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2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析

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  創(chuàng)業(yè)的過程,實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析,大家一起來看看吧。

  2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析篇1

  1980年,錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué),畢業(yè)后找一份好工作,改變家庭貧困的生活。

  1999年,父母做生意借來的8萬元錢被人騙走,本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù),錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝,全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來,省吃儉用,掙錢還借款。

  剛到天津時(shí),錢俊冬特別向往大學(xué)生活,所以,一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠,并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往,他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,于是,他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。

  錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里,除了復(fù)習(xí)功課,數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過,大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦,特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章,讓他意識到,要想成為一名成功人士,單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的,必須從底層做起,走自主創(chuàng)業(yè)的道路。

  開學(xué)一周,掘得第一桶金

  2000年,錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時(shí),父母既欣喜又發(fā)愁,生意的失敗使他們債務(wù)纏身,已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后,全家人東借西湊好不容易才弄到2000多元錢。

  開學(xué)報(bào)到的那天,錢俊冬攥著2000元現(xiàn)金,在報(bào)名的長隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員,終于爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會。安定下來后,錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念:越是日子困窘,越要咬緊牙關(guān),想辦法去改變命運(yùn)。

  開學(xué)第三天的下午,錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本,一位師兄推門進(jìn)來推銷隨身聽。正在這時(shí),幾位室友也回到了寢室。結(jié)果,這位師兄沒費(fèi)多少口舌,4部隨身聽以每部80元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來,他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個(gè)周末,他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場,仔細(xì)對比了各種隨身聽的性能和價(jià)格后,他以15元的批發(fā)價(jià)購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽,一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后,當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí),他以低廉的價(jià)格從IC卡經(jīng)銷商那里購進(jìn)話卡,然后以比市場低的價(jià)格出讓給同學(xué),在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí),讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來,像上游泳課穿的游泳衣,考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶,他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后,他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

  底層做起,為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

  為了實(shí)現(xiàn)自己的理想,錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外,還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認(rèn)為,搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為,還沒有完全融入社會。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè),到企業(yè)中去體驗(yàn),懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,這樣才能獲得成功。

  2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析篇2:開文具店賺錢嗎?王獻(xiàn)云文具店開成禮品店利潤更高

  開在學(xué)校旁

  小文具店也要有規(guī)范感

  在嘲諷中率先采用掃碼結(jié)賬

  王獻(xiàn)云是江西豐城人,1999年隨父母來到重慶,家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學(xué),第二年便盤算也開個(gè)文具店,當(dāng)然,在這一階段,母校就成了最好的地理選擇。于是,王獻(xiàn)云在學(xué)校附近找了個(gè)100平米的門面,開起了文具店。

  “這種小文具店,大多是一手交錢一手交貨的夫妻店,但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量,所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。”王獻(xiàn)云說,雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷,但這一小小改進(jìn)卻受到學(xué)生的歡迎。

  “我自己也是學(xué)生,知道他們在想什么,如果產(chǎn)品和價(jià)格沒區(qū)別,肯定愿意選擇更規(guī)范的店。”此外,王獻(xiàn)云借助西南大學(xué)在校生的身份優(yōu)勢,主動向?qū)W校各組織和部門推銷,簽下許多固定訂單,開業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬元。

  開在車站旁

  流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便

  以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶

  2008年,眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定,王獻(xiàn)云又在學(xué)校附近的車站開了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>

  “我故意選在車站附近,一是人流量大,但這還是其次,關(guān)鍵是交通條件好,方便我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說,為了擴(kuò)寬銷量,他主動拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè),以“量大價(jià)優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單,所以新店的選址就是為了方便配送,服務(wù)企業(yè)客戶。

  “隨著企業(yè)和學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的變化,我將貨源調(diào)整為中高端品牌,避開同行殺價(jià)的惡性競爭。那時(shí),我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說,但2009年,一家企業(yè)顧客向他提出采購十多臺電腦改變了其產(chǎn)品線的想法。“因?yàn)闆]有準(zhǔn)備,我白白丟失了一個(gè)大單,所以我馬上花10萬元,取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán),并開了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說,這個(gè)品牌產(chǎn)品豐富,投影儀、監(jiān)控器、會議音響設(shè)備一應(yīng)俱全,他會對自己的企業(yè)客戶和來店消費(fèi)的學(xué)生推廣電子設(shè)備,電腦店每年的銷售額400萬左右。

  開在超市旁

  與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量

  文具店開成禮品店利潤更高

  2010年,王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店,面積為520平方米,而店對面就是一家永輝超市。

  “天生橋店是我投入最大的店,每年光租金就是30多萬,但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻(xiàn)云說,考慮到和超市當(dāng)鄰居,附近居民和學(xué)生都要在這里購物,出門就是自己的店,所以人流量根本不用愁。

  王獻(xiàn)云告訴記者,等3月開學(xué)時(shí),這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍,例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等,陳列起來漂亮,利潤也很客觀。”王獻(xiàn)云說,如今輕軌鋪到了商場門口,商場管理層對環(huán)境更加重視,最近拿出2000萬裝修,自己的店也要跟得上檔次才行。

  開在停車場旁

  為方便客戶停車

  不賺錢在停車場另開新店

  王獻(xiàn)云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年,他新開的第5家店,選址在五一所處,與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局,實(shí)在令人費(fèi)解。

  “五一所店主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店,因?yàn)橥\嚥环奖?,常常吃罰單,我專門開個(gè)五一所店,只是因?yàn)樗x停車場近,作為一個(gè)接待點(diǎn),讓客戶少走點(diǎn)路,所以這家店是我開的5家店中面積最小的,不求賺錢,只求不虧本就行。”王獻(xiàn)云說,企業(yè)是自己最大的客戶,但企業(yè)的采購程序復(fù)雜、付款周期較長,許多小店不敢接招,為此他專門注冊了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo),為了方便開發(fā)票甚至賒賬,以此穩(wěn)固客源。

  2017年創(chuàng)業(yè)成功的案例分析篇3

  胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生,紅安農(nóng)村人。4年前,他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間,他打工、創(chuàng)業(yè),不僅還清了債務(wù),為家里蓋起了兩層洋樓,自己還在武漢購房買車,擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。

  他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?

  從小收購?fù)撂禺a(chǎn)賣

  胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家,父親在當(dāng)?shù)氐V上打工,母親在田里忙活。

  在胡啟立3歲那年,父親在礦上出事了,腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖?,四處求醫(yī)問藥。三年后,父親總算能下地走路了,可再也不能干重活累活。為給父親看病,家里幾乎家徒四壁。

  胡啟立的父親不能下地干活,只得開了家小賣部,賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“,也正是因?yàn)檫@個(gè)原因,他從小就接觸到了買和賣。

  慢慢長大了,胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩,他的年齡和個(gè)頭都不是最大的,但卻是“領(lǐng)袖”,他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復(fù)撂禺a(chǎn),如蜈蚣、桔梗、鱔魚等,賣到販子手上,掙些零花錢。

  2002年,胡啟立讀高中,學(xué)習(xí)成績還不錯(cuò),正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工,給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味,心中暗暗發(fā)誓,一定要考上大學(xué),讓家里人過上好日子。

  胡啟立說,他從那時(shí)就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活:大一好好學(xué)習(xí),盡量多去學(xué)點(diǎn)東西,從大二開始,尋找機(jī)會掙錢,力爭大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,自己能當(dāng)上老板。

  高考時(shí),他本打算報(bào)考一所商學(xué)院,卻遭到家人的反對,好在他對電子也有興趣,最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。

  貼海報(bào)發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)

  2002年9月,胡啟立帶著對大學(xué)生活的憧憬,和從姑姑那借來的4000元學(xué)費(fèi),到武漢科技學(xué)院報(bào)到。

  進(jìn)校后,胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了,空閑時(shí)間也多,他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校,也熟悉了武漢的環(huán)境,這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

  大學(xué)時(shí)間相對充裕,稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習(xí)慣,胡啟立是個(gè)閑不住的人,他決定提前走入社會,大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路,比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。

  2003年春季一開學(xué),胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào),這是他找到的第一份兼職工作,并且交了10元錢會費(fèi)。

  “貼一份0.20元,貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊,胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

  “貼海報(bào),看起來容易,其實(shí)很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報(bào),還要受人管,一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下,嚴(yán)重的會辱罵甚至動手。

  3天后,胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園,結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少,都退出了,而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào),繼續(xù)干起來。不過,他心里也開始在想別的門道了。

  一次,他在中國地大附近貼海報(bào)時(shí),看到一家更大的中介公司,就走了進(jìn)去,在那里遇到一位姓王的年輕人。

  王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生,在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量,能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資,面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了,但要求學(xué)生們自己去招生。

  “只要你能招到生,我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想,發(fā)動自己在武漢的同學(xué)幫忙,招幾個(gè)人應(yīng)該是沒問題,就滿口應(yīng)承下來。

  做招生宣傳要活動經(jīng)費(fèi),胡啟立沒有經(jīng)驗(yàn),找?guī)讉€(gè)要好的同學(xué)商量,結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元,有的說要2000元,最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費(fèi),沒想到王某二話沒說,就把錢給了他。

  胡啟立印海報(bào),買糨糊,邀請幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼,結(jié)果只花了600元錢,凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

  盡管只花了600元錢,但招生效果還不錯(cuò),一下子就招到了幾十個(gè)人。然而,這些學(xué)生去學(xué)電腦時(shí)卻遇到了麻煩,因?yàn)閯屿o搞大了,學(xué)校知道了這個(gè)事情,叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個(gè)電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心,都沒辦法解決這個(gè)事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個(gè)培訓(xùn)班,也是搞電腦培訓(xùn)的,能不能把這些學(xué)生送到那去呢?

  對方一聽說有幾十個(gè)學(xué)生要來學(xué)電腦,高興壞了,提出給胡啟立按人頭提成,每人200元。非常意外地,胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。

  辦培訓(xùn)學(xué)校,圓了老板夢

  2005年,“胡啟立會招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后,當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。

  隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大,胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足,他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。

  胡啟立談起成立第一家公司的目的:“校園是一個(gè)市場,很多人盯著這個(gè)市場,但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司,就是想做這一塊的業(yè)務(wù),我叫它校園商務(wù)。”

  同時(shí),胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職,上當(dāng)受騙的較多,就成立了一家勤工儉學(xué)中心,為大學(xué)生會員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大,后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時(shí),每個(gè)中心能有一萬元左右的純收入。”

  2005年下半年,由于業(yè)務(wù)越做越大,胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車,在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月,他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車,他說:“談生意,好車有時(shí)候是一種身份證明吧。”

  在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中,胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人,開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較,2006年底,胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園,正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人,今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人。“以前都是為別人招生,這次總算是為自己招了。”

  如今,胡啟立已涉足其它類型辦學(xué),為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。

  師生眼里,他是個(gè)怪才

  盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星,但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。

  雖然在外面買了房子,但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍,吃食堂,而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多,只不過稍顯得老成一些。

  只是在學(xué)校很難見到他的人,用同學(xué)們的玩笑話來說:“誰要想見他,都要提前一個(gè)月預(yù)約。”他和同學(xué)關(guān)系都比較好,雖然經(jīng)常不在學(xué)校,但是如果有消息的話,一般不出半天就會通知到他。

  “他是個(gè)怪才,我們都很佩服他。”胡啟立的同學(xué)裴振說,其實(shí),班里對胡啟立的看法,分成兩派:一部分人十分羨慕他,大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了,但學(xué)習(xí)沒跟上,而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系,等于放棄了自己的專業(yè),怪可惜的。

  胡啟立在大學(xué)期間,學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助,從院長到老師,都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè),耽誤了一些課程,學(xué)校了解他的特殊情況后,特事特辦,按規(guī)定允許他部分課程緩考。

  班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生,也連說:“我?guī)н^很多學(xué)生,但胡啟立是其中最特別的,創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大。”他認(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢整體不太好的前提下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),不僅解決了自己的就業(yè)問題,做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學(xué)業(yè)就更好了。”

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