經(jīng)商的創(chuàng)意智慧案例
經(jīng)商的創(chuàng)意智慧案例
經(jīng)商忌坐門等客。不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于經(jīng)商的創(chuàng)意智慧案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!
經(jīng)商的創(chuàng)意智慧案例篇1
溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場(chǎng)處找出市場(chǎng)，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。
天下沒有不敢去的地方。
溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽直至開花、結(jié)果。
“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”一位溫州商人這樣說，這位溫州商人在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向”。有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。時(shí)間可以準(zhǔn)時(shí)，款式可以按要求不走樣，價(jià)格可以最低，低到令人難以相信。 但問題就出在這“低得令人難以相信”的價(jià)格上，因?yàn)閮r(jià)低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個(gè)限度，在別處一般是不會(huì)接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習(xí)慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的“禮拜鞋”滿足了鞋商的要求。
或許，絕大多數(shù)溫州人對(duì)達(dá)爾文及其“適者生存”理論并不知曉，不過，他們卻以自己的實(shí)踐向人們顯示出了溫州人精神的實(shí)質(zhì)：適者生存。
運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替。
溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州商人在全國(guó)散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。 最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開辟新的商場(chǎng)或商品集散地。
每到這時(shí)，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)兀椛涞街苓?。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。 溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤。可以說，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。
不在一棵樹上吊死。
溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕、頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。
經(jīng)商的創(chuàng)意智慧案例篇2
韓寒，在一開始，便拒你于千里之外的商業(yè)金礦
一個(gè)不參加研討會(huì)、交流會(huì)、筆會(huì)、不簽售、不講座、不剪彩、不出席時(shí)尚聚會(huì)、不參加頒獎(jiǎng)典禮、不參加演出、接受少量專訪，原則上不接受當(dāng)面采訪的韓寒，卻頂著作家、車手、代言人，甚至互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的CEO等多個(gè)頭銜。然而就是這個(gè)偶爾淺淺微笑，偶爾冷漠不語(yǔ)的韓寒，卻通過一次又一次的千萬(wàn)級(jí)別的代言費(fèi)，讓眾多一線明星瞠目結(jié)舌。
韓寒的吸金渠道應(yīng)該說并不是很繁多，但是每一個(gè)卻都是舉足輕重的。作家，賽車手，廣告代言，但在三個(gè)領(lǐng)域中，卻都是佼佼者。韓寒擁有自己獨(dú)立的個(gè)性，雖然這種個(gè)性把他的代言之路越逼越窄，但商業(yè)價(jià)值卻是以更高的斜率在攀升。韓寒代言就像是豆瓣網(wǎng)選廣告合作商的banner一樣，一定要來符合自己的調(diào)性，而絕不是用金錢就犧牲一切。
韓寒可以代言suv，但去代言mini cooper就顯得不妥，他可以去代言咖啡(雖然我不喜歡雀巢這個(gè)牌子，但這里只談它的咖啡屬性)，但好像代言奶茶就有點(diǎn)別扭，你讓他代言老羅的“錘子手機(jī)”可以的，但oppo好像就不是很合適，而這種代言風(fēng)格的形成，也是主要源于韓寒代言的關(guān)鍵一戰(zhàn)——凡客體，這也是韓寒從一個(gè)作家&賽車手向一個(gè)代言人轉(zhuǎn)型的完美過渡，這不僅沒有傷害到韓寒的調(diào)性，反而成就和傳播了韓寒的調(diào)性，也就是如今在代言領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。
“韓寒從不會(huì)以犧牲自己的獨(dú)立追求而去做一些商業(yè)行為”，盡管這充斥這濃密的浪漫主義色彩和理想主義，不過韓寒，卻將此把握的很好。即便是韓寒在接觸互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，即便是他現(xiàn)在可能是一家科技公司前身老板的時(shí)候。因?yàn)樗屠铎o一樣，他做了一次延展，核心產(chǎn)品的延展，這個(gè)是他熟悉并能掌控的領(lǐng)域，至于表現(xiàn)形式，是通過市場(chǎng)做的選擇。
韓寒的【一個(gè)】app，上線不到24小時(shí)，【一個(gè)】就沖到了蘋果應(yīng)用商店中國(guó)區(qū)免費(fèi)下載總榜第一名。這又是一個(gè)“韓寒效應(yīng)”不可復(fù)制的傳奇，似乎“韓寒出品”就一定是有著充足的“文藝品質(zhì)”保障，就像豆瓣一樣，都是死忠的粉絲。不過我想韓寒應(yīng)該已經(jīng)意識(shí)到了，他可以做的更多，我甚至猜想他也想做一個(gè)企業(yè)，一個(gè)需要頂著“韓寒”光卻依舊可以?shī)Z目的企業(yè)。
【一個(gè)】的制作團(tuán)隊(duì)從幾人增加的幾十人，從三室兩廳的民房搬到了三層的別墅，從以前的不用坐班到現(xiàn)在的準(zhǔn)時(shí)打卡，一切，都在朝著正規(guī)的方向發(fā)展，
這是個(gè)快節(jié)奏的商業(yè)時(shí)代，這是個(gè)一款應(yīng)用軟件甚至可以改變一個(gè)領(lǐng)域格局的時(shí)代，對(duì)于韓寒這一次商業(yè)探索，或許可以讓人們有更多期待，這不僅是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的展望，而更像是一次對(duì)像韓寒這樣用浪漫主義情懷做商業(yè)的人實(shí)戰(zhàn)考證。是否依舊可以“拒你千里之外”，又做到金光閃閃。這對(duì)韓寒，是有里程碑意義的，盡管或者他并不喜歡這么沉重的措辭。
經(jīng)商的創(chuàng)意智慧案例篇3
采訪邱繼寶是在他的辦公室。群書林立，濃墨飄香——你不得不聯(lián)想起書房!
舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見風(fēng)云——你已捕捉不到任何關(guān)于農(nóng)民的痕跡!
但邱繼寶曾經(jīng)是個(gè)農(nóng)民。邱繼寶曾經(jīng)是個(gè)因窮怕了而愛財(cái)如命的農(nóng)民!在那樣一個(gè)到處割資本主義尾巴的年代，貧困與饑餓是驅(qū)之不散的幽靈。錢財(cái)之子農(nóng)民，就像甘霖之于生命，它的意義不在子滿足奢靡之享受，而在于維持基本之生存。
14歲那年就無奈地結(jié)束自己的求學(xué)之路，邱繼寶卻無所事事。這對(duì)生性好強(qiáng)者而言，痛苦莫過于此。
后來，邱繼寶忍無可忍。他偷偷地用自行車?yán)溯d客，一道能掙今一兩毛錢，總算可以養(yǎng)家糊口。但沒幾天，他就被抓了——說他在搞運(yùn)輸隊(duì)，搞運(yùn)輸隊(duì)就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。
邱繼寶車被沒收，人被批判。
再后來，終于挨到環(huán)境稍微寬松一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就;中了出去。他邀上三五個(gè)老鄉(xiāng)，操起鞋刀，揣上鞋錘，補(bǔ)衣修鞋“闖關(guān)東”，一補(bǔ)就是三年。三年時(shí)間內(nèi)，邱繼寶踏遍東北三省，飽嘗生存之艱辛。他掙下了10萬(wàn)塊。
正是這10萬(wàn)血汗錢成就了后來這個(gè)“縫紉機(jī)大王”的傳奇人生?；氐郊亦l(xiāng)，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機(jī)制造廠。開始是找?guī)讉€(gè)人幫忙，后來業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模擴(kuò)大到300多人。人一多，問題也就隨之而來，企業(yè)要面臨管理方面的困難又要和大廠競(jìng)爭(zhēng)。刀不如人，槍不如人，何以制勝?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)的產(chǎn)品能否出口?一切都是未知。
為了打開局面，邱繼寶決定組建一只營(yíng)銷隊(duì)伍。這支隊(duì)伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機(jī)的前進(jìn)掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國(guó)任何一個(gè)犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場(chǎng)經(jīng)理辦公室已經(jīng)磨了將近3個(gè)小時(shí)了，商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這個(gè)農(nóng)民企業(yè)家熟視無睹，在他的心目中這個(gè)人與來找他的其他人并無兩樣，磨磨也就走了。可是3個(gè)小時(shí)過去了，這人還沒有一丁點(diǎn)想走的意思。無奈，經(jīng)理說，你憑什么要讓我賣你的縫紉機(jī)?邱繼寶說，你為什么不賣我的縫紉機(jī)，因?yàn)槲沂寝r(nóng)民嗎?
僵持不下，商場(chǎng)經(jīng)理被這個(gè)頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房里，300多農(nóng)民井然有序，熱情高漲，生產(chǎn)流水線上一個(gè)個(gè)部件像流水一樣沒有間隙。商場(chǎng)經(jīng)理轉(zhuǎn)身對(duì)邱繼寶說，那我們就試試吧。
一句不肯定的回答，邱繼寶已經(jīng)看到了希望。
一個(gè)星期之后，飛躍縫紉機(jī)在上海第一百貨上柜了。為了吸引消費(fèi)者，邱繼寶特意做了一個(gè)宣傳冊(cè)：飛躍是農(nóng)民生產(chǎn)的縫紉機(jī)，性能以及質(zhì)量都是農(nóng)民品質(zhì)的體現(xiàn)。此宣傳引來了無數(shù)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷售開始出現(xiàn)了火爆局面。按說，這時(shí)候的邱繼寶應(yīng)該喜笑顏開了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務(wù)小分隊(duì)”，對(duì)購(gòu)買10臺(tái)以上的顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。上海的局面打開之后，邱繼寶聽別人說，廣交會(huì)是中國(guó)產(chǎn)品走向世界的一個(gè)重要渠道時(shí)。邱繼寶就背起縫紉機(jī)，只身下廣州。
“背”出來的國(guó)際市場(chǎng)
而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。
1993年4月，邱繼寶到了廣州，找到了廣交會(huì)的舉辦場(chǎng)館。當(dāng)時(shí)的廣交會(huì)場(chǎng)館內(nèi)人山人海，但邱繼寶卻被拒之門外一他名不見經(jīng)傳，他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也僅僅是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。
但邱繼寶沒有死心，為了能與外商接觸，他橫下一顆心而入。理所當(dāng)然，他被保安扣住，沒收縫紉機(jī)，罰款50元不說，還罰站了半個(gè)小時(shí)?？删褪沁@樣，邱繼寶還是沒有死心，他和保安磨蹭了一個(gè)多小時(shí)，終于把縫紉機(jī)要了回來，然后，就地?cái)[起了地?cái)?，等待著外商的光顧?/p>
可一直等到廣交會(huì)結(jié)束，邱繼寶的縫紉機(jī)仍無人問津。邱繼寶這才明白;所謂的公平其實(shí)就是實(shí)力的較量。
邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸，花了500元人民幣請(qǐng)一個(gè)香港老太太代買了一本香港的黃頁(yè)電話簿，通過電話簿，他與香港國(guó)際經(jīng)銷商展開了信函“外交”。
在一次通話中，一位香港經(jīng)銷商告訴邱繼寶：像飛躍這種產(chǎn)品可能在中南美洲有一定的市場(chǎng)。就是這“可能”二字，開始打開飛躍的國(guó)際化之路。后來，邱繼寶就親自背上縫紉機(jī)，帶著從省外事辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國(guó)的推銷之路。
烏拉圭是邱繼寶開拓國(guó)際市場(chǎng)的第一站。在烏拉圭，他雇傭了一名當(dāng)?shù)厝伺c他當(dāng)眾演示，縫制的衣服不僅針碼稠密美觀，而且更方便快捷，讓眾多圍觀者大開眼界。后來，一位當(dāng)?shù)氐娜A裔對(duì)邱繼寶說：“如果你信得過我，我可以為你代銷。”從此，邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人，天不負(fù)邱繼寶初戰(zhàn)告捷。
10多年后，原中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部在調(diào)查拉美市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)厣倘朔答仯汉芏嘀袊?guó)產(chǎn)品存在質(zhì)量危機(jī)，但”飛躍”牌縫紉機(jī)在這里卻很受歡迎。時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)的陳新華后來才了解到，邱繼寶已在拉美默無聲息地做了10年的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。于是，陳新華親自打電話邀請(qǐng)邱繼寶來廣交會(huì)，共商中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。從此，邱繼寶的事業(yè)就順利多了。
“磨”出來的中國(guó)第一
飛躍在拉美地區(qū)的局面剛剛打開，不科墨西哥的經(jīng)濟(jì)危機(jī)迎面而來，飛躍在拉美地區(qū)的銷售立即被籠罩在陰影之中。
飛躍出口之路也是劫難頻生，空前慘烈的東南亞金融危機(jī)，使飛躍剛剛編織起來的東南亞市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遭遇重創(chuàng)。
一場(chǎng)激烈的挽救開始了。
邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁，開始在拉美地區(qū)串街走巷，一家家地訪顧客。一次，他看見—家客戶的縫紉機(jī)已經(jīng)有些破舊并且還有咯噔咯噔的噪音，邱繼寶立即決定，為他們換一臺(tái)新的?？蛻裘曰蟮乜粗恢雷约貉矍斑@個(gè)人是不是傻了。
傻人做傻事
這件傻事在當(dāng)?shù)夭幻劧?，邱繼寶的臉上呈現(xiàn)出了他特有的傻笑。
雖然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱繼寶意識(shí)到，這只是緩兵之計(jì)，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還得從長(zhǎng)計(jì)議。他冷靜地分析形勢(shì)：危機(jī)雖然沖擊了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，但危機(jī)帶來了這一地區(qū)國(guó)家貨幣貶值，而我國(guó)人民幣十分堅(jiān)挺，再說國(guó)家又不分所有制地對(duì)進(jìn)口高新技術(shù)、設(shè)備一律實(shí)行鼓勵(lì)政策，這是引進(jìn)高新技術(shù)、大規(guī)模實(shí)施技術(shù)改造的難得機(jī)遇。
想到了，悟清了，馬上就干。邱繼寶一方面收購(gòu)了日本一家小型工廠，聘用了德、意、 日等國(guó)的縫紉機(jī)專家和科研人才開發(fā)高新產(chǎn)品;另一方面，舉債斥巨資搞技改，從美、韓等國(guó)引進(jìn)百臺(tái)套世界先進(jìn)的加工設(shè)備。這兩項(xiàng)舉措，一下子將飛躍領(lǐng)入嶄新的發(fā)展階段。不僅提前兩年實(shí)現(xiàn)裝備自動(dòng)化，而且還比原預(yù)算節(jié)約投資7000多萬(wàn)元。“比如，我曾跟韓國(guó)談引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)時(shí)要賣給我1400萬(wàn)美元，后來韓幣貶值600萬(wàn)美元就賣給我了，我就便宜了800萬(wàn)美元。付款時(shí)，恰逢國(guó)家實(shí)施優(yōu)惠政策，我又便宜了300多萬(wàn)。”
亞洲金融危機(jī)期間，飛躍贏得了時(shí)間差，企業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，企業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?，企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，企業(yè)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化。
隨后，飛躍的機(jī)電一體化家用縫紉機(jī)開始大批量出口日本，進(jìn)入日本家庭，徹底改寫了過去長(zhǎng)期從日本單向進(jìn)口縫紉機(jī)的歷史。
從此，飛躍開始了大踏步向世界頂級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的步伐。借助在美國(guó)、德國(guó)、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立的17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，邱繼寶將飛躍產(chǎn)品打入了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今飛躍集團(tuán)的出口創(chuàng)匯等綜合指標(biāo)已穩(wěn)居全國(guó)同行第一，被世界縫紉機(jī)組織稱為最有活力的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
從歷盡艱辛的白手創(chuàng)業(yè)，到歷盡坎坷的國(guó)際擴(kuò)張;從一個(gè)一窮二白的農(nóng)民到一位創(chuàng)富百億“縫紉機(jī)大王”，邱繼寶創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的傳奇人生。
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