b2b網站運營有什么好的技巧

時間：2017-09-15 17:25:09 宇民40由分享

　　B2B網站的運營核心就是如何讓這些會員企業(yè)把產品賣出去賺到錢，這樣會員企業(yè)才會愿意購買網站會員。下面由學習啦小編為大家整理的b2b網站運營技巧，希望大家喜歡!

　　b2b網站運營技巧

　　1、運營目標

　　無論是什么類型的方案首先都應該明確目標，如果連自己的目標都不知道那也就沒必要寫這個運營方案了。既然寫了，那么也就意味著對網站的整體發(fā)展已經心中有個方向了，往哪方面發(fā)展，通過哪些措施能夠達到心中想要的目標，這些都應該胸有成竹。有了目標知道自己想要什么了，那么接下來在寫方案的時候就會從實際的工作方案當中體現。

　　2、內容計劃

　　網站的根本還是內容，沒有好的內容做支持，再好的想法也都是白搭，網站想要出人投地，比同行業(yè)其他網站更能吸引人眼球，那么，首先就要從內容建設下手，包括內容的方向，具體怎么寫文章，寫哪些方面的內容，為什么要寫這樣的內容，寫這樣的內容能夠達到什么樣的效果，大概多久能夠見效，這些都應該做到心中有數。

　　3、優(yōu)化計劃

　　網站建設好之后，光完善內容是不行的，我們還要想辦法讓完善的這些內容能夠讓用戶看到，如果更新的這些內容用戶看不到，壓根就找不到我們的網站那每天辛苦更新的內容就是浪費，因此，現在無論什么類型的網站都十分重視網站的優(yōu)化，都在做長期的投資SEO，SEO的見效雖然相對來說比較慢，但它的效果卻是穩(wěn)定長久的，后期給網站帶來的好處更是源源不斷的，這點不得不承認，是SEM所無法相比擬的。

　　4、推廣計劃

　　現在SEO跟推廣基本上是不怎么分家了，很多時間站長在做SEO的時候也就在給網站做推廣了，同樣的在給網站做推廣的時候也順帶做了SEO的工作，這兩者是相輔相成的。至于說哪個效果比較好，這個還真不太好說，SEO做的是排名，推廣做的是品牌，兩者缺一不可，沒了哪個網站的運營計劃都是不完整的，網站也無法很好的發(fā)展。

　　5、活動計劃

　　對于B2B的網站而言，各種各樣的活動是少不了的，網站后期想要發(fā)展，想要有知名度，人氣，那光靠SEO也是不行的，還是要做相應的活動才行，包括線上活動和線下活動，兩者配合做這樣才能起到很好的宣傳推廣作用，也才能更好的把網站營銷出去。

　　b2b網站運營手段方法

　　1、信息對稱

　　拿新車B2B來說，針對上游，說大了是信息篩選，做好風控，說小了，其實是對這一端的把控。做一個B2B的平臺，給上游的本家，資源一個便捷的平臺去發(fā)布車源，還能利用認證優(yōu)勢，使車源信息能夠露出概率更大，有資本，認證的商家還能得到平臺的推薦。對下游，能夠得到更加可靠的車源信息，從這個環(huán)節(jié)上來說，就是保證信息的對稱性。

　　2、金融服務

　　既然說到細節(jié)，不得不提的就是金融方面，經銷商，無論大小型，都可能遇到金融資金短缺，資金鏈斷掉的情況，這是汽車圈的的通病，既然要做好運營，這一步肯定是關鍵服務。如果你的平臺能夠提供幫助經銷商解決資金流的產品，那么運營起來，就有很多的用戶愿意使用。

　　3、把你的營銷教給他

　　怎么解釋這句話呢?汽車經銷商群體，往往年齡可能都稍微有些大，而且營銷模式可能會比較老舊，跟不上新型的營銷模式，而買車的顧客群體，越來越年輕化，喜歡互聯網高科技的東西，比如看一段介紹說明，不如來一張宣傳海報的痛快，甚至來一個H5頁面的更加心動。既然能玩得起一個B2B平臺，相比在營銷上的手法也是有很多新鮮有趣的，把這些教給你的客戶，讓他們去使用，那么人家必定愿意來使用你的產品，而且還愿意做你口碑營銷的傳播者。有的人會問，營銷方式都教給經銷商了，人家干嘛還來你這里學?請注意：營銷方式可以教，營銷工具可以給，營銷創(chuàng)意才是保持你有源源不斷客源的價值點。

　　B2B網站運營的影響因素

　　問題一：網站的結構做的很大

　　有些老板認為我網站的架構越大，包含產品種類越多，那我能獲得的利潤就越多。所以在建站之初就恨不得把所有的行業(yè)資源都整合進去。在運營之初就把攤子鋪的那么大，運營成本和精力都會呈幾何倍數放大。B2B商城發(fā)展最健康的模式應該是先細分產品，做流量;有了流量招商家。

　　問題二：增加多余的分類頻道

　　在瀏覽一些B2B網站時發(fā)現，很多的網站都開設類似人才招聘的欄目，可能他的出發(fā)點是好的，但是這種做法我不太認同。因為要運營人才招聘，信息量是巨大的，要花費很多的精力。而我們的正事都還沒做好，對于這塊肯定會有相應的疏忽，最終會導致整個網站不倫不類。

　　問題三：內容管理不當

　　在一些客戶來尋求診斷的時候，可以輕易發(fā)現，很多網站百度的收錄是幾十萬，但是從百度來的流量只有幾百，這就是被降權的經典體現，關鍵詞排名消失，對應的搜索引擎來的流量肯定會減少。什么原因?就是因為這類網站用戶可以在上面自己發(fā)表內容，而網站管理者沒有很好的處理違規(guī)或是不相關的信息，時間長了，當這個量達到一定的程度。降權也是不可避免的。