。在90年代的中國(guó)，吃“西餐”送玩具，門(mén)口有麥當(dāng)勞叔叔的卡通形象，明快的裝潢設(shè)計(jì)，穿著漂亮的服務(wù)員姐姐以及夏天涼爽的空調(diào)，這在餐飲市場(chǎng)都是前所未有的。雖然漢堡、薯?xiàng)l并不能打動(dòng)許多成年消費(fèi)者，但孩子對(duì)它的情有獨(dú)鐘讓麥當(dāng)勞很快成為中產(chǎn)階級(jí)家庭的休閑聚集地。
從小朋友入手，這是麥當(dāng)勞以及肯德基在中國(guó)最成功的定位之一。尤其是麥當(dāng)勞，除了玩具之外，最初餐廳也會(huì)舉辦定期的互動(dòng)活動(dòng)、生日會(huì)，唱唱跳跳或者是動(dòng)手畫(huà)畫(huà)等。
伴隨著麥當(dāng)勞擴(kuò)張的是孩子們的成長(zhǎng)，從小學(xué)、初中到高中大學(xué)，這些消費(fèi)者們每一次進(jìn)入麥當(dāng)勞的需求也發(fā)生著改變，生日派對(duì)或者是暑期聚會(huì)，逐漸地，去麥當(dāng)勞或者肯德基從一件很酷的、“高檔”的事變成了一件尋常的事，甚至最終像是這些品牌在美國(guó)市場(chǎng)上的定位一樣——只是為了快速解決一頓飯的需求。除了消費(fèi)者的成長(zhǎng)，食品安全以及健康飲食問(wèn)題開(kāi)始沖擊市場(chǎng)，尤其在一線(xiàn)市場(chǎng)，選擇越來(lái)越多，麥當(dāng)勞這樣的餐廳與消費(fèi)者的情感聯(lián)系越來(lái)越弱，除了推出更多的新品以外，在抓住年輕人以及兒童市場(chǎng)方面，麥當(dāng)勞似乎找到了有共性的產(chǎn)品——玩具，或者玩偶、手辦，隨便你怎么叫，就是大人和小孩都能玩東西。
麥當(dāng)勞早年的玩具更注重對(duì)自有形象的開(kāi)發(fā)，比如漢堡神偷、大鳥(niǎo)姐姐以及奶昔哥哥。而現(xiàn)在，它更喜歡授權(quán)的和聯(lián)名的那些熱賣(mài)形象，除了在一些電影檔期推出的類(lèi)似小黃人、馬達(dá)加斯加的企鵝、藍(lán)精靈、機(jī)器貓等玩具，經(jīng)久不衰的HelloKitty以及小丸子多次被麥當(dāng)勞拿來(lái)進(jìn)行跨界設(shè)計(jì)改良。
跨界合作讓麥當(dāng)勞玩具的吸引力和輻射面都大大增加了，人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)兒童套餐不再是因?yàn)樗躯湲?dāng)勞的玩具，而是因?yàn)樽约合矚g的一個(gè)動(dòng)畫(huà)形象。有些玩具系列不僅僅只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)兒童套餐獲得，還可以整套一起購(gòu)買(mǎi)。像是2006年推出的35只大頭狗，樂(lè)于收藏的愛(ài)好者會(huì)選擇一次次走進(jìn)麥當(dāng)勞集齊他們。這些卡通形象不僅對(duì)小朋友有吸引力，對(duì)成年人也具有殺傷力。
2006年在中國(guó)市場(chǎng)推出的大頭狗系列
麥當(dāng)勞如今已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)25年，即使那些最年輕的消費(fèi)者現(xiàn)在也已經(jīng)過(guò)了常規(guī)買(mǎi)玩具的年齡，而麥當(dāng)勞自己在中國(guó)市場(chǎng)也由一個(gè)家庭定位的餐廳變成一個(gè)想吸引年輕人的品牌。在門(mén)面的裝潢上，已經(jīng)幾乎看不見(jiàn)卡通麥當(dāng)勞叔叔的圖案，取而代之的是時(shí)尚、簡(jiǎn)約的風(fēng)格，開(kāi)賣(mài)咖啡業(yè)務(wù)McCafe，做起早餐生意，推出超值午餐和晚餐，開(kāi)發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)口味的漢堡，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品重點(diǎn)變成了那些年輕人，而不是小朋友。
而對(duì)于年輕人，玩具依舊是一個(gè)吸引他們走進(jìn)麥當(dāng)勞的動(dòng)力之一，他們十分樂(lè)意把自己喜歡的卡通玩偶放在辦公桌上。據(jù)麥當(dāng)勞中國(guó)介紹，就系列人物而言，中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得最好的是櫻桃小丸子。你會(huì)發(fā)現(xiàn)如今大多數(shù)的麥當(dāng)勞玩具形象都是伴著這群80后消費(fèi)群體一起成長(zhǎng)的卡通形象，以及當(dāng)下最受白領(lǐng)們歡迎的一些卡通電影IP，比如小黃人。
小黃人玩具的全面合作
在卡通形象跨界合作方面，麥當(dāng)勞也在創(chuàng)新。今年在中國(guó)市場(chǎng)，為了推廣小黃人玩具，麥當(dāng)勞不僅刷新了幾座主題餐廳，還將小黃人印在了餐盒和飲料上，連店員都穿著黃襯衫以及小黃人標(biāo)志性的牛仔褲。借著小黃人，麥當(dāng)勞順勢(shì)推了幾款新產(chǎn)品，像是芒果酸辣風(fēng)味醬、巖烤雞翅等。接下去，隨著史努比大電影的上映，類(lèi)似的推廣活動(dòng)也會(huì)隨之推出。
除了與卡通形象跨界合作之外，現(xiàn)在你還會(huì)經(jīng)常看到麥當(dāng)勞針對(duì)年輕人的生活方式做一些“萌萌噠”的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是在3月14日?qǐng)A周率日叫你去吃派，推出麻麻黑甜筒，還是與小崽子合作推出專(zhuān)屬表情等。最近幾天，為了推廣定制漢堡，麥當(dāng)勞又與UBER合作推出限量熱烤墨魚(yú)面包以及特別版小熊。
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