對(duì)于一個(gè)公司或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造良好的品牌是非常重要的。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的品牌案例，大家一起來(lái)看看吧。

　　成功的品牌案例篇1：必勝客

　　必勝客歡樂(lè)餐廳連鎖加盟門(mén)店在中國(guó)達(dá)到了300多家，遍布80多個(gè)城市?？梢哉f(shuō)，必勝客獲得了很大的成功。它成功的奧秘是什么呢?

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位差異化

　　必勝客初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，面臨著與肯德基、麥當(dāng)勞兩大快餐巨頭，他們都屬于快餐類市場(chǎng)，而必勝客的主打產(chǎn)品批薩在國(guó)外也只屬于中低消費(fèi)的食品，究竟選擇怎么樣的人群作為必勝客的主力消費(fèi)人群呢?

　　必勝客規(guī)避了肯德基、麥當(dāng)勞的主力消費(fèi)人群——兒童及年輕消費(fèi)人群，而把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中青年白領(lǐng)這一具有很強(qiáng)購(gòu)買力的消費(fèi)人群。這樣的定位，讓必勝客避開(kāi)了與肯德基、麥當(dāng)勞的直面競(jìng)爭(zhēng)，也將自己的品牌提升到一個(gè)“開(kāi)心聚會(huì)，分享快樂(lè)”的高級(jí)版本，直接和其他快餐品牌作出區(qū)隔，成為一種小資生活的聚會(huì)場(chǎng)所，開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的一片藍(lán)海。

　　試想，如果必勝客的定位雷同于肯德基、麥當(dāng)勞，還能有今天這樣大的成功嗎?

　　2、充分滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需求

　　在確定以中青年白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群后，必勝客從就餐環(huán)境、菜品等方面很好的滿足了這一群體的消費(fèi)需求。

　　就餐氛圍：與肯德基、麥當(dāng)勞顯得有些喧鬧的環(huán)境相比，必勝客的環(huán)境更加安靜、舒適，悅目的裝潢、舒適的設(shè)計(jì)、柔和溫馨的燈光、舒緩的音樂(lè)，訓(xùn)練有素的服務(wù)人員等等，讓顧客體驗(yàn)到了不一樣的就餐體驗(yàn);

　　菜品：披薩、意大利面、新鮮的自助沙拉等等菜品，通過(guò)精致的容器包裝，不但滿足了顧客的味，更是為就餐增添了很多的情趣，這也很好的滿足了白領(lǐng)人群的“小資”情調(diào)。

　　正是通過(guò)對(duì)品牌的差異化定位以及圍繞目標(biāo)消費(fèi)群而提供的針對(duì)性服務(wù)，讓必勝客從競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲市場(chǎng)脫穎而出，最終成為全球最大的披薩餐飲加盟企業(yè)。

　　從必勝客成功打入中國(guó)市場(chǎng)，并取得如此大的成就來(lái)看，必勝客它之所以能夠如此的成功，就是因?yàn)樗谧陨淼亩ㄎ缓惋L(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，以及服務(wù)的質(zhì)量上做到了夠全，夠好，夠優(yōu)質(zhì)。所以，如果您也想讓您的餐飲加盟店發(fā)展得像必勝客這般的成功，那您就必須好好地思考一下，您的餐飲加盟店現(xiàn)在所處的是一個(gè)怎樣的位置，并有效地解決這個(gè)位置的不利因素。

　　成功的品牌案例篇2：烏江榨菜

　　007年，烏江榨菜、祐康食品、雨潤(rùn)成功完成品牌升級(jí)。一躍成為全國(guó)名牌，成就其行業(yè)領(lǐng)先地位，用事實(shí)證明，小品類也能做大品牌 。2007年，紅罐王老吉銷售額由2002年的l.8億提升到超過(guò)40億，僅用不到5年時(shí)間。紅罐王老吉成為企業(yè)高速發(fā)展的典范，其品牌建設(shè)策略也被津津樂(lè)道，成為一個(gè)能帶來(lái)效益的研究課題。

　　是什么成就了它們今日的輝煌?

　　敢為人先的氣魄，是它們與生俱來(lái)的優(yōu)良血統(tǒng);對(duì)媒介的正確把握和使用，是它們贏得勝利的關(guān)鍵。

　　烏江：小產(chǎn)品要做大品牌

　　榨菜是我們餐桌上最為常見(jiàn)但也最易被忽視的佐餐食品，消費(fèi)者在選擇榨菜時(shí)往往比較隨意、不太重視品牌，而整個(gè)行業(yè)在品牌的塑造方面也相對(duì)比較弱。但是，烏江涪陵榨菜集團(tuán)不甘已有的成績(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌塑造上精益求精，在業(yè)內(nèi)率先投放中國(guó)最高端媒體，開(kāi)啟了榨菜行業(yè)的新紀(jì)元。

　　烏江涪陵榨菜成立于1988年，公司成立之后，烏江榨菜產(chǎn)品陸續(xù)覆蓋全國(guó)各地。進(jìn)入2000年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、多變。為了在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，進(jìn)一步鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，烏江一方面開(kāi)始走管理標(biāo)準(zhǔn)化道路，在企業(yè)內(nèi)外部、產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理;同時(shí)，烏江集團(tuán)率先在業(yè)內(nèi)提出要靠打造品牌，提高產(chǎn)品價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，巧妙運(yùn)用文化營(yíng)銷、明星營(yíng)銷與搶占高端媒體資源三大營(yíng)銷策略，加強(qiáng)品牌建設(shè)。特別是在搶占高端媒體資源方面，2005年烏江開(kāi)始投放央視，2007年更是大手筆投放中國(guó)最頂尖廣告時(shí)段——央視招標(biāo)段，為烏江的品牌傳播起到了巨大的推動(dòng)作用。烏江品牌迅速崛起，飄香華夏。

　　創(chuàng)造差異化營(yíng)銷概念——三榨

　　榨菜是人們?cè)偈煜げ贿^(guò)的食品，但由于多年行業(yè)的低水平發(fā)展，導(dǎo)致了這種產(chǎn)品價(jià)值感較低，在市場(chǎng)上的價(jià)格相比較于其他品類的醬腌菜如辣椒制品、豆豉制品等也屬于偏低水平。榨菜生產(chǎn)企業(yè)盈利能力差，利潤(rùn)率普遍低下，缺少營(yíng)銷和推廣費(fèi)用，這又使行業(yè)環(huán)境更加惡化，形成惡性循環(huán)。

　　如何提升品類的價(jià)值感，實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)，哪個(gè)品牌最先解決了這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)品牌也就最有可能成為行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。烏江品牌需要占領(lǐng)榨菜品類的核心資源，那么，什么資源是需要去占領(lǐng)并控制的(7烏江人做了深入的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者在選擇榨菜時(shí)最關(guān)注的因素是“鮮”和“脆”，這也是他們?cè)u(píng)價(jià)榨菜好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。而實(shí)現(xiàn)“鮮”和“脆”的方法就是榨菜最有特色的工藝——榨菜。

　　控制榨菜的核心工藝，也就是控制了品類的核心資源。實(shí)際上烏江榨菜在生產(chǎn)的過(guò)程中經(jīng)過(guò)了三次的清洗，三次的腌榨，但消費(fèi)者并沒(méi)有任何認(rèn)知，這是很好的資源。依據(jù)生產(chǎn)過(guò)程，烏江進(jìn)行機(jī)理包裝：三清三洗，三腌三榨，并把產(chǎn)品名定為“三榨”，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費(fèi)者對(duì)榨菜低價(jià)值的認(rèn)知，取得了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤(rùn)率大大高于原有的老產(chǎn)品，企業(yè)盈利能力加強(qiáng)，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)水平的提升。

　　借力強(qiáng)勢(shì)媒體，小產(chǎn)品要做大品牌

　　榨菜作為快速消費(fèi)品，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)上無(wú)時(shí)不刻不上演著價(jià)格大戰(zhàn)，在不斷惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，產(chǎn)業(yè)品質(zhì)也每況愈下。面對(duì)榨菜行業(yè)的困境，要做大榨菜市場(chǎng)，就不能在走低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的老路。為此，烏江集團(tuán)率先在業(yè)內(nèi)提出要靠打造品牌，提高產(chǎn)品價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　思路確定后，烏江開(kāi)始大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。雖然已經(jīng)是行業(yè)中的領(lǐng)軍者，但目前中國(guó)腌醬菜市場(chǎng)依然表現(xiàn)為混亂、品牌分散，想要建立一種“榨菜=烏江”的高關(guān)聯(lián)性、高提及度、高識(shí)別度，達(dá)到讓其它品牌榨菜只能望其項(xiàng)背的高度，只能在品牌戰(zhàn)略有更多的突破?；诖?，通過(guò)專家論證、內(nèi)部研討，烏江高層做出大膽決策，決定占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)，與“中國(guó)最有號(hào)召力的聲音”——中央電視臺(tái)聯(lián)手，選擇央視最強(qiáng)勢(shì)資源一套《新聞聯(lián)播》后到《天氣預(yù)報(bào)》前的黃金招標(biāo)段投放廣告。

　　作為一家在行業(yè)內(nèi)率先打造品牌的企業(yè)，渠道實(shí)力是關(guān)鍵支撐，也是真正決定企業(yè)成敗的“勝負(fù)手”。營(yíng)銷意義上的渠道實(shí)力強(qiáng)化，表現(xiàn)在以下三個(gè)主要層面：

　　一、渠道量的增長(zhǎng)。表現(xiàn)為經(jīng)銷商數(shù)量的顯著增長(zhǎng);二、渠道質(zhì)的增長(zhǎng)。表現(xiàn)為大經(jīng)銷商的加入和每個(gè)經(jīng)銷商的進(jìn)貨量的顯著增長(zhǎng);三、渠道信心的增長(zhǎng)。表現(xiàn)為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)投入的顯著增長(zhǎng)。而在國(guó)家級(jí)媒體投放廣告，正是企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)迅速?gòu)?qiáng)化渠道實(shí)力的殺手級(jí)應(yīng)用。作為中國(guó)最具影響力的媒體，CCTV廣告擁有幾個(gè)天然的標(biāo)簽：實(shí)力、品質(zhì)、誠(chéng)信、活力。而這些優(yōu)良的媒體素質(zhì)，能幫助企業(yè)快速贏得經(jīng)銷商的擁護(hù)。

　　5、6月份，以及隨后的7、8月，烏江在CCTV制造出了強(qiáng)大的傳播聲量。烏江榨菜站在央視最高端位置，在消費(fèi)者內(nèi)心形成了最具震撼力的聲音;給經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商營(yíng)造了值得信賴的認(rèn)同感;同時(shí)給后來(lái)者一種難以逾越的高度，造成品牌屏障，進(jìn)一步鞏固了烏江在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)位置。

　　成功的品牌案例篇3：蒙牛酸酸乳

　　蒙牛酸酸乳的品牌定位為年輕而有活力，目標(biāo)消費(fèi)群正是“超級(jí)女聲”的參與者和受眾，事后證明，這一受眾群體在不斷地延伸到目標(biāo)群之外，并獲得意想不到的效果。兩個(gè)品牌都有著同樣的消費(fèi)群和受眾，有同樣的品牌訴求，這構(gòu)成了這次“整合營(yíng)銷傳播”事件成功的關(guān)鍵：同樣是鼓勵(lì)青春少女們勇敢地去秀出自己獨(dú)特的一面，用真實(shí)，用勇氣，用自信，用自己的獨(dú)有魅力去給這個(gè)世界增添更多味道，而這個(gè)過(guò)程中體驗(yàn)到的酸酸甜甜的感覺(jué)，正是自己青春期的符號(hào)，它代表著自己的青春沒(méi)有被白白浪費(fèi)。

　　一場(chǎng)浩大的品牌宣傳推廣有計(jì)劃地進(jìn)行著：

　　2005年春天，“蒙牛酸酸乳”和湖南衛(wèi)視共同推出“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”活動(dòng)，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)吸引著健康、時(shí)尚的青春少女面對(duì)著電視鏡頭和公眾的目光，大膽展示自己的才藝。無(wú)數(shù)少男少女在勇敢的才藝展示中認(rèn)識(shí)了“蒙牛酸酸乳” 而根據(jù)這一主題展開(kāi)了的一系列行銷推廣活動(dòng)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

　　2004年超級(jí)女聲的獲獎(jiǎng)選手張含韻作為2005年蒙牛酸酸乳的產(chǎn)品代言人 以最大化強(qiáng)化蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲結(jié)合度，制作了一首由代言人演唱的主題廣告歌，歌曲名稱《酸酸甜甜就是我》也同時(shí)是蒙牛酸酸乳的廣告語(yǔ)，以最大限度達(dá)到營(yíng)銷傳播信息的一致性;同時(shí)，制作以代言人張含韻為主角的電視廣告片，電視廣告片內(nèi)容也表現(xiàn)女孩想唱就唱的個(gè)性，并以主題廣告歌曲作為背景音樂(lè)。

　　“酸的甜的就是真的我”開(kāi)始像網(wǎng)絡(luò)歌曲“兩只蝴蝶”一樣迅速傳播開(kāi)來(lái)。

　　與此同時(shí)，另一條戰(zhàn)線開(kāi)始迅速鋪開(kāi)：

　　加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)溝通，設(shè)立蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲的活動(dòng)網(wǎng)站，網(wǎng)站上設(shè)有與產(chǎn)品或者活動(dòng)有關(guān)的有獎(jiǎng)游戲，及有關(guān)超級(jí)女聲活動(dòng)的最新報(bào)道，并且與新浪網(wǎng)進(jìn)行策略合作。新浪作為超女的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，新浪也為此次活動(dòng)開(kāi)辟了活動(dòng)網(wǎng)站及時(shí)報(bào)道超女活動(dòng)的最新進(jìn)展?fàn)顩r及新聞，并在新浪網(wǎng)上開(kāi)辟了蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲視頻聊天室;與此同時(shí)在新浪、SOHU、網(wǎng)易、TOM四大門(mén)戶網(wǎng)站投放蒙牛酸酸乳的活動(dòng)及產(chǎn)品廣告。

　　充分利用路演活動(dòng)互動(dòng)溝通的優(yōu)勢(shì)，在超級(jí)女聲5大賽區(qū)同時(shí)，又同時(shí)在全國(guó)34個(gè)城市開(kāi)展了蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲迷你路演活動(dòng)，針對(duì)每個(gè)城市唱的比較好的選手，蒙牛公司還免費(fèi)送其到5大唱區(qū)參加報(bào)名，將超級(jí)女聲的影響力不只局限在5個(gè)唱區(qū)，同時(shí)也為全國(guó)其他城市想?yún)⒓映?jí)女聲活動(dòng)的消費(fèi)者提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)。

　　還開(kāi)展了其他外圍配合戰(zhàn)。為了達(dá)到信息傳達(dá)的一致性，在蒙牛酸酸乳的所有包裝上及大量海報(bào)上都印有超級(jí)女聲的活動(dòng)信息，將超女活動(dòng)的影響力擴(kuò)充到極大化;另外，公關(guān)活動(dòng)也同時(shí)積極配合，將蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲以軟性消息進(jìn)行發(fā)送，提高消費(fèi)者對(duì)于品牌及產(chǎn)品的喜好度。

　　蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)促銷活動(dòng) 凡購(gòu)買酸酸乳夏令營(yíng)六連包即有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)去長(zhǎng)沙觀看“超級(jí)女聲”總決賽，還有機(jī)會(huì)享受長(zhǎng)沙游。此活動(dòng)進(jìn)一步與終端銷售進(jìn)行結(jié)合，將活動(dòng)影響力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售力。

　　2005年2月廣告運(yùn)動(dòng)正式開(kāi)始，截至2005年7月，銷售額比去年同期增長(zhǎng)141%，截至2005年5月，短短兩個(gè)月時(shí)間(CTR品牌調(diào)研資料)，乳酸飲料主要品牌第一提及率從9.49%上升至18.27%，從第二名上升至第一名。乳酸飲料主要品牌品牌力從18.81%上升至28.74%，從第二名上升至第一名，乳酸飲料主要品牌滲透率從20.74%上升至35.9%，從第二名上升至第一名。統(tǒng)觀全國(guó)，蒙牛酸酸乳在5月形成突破，占據(jù)乳酸飲料首席之位。

　　這是蒙牛在《超級(jí)女聲》宣傳之后交出的成績(jī)單。

　　守住根本點(diǎn)：

　　蒙牛借助超級(jí)女聲的成功有偶然性，但是也有必然性。正如蒙牛集團(tuán)副總裁楊文俊所說(shuō)：“我們也沒(méi)有想一定會(huì)把企業(yè)和電視機(jī)的欄目做到一個(gè)完整的銜接，我們只是想創(chuàng)造一些做法，不像其它的冠名，我們并不是把這個(gè)企業(yè)冠名到某一個(gè)欄目就結(jié)束。我們利用《超級(jí)女聲》這個(gè)欄目，在全國(guó)各地進(jìn)行宣傳。這樣就可以把最大化的信息推銷到《超級(jí)女聲》的參賽者和觀眾面前，同時(shí)又能夠把蒙牛的酸酸乳告訴給所有的消費(fèi)者。”所以，這些點(diǎn)的連接也就形成了一條線，在這條線也就把蒙牛的品牌生龍活現(xiàn)地展示在消費(fèi)者面前。

　　在這次品牌價(jià)值管理論壇上，佩帶著蒙牛宣傳領(lǐng)帶的楊文俊一臉樸實(shí)的笑，他的宣傳最為直白也最為坦率：在大家為他拍照的時(shí)候，楊文俊十分配合的將胸前的蒙牛宣傳領(lǐng)帶展示開(kāi)：綠色的草原上花斑奶牛成群，額爾古納河蜿蜒而過(guò)，蒙牛就誕生在這樣的文化之中。

　　蒙牛液體奶剛剛問(wèn)世時(shí)，曾被家樂(lè)福以昂貴的入場(chǎng)費(fèi)拒之門(mén)外，楊文俊對(duì)此記憶猶新：“1999年開(kāi)發(fā)深圳市場(chǎng)的時(shí)候，我們?yōu)殚_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)供應(yīng)，老頭喝到我們產(chǎn)品以后激動(dòng)表情至今難忘，還有他那句話：”我又喝到了五十年以前我喝過(guò)的牛奶‘，因?yàn)樗郧笆莾?nèi)蒙人，經(jīng)常要喝奶，到了深圳以后，甚至在離開(kāi)內(nèi)蒙這之后幾十年過(guò)程中，很難再喝到以前那么香，那么濃的牛奶，而現(xiàn)在又喝到了，他就有感悟。“

　　小區(qū)的銷售很快引起了家樂(lè)福的注意，在免收入場(chǎng)費(fèi)的承諾下，家樂(lè)福把蒙牛請(qǐng)進(jìn)了門(mén)。當(dāng)初的蒙牛，還談不上品牌的打造，他們有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，還沒(méi)有在消費(fèi)者心目中將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象用品牌固化起來(lái)。

　　“超級(jí)女聲”的成功是蒙牛品牌宣傳中的一個(gè)成功戰(zhàn)術(shù)，此前蒙牛打造的航天員專用牛奶，運(yùn)動(dòng)員牛奶，則是這些品牌理念和思想體現(xiàn)出的完整的延伸。

　　蒙牛接下來(lái)品牌宣傳的大事就是在支持北京2008年奧運(yùn)會(huì)10萬(wàn)個(gè)自愿服務(wù)者的活動(dòng)。

　　“我們要給消費(fèi)者塑造一個(gè)愛(ài)國(guó)的品牌，蒙牛是中國(guó)的自有品牌，也就是中國(guó)人的蒙牛，即使我們將來(lái)去了國(guó)外，我們也永遠(yuǎn)貫穿這個(gè)目標(biāo)，永遠(yuǎn)都是中國(guó)人的，另外，在品牌所有訴求點(diǎn)里面，要體現(xiàn)了一個(gè)根本點(diǎn)，就是如何能夠以誠(chéng)信去承擔(dān)責(zé)任。航天員專用牛奶也好，運(yùn)動(dòng)員專用牛奶也好，我們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中，產(chǎn)品品質(zhì)稍微有一點(diǎn)點(diǎn)影響到我們這些人群的健康，那么我們的誠(chéng)信和責(zé)任，就不足以支撐我們的品牌。所以，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，蒙牛品牌需要圍繞這兩點(diǎn)作思考。”楊文俊表示。