b2b網(wǎng)站運(yùn)營模式用什么方法
我們無論在做什么事之前都應(yīng)該做好充足的準(zhǔn)備，做網(wǎng)站運(yùn)營更應(yīng)該是這樣，想要成功運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站，沒有計(jì)劃是不行的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的b2b網(wǎng)站運(yùn)營模式的方法，希望大家喜歡!
b2b網(wǎng)站運(yùn)營模式的方法
1 、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布，全面提升采購體驗(yàn)，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。
2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計(jì)功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。
3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類 B2B 行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。
4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
經(jīng)營這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。
b2b網(wǎng)站運(yùn)營模式的技巧
1、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發(fā)展。
2、以提供企業(yè)競爭性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。贏利模式包括：會(huì)員費(fèi)、報(bào)告銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。
3、以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營模式的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站
技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識(shí)，向技術(shù)高手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。
4、以 B2B 行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營模式
一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時(shí)多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā)，以及通過快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠信度。
b2b網(wǎng)站運(yùn)營模式的注意事項(xiàng)
問題一：沒有找到流量的自然增長點(diǎn)
我們知道，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站的流量達(dá)到一定的數(shù)值，即使你不做推廣也會(huì)自然的增長，這就是自然增長點(diǎn)。為什么開始把網(wǎng)站定位成大而全的沒幾個(gè)成功的?因?yàn)檫@樣網(wǎng)站的自然增長點(diǎn)是幾十萬可能，這需要買多少的廣告位還有推廣才能達(dá)到?如果你做一個(gè)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，可能只需要幾萬;做一個(gè)產(chǎn)品的，可能只需要幾千。而且當(dāng)別人需要這種產(chǎn)品時(shí)，最先想到的肯定是你的網(wǎng)站，那時(shí)候你就是權(quán)威，所以細(xì)分很重要。
問題二：靠廣告盈利?
如果一個(gè)網(wǎng)站的定位是靠廣告來賺錢，那么到最后這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)是失敗的。運(yùn)營B2B網(wǎng)站，最重要的還是吸引供應(yīng)商和拿貨商，從他們身上實(shí)現(xiàn)盈利。現(xiàn)在很多的B2B網(wǎng)站滿眼望去都是廣告，彈窗的，浮動(dòng)的應(yīng)有盡有。任何站點(diǎn)，廣告收入只能作為副業(yè)，往小了說影響用戶體驗(yàn)，往大了說是親手送你的客戶離開你的網(wǎng)站!
問題三：雞蛋問題
先有雞還是先有蛋?這個(gè)問題被爭論了幾千年都沒有明確的答案，現(xiàn)在B2B也面對(duì)了這個(gè)問題!B2B是商家對(duì)商家，那在建站之初你是先找供應(yīng)商還是經(jīng)銷商?還是兩個(gè)一起找?沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商吸引不了經(jīng)銷商，沒有大牌的經(jīng)銷商吸引不了供應(yīng)商入駐。確實(shí)是一個(gè)很頭疼的問題，難道需要兵分兩路一起找?其實(shí)這個(gè)問題空城認(rèn)為很簡單，你既然做這種站點(diǎn)肯定有自己的一些資源，維護(hù)好已有的去找欠缺的就好。
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