做過銷售的都知道，口才對于銷售員來說是非常重要的。一個人要想成功，口才的鍛煉是必不可少的。一個口才好的人，能夠清楚地表達(dá)出自己的觀點，而且說得很動聽，別人很容易接受。下面小編給大家整理了關(guān)于做直銷怎樣練好口才主持，希望你喜歡。

做直銷怎樣練好口才主持

第一種：快速朗讀法：這種訓(xùn)練的方法好處就是能夠讓銷售員變得更加發(fā)音準(zhǔn)確，而且能夠談吐麻利，而練習(xí)這種方法的目的就是能夠在最短時間內(nèi)將自己的說的話能夠快速精準(zhǔn)的說完，因為有些時候，顧客的時間比較緊張，讓我們在短時間內(nèi)介紹產(chǎn)品，這時我們卻因為自己的說話速度快，就會產(chǎn)生一定程度的口吃，想必這種情況，很多人都遇見過，尤其是自己緊張的時候。那么我們該怎么訓(xùn)練呢?拿一份報紙或者一篇優(yōu)美的文章，開始一遍一遍的讀，由慢到快，直至達(dá)到自己的要求，長此以往，我們的速度也就上來了;

第二種：精準(zhǔn)背誦法：很多人肯定會有疑問，背誦法有啥用?你在見顧客的時候，之前在腦子里準(zhǔn)備的話，是不是到了顧客家之后就忘了?上臺演講的時候，背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應(yīng)該大家都經(jīng)歷過。精準(zhǔn)背誦法一個在于“背”，一個在于“誦”，其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達(dá)之間的對接?？焖倮首x法講究的是一個“快”字，而精準(zhǔn)背誦法講究的是一個“準(zhǔn)”字。作為銷售員一定要在家持續(xù)的鍛煉，相信有三個月的時間就會有很大的改變，在背誦的時候一定要發(fā)音準(zhǔn)確，自己監(jiān)督自己哦;

第三種：練習(xí)發(fā)聲法：這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動聽、更有力量，動聽的聲音總是能夠打動顧客。那么我們的參照標(biāo)準(zhǔn)就是男銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的男主持人，而女銷售可以學(xué)習(xí)新聞聯(lián)播的女主持人。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，你覺得哪個人的聲音好聽，你就可以去學(xué)他(她)的聲音。千萬別忽視這個方法，它的效果絕非你的想象;

第四種：模仿發(fā)聲法：為什么我們要去模仿，因為有參照的標(biāo)準(zhǔn)，我們才能知道自己差在哪里。有時我們可以通過模仿，還可以超越對方，這也不是沒有可能的。那么我們模仿他們什么呢?對方說話的語速、說話語氣、說話表情、說話的動作，這些都可以模仿;

　銷售員口才如何訓(xùn)練?

1、克服害羞心理：要成為一個成功的銷售員，你一定要膽大心細(xì)，會說話!要練好口才，首先你得克服害羞的心理。

在接待客人時，你應(yīng)表現(xiàn)得熱情大方，敢于與客人進(jìn)行眼神接觸，誠懇地將你的產(chǎn)品推銷出去，大膽一些，你推銷起來就會更順利。

2、進(jìn)行語音練習(xí)：可以進(jìn)行一些語音練習(xí)，相對較好的辦法就是閱讀報紙或一些文章，閱讀中要注意調(diào)控自己語音、語調(diào)、語速與說話的節(jié)奏，訓(xùn)練自己說話清晰，令人一聽就明了。

3、多交流：在推銷的時候，你要多與客人進(jìn)行交流;在日常生活中，你也要多與親人、朋友進(jìn)行交流。與不同的人進(jìn)行交流有助于你提高溝通能力與應(yīng)變能力，好的口才就是這樣鍛煉出來的。

4、做好準(zhǔn)備：在你進(jìn)行推銷之前，需要先做好準(zhǔn)備，例如你要了解產(chǎn)品的特性，想好介紹的方法與語言，你還要想好應(yīng)如何應(yīng)對客人的提問，令自己的語言嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯，你與客人的溝通也會變得和諧、有趣多了。

5、善于傾聽：傾聽是為了令自己更了解客人的需求，進(jìn)行有效地推銷。在客人說話時，你要認(rèn)真傾聽，不是予以語言或身體語言回應(yīng)，不要擅自打斷對話者的說話，還要引導(dǎo)客人說出他的要求，巧妙辨析客人的弦外之音，做個聰明的銷售者。

練習(xí)口才分為三部分：

1、說話腔調(diào)吸引人。

指聲音的高低起伏和停頓轉(zhuǎn)折，這個我有一個小小的絕招——聽評書，聽多了自然而然也會找到說評書的感覺，

2、肢體語言準(zhǔn)確無誤。

美國心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)人際溝通時，言辭只能傳遞真實信息的8%，語音語調(diào)傳遞35%，而肢體語言能傳遞57%!比如他和客戶握手時，就會連貫做揚(yáng)眉、側(cè)頭和微笑，這是三大代表友善的基本動作。揚(yáng)眉是指快速抬起眉毛又降下來，表示自己的真誠，無威脅性;側(cè)頭是頭部微微往一側(cè)傾斜，暴露頸動脈——主血管破裂會危及生命，做該動作表明對大家很放心;而微笑時大腦會分泌內(nèi)啡肽，不僅自我感覺良好，也會讓大家感覺良好。

3、說話內(nèi)容有水平。

口才再好，沒內(nèi)容也是巧婦難為無米之炊。內(nèi)容決定是否有聽眾，或者什么層面的聽眾。要有好的內(nèi)容平時必須多累積，就是多看書，多學(xué)習(xí)，肚子里都沒有貨，口才再好也沒用，沒東西可說。

　鍛煉口才的3個途徑：

1、多說，勤練習(xí)。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中可以分幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點來說。

2、敢說，多說。

不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。

多動腦，多借鑒，多總結(jié)。比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?

要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長期訓(xùn)練的。

3、多聽評書。

多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場景里面去，身臨其境。

反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘讓廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。

　5個方面提升銷售口才

1、首先我們要端正我們見客戶的心態(tài)，以平常的心態(tài)去見客戶，不要抱著太多的功利心，心里想著太想成交反而留給客戶不好的印象。

2、客戶問來問去，無非就是那幾個問題吧，咱們抓住所在的主要問題，大概也就20個左右吧，事先找好應(yīng)對的話術(shù)，然后對著鏡子復(fù)述答案，做到對答如注。這叫提前做準(zhǔn)備，沒有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場如何反應(yīng)得過來?

3、我們要做好總結(jié)，每次見客戶最好錄音，回來后整理銷售話術(shù)，找出問題出在哪里。一定要養(yǎng)成整理的習(xí)慣。把自己沒有準(zhǔn)備充分手問題，一定要通過大量市調(diào)做好應(yīng)對方案。對銷售中還有些回答得不夠完美的進(jìn)一步錘煉，這樣對我們的話術(shù)提高有非常大的幫助……

4、專業(yè)知識一定要熟悉，能夠做到脫口而出。包括對行業(yè)的現(xiàn)狀、趨勢都應(yīng)非常專業(yè)。

5、客戶不是聽咱們口吐蓮花，而要聽干貨，看行動!話不在多，在于說到點子上，客戶那么忙，誰有空聽你嘮叨?