成功源于創(chuàng)新論文3篇
成功源于創(chuàng)新論文3篇
成功源于創(chuàng)新論文1：
隨著工信部虛擬運營商轉售業(yè)務名單的正式公布和蘇寧互聯(lián)和愛施德首個虛擬運營商電話的打通，標志著中國電信市場很快會有虛擬移動運營(MVNO)參與。意味著電信市場消費者有了新選擇，意味著電信行業(yè)將會出現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新，意味著一個新創(chuàng)業(yè)機會。
自英國維珍移動(Virgin Mobile)單槍匹馬創(chuàng)造出虛擬移動運營商這一業(yè)務類型以來，時間已過去十多年，然而對于移動互聯(lián)網(wǎng)時代來說，十年太長，只爭朝夕。今日之中國，智能手機和互聯(lián)網(wǎng)公司大行其道，正一點點侵蝕傳統(tǒng)電信業(yè)務的地盤，在獨具中國特色的電信行業(yè)競爭格局中，虛擬移動運營商將進一步模糊電信、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務邊界，是催生創(chuàng)新的最佳催化劑。
一、中國虛擬運營(MVNO)市場規(guī)模預測
在西歐和北美MVNO發(fā)展比較成熟的市場，虛擬運營商占據(jù)整體市場份額的7%左右，而其他市場則占整體用戶市場份額的4%。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，預計2014年，我國電信業(yè)務收入將超過1.2萬億元，以虛擬運營商5%的平均市場占有率來計算，中國移動通信轉售業(yè)務市場空間至少有600億元規(guī)模。
二、國外虛擬運營商(MVNO)運營策略及成功因素分析
國外現(xiàn)有運營成功的MVNO并不很多，其政策環(huán)境、定位、商業(yè)模式也各不相同。研究各國MVNO成功發(fā)展的經(jīng)驗，分析其成功的因素，對我國MVNO運營市場具有一定的借鑒意義。
1、維珍移動(Virgin Mobile)運營策略分析：與母公司在航空、旅游、音樂業(yè)務等的高度協(xié)同，交叉銷售，實現(xiàn)快速發(fā)展。
Virgin Mobile 是目前全球最大的MVNO，在歐洲、亞洲、北美8個國家開展業(yè)務，有超過400萬用戶。通過與Virgin Atlantic航空、Virgin Sun旅游以及Virgin V2音樂品牌高度合作，實現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售。消費者一旦成為Virgin Mobile的客戶，就可以通過電話，享受到諸如購物、旅游、訂票與客房預定等多種服務和優(yōu)惠?？梢哉f，Virgin Mobile不只是一個通訊工具，而是Virgin集團整合各種服務的一個終端。
維珍移動獲得成功的主要因素是：(1)強勢品牌：Virgin是英國第三大品牌，業(yè)務范圍涵蓋交通、零售、財經(jīng)、旅游等眾多領域。Virgin Mobile借力集團旗下眾多品牌的影響力和客戶資源，將業(yè)務迅速擴展，實現(xiàn)快速發(fā)展。(2)精準客戶定位及細分：Virgin Mobile將目標客戶定位為年輕人群和集團品牌客戶，并將客戶根據(jù)愛好細分為體育、文藝愛好者、旅行者、居家者等，提供相應功能服務，滿足不同細分用戶需求。(3)多業(yè)務協(xié)同運營：Virgin Mobile通過與集團旗下航空，旅游，音樂業(yè)務協(xié)同捆綁，實現(xiàn)了與MNO的差異化競爭。
2、 Lebara Mobile的運營策略分析：聚焦向移民提供低廉的國際長途服務。
Lebara是歐洲最大MVNO之一，用戶數(shù)量已經(jīng)突破400萬。Lebara聚焦外來移民對廉價國際長途的巨大需求，在移民聚居城市推出價低質優(yōu)長途通話服務。由于Lebara進行有針對性的宣傳營銷，使品牌在目標群體用戶中的知名度和忠誠度很高，收入規(guī)模增長快速。
Lebara成功的關鍵因素，就是深度聚焦細分市場：(1)聚焦的客戶群：移民、外派工作人員、留學生等經(jīng)常需要撥打國際電話的群體。(2)聚焦的業(yè)務類型：以低價的國際長途為賣點，捆綁本地通話和數(shù)據(jù)增值服務。(3)針對性的宣傳營銷：在移民聚居城市線上線下開展營銷，宣傳延伸至目標客戶群的來源國。(4)精準而低成本的渠道覆蓋：通過與零售商合作，以最優(yōu)的成本覆蓋移民聚居區(qū)。
3、家樂福的運營策略分析：通過零售與電信業(yè)務相互捆綁發(fā)展用戶。
家樂福與荷蘭電信、Vodafone、中華電信等運營商都有合作。在中國臺灣，家樂福將電信業(yè)務與零售業(yè)務進行捆綁，用戶若申辦家樂福超市“好康卡”，可以獲得雙向回扣優(yōu)惠。購物累積的好康卡點數(shù)可沖抵網(wǎng)內通話分鐘數(shù)，家樂福電信賬單金額也可累積成“好康卡”點數(shù)，沖抵消費購物。相互捆綁后，用戶的忠誠度都有明顯提升。
家樂福的成功展示了：(1)擁有固定銷售渠道和龐大用戶群體的企業(yè)在MVNO市場的巨大潛力。 (2)將電信行業(yè)和它自身的零售業(yè)務進行正向關聯(lián)，有效強化用戶粘性，并通過點數(shù)轉化實現(xiàn)了電信與零售業(yè)務的相互拉動。(3)注重挖掘存量客戶的消費潛力，將營銷成本保持在最低，獲得了利潤空間，使業(yè)務保持穩(wěn)定的發(fā)展。
三、中國虛擬運營商(MVNO)競爭策略研究
中國市場即將出現(xiàn)的MVNO不可能與MNO(電信運營商)正面競爭。首先，面對MNO這一強勢競爭及合作伙伴，MVNO如果仍然聚焦傳統(tǒng)電信業(yè)務和客戶群，很難生存。第二，由于中國三大運營商的低端客戶ARPU值已經(jīng)很低，而MVNO議價能力低，定價受限，通過價格戰(zhàn)立足的道路未必走得通。
那么，面對等待多年的進入電信市場機會，中國MVNO該如何抓住機會發(fā)展乃至壯大呢?答案只有一個：根據(jù)自身的優(yōu)勢進行全方位創(chuàng)新，走差異化營銷這一條路。
虛擬電信運營的核心是創(chuàng)新。越來越多的企業(yè)可以通過虛擬運營參與電信經(jīng)營，市場競爭將愈加激烈，只有不斷通過超前的創(chuàng)意、精密的策劃、高質量的品牌、高水平的研發(fā)及營銷能力，變資源優(yōu)勢為市場優(yōu)勢，才能在競爭中立于不敗之地。
1、與運營商“分蛋糕”：聚焦細分市場，發(fā)掘MNO未能滿足的客戶需求，迅速形成局部領先優(yōu)勢，在細分市場滿足消費者需求。
隨著信息業(yè)的快速發(fā)展，客戶的需求越來越多樣化，這給MVNO帶來與MNO差異化競爭的空間。Lebara Mobile的案例就是聚焦移民的廉價國際長途需求而成功的典型。 細分可以從客戶，也可以從產(chǎn)品、服務或二者結合的緯度來進行，用戶體驗，客戶服務都是差異化競爭的手段。中國已經(jīng)有超過十一億的移動用戶，其間有許多MNO不能夠或者不樂意進駐的細分市場，這就留給MVNO掘金的機會。比方：(1)中國有56個民族，專門針對少數(shù)民族群體的手機界面，少數(shù)民族語言廣播，新聞和游戲尚不多見。(2)在校學生和青年職業(yè)培訓市場在中國快速發(fā)展，專門針對青少年學習需求和待業(yè)青年職業(yè)技能培訓一類的增值服務前景廣闊。(3)中國已經(jīng)進入老齡化社會。老年人的健康咨詢，慢性病監(jiān)控，遠程醫(yī)療等新的電信服務領域，將大有可為。
MVNO如果能夠找準細分市場，做好產(chǎn)品和服務，相信一定能贏得用戶信賴和歡迎。
2、借運營商之手做大自身的“蛋糕”：與自身非電信業(yè)務(如賣場零售)協(xié)同，捆綁交叉銷售，實現(xiàn)雙贏。
利用MVNO自身在非電信領域已經(jīng)有的品牌優(yōu)勢和積累，通過MVNO業(yè)務與既有業(yè)務的高度協(xié)同，捆綁交叉銷售，不但可以提高銷售量，提升用戶忠誠度，而且可以降低營銷和銷售成本。如維珍移動和家樂福的案例，就很好地詮釋了高效協(xié)同合作而更成功的道路。
擁有多重業(yè)務的經(jīng)營集團和擁有零售渠道網(wǎng)絡的虛擬運營商，特別適合這一道路。由于其原業(yè)務目標客戶和移動客戶群存在重疊，暗藏了巨大的交叉銷售機會。
3、用運營商蛋糕原料，做精致蛋糕：利用自身獨有資源，進行顛覆性創(chuàng)新，創(chuàng)造出消費者喜愛的新產(chǎn)品，實現(xiàn)局部領先優(yōu)勢。
科技日新月異，通過創(chuàng)新打破舊有規(guī)則和格局，無疑會在競爭中后來居上。最近五年，蘋果公司對智能手機的創(chuàng)新，對消費者習慣的改變和對產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，有目共睹。云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，GPS，移動支付等新技術和應用層出不窮的涌現(xiàn)，MVNO可以利用他們，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和技術，培育出用戶需求。
雖然三大基礎運營商也在講“創(chuàng)新”，“去電信化”，但是由于身在其中，難以擺脫傳統(tǒng)電信行業(yè)的思維定式。對于新進入行業(yè)的MVNO而言，憑著全新的思路，沒有歷史包袱，是創(chuàng)新最合適的實踐者。
四、基礎電信運營商與虛擬運營商的關系
在我們對MVNO充滿想象和滿懷興奮之際，決不能忽視三大運營商MNO。他們不僅是電信行業(yè)的現(xiàn)實領導者，更掌握與MVNO合作的主導權。MVNO只有深刻理解MNO的長期目標，戰(zhàn)略定位等，并將自己的愿景，戰(zhàn)略目標和行動方式與之結合起來，才更有可能成功。
1、使MVNO業(yè)務將成為MNO業(yè)務發(fā)展的重要組成部分。
在美國三大電信運營商的業(yè)務構成中，批發(fā)業(yè)務帶來的用戶數(shù)占總用戶數(shù)12-15% 。對于電信運營商而言，考量MVNO業(yè)務的核心原則是較低的用戶獲取成本。
2、處于挑戰(zhàn)者地位的MNO更歡迎MVNO開展業(yè)務。
每個電信運營商發(fā)展MVNO業(yè)務的意愿各不相同。處于挑戰(zhàn)者地位的基礎電信運營商往往更青睞利用MVNO。例如作為美國三大電信運營商中的Sprint，最早擁抱MVNO業(yè)務。
3、電信運營商在努力“去電信化”，MVNO可以攜手MNO向內容領域滲透，向“媒體化”轉型。
MNO為避免“管道化”趨勢，正努力向周邊領域拓展業(yè)務，以維持收入增長和產(chǎn)業(yè)鏈地位。如NTT DoCoMo電信向多媒體、金融、醫(yī)療、集成、安保等八大領域擴張，這八大新業(yè)務收入已經(jīng)超過15%。
五、結語
MVNO可能成為中國電信市場和移動互聯(lián)市場的分水嶺。短期來看， MVNO將“帶著鐐銬跳舞”，未必給通信市場立即帶來本質的變化。但長期來看，隨著市場逐步向非電信領域企業(yè)開放，必然加速電信、媒體、技術生態(tài)圈的重構，MVNO必將觸發(fā)移動電信市場的巨大變革，有著廣闊的發(fā)展空間。
成功源于創(chuàng)新論文2：
當你在亭林公園游玩時，你有沒有注意到一尊祖沖之雕像?當你路過這尊雕像時，你有沒有沉思過：這位歷史上杰出的數(shù)學家、科學家，為什么會取得如此輝煌的成就呢?我的答案就是：創(chuàng)新。
祖沖之(公元429—500年)是我過南北朝時期宋齊人，曾任婁縣縣令(就是今天的昆山)等官職。他是我國歷史上著名的數(shù)學家、天文學家、科學家，他博學多才，甚至對文學、音律、地理等都有研究。讓我們一起來回顧一下他的主要成就吧。
在祖沖之之前，人們使用的歷法是《元嘉歷》。祖沖之經(jīng)過多年的觀測和推算，發(fā)現(xiàn)《元嘉歷》存在很大的差誤。于是祖沖之著手制定新的歷法，宋孝武帝大明六年(公元462年)他編制成了《大明歷》。《大明歷》區(qū)分了回歸年和恒星年，首次把歲差引進歷法，實現(xiàn)了中國歷法史上的重大進步,在當時是最先進的歷法。
在數(shù)學方面圓周率的計算更是為人們所熟知，在祖沖之生活的年代，人們對圓周率的認識就是3.14，祖沖之認為不夠精確，于是就開始了復雜的計算工作，他采用割圓術之法，一直切割到正24576邊形，得出圓周率介于3.1415926和3.1415927之間的結論。這一成果領先世界一千年多年。
在古代，人們普遍認為學習四書五經(jīng)才是讀書人的正道，但祖沖之沖破世俗觀念，他著力培養(yǎng)兒子祖暅的數(shù)學才能，帶著兒子一起進行數(shù)學研究，并最終把兒子培養(yǎng)成為一位杰出的數(shù)學家。祖暅創(chuàng)立了球體體積的正確算法，數(shù)學界把他發(fā)現(xiàn)的這一原理稱為“祖暅原理”并沿用至今。
祖沖之設計制造過水碓磨、銅制機件傳動的指南車、千里船、定時器等等。此外，他在音律、文學、考據(jù)方面也有造詣，他精通音律，擅長下棋，還寫有小說《述異記》。是歷史上少有的博學多才的人物。
為紀念這位偉大的科學家，人們將月球背面的一座環(huán)形山命名為“祖沖之環(huán)形山”，并將國際永久編號為1888的小行星命名為“祖沖之星”。
祖沖之，之所以能夠取得這樣輝煌的成就，并不是偶然的。他十分重視古人研究的成果，但又決不迷信古人，用他自己的話來說，就是：決不“虛推古人”，而要“搜煉古今”;他不畏懼守舊勢力，不怕斗爭，不避艱難，為推廣“大明歷”和皇帝的寵臣據(jù)理力爭;他沖破世俗觀念把兒子培養(yǎng)成數(shù)學大家;他不滿足現(xiàn)狀，發(fā)明和制造了許多的實用工具;他對未知的知識充滿了渴求，在很多領域都取得令人矚目的成就;他不怕困難采用科學的方法驗算圓周率……這一切如果用一個詞來概括的話,我覺得最合適的就是:創(chuàng)新精神!
回顧許許多多科學家的成功經(jīng)驗，無一不是發(fā)揚創(chuàng)新精神的結果。是啊，只有創(chuàng)新,才能不滿足現(xiàn)狀;只有創(chuàng)新,才能不因循守舊;只有創(chuàng)新,才能掌握更多的知識。作為一名學生，學習是我們的主要任務，在學習上我們不也應該發(fā)揚這種創(chuàng)新精神嗎?因為只有這樣我們才能激發(fā)我們求知的欲望，才能掌握更好的學習方法，才能掌握更多的知識。反之，一旦缺乏這種精神，勢必導致我們目光短淺、因循守舊、安于現(xiàn)狀，最終只能是一事無成。
同學們，讓我們再一次回到祖沖之的雕像前，向這位偉大的先賢深深地鞠上一躬吧!他留給我們的不僅僅是豐碩的科學成果，還有他偉大的創(chuàng)新精神。
成功源于創(chuàng)新論文3：
我們的社會在進步，時代也在不斷地變化，我們要適應這個社會，走在社會的前沿，只有開拓創(chuàng)新，才能來應對各種變化和挑戰(zhàn)。
鄭板橋的字體非隸非楷，非古非今，他曾經(jīng)臨摹他人的作品，后經(jīng)多次修改，集行楷之精華，創(chuàng)造出了自成一派的“板橋體”，可以說是開拓了屬于自己的獨特風格，“不可無一，不可有二”更是對他的獨特字體的肯定評價。這就是一種開拓創(chuàng)新，“板橋體”的創(chuàng)作體現(xiàn)了鄭板橋的開拓創(chuàng)新精神，更是告訴了我們開拓創(chuàng)新的重要性。
也許有人會問：“那么安分守己、循規(guī)蹈矩就有錯嗎?”如果光從本義上來講，安分守己和循規(guī)蹈矩并無壞處，而是一種遵守規(guī)則的良好態(tài)度，但一旦沉默過長時間，開創(chuàng)不了新的思維，就會使思想僵化，也無法取得進步，逐漸會被別人超越或社會所淘汰。就像清朝末期中國閉關鎖國，只顧自我發(fā)展，切斷了與外國文明和經(jīng)濟的交流，剛愎自用，最終導致中國落后被列強欺壓，成為半封建半殖民的傀儡之國。所以，開拓創(chuàng)新是我們取得思想進步和社會發(fā)展的關鍵。
開拓創(chuàng)新，有時需要打破常規(guī)，甚至頂著社會和公眾的輿論壓力。英國生物學家達爾文正是一個開拓創(chuàng)新的典范，在當時“上帝創(chuàng)造了世界和萬物”的“真理”一直被大眾們堅信時，他不顧宗教信仰和社會以及生物學界的輿論壓力，抱著對這個“真理”的懷疑開始環(huán)球航行，不斷采集樣本和研究生物之間的差異，最終完成了《物種起源》的手稿，這在生物學界引起了軒然大波，他證明了“上帝造出了萬物”的荒謬，同時也為他的著作《進化論》奠定了堅實的基礎。達爾文作為一個普通的人，并沒有豐厚的研究資金，也沒有的社會地位，有的只是那勇于實踐、開拓創(chuàng)新和敢于打破常規(guī)的精神，再加之不懈的努力，在巨大的社會壓力下，他依然成功了。從達爾文的事跡中可以看出，開拓創(chuàng)新的力量是多么強大，并且它引導了達爾文走向成功的道路，為世人做出了巨大的貢獻。
從古至今，從開拓創(chuàng)新的思想走向成功和做出巨大貢獻的例子比比皆是。宋朝的萬戶為了實現(xiàn)飛天夢想，大膽創(chuàng)新，親自坐上綁有火箭的椅子，雖然最后他只是化作了天空中的一團硝煙，但他為未來人類的航天事業(yè)做出的貢獻是無比巨大的。鄧小平提出的中國“改革開放”和“一國兩制”同時都是創(chuàng)新的政策，改革開放讓我們的祖國變得更加繁榮昌盛，人民生活水平日益提高，而一國兩制很好地解決了香港澳門回歸問題，使得香港澳門和祖國的關系十分融洽，同時也使中華兒女完成了祖國統(tǒng)一的夢想。
作為一名學生，我想，雖不可能像達爾文那樣大膽對社會公認的真理提出挑戰(zhàn)，也不可能像鄭板橋一樣創(chuàng)造出自成一派的“板橋體”，但我所能做的就是在學習的方法和思想上開拓創(chuàng)新，取得進步。我必須擺脫原先安分守己和得過且過的想法，爭取大膽嘗試，向同學和老師請教，提出自己的獨特見解，更要在面對是用多角度和創(chuàng)新的方法去思考，這樣才會讓自己在學習之路上走得更順暢和穩(wěn)健。
心有多大，你的舞臺就有多大，拘泥而膽小只會縮小你的舞臺，我們不能在細小的鋼絲上跳艱難的芭蕾舞，而是要在廣闊的大舞臺上跳屬于自己豪放的斗牛舞。將來我會踏上變化萬千的社會，要面對種種機遇和挑戰(zhàn)，我要去做一個開拓創(chuàng)新的人，暢想未來，勇于實踐，相信自己一定能因此而成功。