電子商務成功的案例分析

　　隨著計算機網(wǎng)絡的迅速普及和全球經濟一體化,電子商務正越來越廣泛地應用于企業(yè)的經濟貿易領域。學習啦小編精心為大家搜集整理了電子商務成功的案例分析，大家一起來看看吧。

　　電子商務成功的案例分析篇1：當當網(wǎng) 走自己的路才是對的路

　　借用小沈陽一句話來形容上市初期當當網(wǎng)與麥考林的狀況，那絕對是“一樣兒一樣兒的”。2010年剛上市的當當盈利1480萬人民幣，收益還算是不錯。但接下來的兩年卻陷入了連續(xù)的虧損狀態(tài)。

　　但說到虧損的原因，當當與麥考林卻是截然不同。

　　IPO后的當當立即開始執(zhí)行轉型預案，力圖從單一的“書商”轉變成“網(wǎng)上超市”。但悲劇的是，轉型轉到一半，卻遭遇了一場飛來橫禍。電商的“燒錢大戰(zhàn)”戰(zhàn)火開始蔓延，當當深陷其中無法自拔。先是血拼電商3C大戰(zhàn)，后又被拖入電商圖書價格戰(zhàn)。圖書降價導致毛利潤率驟降，而當時當當?shù)闹饕辣闶菆D書產品。銷售品類單一，缺乏縱深防御，沒有開放平臺支撐盈利，使當當步步艱難。“轉型 價格戰(zhàn)”的雙重壓力，讓當當網(wǎng)經歷了一段相當痛苦的轉型期。

　　但好在，當當堅持了轉型的基調，同時走出了一條精細化經營的路子，其實說白了就是精打細算，會過日子。這其中比較有代表性的就是“引進來”、“走出去”的戰(zhàn)略。“引進來”比較好理解，就是向第三方商家或平臺開放其當當網(wǎng)的流量，這是借鑒了天貓商城的作法。而“走出去”卻需要勇氣，作為B2C第五把交椅的當當網(wǎng)放棄尊嚴，跑到騰訊拍拍、淘寶網(wǎng)上開店。當當網(wǎng)這樣的做法相當于是一種變向的獲取用戶的方法，其對財務最直接貢獻應是銷售費用的減少。

　　2013年，轉型的當當終于迎來曙光，自2012年Q4季度百貨營收首次超過圖書之后，2013年當當網(wǎng)圖書、服裝、母嬰“三駕馬車”都表現(xiàn)出強勁勢頭。產品結構更加合理，低毛利的自營百貨得到優(yōu)化，轉化率升至全行業(yè)第一，自10年后首次實現(xiàn)了盈利。如今的當當呈現(xiàn)出一派大好勢頭。

　　盡管如今當當10美元的股價大大低于16美元的發(fā)行價，市值也大幅度縮水，但當當轉型正在逐步深入，今日的當當規(guī)模是當年上市時的5倍，有著更強的市場地位和盈利能力。但資本市場自有它的邏輯，當當也有著客單價的致命傷，而我們智能期待當當繼續(xù)走自己的路，拿出持續(xù)超出資本市場預期的財報數(shù)據(jù)，來證明他們判斷錯誤了!

　　電子商務成功的案例分析篇2：唯品會 流血上市，屌絲逆襲

　　短短兩年，50倍的身價增長，這不是屌絲逆襲是什么?

　　從當年的流血破發(fā)上市，到現(xiàn)如今市值百億，不得不說，唯品會是一家有實力并且被上天眷顧的公司。

　　筆者是通過女友首次得知了唯品會這家公司，此后，更被其強大的客戶黏性以及超高的用戶重復購買率所震驚(說多了都是淚)。不得不說，這家公司定位極準。主攻二三線城市，賣的產品也是二三線的時尚品牌。二三線城市的好處就在于，眾多消費者對品牌知識了解不夠，有一定消費實力，但苦于沒有買時尚品牌的渠道。而二三線品牌的競爭非常劇烈，庫存壓力大，實體店促銷成本高，所以可以給出電商的折扣也多。這是唯品會立身的基礎。

　　當然還有許多的企業(yè)也在銷售與唯品會類似的產品，但卻沒有唯品會專注，又不如唯品會砸的營銷費用多(2011年砸了上千萬美元)，難以在消費者面前樹立一個專業(yè)的形象。而唯品會找準了這個市場空間，所以生存了下來。

　　但唯品會比某些商家聰明，沒在電視和廣告上砸錢，也沒請明星代言，那真是暴發(fā)戶和想出名的行為集大成者(說的是誰請讀者自行參考第一條)，砸來做營銷的資金數(shù)量并不總是和效果成正比。唯品會的營銷費用花在哪?在互聯(lián)網(wǎng)推廣上，他知道只有那些天天在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶，所以搜索、網(wǎng)址導航和關鍵詞營銷才是唯品會的重點，它的線下營銷少得可憐。

　　除了精準的定位，唯品會第二件令人稱道的決策，就是挖到了關鍵的人。電商要想生存壯大，最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉儲，所以唯品把唐倚智招來絕對是下對了棋，這位曾經在當當網(wǎng)和TESCO負責管理物流的同志，有效地幫唯品會開發(fā)了一套物流倉儲模式，下降成本的同時也有了好口碑。

　　從發(fā)行時的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價，一段時間一度跌到4美元。但隨著幾季財報的發(fā)布，唯品會的股價逆勢上揚，一直逆襲到今天接近百億的市值，這在中概股的歷史上幾乎不曾有過。今天再看唯品會，其商業(yè)模式已經并無太多的秘密，但是別人就是很難復制，復制不了唯品會的規(guī)模，也復制不了唯品會的用戶黏性……

　　電子商務成功的案例分析篇3

　　擁有140家門店、1000多個供應商的民潤超市，其果菜等大部分貨品由中農網(wǎng)網(wǎng)上平臺撮合、配送;去年一年，通過中農網(wǎng)達成的交易額超過5億元。

　　中農網(wǎng)構筑的“網(wǎng)上布吉農批”突破了深圳農批市場的空間局限，未來數(shù)年，中農網(wǎng)網(wǎng)上農產品交易金額將占布吉農批交易總額的20%。

　　中農網(wǎng)已成為國內農業(yè)信息化的領軍平臺，迄今已為各地政府、企業(yè)建設了100多家農業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實現(xiàn)網(wǎng)上交易。

　　再造電子商務模式

　　去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的農副產品大宗采購，中農網(wǎng)新開農副產品“節(jié)日團購”活動，客戶只需在網(wǎng)上提交采購商品訂單，市場將及時按要求送貨上門。

　　消息一出，咨詢電話絡繹不絕。羅湖某酒店當即確認其所有煙、酒、菜等全部通過中農網(wǎng)“節(jié)日團購來采購。此前中農網(wǎng)推出的“陽光采購”，反響同樣強烈。長城計算機、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近十家知名企業(yè)通過中農網(wǎng)選擇自己的農副產品配送供應商。短短一個月，網(wǎng)上成交額超過200萬元。

　　中農網(wǎng)總經理齊志平表示，中農網(wǎng)打造的是務實的電子商務模式，針對企業(yè)產銷歷史形成的客戶關系，對現(xiàn)有農副產品業(yè)務流程中易于采用電子商務模式的部分，來進行改造和提升，從而降低交易成本。農業(yè)部市場與經濟信息司副司長張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時指出，未來10年，農產品批發(fā)市場的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實現(xiàn)信息交換和共享。中農網(wǎng)的“鼠標+大白菜”務實、有效，提前挖到了農產品電子商務的“真金”。

　　“網(wǎng)上布吉”做大農批

　　布吉農批是國內農批市場的重量級企業(yè)，去年交易額達120億元，批發(fā)商行超過900家。

　　從空間擴張角度講，布吉農批已漸趨飽和。目前“非專業(yè)人士”進入布吉農批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農批再擴大場地規(guī)模，已是“不可能的任務”。

　　惟有在業(yè)務創(chuàng)新上想辦法?；谶@個考慮，深圳農產品公司于2000年創(chuàng)建中農網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農批”拓開農批市場空間。隨著場內商戶和消費者注冊中農網(wǎng)的數(shù)量越來越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網(wǎng)上進行，擴展了布吉農批的交易空間。

　　在陸續(xù)推出“價格之窗”、“陽光采購”、“節(jié)日團購”等一系列創(chuàng)新業(yè)務模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。2001年，部分或全部通過中農網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達8000萬元，2002年則超過5億元。

　　上月24日，布吉農批與中農網(wǎng)聯(lián)合開通“網(wǎng)上批發(fā)市場”。市場內有實力的經營戶，在網(wǎng)上有了自己的門店，不受地域、時間的限制，使更多的生產商、經銷商、消費者能與其更方便地聯(lián)系。對于采購方來說，也不用辛苦跑腿，只要上網(wǎng)，就能瀏覽到布吉市場600多家商戶的5萬多件商品，既可比較價格，也可發(fā)送訂單要求送貨上門。農產品總公司常務副總經理祝俊民說：“未來數(shù)年，中農網(wǎng)網(wǎng)上農產品交易金額將占布吉農批交易總額的20%。中農網(wǎng)將是做大做強布吉農批的一大利器。”