如果你要剝客戶的皮，你應(yīng)當(dāng)給他們留點皮，別剝光，讓它長新皮，這樣你下次還可以繼續(xù)剝他們的皮。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的商業(yè)營銷案例，歡迎閱讀!

　　成功的商業(yè)營銷案例:雀巢和迪斯尼聯(lián)銷產(chǎn)品

　　雀巢巧克力糖果公司在1997年的類似產(chǎn)品失敗以后，現(xiàn)在又推出了一種迪斯尼主題的糖心巧克力———神奇球。雀巢公司試圖通過神奇球來使它與沃特·迪斯尼公司為期一年的協(xié)約更好地產(chǎn)生效果。

　　雀巢美國分部生產(chǎn)的巧克力和糖果，曾與迪斯尼公司的動畫片像《蟻哥正傳》、《玩具總動員》一起聯(lián)合營銷。但神奇球卻不限片檔時期，與迪斯尼所有的產(chǎn)品一起聯(lián)合營銷。

　　預(yù)計投入1000萬美元預(yù)算為神奇球打造媒體聲勢。以3—7歲孩子們?yōu)槟繕?biāo)的電視廣告從3月到9月在有線網(wǎng)和普通電視網(wǎng)上播放;以母親們?yōu)槟繕?biāo)的平面廣告在3月到5月、11月到12月的婦女雜志上出現(xiàn);廣播廣告于3月開始，在迪斯尼廣播電臺播出。雀巢公司原本打算生產(chǎn)一種與迪斯尼的《蟻哥正傳》聯(lián)合營銷的限時產(chǎn)品，它將使用螞蟻球這個名稱。“但神奇球更特別，它與迪斯尼的所有動畫片一起聯(lián)銷。”一位公司負(fù)責(zé)人這樣說道。

　　雀巢公司這套新產(chǎn)品不但有用糖果做成的迪斯尼動畫片中的人物，像《阿拉丁》、《獅子王》、《風(fēng)中奇緣》和《玩具總動員》等片中人物，還有藏在包裝盒里每四月一換的獎品。計劃的第一部分將包括由48個不同迪斯尼人物造型組成的系列棒棒糖。根據(jù)媒體報道，雀巢1998年在糖果品牌上的開支是4460萬美元，1999年前10個月則開銷了4120萬美元。

　　成功的商業(yè)營銷案例:吉列為牙刷投資7000萬美元

　　從某種程度上來說，目前人們對于工業(yè)設(shè)計的需求可以歸因于經(jīng)濟(jì)的繁榮。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的情況下，人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力有所增強(qiáng)，他們可以僅僅因為某件東西很“酷”而在它身上花多點錢。吉列公司的歐樂B分公司投資7000萬美元開發(fā)了一種牙刷，這種牙刷獲得了23項專利，僅產(chǎn)品的包裝就有6項專利。7000萬美元足夠拍攝一部電影巨片了，為什么吉列公司要花這么多的錢設(shè)計牙刷呢?這很容易解釋：吉列公司認(rèn)為這種牙刷的售價可以達(dá)到普通牙刷的兩倍。

　　在企業(yè)努力改善產(chǎn)品的外觀、手感和性能的競賽中，公司與公司之間形成了一些不同尋常的商業(yè)聯(lián)盟：例如家具制造商和軟件設(shè)計公司;電子企業(yè)與電影制片廠;紡織品制造商與分子生物學(xué)家。汽車設(shè)計師正在設(shè)計梳頭發(fā)的梳子，時裝設(shè)計師們則正忙著裝備飛機(jī)。這些不同尋常的越界行為推動了工業(yè)設(shè)計超越純粹的商品制造范疇，向著時尚及其誘人的魔力所組成的王國進(jìn)軍：我+事物=更好、更強(qiáng)大的我。

　　成功的商業(yè)營銷案例:蘋果抓住實用漂亮兩法寶

　　1998年之前，蘋果公司經(jīng)歷了很長一段時間的虧損，在此期間，該公司推出了一系列莫名其妙而價格昂貴的產(chǎn)品(這些產(chǎn)品有時候還會起火)。但是該公司在1998年終于擺脫了這種局面。蘋果公司勇敢地推出了iMac計算機(jī)，這無異于給自己注射了一針強(qiáng)心劑。iMac計算機(jī)外殼用半透明材料制成，是一種功能強(qiáng)大同時易于操作的計算機(jī)，它看上去就像是一個小水滴但有熱帶海洋一般的色彩。它沒有安裝某些基本部件(如軟盤驅(qū)動器)，但是這沒有關(guān)系。它看上去非常漂亮。事實上這種機(jī)器漂亮到了可以身兼二職的程度：既可以分析最深奧的電子表格，又可以對起居室的內(nèi)部裝潢起到補(bǔ)充作用。蘋果公司的股票之所以會在18個月的時間里從每股35美元竄升至每股135美元，很大程度上是得到了以該公司可愛的半透明產(chǎn)品iMac為中心大肆宣傳的推動;其它企業(yè)很快就推出了大量在外包裝上模仿iMac的產(chǎn)品———從打印機(jī)到發(fā)膠包羅萬象。

　　iMac的成功無可辯駁地證明了市場可以人為創(chuàng)造(或者更有可能是被人發(fā)現(xiàn))的理論—只需通過設(shè)計、通過同時運用實用和漂亮兩件法寶。

　　成功的商業(yè)營銷案例:SoLo旅行者咖啡杯蓋帶起熱飲新理念

　　由于SoLo旅行者咖啡杯蓋的問世，人們早晨起來可以順順當(dāng)當(dāng)?shù)睾壬弦槐Х?，進(jìn)而開始一天的生活。這種咖啡杯蓋的特點體現(xiàn)了這樣一個簡單的理念：熱飲應(yīng)該向上流進(jìn)你的嘴里，而不是向下灑在你的褲子上。很難想象為什么咖啡杯蓋制造商們要過了這么長的時間才想到去改進(jìn)原來的設(shè)計———需要連捏帶戳，還要剝?nèi)ニ芰习b，而且常常會搞得一團(tuán)糟的咖啡杯蓋。多年以來，我們一直忍受著使用這種咖啡杯蓋所帶來的不便，因為我們認(rèn)為咖啡杯蓋本來就應(yīng)該是這樣的。但是現(xiàn)在平庸的設(shè)計再也無法蒙混過關(guān)了。

　　那么到底是什么導(dǎo)致了產(chǎn)品設(shè)計黃金時代的到來呢?為什么我們身邊突然出現(xiàn)了許多可愛、漂亮的產(chǎn)品呢?這看上去可能是一種趨勢，但是工業(yè)設(shè)計的復(fù)興在很大程度上要歸功于充滿著靈氣的互聯(lián)網(wǎng)世界的誕生。當(dāng)然，正是因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了大量的財富，人們才負(fù)擔(dān)得起最好的產(chǎn)品。它還使人們對工業(yè)設(shè)計的世界有所了解。

　　因為消費者的感覺已經(jīng)被虛擬世界所改變，他們正在提出要求，希望從現(xiàn)實世界中獲得程度相似的刺激。為了滿足這種需求，制造商們正在生產(chǎn)一些好得令人吃驚的產(chǎn)品。