不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習啦>生活課堂>生活技能學(xué)習>購物知識>

廣告購物的利與弊處有哪些

時間: 春燕1108 分享

  自從電視購物廣告進入中國,關(guān)于它的爭論就從沒有間斷過。因為電視購物廣告引發(fā)信譽危機,甚至敗走麥城的企業(yè)也數(shù)不勝數(shù)。因此,人們對待電視購物廣告的觀點也大相徑庭,有人“樂此不疲”,有人則視之為“洪水猛獸”。以下是學(xué)習啦小編為你整理的廣告購物的利與弊,希望能幫到你。

  廣告購物的利處

  1、短——短期贏利最大化

  電視購物片與傳統(tǒng)的15秒、30秒品牌或產(chǎn)品廣告不同。它的最直接目的就是掙錢、贏利。電購產(chǎn)品向來遵循“低成本,高定價”的原則,一般電購產(chǎn)品的成本僅為定價的10-20%之間,從而保證充足的利潤空間。 廣告投放則采取“垃圾時段+高密度轟炸”的策略。一個電購片短則5分鐘,長則20甚至30分鐘,而衛(wèi)視非黃金時段的廣告1分鐘1次投放成本一般只有100-200元,相當便宜。通過整合眾多上星電視臺狂轟濫炸。只要電話訂購量足夠高,就能收回廣告成本,迅速實現(xiàn)贏利。 而傳統(tǒng)的品牌形象廣告,至少持續(xù)投放3個月,才能對終端銷售有明顯的拉動作用。相比起來,電購廣告短期內(nèi)就能實現(xiàn)贏利的最大化。

  2、平——營銷4P扁平化

  在傳統(tǒng)的營銷策略中,產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四大要素是相對獨立的。一個成功電購片則是營銷4P的完美融合。 在產(chǎn)品上,電購的產(chǎn)品大多符合“新、奇、特”的原則,尤其是功能性產(chǎn)品,常常在廣告中有諸如“3天見效”、“28天換臉”等明確的功效承諾。即使是一些比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品,也會“創(chuàng)造”一套全新概念的理論體系,來表明產(chǎn)品的與眾不同,讓消費者不得不信,不得不買。

  在價格上,既然是新奇特的產(chǎn)品,買賣雙方信息嚴重不對等,價格自然“水漲船高”,電購產(chǎn)品的價格一般要高出同類產(chǎn)品的一到數(shù)倍。 在渠道上,消費者看過廣告直接電話訂購,廣告本身就兼任渠道、終端的職責,節(jié)省了大量的渠道、終端等各種費用。

  在促銷上,一個電視購物片,一般會出現(xiàn)3次以上的促銷叫賣,常常采取“賣產(chǎn)品贈超值贈品”與“幾日內(nèi)不滿意或無效全額退款”的促銷策略,迎合了消費者貪便宜的心理。 總之,電購片除了是廣告宣傳員外,還扮演產(chǎn)品介紹員、終端促銷員等多重角色。傳統(tǒng)營銷要素都被轉(zhuǎn)移到電視屏幕上,只要電購片“賣貨”,一切營銷難題都會迎刃而解。

  3、快——市場熱銷快速化

  電購產(chǎn)品銷售有三“快”。市場啟動快,廣告效果當日就可通過進線及訂購量體現(xiàn),不用招商、不用鋪貨,啟動市場變得快速又簡單。產(chǎn)品銷售快:消費者看到廣告,電話訂購,送貨付款,銷售即可完成。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內(nèi)打進電話有更大驚喜”等煽動性語言,廣告尚未播完,訂單就紛紛打進。資金回籠快,不需要長期品牌廣告培育,不需要巨額品牌形象投入,投廣告要的就是訂購量,如果回款超過廣告成本,就投放更多的廣告。

  然后更大的回款額,被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創(chuàng)造了日銷售至少240萬的奇跡。 任何事物都有其兩面性,新事物尤其如此。電視購物作為一種新型的營銷方式,在給電購鏈條的各方帶來利益、給消費者帶來便利的同時,也存在著諸多亟需破解的問題與弊端,這些已經(jīng)成為制約電視購物發(fā)展的巨大障礙。

  廣告購物的弊處

  一、 成也功效,敗也功效,過分功效承諾導(dǎo)致產(chǎn)品快速死亡 電視購物廣告要在幾分鐘內(nèi)抓住觀眾的眼球并促其購買,常用的手段是突出產(chǎn)品神奇的功效,并且是在短時間內(nèi)就能達到普通產(chǎn)品長期都不能達到的效果。 一度泛濫的減肥、豐胸類產(chǎn)品,在主流電視媒體上公開宣稱“服用一天可減2至5公斤,最多的可減10公斤”;“10天即能使胸部再度發(fā)育”等,因為有明確的功能承諾,消費者極易被打動,又因為有明確的功效參照,如果產(chǎn)品功效沒有達到自己的心理預(yù)期,消費者自然會產(chǎn)生“上當受騙”的感覺,并將這種不良的口碑傳播開來,緊接著,出現(xiàn)大量消費者拋棄該產(chǎn)品的現(xiàn)象。產(chǎn)品的生命周期也就宣告終結(jié)。

  二、 成也廣告,敗也廣告,違法現(xiàn)象泛濫導(dǎo)致行業(yè)信譽危機。 電視購物廣告已經(jīng)成為違法廣告的“重災(zāi)區(qū)”。在中消協(xié)對全國30余個主要電視頻道進行的檢查中,發(fā)現(xiàn)虛假違法電視購物廣告占違法廣告總數(shù)的比率竟高達61%。 電視購物廣告看似復(fù)雜,其實都逃不脫“三股文”的模式。一、神奇功效成份;二、離奇產(chǎn)品機理;三、消費者(專家)證言。而在這三部分中,虛假違法現(xiàn)象十分普遍。

  電購廣告中的產(chǎn)品神奇成份和機理,基本上都是胡編亂造,根本沒有科學(xué)性。要么,此物質(zhì)根本不存在,要么就是沒有這種神奇功能,而那些所謂的研發(fā)機構(gòu)也是子虛烏有。所有這一切無非是想讓觀眾相信,廣告的產(chǎn)品是“新、奇、特”、“劃時代”的產(chǎn)品。 而消費者證言更是明顯違法,我國《廣告法》明文規(guī)定,有明顯功能的產(chǎn)品,是不允許用患者證言的,更不能與同類產(chǎn)品進行直接比較。

  電購廣泛采用的消費者證言,形式本身就是違規(guī)的,而某些證言十分惡俗,已經(jīng)觸及了道德底線,造成了極其惡劣的社會影響。 廣告違法現(xiàn)象的日益泛濫,使電購行業(yè)遭遇前所未有的信譽危機,“不相信電購”,“電購就是騙人”的觀念在公眾中逐漸流傳。國家工商總局和廣電總局自2006年8月1日起,暫停藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高的電視購物廣告,既是要打擊電購違規(guī)現(xiàn)象,也是期望能夠凈化市場,使之更加健康有序地發(fā)展。

  三、 成在直銷,敗在分銷

  缺少品牌建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)品曇花一現(xiàn) 毋庸置疑,電視購物可以“短平快”地炒熱一個產(chǎn)品,但是要實現(xiàn)產(chǎn)品長期發(fā)展,必須要進行終端建設(shè),做好品牌維護。如果沒有品牌建設(shè)、沒有終端銷售,單憑廣告拉動,只能使產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。 縱觀行業(yè)領(lǐng)軍品牌,諸如寶潔、諾基亞等基業(yè)常青的國際知名品牌,都不是單純依靠廣告來贏得市場、贏得消費者持久信賴的。產(chǎn)品研發(fā)、終端專柜建設(shè)與維護、全程服務(wù)體系等等都是品牌可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。 大量電購產(chǎn)品陷入“各領(lǐng)風騷三五月”的怪圈,其根本原因就是僅僅依靠電視直銷,而沒有開展更深入、系統(tǒng)的渠道分銷與終端銷售。

  畢竟,消費者對于身邊看不見、摸不著的產(chǎn)品,可以相信一時,卻很難忠誠一世。 在營銷多元化的今天,為數(shù)不少的品牌在嘗試電視購物,希望借助電購開辟新的銷售方式和利潤增長點。另一方面,電視購物企業(yè)也通過合資或其它方式開展渠道分銷,期望實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。橡果國際就探索出一條“電視直銷+渠道分銷”的經(jīng)營模式,打造了好記星、背背佳等常青品牌,成為少有的成功先行者。 對于我們來說,認清電視購物的利與弊,結(jié)合企業(yè)自身的特點及發(fā)展規(guī)劃,選擇恰當?shù)姆绞介_展電視直銷,才能使電視購物成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要推動力量。

3648571