代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別
在我們快消品的代理當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)代理商和經(jīng)銷商這兩種,那么代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別是什么呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的關(guān)于代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別,希望對(duì)你有幫助。
代理商和經(jīng)銷商的主要區(qū)別
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前,廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以"代理商",一般是企業(yè)指,賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
經(jīng)銷是指,拿著錢(qián),從企業(yè)進(jìn)貨,他們買(mǎi)貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手,再銷售而已,他們關(guān)注的利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷,而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人,也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商",一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義,批發(fā)就是一批批進(jìn)貨,然后往外一批批地發(fā)??梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃,只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念,而少了管理和控制。所以"批發(fā)商",一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
零售就是一個(gè)一個(gè)地銷售,而不是象批發(fā)商那樣,一批一批地銷售。所以"零售商",一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)商店的。
隨著批發(fā)概念的落伍,時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來(lái)銷??梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中,已經(jīng)考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計(jì)劃地銷售,商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對(duì)的,是從管理和計(jì)劃的角度上,對(duì)商家的定義。所以"分銷商",一般是企業(yè),用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
批發(fā)商的概念是以前對(duì)商人的一種叫法,顧名思義,批發(fā)就是一批批進(jìn)貨,然后往外一批批地發(fā)??梢?jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃,只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念,而少了管理和控制。所以"批發(fā)商",一般是用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。
廠家與代理都可設(shè)立加盟商,廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。
代理商特點(diǎn)
1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
3、 賺取傭金(提成)
4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
5、 供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑:
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
經(jīng)銷商特點(diǎn)
1 、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)
2、 擁有商品的所有權(quán)(買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))
3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
4 、多品種經(jīng)營(yíng)
5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制
6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
代理商的類型
1、總代理:又稱全權(quán)代理,是在市場(chǎng)上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù),也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。
2、獨(dú)家代理:是一種狹義代理人概念,指通過(guò)協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營(yíng)權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng),具有壟斷性。
3、一般代理商:指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi),委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。
4、單一商號(hào)代理商:指僅為一個(gè)單一的企業(yè)主從事代理活動(dòng)的代理商,其經(jīng)營(yíng)效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況,對(duì)企業(yè)主有很大的依賴性?! ?、區(qū)域代理商:指在一定區(qū)域或一定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的代理活動(dòng)。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性,但即使未參與,對(duì)于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費(fèi)集團(tuán)成員所締結(jié)的交易,同樣享有傭金請(qǐng)求權(quán)。
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