外匯經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容是什么(2)
外匯經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容是什么
外匯經(jīng)紀(jì)人收入測算
國際外匯市場中，按每一標(biāo)準(zhǔn)手(100,000美元，也是外匯交易的基本單位)計(jì)算，1個(gè)點(diǎn)就代表10美圓。外匯保證金是放大100倍來交易的，換句話說，每1000美圓就可以交易1手。下面以一個(gè)1萬美圓的客戶帳戶為例，測算該客戶的經(jīng)紀(jì)人的月收益率?！ ?若該客戶按1萬美圓做2手的比例下單，每天做3-5次交易，則一個(gè)月的點(diǎn)差收益比例為：0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%
即經(jīng)紀(jì)人點(diǎn)差收益為6%-10%每月。
由于買賣點(diǎn)差是客觀存在的，我們不妨將外匯經(jīng)紀(jì)人的點(diǎn)差收益稱為"固定收益"。
◎ 若該經(jīng)紀(jì)人把客戶的傭金調(diào)整為3個(gè)點(diǎn)，還是按1萬美圓做2手的比例下單，每天做3-5次交易，則一個(gè)月的傭金收益比例為：
3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%
即經(jīng)紀(jì)人傭金收益為36%-60%每月。
由于是否調(diào)整傭金及調(diào)整多少都是由經(jīng)紀(jì)人自己選擇的，我們不妨將外匯經(jīng)紀(jì)人的傭金收益稱為"浮動(dòng)收益"。
因此，外匯經(jīng)紀(jì)人的月收入等于他所介紹的客戶資金總量的6%-60%.
一個(gè)成功的外匯經(jīng)紀(jì)人是怎樣度過一天的
從早上開始
如果他們上早班，那么一定會(huì)早起，按時(shí)上班。在上班的路上，他們會(huì)積極思考，計(jì)劃當(dāng)天的工作目標(biāo)。對(duì)待每一天的工作，他們都很興奮，因?yàn)樗麄兿矚g自己所做的事。他們相信，他們所做的可以給人帶來機(jī)會(huì)，也有可能改善他們的生活。有時(shí)他們正在考慮一個(gè)棘手的潛在客戶，令人興奮的那股勁促使他們著手追蹤這個(gè)潛在客戶。
一杯咖啡的功夫，他們就能掌握當(dāng)日財(cái)經(jīng)新聞要點(diǎn)。毫無疑問，大多數(shù)人為了方便會(huì)使用內(nèi)部分析師準(zhǔn)備的要點(diǎn)，但作為一名優(yōu)秀的外匯經(jīng)紀(jì)人，他知道細(xì)節(jié)的重要性，額外的洞察力，可以令其更自信。你所準(zhǔn)備的資料不一定是外匯相關(guān)，可以是宏觀經(jīng)濟(jì)的文章，或是一篇關(guān)于新的交易策略文章，合理投資退休儲(chǔ)蓄的一種策略，為他們提供新的激勵(lì)概念，這就是潛在用戶轉(zhuǎn)化與非轉(zhuǎn)化的區(qū)別。
進(jìn)入辦公室
到達(dá)辦公區(qū)，他們會(huì)直接進(jìn)入工作狀態(tài)。雖然這一天可以很放松的度過，再去考慮其他等等，但是對(duì)于成功的外匯經(jīng)紀(jì)人來說，他們已經(jīng)行動(dòng)起來了。為了潛在客戶的轉(zhuǎn)化，一開始就要進(jìn)入狀態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備好所需要的，任何時(shí)候撥打電話，你都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
效率和速度
作為最佳外匯經(jīng)紀(jì)人，他們會(huì)優(yōu)先考慮他人意見，有效率的保持通話，并及時(shí)跟進(jìn)。
午餐
他們會(huì)按時(shí)吃午飯，不僅僅只會(huì)抽煙而已。
下午的活動(dòng)
繼續(xù)打電話。有些可能使用手機(jī)的效率低下，或者速度太快，但經(jīng)驗(yàn)豐富的外匯經(jīng)紀(jì)人可以快速問一些問題，以確定哪些客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好，哪些需要更長的時(shí)間才能將其轉(zhuǎn)化。他們不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒有潛力的客戶身上，而是花更多時(shí)間開發(fā)有潛力的客戶。
他們會(huì)花部分時(shí)間在電子郵件和聊天上，發(fā)現(xiàn)這些潛力并迅速作出有效地反應(yīng)。他們兼具服務(wù)和銷售的心態(tài)，他們知道什么時(shí)候該給潛在客戶提供幫助，什么時(shí)候可以進(jìn)一步開發(fā)TA。
下班后，他們可能會(huì)去健身，有助于發(fā)泄上班中遇到的棘手事情，或者見幾個(gè)朋友坐下來聊一聊。當(dāng)夕陽西下，余光灑落在一幢幢都市的摩天大樓中形成一道道狹縫，對(duì)于成功的外匯經(jīng)紀(jì)人來說，這一天感覺好極了。
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