哪幾類人最需要購(gòu)買保險(xiǎn)
哪幾類人最需要購(gòu)買保險(xiǎn)
買保險(xiǎn)如同買衣服，要根據(jù)不同家庭、個(gè)人的經(jīng)濟(jì)和風(fēng)險(xiǎn)情況，量體裁衣，合理設(shè)計(jì)，那么你知道哪幾類人最需要購(gòu)買保險(xiǎn)嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于哪幾類人最需要購(gòu)買保險(xiǎn)的資料，希望對(duì)大家有用。
哪幾類人需要購(gòu)買保險(xiǎn)
高危工作人群特點(diǎn)：
由于從事高危職業(yè)，工作環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)性較高，容易發(fā)生意外。一旦罹患疾病或因意外住院，易使家庭的經(jīng)濟(jì)陷入嚴(yán)重的困境。
保險(xiǎn)需求：
終身壽險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)
規(guī)劃要點(diǎn)：
由于工作環(huán)境的危險(xiǎn)性偏高，意外容易發(fā)生，因此除了壽險(xiǎn)之外，更要加強(qiáng)意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)以及重疾險(xiǎn)的保障。重疾險(xiǎn)可以讓你因?yàn)榧膊《荒軓氖略瓉?lái)的工作時(shí)，仍有一筆可以使用的錢。除讓患者獲得良好照顧，彌補(bǔ)工作收入損失外，還能讓家人在照顧患者之余，能有喘息機(jī)會(huì)，恢復(fù)家庭正常運(yùn)作。
除終身壽險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)外，也可以考慮還本型儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)或是每年返還的養(yǎng)老型保險(xiǎn)為自己的養(yǎng)老提前做好規(guī)劃。
職業(yè)白領(lǐng)人群特點(diǎn)：
白領(lǐng)們所承受的工作壓力逐步遞增，越來(lái)越多的年輕人感嘆工作強(qiáng)度大，生活壓力大，贍養(yǎng)父母，自己未來(lái)的醫(yī)療和養(yǎng)老保障……各種疾病的年輕化，“三高”這種老年人體征，目前在越來(lái)越多的年輕人身上體現(xiàn)出來(lái)。職業(yè)白領(lǐng)們的自我保障意識(shí)也不甚理想，他們相對(duì)收入穩(wěn)定、福利保障較好，相當(dāng)一部分年輕的白領(lǐng)人士對(duì)于商業(yè)保險(xiǎn)不以為然。
保險(xiǎn)需求：
終身壽險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)
規(guī)劃要點(diǎn)：
雖然有較全面的社保，但社保有一定比例是不能報(bào)銷需要自己自付的，萬(wàn)一發(fā)生大病，即使小比例的自付部分也是一筆不小的數(shù)目。即使有社保也還必須考慮一定的重大疾病保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。同時(shí)白領(lǐng)日后面對(duì)的養(yǎng)老壓力比較大，因此早些補(bǔ)充好養(yǎng)老保險(xiǎn)。白領(lǐng)階層家庭基礎(chǔ)保險(xiǎn)的重要程度依次是：意外保險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、重疾保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn);其次是子女教育儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn);最后是投資理財(cái)保險(xiǎn)。
家庭主婦特點(diǎn)：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，家庭主婦生病的機(jī)率要高于職業(yè)婦女，而且終日和油煙機(jī)為伍的家庭主婦也是罹患“肺癌”的高危人群之一。她們常常為了丈夫與小孩辛勤付出，終日勞碌，往往忽略了自己的健康。
保險(xiǎn)需求：
終身壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、意外險(xiǎn)
規(guī)劃要點(diǎn)：
如果家庭主婦之前購(gòu)買過(guò)意外險(xiǎn)，那么在早先購(gòu)買的意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)增加醫(yī)療保障。因?yàn)榇丝桃呀M建了家庭，支出更多，如果遇到生病，經(jīng)濟(jì)壓力勢(shì)必較大，醫(yī)療健康險(xiǎn)在這個(gè)階段很重要，尤其是要為自己做一個(gè)重疾險(xiǎn)規(guī)劃，近年來(lái)，除了一些常見的婦科疾病，乳腺癌、子宮內(nèi)膜癌、卵巢癌等重疾成為危害她們健康的幾大“殺手”，因此，選擇一份重疾險(xiǎn)，相信會(huì)為家庭主婦的幸福生活更添一份安穩(wěn)保障。
一家之主特點(diǎn)：
作為一家之主、發(fā)揮著頂梁支柱的作用，是家中的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。一家之主的賺錢能力是保障家庭生活品質(zhì)的前提，一旦一家之主遭受疾病或是因外，很容易造成家庭經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
保險(xiǎn)需求：
醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)
規(guī)劃要點(diǎn)：
一家之主買保險(xiǎn)，首先考慮意外險(xiǎn)，而且保額要買足。一家之主的健康問(wèn)題也不容忽視，一份適合的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品很有必要。在意外和重疾保障都買足的情況下，一家之主可以開始考慮投保適合的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。
單親家庭特點(diǎn)：
單親家庭的父母，通常也是一家之主，單親父母不僅是精神支柱、經(jīng)濟(jì)支柱，還要照顧孩子，所以家庭責(zé)任更大。如果單親父母遇到風(fēng)險(xiǎn)，比如病了或者遇到意外了，孩子的教育、生活起居都難以維系，所以，單親家庭必須買保險(xiǎn)!
保險(xiǎn)需求：
醫(yī)療險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)
規(guī)劃要點(diǎn)：
與其他家庭相比，單親家庭在保險(xiǎn)需求和規(guī)劃方面有其獨(dú)特性，所以更應(yīng)該提前了解保險(xiǎn)常識(shí)，做好規(guī)劃，為未來(lái)生活提供足夠的保障和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。家庭中的一員生病或是發(fā)生意外，很容易讓家庭陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，尤其是作為家中唯一的經(jīng)濟(jì)支柱，更不能忽略自身的保險(xiǎn)規(guī)劃，養(yǎng)老、醫(yī)療、意外險(xiǎn)都要兼顧。若是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，也可盡早為小孩規(guī)劃獨(dú)立的保險(xiǎn)，這樣可以免除孩子保障中斷的后顧之憂。
保險(xiǎn)推銷技巧
保險(xiǎn)推銷技巧一、推銷保險(xiǎn)之前，自己應(yīng)先投保。
我說(shuō)的從我做起，就是說(shuō)保險(xiǎn)是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動(dòng)員別人。在推銷保險(xiǎn)時(shí)，客戶很可能提出，你說(shuō)保險(xiǎn)好，那么你保了嗎?這時(shí)，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說(shuō)服力會(huì)很強(qiáng)。我想這一招絕對(duì)靈。事情就是這樣的，保險(xiǎn)這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說(shuō)服力的。大家都記得，當(dāng)通遼營(yíng)銷中心剛剛成立時(shí)，通遼分公司(當(dāng)時(shí)是哲里木分公司)機(jī)關(guān)全體員工，帶頭投保，這一點(diǎn)，為全體員工營(yíng)銷新險(xiǎn)種起到了先導(dǎo)作用。
保險(xiǎn)推銷技巧二、推銷保險(xiǎn)，可先從親朋好友開始。
回顧營(yíng)銷展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說(shuō)，保險(xiǎn)確實(shí)好，保險(xiǎn)公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人、害人，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保，因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑捳f(shuō)，對(duì)你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說(shuō)，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較，哪個(gè)成功率高?
保險(xiǎn)推銷技巧三、推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
保險(xiǎn)推銷技巧四、推銷保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
俗話說(shuō)：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當(dāng)你在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起?？汕f(wàn)注意，險(xiǎn)種那么多，不要每個(gè)都說(shuō)到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。
保險(xiǎn)推銷技巧五、推銷保險(xiǎn)，如何選擇營(yíng)銷對(duì)象，如何找準(zhǔn)突破口，也事關(guān)重要。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對(duì)象很重要。很簡(jiǎn)單，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對(duì)象時(shí)，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務(wù)員系列。當(dāng)然，有的有錢也不保，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)意識(shí)差，這不怕，幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加深對(duì)保險(xiǎn)的了解采取好事多磨，最終會(huì)投保的。這一點(diǎn)我們就得向日本的尖子營(yíng)銷員學(xué)習(xí)，八年前去動(dòng)員，八年后才投保。對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，要幫助提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，一旦條件改善，就有希望投保。
保險(xiǎn)推銷技巧六、推銷保險(xiǎn)，必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性，對(duì)保戶不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō)，只要您投保，保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導(dǎo)宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說(shuō)點(diǎn)真話、說(shuō)點(diǎn)實(shí)話、說(shuō)點(diǎn)人話。絕對(duì)不能說(shuō)假話，更不能說(shuō)騙人的話。咱們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，要像流行歌曲說(shuō)的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠(chéng)相見，心誠(chéng)則靈，讓我們永遠(yuǎn)是朋友”。
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