債券交易圈里的“潛規(guī)則”
拿資金交易員來說，加入交易圈，往往第一件事并不是去考什么資格證，而是開扣扣，加入各種討論群，加一堆大腿。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享債券交易圈的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
債券交易圈里的“潛規(guī)則”是什么
Rule No.1 電話不能亂打/接
拿資金交易員來說，加入交易圈，往往第一件事并不是去考什么資格證，而是開扣扣，加入各種討論群，加一堆大腿。你加了這些人以后會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，那就是他們的簽名經(jīng)常是這樣的：
“2點(diǎn)前不要打電話” 含蓄點(diǎn)的例子比如 “休息時間是12點(diǎn)-2點(diǎn)”
看吧，人家的簽名都寫得這么直白了，但午間打進(jìn)來的電話還是絡(luò)繹不絕。
如果資金緊，大腿們會被無數(shù)蒼蠅圍著供著，你不識相，還在休息時間打攪人家，人家會給你好臉色看嗎，即使賬戶里躺著幾十億也不會出給你啊~
如果資金松，你也犯不著這么急著打攪人家啊。唯一的解釋就是不細(xì)心，笨和太自我中心。
有些機(jī)構(gòu)中午上班時間是11點(diǎn)半到1點(diǎn)半;有些是12點(diǎn)到2點(diǎn)，你連客戶的上班時間都不搞清楚，還想在這里混下去么?
正確的做法是，先扣扣說明一下情況，再抖(簽名里寫明不要抖的除外)，如果實(shí)在沒回復(fù)再看著時間打，一般2點(diǎn)上班的話就2點(diǎn)10分打，不過如果是錢荒，你想怎么打就怎么打吧，大不了以后被拉黑，先熬過這關(guān)再說。
說到亂接電話的，更火大，咱家的實(shí)習(xí)生不知道是腦袋缺根筋還是太想表現(xiàn)自己的積極上進(jìn)，大伙們都在午休，有電話他接起來就大聲的聊，辦公室里一大半的人都被他吵醒，內(nèi)容也無非是某些材料要補(bǔ)交一下，這個完全可以在上班時間溝通的事情，非得這個時候聊，對方不懂事他也不懂事。
如果遇到這樣的情況，正確的做法是，接電話，聽對方有什么重要的事，比如說上面的補(bǔ)交材料這種不太急的事，可以稍微壓低聲線地說“您好，現(xiàn)在是下班時間，請你加下我扣扣或微信，發(fā)一下材料清單說明給我，我們線上溝通或者上班再回你電話。”就一句話的事情，即有禮貌地回應(yīng)了對方，又盡量不打攪大家休息。
Rule No.2 互助互利才是王道
菜鳥交易員們扣扣加了很多大腿，開始介紹自己，聯(lián)系業(yè)務(wù)，通常領(lǐng)導(dǎo)都會安排他們?nèi)W(xué)習(xí)借錢，因此有些菜鳥一開口自我介紹是這樣的：
“親，請問您經(jīng)常出錢么，我是萬年借!”
“親，我沒有出的，只有借。”
這樣的自我介紹問題就在于，目光太短淺話說得太絕對，從時間的維度來看，難道你一輩子都只會借?想當(dāng)年一些小賬戶，經(jīng)過這2-3年的發(fā)展，再加上現(xiàn)在的資產(chǎn)荒，從一直都是借的現(xiàn)在都開始出錢了;從個人的角度，難道公司現(xiàn)在安排你借錢，以后就不會安排你管更大的戶，也會有出錢的時候嗎?為什么一開始就把話說絕了?這樣說，雖然表明了你目前的狀態(tài)，但最大的問題在于你斷絕了跟別人成為互助小伙伴的可能性，俗話說常在河邊走，哪有不濕鞋的，即使是大腿也會有需要幫助的時候，人家為什么會跟你成為朋友?憑什么就愿意出錢給你?加點(diǎn)?別開玩笑了，你能加的別人就不能加了?只有付出沒有回報的交易沒人愿意做。
NO NO NO 正確的打開方式是這樣的： “親，我借的比較多，可以加點(diǎn)哦!但也有時候會出的，咱們多碰哦!”
在日常的交流中，如果遇上有資金出的時候，也應(yīng)該主動問下大腿要不要，雖然通常這樣的時候大腿也未必需要，但是心里一定會對你留下不錯的印象。一來二往，就會跟你筑起友誼的小橋。
即使真的那么倒霉你就是萬年借，一點(diǎn)出的機(jī)會都沒有，你也要思考一下你有哪方面比別人優(yōu)勝的，比如有個交易員以前干過信評，在這方面可以給予別人幫助，又比如你是資管的，也許大腿也要找產(chǎn)品額度呢，總之你得讓別人覺得跟你做交易是互助互利的，千萬不要覺得你自己只是個借錢的，其實(shí)你背后依靠著很多公司資源，就看你有沒有好好利用起來。
Rule No.3 交易時間隨時on call
雙方達(dá)成交易以后，接著需要發(fā)報價,成交,催款等，也許公司是分了交易室/前后臺，各自分擔(dān)著不同的流程，但是不要以為你借好錢，單子給了交易室就萬事大吉了。一個有素養(yǎng)的交易員應(yīng)該隨時可以保持溝通，有問題馬上協(xié)調(diào)。
我總是在催款的時候，聽到有交易員說都是托管行或者上家的問題，不要天真了，托管行和上家不還款這都是你的問題，不是我的，不管什么原因，你遲還款或者違約，我拉黑的人不是你的托管行或你的上家，而是你。早催款，遇到問題早溝通，實(shí)在不行還要主動去應(yīng)急，這些都是一個合格的交易員應(yīng)該具備的素質(zhì)。
Rule No.4 請不要吝嗇
以下情況特指一般的頭寸管理，如果是交易性質(zhì)特別強(qiáng)的賬戶，可以忽略。這點(diǎn)主要是站在一個交易員菜鳥建立自己的交易圈的角度出發(fā)。
前陣子有個交易員朋友跳槽去了一家新公司，為了在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)一下，特別跟我要求少加點(diǎn)，我也表示理解，就讓她少加了幾次，但是往后她再以此為借口時，我便謊稱沒有資金出了，從此聯(lián)系也漸漸少了。在資金非常寬松的時候或非常緊張的時候，加點(diǎn)這件事會跟隨市場化波動，但是在大部分情況下，機(jī)構(gòu)的加點(diǎn)規(guī)則是固定的，一般是30-40bp，在資金稍微松點(diǎn)的情況下，貌似自己虧了，但是資金面總會波動，長期來看，應(yīng)該是平衡的。關(guān)鍵是，你在這長期的交往中，與客戶建立起來的感情。雖然有些貨基對加點(diǎn)比較敏感，但是我認(rèn)為，一個交易員的價值并不是體現(xiàn)在少加點(diǎn)上，而是當(dāng)資金緊張的時候，比如13年的錢荒，能不能借到錢，在危急的時候有沒有人愿意拉你一把。
其實(shí)同樣的，站在出錢的角度，在自己的可控的范圍，是可以靈活地根據(jù)客戶的重要性進(jìn)行少加點(diǎn)或不加點(diǎn)，其實(shí)邏輯跟規(guī)則二一樣，想別人怎樣對你，最好的方法就是自己先踏出第一步。
Rule No.5 不要問，直接說
資深交易員們每天總會開著幾十個扣扣對話框，成千上萬的信息等待著被閱讀，這時候?qū)τ谶€是陌生人的你，對話框里只寫“在么?” “最近忙什么呢?” 這類沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的問候，而你非得要等到回復(fù)才往下表明來意，這樣往往你會因?yàn)榈貌坏交貜?fù)而錯失了開展業(yè)務(wù)的機(jī)會。
其實(shí)你大可以大方地把來意挑明，即使沒有得到回復(fù)也沒關(guān)系，因?yàn)橘Y深交易員往往非常繁忙，也許他只有在忙完重要工作以后才會有空快速瀏覽一下扣扣上的信息，因此你的留言雖然未必能得到回復(fù)，但是不會沒有效果的。
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