律師需要的口才技巧和方法

口才，解釋為：名詞，說(shuō)話的才能。個(gè)人認(rèn)為口才不單單是說(shuō)話的才能，還是個(gè)人綜合能力的語(yǔ)言表現(xiàn)形式，好的才能能提高你的綜合能力，下面小編給大家整理了關(guān)于律師需要的口才技巧，才希望你喜歡。

　律師需要的口才技巧

一、嚴(yán)密的邏輯思維。嚴(yán)密的邏輯思維能夠讓你在表達(dá)自己的觀點(diǎn)的時(shí)候條理清晰，環(huán)環(huán)相扣，讓想攻擊的人無(wú)機(jī)可乘，同時(shí)也能讓你敏銳地發(fā)現(xiàn)對(duì)方表達(dá)中的邏輯錯(cuò)誤，從而進(jìn)行攻擊。說(shuō)話沒(méi)有邏輯，前后矛盾，不攻自破。

二、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。豐富的知識(shí)儲(chǔ)備能讓你在表達(dá)自己觀點(diǎn)的時(shí)候做到有理有據(jù)，用時(shí)下流行的話來(lái)說(shuō)就能給人一種“他說(shuō)的好有道理，我竟無(wú)法反駁”的感覺(jué)，同時(shí)能夠洞悉他人觀點(diǎn)中不足，加以反駁。知識(shí)儲(chǔ)備不足，對(duì)方的觀點(diǎn)可能對(duì)你來(lái)說(shuō)是陌生的，又如何進(jìn)行反駁呢。

三、良好的表達(dá)能力。良好的表達(dá)能力，能很好地將以上兩種能力表現(xiàn)出來(lái)，那就是“口才”啦。表達(dá)能力的欠缺的人，縱使?jié)M腹經(jīng)綸，卻無(wú)法表達(dá)出來(lái)。

其中，邏輯思維和表達(dá)能力，市面上有很多這些方面的書(shū)，題主可以自行找來(lái)看看。當(dāng)然光看書(shū)是不夠的，還可以模擬一些場(chǎng)景實(shí)際操練一下，觀摩一些比較高水平的辯論賽等等。

律師如何有效表達(dá)?

1. 坦白是最大的自信，自信是最大的自由

2. 巧戴“高帽”成就客戶

3. 爭(zhēng)辯不是最好的表達(dá)方式

　律師如何在拜訪會(huì)晤中優(yōu)雅地說(shuō)出“客套話” ?

1. 事前約定

律師訪晤，應(yīng)該事先約定，明確時(shí)間、地點(diǎn)(具體到座/棟及樓層)。比如，約在某商務(wù)大廈見(jiàn)面，需事先明確到“某大廈一期A座”。盡量避免到了約定時(shí)間，雖然抵達(dá)約定地點(diǎn)，卻因弄錯(cuò)樓座、樓層等而遲到。

2. 進(jìn)門禮節(jié)

到了被訪晤的門口，應(yīng)先輕輕地敲門，或者輕促地按一下門鈴，即使門開(kāi)著，也應(yīng)很有禮貌地問(wèn)一聲：“某某在嗎?”或者“房間里有人嗎?”不要貿(mào)然闖入。同對(duì)方見(jiàn)面后，律師要立即打招呼，然后再跟著主人進(jìn)門。

3. 情景：初訪&重訪&回訪

A 初訪者

你如果是初訪者，一般可以用這樣的話打招呼：

“啊!一直想來(lái)拜訪，今天如愿以償了!”

“初次登門，就勞您久等。”

還可同有關(guān)的祝賀、酬謝內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。如說(shuō)：

“一直沒(méi)有機(jī)會(huì)登門，今天給您拜年來(lái)啦”(初訪)，

同樣的技巧，也可應(yīng)用到重訪、回訪中：

“好久不見(jiàn)，借你走馬上任的東風(fēng)，給老朋友賀喜了!”(重訪)

“上次的事，勞你大遠(yuǎn)地趕來(lái)，叫我一直于心不安……”(回訪)

B 重訪者

你如果是重訪者，打招呼就不必多禮，一般只需簡(jiǎn)單幾句，如：

“我們又見(jiàn)面了，我上次來(lái)，是一個(gè)月以前吧?”

關(guān)系比較密切的，可以開(kāi)個(gè)玩笑，也不失幽默感：

“我又來(lái)了，是不是都煩啦/想我了沒(méi)?”

C 回訪者

回訪者大多是出于禮儀或答謝，所以打招呼時(shí)時(shí)刻要考慮這個(gè)特點(diǎn)。通常你可以這樣說(shuō)：

“上次勞您跑了一趟，我今天登門拜謝來(lái)了?！?/p>

“您上次剛走，我就想，無(wú)論如何要到府上再謝謝您!”

一般說(shuō)來(lái)，初訪和重訪目的性較強(qiáng)，回訪大多屬于禮儀性或事務(wù)性的訪晤。因此初訪、重訪、回訪的進(jìn)門開(kāi)場(chǎng)口才，還要從禮儀性、事務(wù)性、隨意性方面去先加以考慮。

4. 側(cè)重：禮儀&事務(wù)&隨意

A 禮儀性訪晤

大多與祝賀、酬謝等有關(guān)。進(jìn)門語(yǔ)每每要同有關(guān)的祝賀、酬謝等內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。

比如走訪法律顧問(wèn)單位時(shí)：

“恭喜貴司榮獲什么最佳企業(yè)獎(jiǎng)啊!上次見(jiàn)，還是…時(shí)候呢?！?/p>

比如應(yīng)客戶要求，案件審結(jié)后向法官送錦旗：

“某某法官，聽(tīng)聞您榮升…了，上次開(kāi)庭時(shí)客戶還說(shuō)您思路清晰…呢!”

B 事務(wù)性訪晤

如果你去作事務(wù)性訪晤，進(jìn)門開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)就要從本次訪晤的目的上去多考慮一點(diǎn)。如當(dāng)進(jìn)行調(diào)查取證時(shí)，首先在說(shuō)明來(lái)訪目的、希望配合的事項(xiàng)前，還需闡明身份：

“您好，非常不好意思打擾您，我是…的代理人…律師，這次來(lái)是希望向您了解……情況”

再如，需要當(dāng)事人協(xié)助或?yàn)楫?dāng)事人取得階段性成果時(shí)：

“某，無(wú)事不登三寶殿，這次來(lái)請(qǐng)您……了!”或者“某某，上次討論安排我們辦的事，有眉目了?！?/p>

但初訪一般不宜如此“開(kāi)門見(jiàn)山”，進(jìn)門語(yǔ)應(yīng)多注重禮節(jié)，“己求人”或“人求己”的話語(yǔ)既不必過(guò)于謙虛，亦不可傲慢無(wú)禮，體現(xiàn)出律師良好的職業(yè)修養(yǎng)。

C 隨意性訪晤

隨意性訪晤一般是私人訪晤，雙方關(guān)系又比較密切，相對(duì)無(wú)拘束，所以進(jìn)門語(yǔ)可有可無(wú)。需要考慮的一點(diǎn)是，如準(zhǔn)備了刻意的“開(kāi)場(chǎng)白”，需要根據(jù)實(shí)際情況判斷在門外說(shuō)好，還是進(jìn)屋去說(shuō)好。避免進(jìn)屋落座后，刻意的準(zhǔn)備讓雙方關(guān)系顯得疏遠(yuǎn)。

5. 作為受訪者

“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎?”作為受訪者，對(duì)訪晤者的進(jìn)門語(yǔ)，要熱情地應(yīng)答，或表示慰問(wèn)、感謝。譬如，可以說(shuō)下面這一類話：

“我也一直想在家里同您聊聊，請(qǐng)快進(jìn)!”

“我也懶，好久沒(méi)上你那兒去了?！?/p>

“哎呀，上次已經(jīng)打擾了，這次還讓您再跑一趟，叫我怎么感謝您。”

說(shuō)話沒(méi)重點(diǎn)?邏輯嚴(yán)密不如情感共鳴

在不擅長(zhǎng)聊天的人當(dāng)中，有些人說(shuō)話沒(méi)重點(diǎn)，或是越講越搞不清楚自己要講什么。不少人正是因?yàn)椴煊X(jué)到這一點(diǎn)，才認(rèn)為自己不擅長(zhǎng)聊天，甚至變得膽怯。還有些人認(rèn)為如果要說(shuō)話，就要像做簡(jiǎn)報(bào)一樣，從頭到尾都只講事先準(zhǔn)備好的內(nèi)容。然而，聊天不可能事先全部做好準(zhǔn)備。令人感到意外的是，很多律師都屬于這種人。律師擅長(zhǎng)有條不紊地說(shuō)話、寫(xiě)作，但在進(jìn)行日常對(duì)話時(shí)，卻常讓人覺(jué)得不知所云。

聊天是一種溝通，目的是讓彼此的情感產(chǎn)生共鳴，因此就算只是堆疊一些表達(dá)感受的詞匯，例如“嚇我一跳、好漂亮”等，也無(wú)所謂。即使話語(yǔ)前后矛盾也沒(méi)關(guān)系，對(duì)方不會(huì)敏感地發(fā)現(xiàn)這些矛盾。習(xí)慣使用邏輯來(lái)表達(dá)的人，非常不擅長(zhǎng)表達(dá)自己的感受，從某種程度來(lái)看，這甚至是一種可怕的說(shuō)話方式。不過(guò)，各位可以試著分析那些擅長(zhǎng)聊天的人是怎么說(shuō)話的，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人都是憑感覺(jué)在說(shuō)話。大多時(shí)候，聊天時(shí)不需要過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫾爸攸c(diǎn)，能傳達(dá)感受才是關(guān)鍵。

律師口才的終極目的——正義

法庭論辯藝術(shù)如果只限于論辯技術(shù)的完美和論辯效果的強(qiáng)烈，那么，法庭論辯勢(shì)必流于一場(chǎng)談橫論縱的雄辯競(jìng)賽。黑格爾在其美學(xué)巨著《美學(xué)》一書(shū)中寫(xiě)道：“一般來(lái)說(shuō)，演說(shuō)家在演講里的最高終極旨趣并不在于藝術(shù)的描述和完美的刻劃，他還有一個(gè)超出藝術(shù)范圍的目的，他的演講形式結(jié)構(gòu)毋寧說(shuō)只是一種有效的手段，利用來(lái)實(shí)現(xiàn)一種非藝術(shù)性的目的或旨趣。用來(lái)使聽(tīng)眾達(dá)到某一種信念，做出某一種決定，或采取某一種行動(dòng)。”按照黑格爾的論述，論辯的技藝和效應(yīng)還只是一種法庭論辯的藝術(shù)手段，而不是“終極目的”!因此，盡管論辯者鼓動(dòng)如簧之舌，巧于辭令，其論證如何縝密，情感如何撩人，語(yǔ)言又如何精美，聽(tīng)眾反應(yīng)又如何熱烈，但是，如果未能終極法庭辯論特殊的目的，那么，一切努力都是枉費(fèi)心機(jī)。

完美的技藝與實(shí)現(xiàn)“終極目的”的結(jié)合，是評(píng)判法庭論辯藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，也是評(píng)判一個(gè)律師執(zhí)業(yè)水平高低的標(biāo)準(zhǔn)。而從我國(guó)法庭口才藝術(shù)的實(shí)踐來(lái)看，又是我們有待提高的一個(gè)重要方面。古往今來(lái)法庭論辯大師遺留的寶貴財(cái)富激勵(lì)著，也在指引著當(dāng)今律師們朝依法雄辯的方向發(fā)展。目前，我國(guó)正朝著高度的社會(huì)主義民主與法制的方向邁進(jìn)，在當(dāng)今法律遍及一切人類生活領(lǐng)域，律師口才既是民主的“窗口”的標(biāo)志，又是捍衛(wèi)法制尊嚴(yán)，維護(hù)人們自身合法權(quán)益的重要手段。因此，律師應(yīng)該好好掌握口才這個(gè)武器。