成功的營銷案例分析_2017年成功的營銷案例

　　案例是一種重要的營銷教學(xué)工具,案例教學(xué)則是應(yīng)用型人才培養(yǎng)重要方法。2017年成功的營銷案例有哪些?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的營銷案例分析，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　成功的營銷案例分析1：他她營養(yǎng)素水

　　1.營銷事件回放：

　　"這是一個千年等一回的產(chǎn)品"，他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評價他她水。

　　在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細分標準早已被眾廠家用濫，從企業(yè)管理飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細分市場中出奇已經(jīng)不可能，但從沒有人把飲料的消費人群做一個二元切割，而在這個極度追求個性和差異化的時代，為了適應(yīng)男女個性、生活習(xí)慣、身體健康的需求，就貼上男女標簽。"我們能否'橫'切市場一刀，把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說。

　　2004年3月，"他+她-營養(yǎng)水"正式推向市場，其獨特的創(chuàng)意立刻成為焦點，好評如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元，并在3個月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。

　　2.策略解析：

　　名稱的威力

　　在《定位》一書中，里斯和特勞特專門用了一個章節(jié)來探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時代，你能做的惟一重要的營銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。

　　"他她水"名稱的誕生過程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場，什么東西能夠簡單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個名字，在注冊產(chǎn)品名時怎么辦?兩者如何聯(lián)系?

　　周子琰他們先后起了50多個名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會上，當(dāng)"他+、她-"閃現(xiàn)后，現(xiàn)場所有的人都有一種"找到了"的感覺。

　　"他、她"，為目標顧客群--心理年齡在18～35歲的消費者留下了充分的聯(lián)想余地，避免因名稱的某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群;產(chǎn)品本身是一種營養(yǎng)素水，"+"和"-"既體現(xiàn)了產(chǎn)品"男加體力女減體重"的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性，使男女要喝不同的營養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)，含有肌醇、牛磺酸，能為男人及時補充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構(gòu)成了"他她營養(yǎng)素水"概念。在對產(chǎn)品名稱感到新鮮而產(chǎn)生首次嘗試后，又給了消費者重復(fù)消費的理由，借功能性飲料奠定的市場教育基礎(chǔ)，進一步將消費者保健的愿望落到實處。

　　成功的營銷案例分析2:聯(lián)想

　　聯(lián)想的 2999 元電腦與 AMD 合作是英特爾沒有想到的。

　　長期以來，英特爾如同一架精密儀器，很少犯任何哪怕是細微的失誤。十幾年來，它建立起來的市場成功營銷案例攻防體系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特爾對各大 PC 廠商操縱已經(jīng)到了得心應(yīng)手的程度。英特爾通過控制各廠商的產(chǎn)品數(shù)量、推出檔期和價格，把握這些沒有核心技術(shù)的 OEM 廠商的生產(chǎn)和產(chǎn)品命脈，在中國建立起以聯(lián)想、方正、同方、 TCL 等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場成功營銷案例推廣、渠道運作等方面來看，在各種規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的 OEM 廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤逐漸削薄的 PC 業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的 " 銀彈攻勢 " 越發(fā)成為各 PC 廠商欲罷不能的魔咒。

　　在此大背景下， AMD 在中國市場成功營銷案例上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。

　　2004 年給 AMD 提供了一個機會。這一年也被 PC 業(yè)界公認的 " 死亡之年 " ，在這一年中，中國所有 PC 廠商利潤都跌到了最低點。

　　越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造成 PC 銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū) PC 老大的聯(lián)想也不例外。 2004 年中，聯(lián)想集團純利只微升 3.5% ，聯(lián)想股票價格應(yīng)聲而落。

　　在推出 2999 電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的 AMD 。

　　以 2004 年底的處理器價格比較， AMD 主頻為 2.2G 的處理器價格僅為 400 元，而英特爾的賽揚 2.2G 左右的處理器價格卻要 480 元，而在高端市場成功營銷案例上， AMD 的處理器價格優(yōu)勢更大，奔 4 處理器 3.0G 價格大約在 1700 元左右，而 AMD64 位處理器 3.0G 價格只有 1500 元不到。

　　作為英特爾國內(nèi)最大客戶，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。習(xí)慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場成功營銷案例上的反叛。情急之下，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出 2999 元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國公司董事長楊旭認為 " 這是聯(lián)想對客戶不負責(zé)任 " 。

　　除了以降價方式打壓 AMD ，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制 AMD ，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟，提前為 AMD 設(shè)下陷阱。

　　客觀上看，和英特爾苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

　　正如《商業(yè)周刊》所言， "AMD 在 2004 年市場成功營銷案例份額上升超過 1%…… 在 2005 年期間， AMD 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場成功營銷案例份額。近一段時間以來， Sun 推出的一些服務(wù)器使用了 AMD 的芯片，作為英特爾的老對手， AMD 正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。 "

　　從份額上看，要走出英特爾的陰影， AMD 還差得很遠，但從營銷角度看， AMD 已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在 PC 和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用 AMD 的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是 AMD 越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī) PC 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的 15% 至 18% 。在中國， AMD 與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。

　　成功的營銷案例分析3：刀郎營銷團隊

　　成功關(guān)鍵詞： 街頭營銷

　　市場成功營銷案例效果： 似乎在一夜之間，這個名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個中國。

　　除了獨具特色的產(chǎn)品定位外， " 刀郎 " 在定價、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能。

　　營銷事件回放：

　　如果單從唱片銷量上看， 2004 年的中國樂壇只成就了一個人，那就是刀郎。

　　讓我們來看這樣一組數(shù)據(jù)：

　　刀郎的第一張個人專輯《 2002 年的那一場雪》銷量高達 270 萬張，這個數(shù)字相當(dāng)于 9 個狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時期的他們，單碟唱片總銷量不過區(qū)區(qū) 30 萬張，而《 2002 年的那一場雪》上市 15 天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過 100 萬張。

　　2004 年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個人專輯《 2002 年的那一場雪》的全國總經(jīng)銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù) 5 萬張的銷售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚蕚渫瞥鰰r，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達 500 萬張以上，翻了 100 倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標志也不過 50 萬張。

　　2004 年 11 月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來，僅中國內(nèi)地已超過了 500 萬張，而這個訂單數(shù)并不包括港澳臺地區(qū)和海外其他銷售目的地。

　　從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實際上，這是一次精心策劃的，極具獨創(chuàng)性的營銷事件。除了獨具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。

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