成功的溝通案例究竟有哪些
成功的溝通案例究竟有哪些
溝通不但是一門(mén)藝術(shù),更是社會(huì)生存的技能。溝通能透過(guò)人的眼睛和耳朵的接觸,讓在溝通的兩個(gè)人相互了解。溝通,在人際生活中很重要,怎樣溝通才才能成功,是我們一直注重的課題。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功溝通案例的相關(guān)內(nèi)容,歡迎閱讀!
成功的溝通案例一
美國(guó)知名主持人林克萊特一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友,問(wèn)他說(shuō):“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀?”小朋友天真的回答:“嗯…我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!”林克萊特接著問(wèn):“如果有一天,你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會(huì)怎么辦?”小朋友想了想:“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶,然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí),林克萊特繼續(xù)著注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使的林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō):“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來(lái)!!
你聽(tīng)到別人說(shuō)話(huà)時(shí)……你真的聽(tīng)懂他說(shuō)的意思嗎?你懂嗎?如果不懂,就請(qǐng)聽(tīng)別人說(shuō)完吧,這就是“聽(tīng)的藝術(shù)”:1.聽(tīng)話(huà)不要聽(tīng)一半。2.不要把自己的意思,投射到別人所說(shuō)的話(huà)上頭。
成功的溝通案例二
春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,耕柱是一代宗師墨子的得意門(mén)生,不過(guò),他老是挨墨子的責(zé)罵。有一次,墨子又責(zé)備了耕柱,耕柱覺(jué)得自己真是非屈,因?yàn)樵谠S多門(mén)生之中,大家都公認(rèn)耕柱是最優(yōu)秀的人,但又偏偏常遭到墨子指責(zé),讓他沒(méi)面子過(guò)不去。一天,耕柱憤憤不平地問(wèn)墨子:“老師,難道在這么多學(xué)生當(dāng)中,我竟是如此的差勁,以致于要時(shí)常遭您老人家責(zé)罵嗎?”墨子聽(tīng)后,毫不動(dòng)肝火:“假設(shè)我現(xiàn)在要上太行山,依你看,我應(yīng)該要用良馬來(lái)拉車(chē),還是用老牛來(lái)拖車(chē)?”耕柱回答說(shuō):“再笨的人也知道要用良馬來(lái)拉車(chē)。”墨子又問(wèn):“那么,為什么不用老牛呢?”耕柱回答說(shuō):“理由非常的簡(jiǎn)單,因?yàn)榱捡R足以擔(dān)負(fù)重任,值得驅(qū)遣。”墨子說(shuō):“你答得一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò),我之所以時(shí)常責(zé)罵你,也只因?yàn)槟隳軌驌?dān)負(fù)重任,值得我一再地教導(dǎo)與匡正你。”
雖然這只是一個(gè)很簡(jiǎn)單的故事,不過(guò)從這個(gè)故事中,可以給企業(yè)的溝通管理一些有益的啟示,但愿每一個(gè)人都能夠從這個(gè)故事中獲益。
成功的溝通案例三
有效溝通,擊敗世界五百?gòu)?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
小王在韓國(guó)曉星公司北京辦事處工作,主要工作是銷(xiāo)售韓國(guó)的鋼材到中國(guó)。在開(kāi)發(fā)廣東美的集團(tuán)股份有限公司這個(gè)客戶(hù)的時(shí)候,碰到了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手韓國(guó)三星公司(世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè))。這兩家韓國(guó)公司代理銷(xiāo)售的都是韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司(當(dāng)時(shí)是世界第二大鋼鐵公司)的產(chǎn)品,三星香港公司距離美的公司只是半個(gè)小時(shí)的乘船時(shí)間,而小王所在北京辦事處,乘飛機(jī)加短途汽車(chē),至少需要大半天,更糟糕的是小王對(duì)粵語(yǔ)不太懂,所以跟客戶(hù)的電話(huà)溝通比較難,起初曉星公司明顯處于劣勢(shì)。面對(duì)這么多困難,開(kāi)發(fā)該新客戶(hù)不容易。但小王并不氣餒,相信通過(guò)溝通,真正了解客戶(hù)的需求,就一定能贏得客戶(hù)的青睞。
經(jīng)過(guò)多次的電話(huà)溝通,小王發(fā)現(xiàn)客戶(hù)還是不能充分相信曉星公司的能力和服務(wù)。當(dāng)時(shí),該客戶(hù)急需一批韓國(guó)鋼材(客戶(hù)需要1000噸),小王所在公司希望通過(guò)供給這批鋼材來(lái)建立彼此的合作關(guān)系,但是小王所在公司當(dāng)時(shí)能夠提供的數(shù)量(300噸冷軋優(yōu)質(zhì)鋼材)并不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,況且客 戶(hù)認(rèn)為單獨(dú)進(jìn)口300噸需要辦理額外的進(jìn)口手續(xù),很麻煩,不如從當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)。
在這種情況下,小王說(shuō)服經(jīng)理親自去拜訪(fǎng)未曾謀面的客戶(hù)。當(dāng)經(jīng)理和小王到達(dá)客戶(hù)所在地廣東順德時(shí),已經(jīng)晚上8點(diǎn)了,在與客戶(hù)溝通過(guò)程中,小王明顯感覺(jué)到客戶(hù)這次不打算從曉星公司進(jìn)口了,因?yàn)?00噸鋼材進(jìn)口實(shí)在太麻煩,下次再考慮。但小王覺(jué)得客戶(hù)是因?yàn)椴涣私鈺孕枪荆艣](méi)有信心采購(gòu)。于是小王建議在賓館坐一坐,盡量地向客戶(hù)介紹曉星公司的背景和提供鋼材的能力,同時(shí)也注意傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)。通過(guò)兩個(gè)小時(shí)的談話(huà)溝通,客戶(hù)最終被小王的誠(chéng)意打動(dòng)了,最后說(shuō):“明天訂合同吧”。那一晚,客戶(hù)全面了解了曉星公司與美的公司合作的能力和誠(chéng)意,并徹底打消了對(duì)曉星公司的疑慮。最終小王的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)徹底打動(dòng)了該客戶(hù),并贏得了訂單。
上述案例中,小王在開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶(hù)的過(guò)程中,與客戶(hù)的真誠(chéng)交流非常重要,如果小王當(dāng)時(shí)沒(méi)有與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通,很可能這個(gè)客戶(hù)被三星香港公司搶去了;足見(jiàn),有效溝通的至關(guān)重要性。
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