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微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析

時(shí)間: 小蘭676 分享

微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析

  現(xiàn)在越來(lái)越多的人已經(jīng)在微信上做營(yíng)銷了,怎樣通過(guò)這免費(fèi)的平臺(tái)把自己的商品成功推銷出去呢。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析,歡迎閱讀!

  做微信電商的幾個(gè)細(xì)節(jié)要點(diǎn):

  (1)通過(guò)訂閱號(hào)內(nèi)容發(fā)展新粉絲;

  (2)訂閱號(hào)以分享內(nèi)容為主,推薦商品為輔;

  (3)通過(guò)訂閱號(hào)內(nèi)容黏住老粉絲;

  (4)通過(guò)訂閱號(hào)圖文發(fā)布微店商品促銷;

  (5)通過(guò)自定義菜單、圖文推薦、營(yíng)銷型頁(yè)面組合提升銷售轉(zhuǎn)化率。

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析1:餐飲

  海底撈火鍋——每日微信預(yù)訂100萬(wàn)案例亮點(diǎn):海底撈生意太火爆了,與其來(lái)了排隊(duì),不如提前微信預(yù)約,省得商戶和客人雙重尷尬。

  案例描述:作為國(guó)內(nèi)最具口碑的餐飲連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu),海底撈是較早試水O2O營(yíng)銷的餐飲連鎖服務(wù)企業(yè)之一,憑借在微博、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的口碑,海底撈迅速聚焦起了大量忠實(shí)粉絲。

  加強(qiáng)客戶關(guān)系管理一直是海底撈的追求,特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新技術(shù)手段層出不窮,對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言如何選擇更好的管理方式是他們需要思考的問(wèn)題。

  首先,創(chuàng)意活動(dòng)吸引,你一關(guān)注海底撈火鍋的微信,就會(huì)收到一條關(guān)于發(fā)送圖片可以在海底撈門店等位區(qū)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)制作打印美圖照片的消息,是不是瞬間就有吸引力?其次,自助服務(wù)全,通過(guò)微信可實(shí)現(xiàn)預(yù)訂座位、送餐上門甚至可以去商城選購(gòu)底料,你想要外賣簡(jiǎn)單輸入送貨信息,你就坐等美食送到嘴邊吧!

  當(dāng)然,其設(shè)計(jì)的菜品圖案也是看著就有流口水的欲望,最后加上線下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)配合,同時(shí)享受“微信價(jià)”,怎么能沒(méi)有吸引力?據(jù)悉,海底撈每日通過(guò)微信預(yù)定量高達(dá)100萬(wàn)。

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析2:商場(chǎng)

  天虹——每天微信接待8000人次案例亮點(diǎn):零售O2O模式轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)微信逛街

  案例描述:用過(guò)微信“打飛機(jī)”,有沒(méi)有用過(guò)微信逛街?天虹的微信商城系統(tǒng)微信率先實(shí)現(xiàn),而且還是微信支付第一開通者。

  便捷的自助服務(wù)滿足了粉絲對(duì)于品牌檢索和優(yōu)惠查詢的需求,關(guān)注天虹微信、點(diǎn)擊購(gòu)物搜索某類品牌,屏幕中瞬間給顧客展示商場(chǎng)內(nèi)品牌,隨即打開一個(gè)品牌鏈接,該品牌的優(yōu)惠活動(dòng),折扣數(shù)量,單品售價(jià)范圍就展示出來(lái),給客戶很好的體驗(yàn)感,你不需要走到門店就能知道優(yōu)惠活動(dòng),省得一個(gè)個(gè)去逛,省力省時(shí)間。

  最后,便捷的支付模式,你可以直接通過(guò)微信購(gòu)買商品或禮品卡,或者看好了去門店買,可以選擇在線支付,也可以選擇貨到付款。天虹商場(chǎng)試水微信開啟零售O2O模式,其微信平臺(tái)通過(guò)騰訊微生活,實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化信息訂閱、會(huì)員系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接,一對(duì)一互動(dòng)等。

  當(dāng)其與微信合作消息傳出后,天虹的股價(jià)連續(xù)三日累計(jì)上漲近三成,天虹參與微信平臺(tái),提升了品牌知名度,吸引客群,給天虹帶來(lái)了持續(xù)的關(guān)注和購(gòu)物轉(zhuǎn)化,客戶粘性得到極大程度的提升。目前,天虹微信已有數(shù)千商品在微信銷售,擁有40多萬(wàn)粉絲,每天在微信上接待顧客8000人次!

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析3:手機(jī)

  華為榮耀3X——30萬(wàn)人微信搶購(gòu)案例亮點(diǎn):微信預(yù)約,活動(dòng)引流帶來(lái)粉絲關(guān)注,實(shí)現(xiàn)后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷

  案例描述:華為通過(guò)微信做的榮耀3X的預(yù)約活動(dòng)也稱得上是微信營(yíng)銷的經(jīng)典案例。首先,活動(dòng)前華為通過(guò)微信內(nèi)容推送和微博進(jìn)行宣傳預(yù)熱,并聯(lián)合易迅將活動(dòng)信息大量曝光;活動(dòng)前期,華為榮耀、華為商城、花粉俱樂(lè)部等官方微博都對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大量曝光并用圖解的方式說(shuō)明了具體操作流程,易迅也嘗試在微信上做出精選商品的經(jīng)典案例,當(dāng)時(shí)的微信正想著怎么讓更多的用戶綁定銀行卡,就這樣一拍三和達(dá)成合作,本次活動(dòng)得到大范圍的持續(xù)曝光,粉絲們蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備準(zhǔn)備開搶;

  其次,預(yù)約界面加入獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng),即預(yù)約用戶關(guān)注華為榮耀公眾賬號(hào)后可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),開放預(yù)約時(shí)用微信支付1分錢即可完成預(yù)約;最后,付款的靈活便利,預(yù)約成功后進(jìn)入原預(yù)約頁(yè)面即可購(gòu)買,支付方式也支持微信支付和貨到付款。本次活動(dòng)也取得了良好的效果,榮耀3X的總預(yù)約量達(dá)到30萬(wàn)。

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析4:KTV

  寶樂(lè)迪量販?zhǔn)終TV——粘性高讓15萬(wàn)粉絲欲罷不能案例亮點(diǎn):線上線下無(wú)縫交融,維護(hù)專屬品牌會(huì)員,實(shí)現(xiàn)良好會(huì)員管理

  案例描述:對(duì)于網(wǎng)購(gòu)達(dá)人而言,一想到去KTV唱歌,就會(huì)想起團(tuán)購(gòu),但是也有通過(guò)微信建立自身會(huì)員管理體系和粘性的,今天我們要說(shuō)的就是寶迪樂(lè)KTV。

  首先,服務(wù)為王;寶樂(lè)迪微信公眾渠道交融了“曲庫(kù)”、“預(yù)訂”、“會(huì)員卡”等功用,用戶可經(jīng)過(guò)微信檢查新歌榜、熱歌榜、創(chuàng)立我的歌單,還可以經(jīng)過(guò)預(yù)訂功能,獲取包房信息、檢查最新活動(dòng)以及訂房,寶迪樂(lè)會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍歌曲查詢、線上訂房、電子會(huì)員卡功用,寶迪樂(lè)的微信可以精準(zhǔn)的查詢某座城市分店某個(gè)包廂的狀況,經(jīng)過(guò)線上線下無(wú)縫交融,不論是門店查詢、曲庫(kù)查詢、預(yù)訂包房、文娛花費(fèi),線上線下的立體化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大極限的滿意用戶需求。其次,微生活會(huì)員卡的運(yùn)用。

  每一個(gè)寶樂(lè)迪微信公眾渠道的會(huì)員,還可專享一張寶樂(lè)迪“微生活會(huì)員卡”,使用時(shí)向服務(wù)員出示此卡可享用套餐優(yōu)惠以及“開卡禮”,預(yù)訂有優(yōu)惠,而且經(jīng)常有免費(fèi)送唱的活動(dòng),再加上服務(wù)好,能持續(xù)維護(hù)好會(huì)員,讓15萬(wàn)會(huì)員欲罷不能。

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析5:電影院

  萬(wàn)達(dá)影院——微信渠道日均出票8000張案例亮點(diǎn):快捷購(gòu)票,實(shí)現(xiàn)多功能自助服務(wù)

  案例描述:作為傳統(tǒng)行業(yè)的電影院,萬(wàn)達(dá)影院的做法也值得我們借鑒學(xué)習(xí)。首先要說(shuō)的是萬(wàn)達(dá)影城的微信開發(fā)系統(tǒng);萬(wàn)達(dá)影院最值得一提的是其便捷的票務(wù)服務(wù),關(guān)注了萬(wàn)達(dá)影院微信公眾號(hào),可以簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)在線預(yù)訂、在線選座、查詢熱映影片、待上映影片等信息、評(píng)價(jià)分享等,足不出戶輕松預(yù)訂。

  試想一下,你和女朋友在附近吃飯突然想看電影了,馬上掏出手機(jī)訂好票,還是你們想要的位子,吃完?yáng)|西就不慌不忙慢慢過(guò)去,不用排隊(duì),不擔(dān)心沒(méi)票,不擔(dān)心座位不好,影院微信還會(huì)不定期針對(duì)會(huì)員做一些活動(dòng),增強(qiáng)粉絲粘性。雖說(shuō)其微信開發(fā)上的體驗(yàn)沒(méi)有自身APP的好用,但是作為會(huì)員管理、活動(dòng)營(yíng)銷以及簡(jiǎn)單地在線訂票選擇已經(jīng)基本夠用。

  其次,對(duì)于二維碼的推廣,萬(wàn)達(dá)影院也是有自己的一套做法,一是通過(guò)出票的票面上印上二維碼,使得凡是看電影的都可以隨機(jī)掃其二維碼,配合其強(qiáng)大的服務(wù)體系,能很好的抓住粉絲。同時(shí),萬(wàn)達(dá)也會(huì)為了吸引粉絲開展一些活動(dòng),例如關(guān)注微信可一分錢看電影(限場(chǎng)次)、送可樂(lè)爆米花等,對(duì)于影院而言,閑時(shí)會(huì)有很多空位,不如索性拿來(lái)回饋一下粉絲,這種回饋帶來(lái)了非??捎^的效果,現(xiàn)萬(wàn)達(dá)影城微信渠道日均出票8000余張。

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析6:圖書

  經(jīng)典繪本——小夫妻訂閱號(hào)開微店日入3萬(wàn)案例亮點(diǎn):開微店缺流量,細(xì)分領(lǐng)域訂閱號(hào)積累粉絲導(dǎo)流到微店,這才是小而美移動(dòng)電商的創(chuàng)新模式。

  案例描述:如今,微信朋友圈多了一群賣貨的人,可在賣的多,賣出去的少;賺錢的不多,賺大錢的更少。朋友圈電商劣勢(shì)非常明顯:1、流量有限;2、轉(zhuǎn)化率無(wú)法持續(xù),不能老指望幾個(gè)熟面孔。

  今天推薦一個(gè)可借鑒的代表案例,希望對(duì)在微信朋友圈賣貨的人有一定幫助,這是一個(gè)叫經(jīng)典繪本的垂直細(xì)分訂閱號(hào),博主發(fā)布繪本、育兒的微信內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注,通過(guò)一年的發(fā)展積累了三萬(wàn)多高粘性粉絲,有了精準(zhǔn)粉絲就有了精準(zhǔn)流量。

  下一個(gè)問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率了,該博主申請(qǐng)了微信認(rèn)證和微店,開通了微信菜單,將微店放在顯眼的自定義菜單上面,將商品推介頁(yè)面制作的跟大多淘寶寶貝描敘那樣具備營(yíng)銷力,有訂閱號(hào)圖文消息的支持,有微店商品介紹頁(yè)的詳細(xì)介紹,搞一搞團(tuán)購(gòu)促銷打折,有幾萬(wàn)粉絲基量,一次促銷可輕松帶來(lái)幾百訂單,經(jīng)典繪本主要分享繪本和親子教育等,推送內(nèi)容均嚴(yán)格篩選,多數(shù)是與父母?jìng)兡芤鸸缠Q的,讓人倍感親切,微信上用“哈爸”、“哈媽”’人格化形象,有點(diǎn)像是父母給孩子孜孜教誨的感覺,通過(guò)有趣教育圖書、文化內(nèi)容推薦等圖文推送,直擊家長(zhǎng)們對(duì)于教育孩子的思考和對(duì)子女的關(guān)愛,小小微店,小夫妻經(jīng)營(yíng),據(jù)店主說(shuō),第一次在微店里上傳了一套售價(jià)為155元的繪本,早上發(fā)公眾號(hào)的圖文消息,告訴訂閱用戶可以到自定義菜單中的微店團(tuán)購(gòu)這套書,當(dāng)天的銷售額就達(dá)到了33152.5元。所以只要用心做,也是可以達(dá)到不錯(cuò)的效果的

  微信營(yíng)銷成功經(jīng)典案例分析7:酒店

  維也納酒店——微信1年訂房1個(gè)億案例亮點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂酒店擁有十年以上傳統(tǒng)剛性需求,移動(dòng)化時(shí)代徹底顛覆PC端。

  案例描述:作為全國(guó)中檔連鎖酒店第一品牌,維也納酒店微信最初就看到了服務(wù)號(hào)強(qiáng)大的智能服務(wù)接口,并果斷升級(jí)為服務(wù)號(hào),申請(qǐng)并使用微信各大高級(jí)接口開發(fā)功能服務(wù)客戶。

  移動(dòng)端更多注重的是客戶體驗(yàn),維也納通過(guò)自定義菜單的深度優(yōu)化和閉環(huán)管理思維,不斷的提升平臺(tái)的客戶體驗(yàn),有效激活了平臺(tái)會(huì)員的消費(fèi)黏性和活躍度。

  首先,預(yù)訂系統(tǒng)的開發(fā),與PC官網(wǎng)進(jìn)行打通實(shí)現(xiàn)微信預(yù)訂,通過(guò)“微信預(yù)訂立減20元”差異待遇進(jìn)行流量引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化。其次,每日簽到的閉環(huán)設(shè)計(jì),娛樂(lè)和讓利的雙重驅(qū)動(dòng),讓維也納的會(huì)員留在微信平臺(tái)上,并得到愉快和實(shí)惠。

  微信的自助服務(wù)使維也納訂房各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息一體化和智能化,有效提高客戶體驗(yàn)和平臺(tái)消費(fèi)黏性。目前維也納通過(guò)微信日均訂房超過(guò)1000間,結(jié)合維也納服務(wù)號(hào)的關(guān)注量來(lái)講,這一轉(zhuǎn)化率目前在業(yè)內(nèi)也是位居前茅的。

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