人的一生中可能都經(jīng)歷過失敗和成功，一時的成功失敗并不能代表什么，最后的勝利才是屬于自己的財富。有些成功的案例很能激勵人，接下來由小編給大家?guī)砻顺晒Π咐?，大家一起來看看?

　　名人成功案例一

　　經(jīng)歷過兩次沉重的失敗，諸葛風(fēng)又回到了他最熟悉的計算機(jī)軟件開發(fā)領(lǐng)域，開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。屢敗屢戰(zhàn)的諸葛風(fēng)時刻都在認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，他在博客中感慨：“年少時沒有培養(yǎng)起商業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)實踐中必然要付出更大成本。從技術(shù)、管理轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，一路付出的成本過高，占用了大半的奮斗時間。”雖然創(chuàng)業(yè)失敗需要自己買單，但是他一直覺得失敗的經(jīng)驗是一筆巨大的財富。

　　第一次失?。好つ控澊笄笠?guī)模

　　2004年，諸葛風(fēng)在福建省漳浦縣開始了首次創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)建的尚遠(yuǎn)計算機(jī)公司主要經(jīng)營電腦硬件和攢機(jī)。創(chuàng)業(yè)之初，他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手，二話不說租下了兩個店面，營業(yè)面積達(dá)到100多平方米，是競爭對手的3倍多，在規(guī)模上做到了縣城第一。

　　諸葛風(fēng)覺得，自己有技術(shù)優(yōu)勢，又有發(fā)達(dá)地區(qū)的市場經(jīng)驗，再輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能超越對手，所以要做到當(dāng)?shù)氐谝?，就得在門面上下工夫。為了追求漂亮大氣，諸葛風(fēng)花了1700元買來一張巨大的前臺辦公桌，用2000元裝修了玻璃背景墻。后來的事實證明，在政府、企業(yè)、個人三類客戶中，諸葛風(fēng)的競爭對手擁有著較強(qiáng)的人脈，在政府采購上占有很大優(yōu)勢。而個人客戶看到這么豪華的裝修，根本不敢登門，認(rèn)為這里的商品價格會更“宰人”，“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意，別人一定以為他在牟取暴利，其實，我們店的利潤還不到10%。”諸葛風(fēng)說。

　　更大的問題出現(xiàn)在了股東方面。為了讓公司更具規(guī)模，諸葛風(fēng)在已有兩個股東的基礎(chǔ)上，又找來了第三個股東。3個股東心不齊，導(dǎo)致了很多問題的出現(xiàn)。比如一個股東的執(zhí)行力偏弱，另一個股東竟然在公司運營到3個月時，私自調(diào)用了3萬元資金，造成公司資金鏈斷裂。維持了一段時間之后，公司不得已遷址到一個面積較小的二層樓里，前臺辦公桌也以200元的低價賣了廢品。

　　“一年半時間，每個月都在盈虧的平衡點上下徘徊，公司處在半死不活的狀態(tài)。”諸葛風(fēng)回憶說，公司的毛利在15%~20%之間，每個月的凈利只有兩三千元，一年僅賺了1萬多元。

　　除了貪大追求規(guī)模外，諸葛風(fēng)認(rèn)為自己當(dāng)初還犯了兩個錯誤，“一是前期調(diào)研不足，二是運營中沒有合理地分配資金，導(dǎo)致現(xiàn)金流變庫存”。在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，諸葛風(fēng)只是聽說漳浦縣將要建設(shè)一個2萬噸的港口，他就決定了要開公司，并沒有實地調(diào)研，其實整個漳浦縣城只有50多家企業(yè)，一些企業(yè)每月發(fā)生的it費用甚至不到300元，“當(dāng)時也沒有考慮港口的建設(shè)、配套的市場開發(fā)，遠(yuǎn)非一朝一夕之事”。還有采購的失誤，諸葛風(fēng)從廣東采購來一批辦公耗材，回來后才發(fā)現(xiàn)墨盒、打印機(jī)等根本無法匹配，只好放入倉庫。

　　第二次失?。喝鄙俸诵念I(lǐng)導(dǎo)者

　　2005年，諸葛風(fēng)保留了電腦公司的股份，獨自來到廈門尋找機(jī)會。這時，職場培訓(xùn)的浪潮正在興起，24歲的諸葛風(fēng)在一所培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)起了業(yè)務(wù)員，工資每月1500元。

　　巨大的客戶市場讓諸葛風(fēng)和另外兩個年輕的業(yè)務(wù)員心潮澎湃，老板混亂的管理思路更是讓他們有了躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)沖動。正在此時，漳浦縣傳來另外兩個股東撤資的消息，諸葛風(fēng)決定再嘗試一次。

　　第二次創(chuàng)業(yè)讓諸葛風(fēng)很興奮，他覺得最難得的是3個團(tuán)隊成員形成了能力上的互補(bǔ)：“女同事是一名銷售型人才，具有永不氣餒的精神;男同事具有很強(qiáng)的條理性，任何事情到他手上都變得井井有條，他甚至可以直接走上講臺當(dāng)培訓(xùn)師;我有一定的管理經(jīng)驗，可以負(fù)責(zé)和客戶做業(yè)務(wù)前期的分析談判。”諸葛風(fēng)認(rèn)為，和朋友合作創(chuàng)業(yè)失敗率高的最主要原因就是彼此的互補(bǔ)性不足。

　　然而，他們創(chuàng)辦的培訓(xùn)學(xué)校在推向市場后僅堅持了10個月，做成兩單生意后便倒閉了。“團(tuán)隊缺少核心領(lǐng)導(dǎo)者、內(nèi)部爭論過多是創(chuàng)業(yè)中致命的問題。”諸葛風(fēng)認(rèn)為，發(fā)展初期的中小企業(yè)一定要有一個強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)者，否則即使能力互補(bǔ)，也會浪費很多時間成本。

　　名人成功案例二

　　每個人都有自己的基本思維模式，這種模式可能早在童年時期就奠定了，只不過你沒有發(fā)現(xiàn)。直到今后漫長的一生中，你不管走了多少路，最后還是繞到最初的模式上來了，才恍然大悟，你的命運其實早就注定。

　　美國戴爾電腦是一個財富的神話，戴爾計算機(jī)公司在1984年成立時，注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。

　　戴爾公司之所以能非凡成長，很大原因是經(jīng)營模式的與眾不同，而它的兩大法寶"直接銷售模式"和"市場細(xì)分"方式，早在戴爾少年時就已經(jīng)奠定了。

　　據(jù)說，在戴爾12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險--為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元，第一次嘗到了拋棄中間人，"直接接觸"的好處。有了第一次，就再也忘不掉了。后來，戴爾的創(chuàng)業(yè)一直和這種"直接銷售"模式分不開。而現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡世界的"市場細(xì)分"思想，實際上也是在戴爾最初的生意中就已經(jīng)運用。

　　他上初中時就已經(jīng)開始做電腦生意，自己買來零部件，組裝后再賣掉。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的ibm個人電腦，零部件只要六七百美元就能買到。而當(dāng)時大部分經(jīng)營電腦的人并不太懂電腦，不能為顧客提供技術(shù)支持，更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產(chǎn)生了靈感：拋棄中間商，自己改裝電腦，不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)上的優(yōu)勢，能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。這樣，后來風(fēng)靡世界的"直接銷售"和"市場細(xì)分"模式就誕生了。其內(nèi)核就是：真正按照顧客的要求來設(shè)計制造產(chǎn)品，并把它在盡可能短的時間內(nèi)直接送到顧客手上。

　　此后，戴爾便憑借著他發(fā)現(xiàn)的這種模式，一路做下去。從1984年戴爾退學(xué)在一個約93平方米的辦公室開設(shè)自己的公司，到2002年排名《財富》雜志全球500強(qiáng)中的第131位，其間不到20年時間，戴爾公司成了全世界最著名的公司之一。

　　很多企業(yè)的經(jīng)營特征往往可以追溯到初創(chuàng)時期第一筆主要業(yè)務(wù)，盡管企業(yè)已經(jīng)走過了千山萬水，但回頭一看，許多本質(zhì)性的東西是在萌芽狀態(tài)時就已經(jīng)具備了的。

　　正如幼兒在沒有接受知識和道德的灌輸之前，所有行為依據(jù)的就是本能。企業(yè)家在沒有資產(chǎn)和經(jīng)驗積累的創(chuàng)業(yè)時期，很多時候憑的也是直覺。這種直覺是由他本人的性格、價值觀和知識體系決定的，是人生經(jīng)驗的總和。從走私起家的人，很難再做正當(dāng)生意?？抠J款發(fā)家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質(zhì)。企業(yè)家可能成功也可能失敗，但無論環(huán)境如何變化，這種特質(zhì)是不容易改變的，我們總能在企業(yè)的發(fā)展軌跡中找到它的影子。

　　第一筆生意是一筆寶貴財富，是企業(yè)發(fā)展的鏡子，要認(rèn)識自已，不妨經(jīng)常反思自已的第一筆生意，要認(rèn)識對手，他的第一筆生意也是一份重要材料，向我們展示最原始最真實的面貌。

　　從走私起家的人，很難再做正當(dāng)生意?？抠J款發(fā)家的人，日后也常常富于賭性。第一筆生意往往反映著一個人的特質(zhì)。