成功的品牌案例分析

　　建立個(gè)人品牌,把你的名字變成錢。品牌在如今的市場經(jīng)濟(jì)里非常重要，有了一個(gè)成功的品牌，你的事業(yè)才會有更好的發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理的成功的品牌案例分析，希望對大家有所幫助!

　　成功的品牌案例分析篇1：豐田汽車公司

　　日本經(jīng)濟(jì)10年低迷已成為眾所周知不爭的事實(shí)，但鮮為人知的卻是日本汽車業(yè)經(jīng)營狀況被普遍看好，特別是豐田汽車公司的經(jīng)營項(xiàng)目利潤將突破1萬億日元大關(guān)，這不但是該公司有史以來的最高記錄，也是日本所有企業(yè)的最高記錄。

　　當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年銷售2500輛柯斯達(dá)的還不大為人所知的四川豐田公司也是其中一員。近日記者有幸采訪了四川豐田汽車公司總經(jīng)理磯貝匡志先生并參觀了他們的工廠，嚴(yán)格的質(zhì)量管理、安全管理及人才管理等許多細(xì)微之處，使筆者對人們稱謂的“東方不敗”有了不少感性認(rèn)識。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個(gè)類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。

　　細(xì)微之處見管理

　　中國人可能習(xí)慣了“自由”，不大“循規(guī)蹈矩”，馬路沿子上下均可自由行走，然而在四川豐田，記者卻遭遇了委婉的批評。按照日本豐田的安全管理規(guī)則，車行道和人行道是嚴(yán)格分開的。尤其這是汽車制造廠，隨時(shí)都會有汽車來往，為了保證人身安全，行人禁止走車行線，這在四川豐田已成為人們的一種自覺行為，即便是休息日沒有汽車往來時(shí)，他們也自覺走在步行道上，與記者毫無顧忌地走上走下形成了鮮明的反差。他們告訴記者，他們在日本豐田的工廠里，聽說許多老職工由于幾十年“循規(guī)蹈矩”，在偌大一個(gè)工廠里閉著眼睛都不會走錯(cuò)地方，當(dāng)然更不會出事故。進(jìn)了車間，這回記者也學(xué)聰明了，先問車間里有何安全行走的規(guī)定，果不其然，“綠色通道可以步行”。車間地面上畫出了供員工行走的綠色線路，為了安全，大家在車間里都自覺走這條安全線，沒有“越雷池”的人。也就是說豐田公司的安全管理“潤物細(xì)無聲”，已轉(zhuǎn)化為員工的自覺行為。對于如何給企業(yè)做培訓(xùn)，可以瀏覽時(shí)代光華網(wǎng)站的培訓(xùn)商城頻道，在那里可以選擇你想培訓(xùn)的課題和內(nèi)容。

　　在四川豐田每個(gè)車間都有一個(gè)區(qū)域，專門用黑板甚至用繩子掛起一些紙張，多是流程的每一步質(zhì)量管理，但更吸引記者眼球的是一張張工人們來自生產(chǎn)中的保質(zhì)增效又降低成本的建議圖。一張圖紙上，清晰地畫著一個(gè)工件，該工件大概是屬于易損工件需經(jīng)常更換。而工人在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，該工件易損部位只是頭部，是可以單獨(dú)更換工件頭部的，完全不用整個(gè)工件更換，這樣無疑將降低成本。據(jù)介紹，由于鼓勵(lì)工人們在生產(chǎn)中不斷提出建設(shè)性的意見，工人們熱情很高，對于切實(shí)可行并已批準(zhǔn)使用的新技術(shù)、新方法，對發(fā)明人都按其效益給予檔次不同的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　僅從這區(qū)區(qū)小事記者明白了磯貝總經(jīng)理介紹的豐田公司的三個(gè)精髓之所在。首先是眾所周知的“以人為本”，這個(gè)“人”中包括了顧客、員工甚至整個(gè)人類;第二個(gè)就是“質(zhì)量第一”，汽車的價(jià)位可以有高低之分，只可以是裝備上的不同，但質(zhì)量絕無優(yōu)劣之分。最后一個(gè)是“節(jié)約”，以各種方法“截流”，降低成本而實(shí)現(xiàn)效益的最大化。有專家認(rèn)為，去年日本人對汽車工業(yè)的最大貢獻(xiàn)就是開創(chuàng)了“精確生產(chǎn)方式”。這種精確生產(chǎn)方式就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來控制和管理汽車的技術(shù)開發(fā)、工程技術(shù)、采購、制造、貯運(yùn)、銷售和售后服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到以最小的投入創(chuàng)造出最大價(jià)值的目的。

　　不拘一格用人才

　　在今天這個(gè)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何選人才、用人才、培養(yǎng)人才是每一個(gè)企業(yè)面對的嚴(yán)峻問題。有些企業(yè)實(shí)行高學(xué)歷用人，認(rèn)為學(xué)歷越高能力越強(qiáng)，招聘學(xué)歷已從大專升至大本，如今連大本也不行了，要研究生以上學(xué)歷。四川豐田則不然，磯貝總經(jīng)理對記者說，他認(rèn)為在人才培訓(xùn)方面，在教室里上課這種形式實(shí)際沒有什么意義。銷售部的領(lǐng)導(dǎo)介紹說，她對下屬是言傳身帶。比如為代理商寫一份促銷報(bào)告，她要讓他去想如何做到言簡意賅，關(guān)鍵地方要幫他們改，練幾次逐漸練出來，如果你練出來了做得很好，公司給你高的評價(jià)也就意味著高的報(bào)酬。而這一切是教室里培訓(xùn)不出來的。

　　成功的品牌案例分析篇2

　　讓我們回顧世界著名水晶品牌施華洛世奇晶瑩剔透的傳奇案例。

　　施華洛世奇1862年誕生于波希米亞伊斯山的一個(gè)小村莊;少年時(shí)代的施華洛世奇隨父學(xué)習(xí)寶石打磨，用于裝飾胸針、發(fā)卡等飾物;戰(zhàn)后，隨著仿水晶飾品用來裝飾奢華服裝成為時(shí)尚。施華洛世奇生產(chǎn)出第一件將仿水晶鑲進(jìn)金屬或塑料中的新產(chǎn)品，用作燕尾服、鞋、婚紗的點(diǎn)綴;50年代與Dior合作，研制出一種有涂層的仿水晶石―北極光，時(shí)至今日，仍成為大牌設(shè)計(jì)師的首選服飾飾品;20世紀(jì)末，施華洛世奇以天鵝作為公司的LOGO，一只由施華洛世奇資助并命名的天鵝被送回英國西南部的水鳥天堂;同年，施華洛世奇百年華誕，公司在瓦騰思修建一個(gè)名為“水晶世界”的主題公園，成為奧地利著名的旅游景點(diǎn)……

　　正是這一系列品牌發(fā)展史積累的案例成就了璀燦奪目的施華洛世奇水晶世界，使其成為業(yè)界翹楚。

　　由此我們不難看出，一個(gè)品牌的成長是由無數(shù)多的案例堆砌而成的，這些案例包括品牌誕生的傳奇案例、對品牌質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)案例以及為顧客服務(wù)的感人案例。

　　任何一個(gè)品牌在經(jīng)歷過十年、二十年甚至更加久遠(yuǎn)以后，企業(yè)在成長過程中踏過的每一步都是一個(gè)案例，都有一段精彩的、積累起來形成品牌的經(jīng)典案例，而品牌最終打動(dòng)消費(fèi)者的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是通過案例與消費(fèi)者達(dá)成情感的共鳴，從而將品牌銘記于心。

　　當(dāng)然，品牌案例不是人為編造、復(fù)制出來的，案例來源于企業(yè)對品牌的關(guān)注程度，包括諸如舉辦各種賽事、推廣活動(dòng)、社會公益活動(dòng)以及在產(chǎn)品品質(zhì)上的人性化措施。創(chuàng)造品牌案例就是成功的企業(yè)家在客觀地看待品牌和產(chǎn)品，客觀地看待對經(jīng)銷商的服務(wù)和態(tài)度的一種累積。將這些措施和累積形成的品牌案例以廣告等多種方式傳播出去，當(dāng)傳播達(dá)到飽和時(shí)，品牌便深入人心，以一種親切的、讓人容易靠近的方式銘刻在消費(fèi)者的腦海里。品牌做到最高境界的時(shí)候便成為一種宗教，會左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，最終成為一種信仰。

　　成功的品牌案例分析篇3：蒙牛酸酸乳

　　蒙牛酸酸乳的品牌定位為年輕而有活力，目標(biāo)消費(fèi)群正是“超級女聲”的參與者和受眾，事后證明，這一受眾群體在不斷地延伸到目標(biāo)群之外，并獲得意想不到的效果。兩個(gè)品牌都有著同樣的消費(fèi)群和受眾，有同樣的品牌訴求，這構(gòu)成了這次“整合營銷傳播”事件成功的關(guān)鍵：同樣是鼓勵(lì)青春少女們勇敢地去秀出自己獨(dú)特的一面，用真實(shí)，用勇氣，用自信，用自己的獨(dú)有魅力去給這個(gè)世界增添更多味道，而這個(gè)過程中體驗(yàn)到的酸酸甜甜的感覺，正是自己青春期的符號，它代表著自己的青春沒有被白白浪費(fèi)。

　　一場浩大的品牌宣傳推廣有計(jì)劃地進(jìn)行著：

　　2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南衛(wèi)視共同推出“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動(dòng)，開始在全國范圍內(nèi)吸引著健康、時(shí)尚的青春少女面對著電視鏡頭和公眾的目光，大膽展示自己的才藝。無數(shù)少男少女在勇敢的才藝展示中認(rèn)識了“蒙牛酸酸乳” 而根據(jù)這一主題展開了的一系列行銷推廣活動(dòng)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

　　2004年超級女聲的獲獎(jiǎng)選手張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產(chǎn)品代言人 以最大化強(qiáng)化蒙牛酸酸乳與超級女聲結(jié)合度，制作了一首由代言人演唱的主題廣告歌，歌曲名稱《酸酸甜甜就是我》也同時(shí)是蒙牛酸酸乳的廣告語，以最大限度達(dá)到營銷傳播信息的一致性;同時(shí)，制作以代言人張含韻為主角的電視廣告片，電視廣告片內(nèi)容也表現(xiàn)女孩想唱就唱的個(gè)性，并以主題廣告歌曲作為背景音樂。

　　“酸的甜的就是真的我”開始像網(wǎng)絡(luò)歌曲“兩只蝴蝶”一樣迅速傳播開來。

　　與此同時(shí)，另一條戰(zhàn)線開始迅速鋪開：

　　加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)溝通，設(shè)立蒙牛酸酸乳超級女聲的活動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)站上設(shè)有與產(chǎn)品或者活動(dòng)有關(guān)的有獎(jiǎng)游戲，及有關(guān)超級女聲活動(dòng)的最新報(bào)道，并且與新浪網(wǎng)進(jìn)行策略合作。新浪作為超女的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，新浪也為此次活動(dòng)開辟了活動(dòng)網(wǎng)站及時(shí)報(bào)道超女活動(dòng)的最新進(jìn)展?fàn)顩r及新聞，并在新浪網(wǎng)上開辟了蒙牛酸酸乳超級女聲視頻聊天室;與此同時(shí)在新浪、SOHU、網(wǎng)易、TOM四大門戶網(wǎng)站投放蒙牛酸酸乳的活動(dòng)及產(chǎn)品廣告。

　　充分利用路演活動(dòng)互動(dòng)溝通的優(yōu)勢，在超級女聲5大賽區(qū)同時(shí)，又同時(shí)在全國34個(gè)城市開展了蒙牛酸酸乳超級女聲迷你路演活動(dòng)，針對每個(gè)城市唱的比較好的選手，蒙牛公司還免費(fèi)送其到5大唱區(qū)參加報(bào)名，將超級女聲的影響力不只局限在5個(gè)唱區(qū)，同時(shí)也為全國其他城市想?yún)⒓映壟暬顒?dòng)的消費(fèi)者提供一個(gè)展示自己的平臺。

　　還開展了其他外圍配合戰(zhàn)。為了達(dá)到信息傳達(dá)的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包裝上及大量海報(bào)上都印有超級女聲的活動(dòng)信息，將超女活動(dòng)的影響力擴(kuò)充到極大化;另外，公關(guān)活動(dòng)也同時(shí)積極配合，將蒙牛酸酸乳超級女聲以軟性消息進(jìn)行發(fā)送，提高消費(fèi)者對于品牌及產(chǎn)品的喜好度。

　　蒙牛酸酸乳“超級女聲”夏令營促銷活動(dòng) 凡購買酸酸乳夏令營六連包即有機(jī)會參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)去長沙觀看“超級女聲”總決賽，還有機(jī)會享受長沙游。此活動(dòng)進(jìn)一步與終端銷售進(jìn)行結(jié)合，將活動(dòng)影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　2005年2月廣告運(yùn)動(dòng)正式開始，截至2005年7月，銷售額比去年同期增長141%，截至2005年5月，短短兩個(gè)月時(shí)間(CTR品牌調(diào)研資料)，乳酸飲料主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名。乳酸飲料主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名，乳酸飲料主要品牌滲透率從20.74%上升至35.9%，從第二名上升至第一名。統(tǒng)觀全國，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，占據(jù)乳酸飲料首席之位。

　　這是蒙牛在《超級女聲》宣傳之后交出的成績單。

　　守住根本點(diǎn)：

　　蒙牛借助超級女聲的成功有偶然性，但是也有必然性。正如蒙牛集團(tuán)副總裁楊文俊所說：“我們也沒有想一定會把企業(yè)和電視機(jī)的欄目做到一個(gè)完整的銜接，我們只是想創(chuàng)造一些做法，不像其它的冠名，我們并不是把這個(gè)企業(yè)冠名到某一個(gè)欄目就結(jié)束。我們利用《超級女聲》這個(gè)欄目，在全國各地進(jìn)行宣傳。這樣就可以把最大化的信息推銷到《超級女聲》的參賽者和觀眾面前，同時(shí)又能夠把蒙牛的酸酸乳告訴給所有的消費(fèi)者。”所以，這些點(diǎn)的連接也就形成了一條線，在這條線也就把蒙牛的品牌生龍活現(xiàn)地展示在消費(fèi)者面前。

　　在這次品牌價(jià)值管理論壇上，佩帶著蒙牛宣傳領(lǐng)帶的楊文俊一臉樸實(shí)的笑，他的宣傳最為直白也最為坦率：在大家為他拍照的時(shí)候，楊文俊十分配合的將胸前的蒙牛宣傳領(lǐng)帶展示開：綠色的草原上花斑奶牛成群，額爾古納河蜿蜒而過，蒙牛就誕生在這樣的文化之中。

　　蒙牛液體奶剛剛問世時(shí)，曾被家樂福以昂貴的入場費(fèi)拒之門外，楊文俊對此記憶猶新：“1999年開發(fā)深圳市場的時(shí)候，我們?yōu)殚_發(fā)市場，在小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)供應(yīng)，老頭喝到我們產(chǎn)品以后激動(dòng)表情至今難忘，還有他那句話：”我又喝到了五十年以前我喝過的牛奶‘，因?yàn)樗郧笆莾?nèi)蒙人，經(jīng)常要喝奶，到了深圳以后，甚至在離開內(nèi)蒙這之后幾十年過程中，很難再喝到以前那么香，那么濃的牛奶，而現(xiàn)在又喝到了，他就有感悟。“

　　小區(qū)的銷售很快引起了家樂福的注意，在免收入場費(fèi)的承諾下，家樂福把蒙牛請進(jìn)了門。當(dāng)初的蒙牛，還談不上品牌的打造，他們有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，還沒有在消費(fèi)者心目中將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象用品牌固化起來。

　　“超級女聲”的成功是蒙牛品牌宣傳中的一個(gè)成功戰(zhàn)術(shù)，此前蒙牛打造的航天員專用牛奶，運(yùn)動(dòng)員牛奶，則是這些品牌理念和思想體現(xiàn)出的完整的延伸。

　　蒙牛接下來品牌宣傳的大事就是在支持北京2008年奧運(yùn)會10萬個(gè)自愿服務(wù)者的活動(dòng)。

　　“我們要給消費(fèi)者塑造一個(gè)愛國的品牌，蒙牛是中國的自有品牌，也就是中國人的蒙牛，即使我們將來去了國外，我們也永遠(yuǎn)貫穿這個(gè)目標(biāo)，永遠(yuǎn)都是中國人的，另外，在品牌所有訴求點(diǎn)里面，要體現(xiàn)了一個(gè)根本點(diǎn)，就是如何能夠以誠信去承擔(dān)責(zé)任。航天員專用牛奶也好，運(yùn)動(dòng)員專用牛奶也好，我們在做的過程當(dāng)中，產(chǎn)品品質(zhì)稍微有一點(diǎn)點(diǎn)影響到我們這些人群的健康，那么我們的誠信和責(zé)任，就不足以支撐我們的品牌。所以，在發(fā)展過程當(dāng)中，蒙牛品牌需要圍繞這兩點(diǎn)作思考。”楊文俊表示。