提高毛利率的重要性
提高毛利率的重要性
毛利率(Profit margin),又稱銷售毛利率,是一個(gè)衡量盈利能力的指標(biāo),通常用百分?jǐn)?shù)表示。在經(jīng)濟(jì)含義中,毛利率越高則說明企業(yè)的盈利能力越高,控制成本的能力越強(qiáng)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享提高毛利率的重要性的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
提高毛利率才是硬道理
我們花了二十年時(shí)間,從低端品牌做起,慢慢再走向高端,最終毛利率平均達(dá)到68%,實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流是利潤的1.3倍,使得消費(fèi)品行業(yè)的投資回報(bào)率甚至不比房地產(chǎn)差。
1991年,家化的產(chǎn)品毛利只有30%,相比之下,外資日化產(chǎn)品的毛利有60%、70%。到外資企業(yè)學(xué)習(xí)了之后,我發(fā)現(xiàn)對毛利率的重視與不重視,完全是不一樣的效果。我第一次回家化時(shí)毛利率12%,三年后變成30%,通過一套方法保證銷售的增長,兩年后家化的毛利就從2400萬變成了1億多元,2003年我再回家化時(shí),又用了八年時(shí)間把毛利率變成68%,銷售做到45個(gè)億,毛利從4億多變成29億多,這時(shí)我又將預(yù)算投入到研發(fā)、對外合作、市場,以及員工工資的調(diào)整上。
在家化要做財(cái)務(wù)預(yù)算是很復(fù)雜的,什么叫計(jì)劃?計(jì)劃很多類型,政策是預(yù)算,規(guī)則是預(yù)算,政策跟規(guī)則有什么不一樣?規(guī)則規(guī)定什么可以做,什么不可以做,政策是你做到怎么樣我給你什么優(yōu)惠,最后是要數(shù)字化計(jì)劃。上海家化當(dāng)時(shí)有1200個(gè)SKU,每個(gè)SKU毛利不一樣,都要算出毛利,對接所需要的資源。
家化做到毛利率60%后,開始推行“銷售凈價(jià)”。當(dāng)時(shí)所有的民營企業(yè)化妝品公司毛利率只能做到35%,因?yàn)槠放撇粔驈?qiáng),也沒有這個(gè)意識(shí),銷售員就會(huì)傾向于東西越賣便宜越好。而當(dāng)時(shí)我在家化的銷售人員培訓(xùn)時(shí),則提出了不一樣的觀點(diǎn),比如銷售利潤本來是有5%,提高1個(gè)點(diǎn)的銷售凈價(jià),利潤增加五分之一。而提高的這一個(gè)點(diǎn)是沒有成本的。
不僅如此,銷售凈價(jià)還能進(jìn)行營銷費(fèi)用的控制,毛利率低的時(shí)候,市場費(fèi)通常很多都是浪費(fèi)的。后來,上海家化搞了一個(gè)市場反應(yīng)最快的系統(tǒng),把營銷合在一起做成一個(gè)事業(yè)部,市場費(fèi)用、銷售費(fèi)用分開,統(tǒng)一考核它們在總利潤中的表現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)國外的基金都要找我,問:愛馬仕的銷售利潤率只有11%,你怎么做到20%多的?為什么歐萊雅都在中國虧損,你還能做出來利潤?從家化來講,我雖然不會(huì)做賬,但是對管理會(huì)計(jì)還是比較了解的,現(xiàn)在很多民營企業(yè)浪費(fèi)太大了,稍微理一理就可以有很多收益。1994年,光明乳業(yè)到家化學(xué)習(xí)了有關(guān)毛利率的經(jīng)驗(yàn)和方法后,每年的毛利率都能提高幾點(diǎn),銷售也快速增長,兩個(gè)指標(biāo)合起來,一下子有錢了,有錢了才能打廣告,才能招人才。
拿到錢的關(guān)鍵就是招人才,找項(xiàng)目。人才跟項(xiàng)目變成了一個(gè)新的業(yè)務(wù)、新的現(xiàn)金流、新的毛利、新的盈利。我的估值高了,像牛奶濃了再加一點(diǎn)水,可以再融資。所謂上市公司就是這么發(fā)展的。如今,無數(shù)企業(yè)都碰到了發(fā)展的瓶頸,比如化妝品企業(yè)基本做到10個(gè)億到20億之間就碰到瓶頸不能再突破,但是由于化妝品毛利比較高,日子還比較好過。服裝企業(yè)做到2個(gè)億就會(huì)碰到瓶頸,就是因?yàn)闆]有人才,所以只能繼續(xù)融資。
毛利率的計(jì)算題例
A. 已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)13.5元,不含稅售價(jià)15元,請問該商品的毛利率是多少?
1.毛利率=(不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià))/不含稅售價(jià)×100%
2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%
B.已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)800元,含稅售價(jià)990元,增值稅率10%,請問該商品的毛利率是多少?(20分)
1.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)/(1+增值稅率)=990/(1+10%)=900元
2.毛利率=(不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià))/不含稅售價(jià)×100%
毛利率=(900-800)/900=11.11%
C.已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)30元,廠商折扣5%,增值稅率5%,毛利率設(shè)定為10%,請問該商品的含稅售價(jià)是多少?
1.扣除折扣,得到不含稅進(jìn)價(jià)=30-30×5%=28.5元
2.含稅售價(jià)=不含稅進(jìn)價(jià)×(1+增值稅率)/(1-毛利率)
=28.5×(1+5%)/(1-10%)=33.25元
D.已知某商品含稅進(jìn)價(jià)100元,廠商折扣5%,運(yùn)輸費(fèi)用2元/件,增值稅率5%,含稅售價(jià)110元,問該商品的毛利率是多少?
1.不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)/(1+增值稅)=100/(1+5%)=95.24元
2.扣除折扣,加運(yùn)輸費(fèi)后,不含稅進(jìn)價(jià)=95.24-95.24×5%+2=92.48元
3.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)/(1+增值稅)=110 / (100%+5%)=104.76元
4.毛利率=(不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià))/不含稅售價(jià)
=(104.76-92.48)/104.76=11.72%
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