公眾演講技巧精選n篇

如果你平日沒有這樣的習(xí)慣，而在演講中試圖添加一些手勢來強調(diào)某些信息，如果添加得不自然，會讓觀眾覺得很做作。因此，在演講時不妨做回最真實的你，自信淡定地表達自己的觀點，讓觀眾都能從你的講話中有所收獲。這里給大家分享一些關(guān)于公眾演講技巧精選，方便大家學(xué)習(xí)了解。

公眾演講技巧精選1

第一，放下期待。

如果你講得好，現(xiàn)場會有人給你掌聲，如果你講得非常好，會有人給你尖叫。

正常情況下，你能獲得一部分掌聲(如果你邀請他們鼓掌的話。)

如果你愿意現(xiàn)場帶10張，20張百元大鈔撒向觀眾的話，你很大可能會被人喜歡。

第一條技巧是想要告訴你的是

你不是人民幣，做不到讓所有人滿意，你要做的僅僅是努力讓他們有所收獲。

如果他們沒有收獲，要么是你的問題，要么是觀眾自己的問題，要么是環(huán)境的問題，所以不要太自責(zé)。

當你是馬云的時候，別人會花錢搶票聽你的分享。

第二，寫逐字稿。

當一個人取得一些成績的時候，會膨脹。當一個人弱小的時候，會自卑。

自信和自卑，都是好事，讓你體會到荷爾蒙流淌的感覺。

如果你真的要做一個非常重要的演講，其它技巧你可以不學(xué)，但寫逐字稿這一點一定要采納。

逐字稿如何寫?

1.用聊天的語氣寫作。(或者你可以錄音，然后再轉(zhuǎn)化成文字)

2.寫出第一稿。

3.大聲朗讀，分段標注重點。(想象自己在現(xiàn)場做演講，一句話標注一段。同時大字標注重音，停頓和重復(fù))

4.在演講一天定稿。

第三，排練。

完全想象自己在現(xiàn)場演講，記時，開始練習(xí)。如果超時，修改不重要的部分。如果時間不夠，補充一些內(nèi)容。

不要把時間排得太滿，留20秒給現(xiàn)場發(fā)揮。

演講之前，一定要完整排練一次。重要的演講，排練10次到20次。提前到現(xiàn)場排練，讓人給你挑刺。

第四，邀請親友團。

邀請你的朋友，同事，閨蜜，或者家庭后援團。他們是你最堅強的后盾，他們會為你吶喊，會為你加油打氣。

第五，調(diào)試設(shè)備。

檢查麥克風(fēng)和翻頁筆(如果有PPT的話)，檢查牙齒縫是否有菜葉，檢查鞋帶，檢查褲子拉鏈等。

第六，熱身。

上廁所，深蹲，深呼吸，繞場小跑一周等。

第七，帶上道具上場。

帶上書，圍巾，或者其他你要用到的視覺輔助裝備。

不要Say Hello,不要說大家好，不要自我介紹，直接開始你的分享，然后等待掌聲，鞠躬退場。

公眾演講技巧2

以下是小編為大家收集整理的公眾演講技巧全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新。

“一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”。英國首相丘吉爾曾說：“一個人可以面對多少人，就代表這個人的人生成就有多大!”無論是政界領(lǐng)袖毛澤_、列寧、克林頓，還是商界領(lǐng)袖杰克·韋爾奇、柳傳志、張瑞敏……，古今中外99%深具影響力的成功人士都是善于公眾表達溝通的大師!擁有一對多的公眾演講能力和現(xiàn)場行銷能力，是我們成功立足現(xiàn)代社會的必備技能!

一、演講是一門藝術(shù)

公眾演講，就是在公眾場合面對公眾發(fā)表演說，通俗說就是當眾講話，當眾陳述自己的看法和想法。定義很簡單，但是，真正能夠做到談話瀟灑自如，讓人或者如沐春風(fēng)，或者澎湃激昂等非常受感染的就不簡單了。

這是一個魅力展現(xiàn)的時代!不要小看了一個“講”字，公眾演講非常能顯示一個人的魅力。演講是一門語言藝術(shù)，它的主要形式是“面試即興演講技巧”，即運用有聲語言并追求言辭的表現(xiàn)力和聲音的感染力;同時還要輔之以“演”，即運用面部表情、手勢動作、身體姿態(tài)乃至一切可以理解的態(tài)勢語言，使講話“藝術(shù)化”起來，從而產(chǎn)生一種特殊的藝術(shù)魅力。

二、演講的方式

宣讀演講。指演講時按照已準備好的演講稿宣讀。適用于一些比較嚴肅的重要會議，或宣布某些重要決定等。其優(yōu)點是事前能做充分準備，但是也有演講者與聽眾缺乏情感聯(lián)系，顯得程式化，給人以呆板枯燥的印象。

背誦演講。將已經(jīng)準備好的演講稿全都背下，演講時憑記憶背誦出演講辭。適用于演講經(jīng)驗不足的演講者，可以避免緊張而出現(xiàn)的心理失控，有時也會出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象，與聽眾難以進行感情交流。

提綱式演講。指在充分收集、研究有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，列出演講提綱，演講時按照提綱進行。這種方式的優(yōu)點：其一，易于做到中心突出，層次清楚，詳略得當;其二，無需全部背下，易于記憶;其三，易于同聽眾交流感情。

即興演講。指事先無準備，但由于主觀上對某事物有所感觸、即興演講主題發(fā)生興趣，或者是客觀需要而臨時進行的演講。這種演講方式難度較大，需要演講者具有豐富的經(jīng)驗和嫻熟的技巧。一般說來，人們并不要求演講者在即興演講中發(fā)表宏大精辟的演講主題，只要做到演講內(nèi)容得體，有益有趣，言簡意賅，恰到好處就可以了。

三、公眾演講技巧

演講表達的主要特點是“講”，對演講者來說，寫好了演講詞，不一定就講得好，正如作曲家不一定是演唱家一樣。有文才，善于寫出好的演講詞的人，不一定有口才，不一定能講得娓娓動聽。真正的演講家，既要善寫，還要會講，即既要有文才又要有口才。

要想成就一次精彩的演講，掌握一定的演講技巧必不可少。

1.演講時的姿勢

演說時的姿勢(posture)也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個人的性格與平日的習(xí)慣對此影響頗巨如何即興演講，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對于舌頭的動作也會造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個身軀。另一個決竅是想辦法擴散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

2.演講時的視線

在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至?xí)屇阌X得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講演講技巧培訓(xùn);一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強烈“點頭”以示首肯的人，對鞏固信心來進行演說也具有效果。

3.演講時的臉部表情

演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“英語即興演講技巧”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

4.演講時的服飾和發(fā)型

服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊含其強烈的形象，而鬢角的長短也被認為是個人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對方何種印象?希望各位好好地思量一番。

5.演講的聲音和腔調(diào)

演講的語言從口語表述角度看，必須做到發(fā)競聘演講技巧音正確、清晰、優(yōu)美，詞句流利、準確、易懂，語調(diào)貼切、自然、動情。

6.說話的速度

為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點是很重要。標準大致為5分鐘三張左右的A4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進行，聽眾會睡覺的。

科學(xué)的發(fā)音取決于科學(xué)的運氣，有些演講者時間稍長點就底氣不足，出現(xiàn)口干舌燥、聲音嘶啞的現(xiàn)象，此時，只得把氣量集中到喉頭，使聲帶受壓，變成喉音。

科學(xué)地運用運氣發(fā)音方法可以便聲音更加甜美、清亮、持久、有力。要達到這個目的，平時要加強訓(xùn)練，掌握胸腹聯(lián)合呼吸法。其要領(lǐng)是：又目平視，全身放松，喉松鼻通，無論是站姿還是坐式，胸部稍向前傾，小腹自然內(nèi)收。

吸氣方法是：擴展兩肋，向上向外提起，感到感到腰帶漸緊，后腰有撐開感。橫膈膜下壓腹部擴大胸腔體積，小腹內(nèi)收，氣貫“丹田”。用鼻吸氣，做到快、緩、穩(wěn)。

呼氣方法是：控制兩肋，使腹部有一種壓力，將氣均勻地往外吐，呼氣時用嘴，做到勻、緩、穩(wěn)。

四、公眾演講能力提升措施

演講并非每個人具有的天賦。中國公眾演說首席教練柏君認為，演講就是一項個人技能，是可以通過訓(xùn)練而提升。以下幾個步驟可提升演講能力。

1.模仿或復(fù)制

找到一個可以成為自己榜樣的人，從他的演說中汲取靈感模仿或復(fù)制他的演說，這樣可以讓進步的速度更快一些。即興演講題目當然，創(chuàng)新是一個不變的過程，最后要根據(jù)自己的特點來發(fā)展適合自己風(fēng)格的演說方式。

2.樂于分享

經(jīng)常閱讀一些好的書籍、故事或是聆聽一些人的演講，把心得和快樂經(jīng)常分享給身邊的人，這樣既可以分享又可以鍛煉自己的表達能力。當然，這更是一種無形的演練，從數(shù)量到質(zhì)量的演變中，公眾演說能力自然會有很大的進步。

3.學(xué)會總結(jié)

對于一個公眾演說的人來說，總結(jié)能力是至關(guān)重要的。我們學(xué)會了精練總結(jié)一些生活中的人、事、物以后，可以寫成日子，也可以發(fā)表給一些雜志社，更可以口頭表達給一些對這個話題感興趣的朋友。

4.主動和參與

為了更好的在公眾演說方面得到鍛煉，也可以主動接觸一些社會活動上參與討論和發(fā)言。這樣的機會在一般的城市里還是很多的。例如培訓(xùn)會、演講會、各類沙龍活動等等，經(jīng)常和朋友或陌生人交流溝通，自然會培養(yǎng)自己良好的社交能力，公眾演說能力也會隨之進步。

公眾演講技巧精選3

很不擅長在演講、發(fā)言等有很多聽眾的場合講話。甚至完全不知道該怎樣說話。這樣的人很多吧?對讀者進行調(diào)查的結(jié)果顯示，在工作中最想掌握的溝通技巧里，演講排第一位。

往往以沒經(jīng)驗、緊張等理由來回避演講。其實“只要抓住要點進行訓(xùn)練，誰都可以做一次很好的演講。掌握技巧是關(guān)鍵?！薄俺葜v內(nèi)容和資料以外，聲音、視線以及手勢都是非常重要的表現(xiàn)方法”?！奥牨娛强凑l在‘如何’傳達信息。給他們留下愉快的印象的話，信息就更容易傳達。”手勢以及目光不安的話，內(nèi)容再好也可能被認為不值得信任。

“演講的最初5分鐘以及最后的答疑環(huán)節(jié)是贏得人心關(guān)鍵。”用最初的5分鐘從現(xiàn)場氣氛判斷出聽眾想聽什么，然后隨機應(yīng)變改變話題來滿足聽眾。另外就是最后的答疑環(huán)節(jié)，事先對可能會提出的問題進行調(diào)查，以數(shù)據(jù)來說話更令人信服。還有，以真誠的態(tài)度回答聽眾問題，也能贏得他們的信賴。

“演講的終極目標是讓聽眾理解內(nèi)容并依此去執(zhí)行。因此，公司內(nèi)部的演講的話，事先調(diào)查公司面臨的問題并將其納入演講，突出效益，‘結(jié)束之后，請大家發(fā)表一下感想’事先對關(guān)鍵性的聽眾這樣打一下招呼也是必要的。”下面是有關(guān)專家介紹的4項演講技巧。

1、傳達內(nèi)容

15分鐘的演講能傳達給聽眾的要點只有3個!?想傳達的要點要大量精簡。

演講的時候，很容易就將自己的想法一股腦兒地倒出來。但是作為聽眾來說，演講結(jié)束一個小時之后再將內(nèi)容全部回憶起來是很難的。“自問一下自己究竟想傳達什么，然后總結(jié)要點。15分鐘的演講的話，最多總結(jié)出3個要點就行了。這樣，聽者更容易記住。先說結(jié)論的prep法在演講中也可以使用。資料制作中也嘗試使用一下吧?！?/p>

2、贏得人心

贏得人心，準備非常重要!

開始的5分鐘吸引聽眾。

并不是所有的參與者都會積極地演講。所以，要想在演講開頭的5分鐘抓住聽眾的心，事前需要進行一番研究。“事先調(diào)查參會者的年齡層、從身邊的熱門話題切入演講等都是非常有效的。年長的參會者比較多的話，謙虛地說一下‘作為晚輩，雖然有點失敬，但碰巧專修這個領(lǐng)域的知識，只好獻丑了。還請各位前輩多多指教’比較好。”

3、外表

不戴過于顯眼的首飾!頭發(fā)不要蓋住額頭與耳朵。

大耳環(huán)，五顏六色胸花……雖然時尚，但過于顯眼的話會吸引聽眾的注意力而使其不能集中精力聽演講。因此要嚴格著眼于簡單時尚。另外，建議露出額頭和耳朵以贏取聽眾的信賴?！盀榱俗屄牨娍辞迥愕谋砬?，劉海最好不要超過眉毛及眼角。還有，注意不要用手去撥弄頭發(fā)。

4、說話方式

用目的劃分聽眾。

做比較長的演講時，注意時不時換一下語調(diào)。

就像“聲音也有表情”這種說法一樣，根據(jù)傳達內(nèi)容的不同也換一下語調(diào)吧。只要有意識地從腹部、胸腔、喉嚨等地方發(fā)音的話語調(diào)就會改變?！伴L時間講話的時候，雖然低沉的聲音對聽眾來說比較舒服，但一直這樣的話就會讓人昏昏欲睡。講話中試試通過提高聲調(diào)等方法來使演講繪聲繪色吧”。用ic錄音機將自己的聲音錄下來，客觀地審視一下吧。

公眾演講技巧精選4

一、腦的訓(xùn)練;

二、口語表達訓(xùn)練;

三、態(tài)勢語訓(xùn)練;

四、演說心理訓(xùn)練。

不管是從政、從商還是從教，不管做什么樣的工作，首先都要有好的思路。在生活和工作當中，很多朋友在講話時翻來覆去地來回講，就是講不明白，這決然不是口才不好，而是腦才不夠。我們可以設(shè)想：一個連自己都沒有弄明白的事情，你怎么能將它表達清楚呢?

因此，第一個是腦的訓(xùn)練。有句話說：思路對了頭，一步一層樓;思路不對頭，步步栽跟頭。講的就是這個道理。

第二，想的好還要說的好，因此這牽扯到口語的表達訓(xùn)練。我們的唇齒舌需要配合默契才能講得明白。有很多人，他們的腦子里有東西，可就是講不出來，或者是滿腹經(jīng)綸道不出，這真是很難過的一件事。我們前面說過，既干的好，又說的好，才叫真把勢、好把勢。

第三，要有態(tài)勢語的訓(xùn)練。舉手投足叫肢體語言，但“肢體語言”這個詞涵蓋范圍太窄，咱們不要它了，從此以后改叫它為“態(tài)勢語”。

所謂“態(tài)”，就是任何一個要發(fā)表講話的、有影響力的人的狀態(tài)叫“態(tài)”;“勢”呢?就是講話者將給受眾帶來的收獲，即趨勢。這兩者綜合起來就叫態(tài)勢語。態(tài)勢語包括眼神、表情、動作等，是整個身體姿態(tài)的總和。看一個人的態(tài)勢語，可以基本斷定這個人的影響力。要想講的好，必須有感染力。手勢動作遵循什么樣的原則?那就牽扯到態(tài)勢語的訓(xùn)練。

第四，演說心理訓(xùn)練。大家知道這樣三句話：金杯銀杯不如口碑;金獎銀獎不如別人背后的夸獎;金房銀房不如走進別人的心房。得人心者得天下，說話辦事要走進人們的心里。我們總是在最短的時間給最契合的人提供更多的信息。話不投機半句多，酒逢知己千杯少。與共識者共事，要與之交流，走進對方心里。

如何公眾演講

1、學(xué)習(xí)

通過演講培訓(xùn)機構(gòu)或者視頻書籍提升自己的演講能力，但真正能夠掌握公眾演講這項技能的話還需要不斷的'實戰(zhàn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。

2、模仿或復(fù)制

找到一個可以成為自己榜樣的人，從他的演講中汲取靈感模仿或復(fù)制他的演說，這樣可以讓進步的速度更快一些。當然，創(chuàng)新是一個不變的過程，最后要根據(jù)自己的特點來發(fā)展適合自己風(fēng)格的演說方式。

3、樂于分享

經(jīng)常閱讀一些好的書籍、故事或是聆聽一些人的演講，把心得和快樂經(jīng)常分享給身邊的人，這樣既可以分享又可以鍛煉自己的表達能力。當然，這更是一種無形的演練，從數(shù)量到質(zhì)量的演變中，公眾演講能力自然會有很大的進步。

4、學(xué)會總結(jié)

對于一個公眾演說的人來說，總結(jié)能力是至關(guān)重要的。我們學(xué)會了精練總結(jié)一些生活中的人、事、物以后，可以寫成日記，也可以發(fā)表給一些雜志社，更可以口頭表達給一些對這個話題感興趣的朋友。

如何學(xué)公眾演說

1 聲音：

演講要的是效果，一般具備磁性、穿透力且不會沙啞的聲音是能夠達到很好效果的。練習(xí)的方法很多，大家可以從一些方法中尋找到自己合適的進行鍛煉。

2 臺風(fēng)：

演講一般都是在很大的場合，專業(yè)的臺風(fēng)能夠顯示出演講人的地位，在舞臺上時刻保持穩(wěn)重的姿態(tài)，經(jīng)常行的鍛煉尋找到屬于自己的舞臺感和風(fēng)格。臺風(fēng)是受每個人的性格或者演講特點影響，尋找到屬于自己的臺風(fēng)，達到演講的目的即可。

3 語言組織技巧：

演講的人一定要緊緊扣住一個主題來講，大多的聽演講人都是為了獲得一定的信息才來聽演講人演講的，所以你的信息一定對聽眾有幫助。為了讓更多的人接受你的信息，所以你的條理清晰容易記憶，要聽眾非常容易理解你的內(nèi)容，這樣才能夠達到演講的真正目的和效果。

4 信息、情緒和體能：

演講人一定要具備信息的傳遞能力，讓聽演講的人知道你在表達什么;人是有感情的，所以當你的演講中能夠?qū)⑶榫w轉(zhuǎn)移到聽眾中，用自己的情緒去感染他們，完全融入到演講的氣氛當中;好的體能是演講的保障，所以你要說服你的體能，讓自己從頭到尾哪怕是4-6個小時的演講都不會影響到自己的演講。真正做到信息的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移、體能的說服。

公眾演講技巧精選5

1、從容面對緊張感

就算是我們當中最外向的人，他也會時不時地感到緊張。害羞和緊張都只是一種感覺，而不是一種性格特征。當我們遇到讓自己不舒服的場合時，我們都會有同樣的緊張感。在演講時，試著讓大腦神經(jīng)處于正常而穩(wěn)定的狀態(tài)，不要讓它影響你自信地發(fā)言。

2、聽眾永遠是上帝

無論是在祝酒致辭，還是在進行產(chǎn)品介紹或者是在演講的時候，你的目的都是向觀眾傳達你的信息。因此你要學(xué)會善于引導(dǎo)觀眾，從演講中了解他們的情況和需求，以及給他們提供解決問題的方法。

3、做好準備工作

提前做好計劃，花點時間找出最高效的信息傳播方法。怎樣才能吸引觀眾的注意力并讓他們產(chǎn)生共鳴?可以試著策劃一段強而有力的開場白、做一個深思熟慮的總結(jié)，這些都能讓他們迅速記住你想要傳達的關(guān)鍵信息。另外，提前準備好你想要提出的觀點，這會讓你在演講時表現(xiàn)得更從容自信。

4、列一個演講大綱

把演講大綱列出來，而不是要把演講詞逐字逐句地寫出來。發(fā)言的時候，使用自然的語言、自然的聲音，此外脫稿會讓你表現(xiàn)得更能干和自信。

5、勤于鍛煉

即使是最優(yōu)秀的演講者，都是需要鍛煉的。勤于鍛煉可以控制突然緊張的大腦神經(jīng)。提前練習(xí)你的演講，會讓言辭和說話的方式聽起來更悅耳。你可以試著在親友里鍛煉發(fā)言，朋友、家人或同事給的饋信息對演講者來說是非常有幫助的。

另外，你還可以好好利用各種日常與團隊交流發(fā)言的機會來進行練習(xí)。不論交流團隊的大小，不論交流方式的正式與否，都是你練習(xí)演講的好對象。你發(fā)言越多，與人的會話越多，就能積累更多經(jīng)驗，這些都能讓你更自信地面對日后更復(fù)雜的會話場景以及大型的演講會。

6、重在溝通

無論是一對一的交談還是進行千人大講堂，溝通都是一個雙向的活動，雙方都需要參與其中。例如你可以與觀眾提前建立一個話題的聯(lián)系，在演講時適當?shù)厍腥朐掝}，在對話中加入自己的想法和意見。

同時還需要注意觀眾的表情提示?？纯此麄兪欠裨诖蚬?還是表現(xiàn)出一副百無聊賴的狀態(tài)?在這種情況下，或者你應(yīng)該選擇性地跳過一些他們不感興趣的細節(jié)內(nèi)容，而不是生搬硬套地把所有內(nèi)容都說出來。

7、眼神交流

眼神交流可以讓演講者與觀眾之間實現(xiàn)更有效的溝通。需要要注意的是，好的眼神交流并不是說你僅僅找到一個微笑的臉與你產(chǎn)生對望，而是你應(yīng)該關(guān)注到每一位觀眾的眼神。

8、站直身體

好的姿勢都能讓你更有氣場，讓你的聲音更為洪亮。腳踏實地，均勻地分配你的重量，不可以經(jīng)常搖晃身體。

9、做最真實的自己

盡量讓自己表現(xiàn)得真我而自信。例如有些人平時和別人交流時就很習(xí)慣使用手勢去進行輔助，那么他們在演講中加入手勢對于他們來說是很自然簡單的事情。這種自然放松的心態(tài)也會傳達給觀眾，讓觀眾覺得講話者此刻是自信而從容的。