做銷售怎樣能提升口才

做好銷售工作并不是一件簡單的事，既需要口才，也需要眼光，最重要的是掌握銷售的技巧，下面小編給大家整理了做銷售怎樣能提升口才，才希望你喜歡。

做銷售怎樣能提升口才

1、厚臉皮，多練習(xí)。做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，如果連客戶的門都不敢進(jìn)，那還是回家洗洗睡吧，先練好口才，就要不怕丟人。

2、多讀書，多看報(bào)。有時(shí)候，不會說話很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多讀讀書，看看報(bào)紙，認(rèn)真的去吸收書本中的知識，心中有本，自然會讓我們更加自信了，當(dāng)然讀書習(xí)慣是需要長期堅(jiān)持下去才有效果的。

3、可以聽聽評書。經(jīng)常聽評書，特別是單田芳老師講故事的方法，可以進(jìn)行模仿。所以，如果有時(shí)間可以聽聽評書，揣摩別人是如何講故事的，然后我們也可以進(jìn)行模仿。

怎樣提高銷售口才和技巧

1、作為銷售人員，說話時(shí)要比別人顯得更有信心和勇氣，敢于去開口，吸引客戶的注意，讓顧客更滿意，更喜歡聽你說話。

2、要學(xué)會敢于提問和善于提問。首先，你要注重與客戶之間的交流，知道客戶的需求，然以你就可以以主動、建議和請教的方式進(jìn)行提問，引導(dǎo)著客戶去回答，這樣你就可以明白客戶的真正想法了。

3、要學(xué)會傾聽，這樣能夠使得雙方之間的交流達(dá)到更搞笑。傾聽時(shí)，你的態(tài)度要誠懇，要充滿耐心和善意，要善于和客戶進(jìn)行目光接觸并且做出回應(yīng)，不要東觀西望或者做一些其他的事情，這樣是對客戶的不尊重。

4、在交流過程中，情緒化、專業(yè)度低、沒信用、油腔滑調(diào)、不尊重客人等這都是大忌，一旦觸犯了這些禁忌，你的銷售將變得特別困難，甚至是無發(fā)推銷。

銷售人員的表達(dá)目的：

1.樹立公司的形象在展銷會上

銷售人員在與客戶進(jìn)行交流時(shí)要有非常專業(yè)的行為，就是專業(yè)的表達(dá)技巧，銷售人員的一舉一動都要專業(yè)化。當(dāng)客戶決定購買產(chǎn)品，面對十幾個(gè)決策人時(shí)，如何更好地吸引大家的注意力、調(diào)動他們的興趣介紹產(chǎn)品，最終使他們購買產(chǎn)品同時(shí)在顧客心目中樹立公司的形象。

2.推銷產(chǎn)品

向所有的決策人推薦產(chǎn)品，激發(fā)他們購買的欲望，使他們購買。這是銷售人員在表達(dá)時(shí)的另一目的。銷售人員常常急于說明問題，滔滔不絕的話語和案例涌向顧客，而顧客在一個(gè)接一個(gè)的眾多觀點(diǎn)中迷失方向。銷售人員往往迷惑不解：為什么在自己成功地介紹完產(chǎn)品以后，顧客卻沒有反應(yīng)?這說明顧客沒有真正準(zhǔn)確接收銷售人員的信息，信息的傳遞和接收者之間的交流和溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準(zhǔn)確無誤地理解信息，所以銷售人員在解釋完每一個(gè)觀點(diǎn)及案例后，要檢查一下顧客是否已確實(shí)聽明白。充分了解產(chǎn)品的銷售人員，在溝通過程中，專業(yè)知識就能很好地顯示出來。當(dāng)銷售人員在眾人面前介紹產(chǎn)品時(shí)，有很多人在關(guān)注銷售人員的一舉一動，熟悉產(chǎn)品的銷售人員被看作是可信的，產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員增強(qiáng)自信心，激發(fā)出高昂的熱情，如果銷售人員對產(chǎn)品充滿熱情，顧客就會相應(yīng)地也受到感染。對產(chǎn)品知識有非常深刻的了解，是專業(yè)的銷售人員在做表達(dá)之前的專業(yè)形象。

5個(gè)方面提升銷售口才

1、首先我們要端正我們見客戶的心態(tài)，以平常的心態(tài)去見客戶，不要抱著太多的功利心，心里想著太想成交反而留給客戶不好的印象。

2、客戶問來問去，無非就是那幾個(gè)問題吧，咱們抓住所在的主要問題，大概也就20個(gè)左右吧，事先找好應(yīng)對的話術(shù)，然后對著鏡子復(fù)述答案，做到對答如注。這叫提前做準(zhǔn)備，沒有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場如何反應(yīng)得過來?

3、我們要做好總結(jié)，每次見客戶最好錄音，回來后整理銷售話術(shù)，找出問題出在哪里。一定要養(yǎng)成整理的習(xí)慣。把自己沒有準(zhǔn)備充分手問題，一定要通過大量市調(diào)做好應(yīng)對方案。對銷售中還有些回答得不夠完美的進(jìn)一步錘煉，這樣對我們的話術(shù)提高有非常大的幫助……

4、專業(yè)知識一定要熟悉，能夠做到脫口而出。包括對行業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢都應(yīng)非常專業(yè)。

5、客戶不是聽咱們口吐蓮花，而要聽干貨，看行動!話不在多，在于說到點(diǎn)子上，客戶那么忙，誰有空聽你嘮叨?

鍛煉口才4個(gè)途徑：

1、多說勤加練習(xí)，不怕丟人，慢慢就有體會了。

舉個(gè)例子，你說一個(gè)笑話，你可以對著鏡子練習(xí)20遍，練習(xí)的時(shí)候還可以練習(xí)表情。練熟后，你可以嘗試對朋友講。他們?nèi)绻Φ煤荛_心，那就合格。如果不開心，那就要繼續(xù)練習(xí)。一定多練習(xí)，一個(gè)笑話練習(xí)1遍和練習(xí)20遍，效果是不一樣。

2、當(dāng)然還要?jiǎng)幽X子。比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。

3、多看書?？磿嗔耍匀荒芴岣哒f話速度和腦子反映速度。本人看一份《環(huán)球時(shí)報(bào)》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長期訓(xùn)練的結(jié)果。