成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析_優(yōu)秀廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析(2)
成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析5：NOODE
專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)男性護(hù)膚品的企業(yè)Zirh公司針對(duì)15到29歲年輕人開(kāi)發(fā)的護(hù)膚品
(1)將客戶(hù)定位為“自我一代”產(chǎn)品名稱(chēng)與市場(chǎng)名稱(chēng)完美契合：Clean me (清潔我)洗面奶、Scrub Me Gently(溫柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保濕乳液、Help Me (幫助我)祛痘霜、Renew Me(蛻變我)換膚霜、Make Me Moist(滋潤(rùn)我)潤(rùn)膚乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防曬產(chǎn)品也只有SPF15的數(shù)值，符合“自我一代”喜歡看上去黑黑的年輕群體。
分析：抓住消費(fèi)者簡(jiǎn)單迫切的心理需求，從產(chǎn)品名稱(chēng)設(shè)計(jì)上直觀(guān)地迎合消費(fèi)者心理需求。
成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析6：農(nóng)夫山泉，甜并快樂(lè)著
1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀(guān)形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。
營(yíng)銷(xiāo)穿透力：★★★★
成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析7：腦白金——吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)
在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)。“睡眠”市場(chǎng)如此之大，然而，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
營(yíng)銷(xiāo)穿透力：★★★★☆
成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析8：凌仕品牌營(yíng)銷(xiāo)案例 要做愛(ài)不要戰(zhàn)爭(zhēng)
為了推廣凌仕Axe男士香薰，來(lái)自BBH廣告公司在敘利亞沖突及美國(guó)對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)十年的大背景下，Axe與Peace One Day合作，在全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家開(kāi)展”Make love. Not war”活動(dòng)，比如在澳大利亞開(kāi)展獻(xiàn)血行動(dòng)，在美國(guó)則是號(hào)召大家分享愛(ài)的照片。凌仕也為此即將推出名為AXE PEACE的產(chǎn)品。
Make love. Not war(要做愛(ài),不要戰(zhàn)爭(zhēng))是美國(guó)二十世紀(jì)六十年代反主流文化口號(hào)。它最初被用于反越戰(zhàn)游行，其他反戰(zhàn)行動(dòng)也援引過(guò)此口號(hào)。約翰·藍(lán)儂聲稱(chēng)自己首創(chuàng)此口號(hào)。激進(jìn)的活動(dòng)家珀涅羅珀和富蘭克林在芝加哥的團(tuán)結(jié)書(shū)店幫助制作了成千上萬(wàn)個(gè)印有“要做愛(ài)，不要作戰(zhàn)”的徽章，并在1965年伊利諾伊州母親節(jié)和平示威中第一次發(fā)放它們。凌仕此次發(fā)動(dòng)的這一Campaign可謂是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，打出反戰(zhàn)的口號(hào)，可謂是用心良苦。
分析：概念炒作，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
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