競價推廣是按照給網(wǎng)站主帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費，可以靈活控制推廣力和資金投入。那么百度競價怎么做推廣呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百度競價推廣，希望大家喜歡!

　　百度競價推廣

　　1.降低用戶的警惕性：

　　想要達成合作的用戶，都有投資的風(fēng)險，在選取合作對象的時候，用戶往往會有警惕性，這家公司如何?能提供我想要的嗎?合作后服務(wù)有保障嗎?如何降低用戶投資風(fēng)險，正是降低用戶警惕性。用戶之所以警惕，因為金錢，在撰寫創(chuàng)意的時候，最好避免資金方面的創(chuàng)意，例如：首選XX公司，立省多少錢!或者是XXX產(chǎn)品，購滿多少送多少等，若是用戶有價格方面的需求，可以寫成市場參考價格，這樣就具備參考性，降低用戶的警惕性。

　　2.權(quán)威性：

　　權(quán)威性指利用公司的實力與權(quán)威進行撰寫創(chuàng)意，例如：十年老品牌，千家案例展示等，雖說這類效果不大，但遠(yuǎn)比自吹自擂要強得多。

　　3.替用戶想辦法：

　　大多做競價的企業(yè)，接到電話的瞬間就想方設(shè)法讓用戶掏錢，就拿筆者之前的一個精力來說吧，偶然的機會下接到了百度推廣的電話，剛說兩句，覺得有點興趣，近期也考慮換種方式推廣，看看預(yù)算夠不夠，因此問推廣多少錢開戶，結(jié)果電話那頭老是說，你要有興趣，我過去你那里面談，我們做百度推廣有千家案例，效果非常好。說了一大堆，就是沒有說到開戶多少錢，筆者不耐煩的再問了一句，開戶多少錢。電話那頭依然要求面談，當(dāng)下心里怒火升起，就問個價格多少錢，價格貴的話就不做，價格合理就做，當(dāng)下直接掛掉了電話。沒過幾分鐘，電話又響起來了，依然是百度推廣那邊的，但換了一個經(jīng)理，果然經(jīng)理確實不一般，有問有答，同時還給出自己的寶貴建議，充分了解筆者目前的情況，雖說因為價格超出預(yù)算沒合作成，但后期若是有這方面的考慮，肯定優(yōu)先選擇這位經(jīng)理合作。因此，替用戶想辦法，也可以作為撰寫創(chuàng)意的準(zhǔn)則，看到創(chuàng)意就知道，這里能解決你的問題。

　　就拿一個減肥藥來做舉例吧，一般減肥藥企業(yè)做競價，肯定會把創(chuàng)意寫成，某某減肥藥，一周瘦八斤，或者減肥藥優(yōu)惠活動等，但這些都是圍繞出售減肥藥而定義的，并未達到替用戶解決辦法。用戶的問題重點在于肥胖，想要減肥，而未必是想購買減肥藥，因此只能說只是賣產(chǎn)品，未必解決根本問題。

　　例子：XXX公司，還千萬肥胖者的春天。

　　這類的創(chuàng)意雖然簡單，但避開了金錢的字義，而且直戳用戶的內(nèi)心，具備吸引性。

　　4.免費體驗：

　　用戶也會擔(dān)心產(chǎn)品的效果，在撰寫創(chuàng)意時，也可以提供一些免費體驗的字眼，每一個消費者都不會對免費二字產(chǎn)生反感，當(dāng)然免費體驗也未必適用任何行業(yè)，根據(jù)自己的服務(wù)定位。

　　5.替用戶省麻煩：

　　用戶都是害怕麻煩的，若要有心合作，當(dāng)然想讓服務(wù)商全包最好，就拿裝修行業(yè)來說吧，對于一些想節(jié)省材料費用的用戶來說，可以提供免費陪同購買材料的服務(wù)，在創(chuàng)意上完全可以表現(xiàn)出來，因此，不要只想如何刮用戶的錢，而是如何為用戶省麻煩。

　　6.結(jié)合SEO的關(guān)鍵詞匹配：

　　很多人認(rèn)為競價和SEO技術(shù)沾不上邊，其實兩者結(jié)合才是推廣的最佳利器，在關(guān)鍵詞的匹配上，可以插入長尾關(guān)鍵詞，一來是確保有用戶搜索，二來是提升用戶的轉(zhuǎn)換率，將競價與SEO結(jié)合，正是SEM的范疇，這也屬于網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的升華。

　　競價推廣的轉(zhuǎn)化率

　　第一個環(huán)節(jié)：從關(guān)鍵詞展現(xiàn)到點擊

　　現(xiàn)在百度賬戶的排名不是固定不變的，即便是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度很高、出價也很高，這樣只能說你排名第一的幾率會很大，但是不會是100%。我們不管在實況里查排名還是在百度搜索里查排名，隔段時間查一次，排名就會有所變化。那么，我們怎么判斷關(guān)鍵詞的排名呢?我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率!現(xiàn)在pc端和移動端都推廣，排名前三的點擊率會有所不同。我們很多賬戶都使用短語-同義的匹配模式，使用這種模式，關(guān)鍵詞在pc端點擊率在2%--3%之間，基本上排名可以達到前三的位置;移動端的點擊率在5%--6%這樣可以保證關(guān)鍵詞在移動端的頂部前三的位置展現(xiàn)。

　　第二個環(huán)節(jié)：從關(guān)鍵詞點擊到咨詢

　　競價推廣的考核重點指標(biāo)是咨詢量、咨詢成本，這個每個行業(yè)與每個行業(yè)不同，即便是相同的行業(yè)不同的品牌咨詢成本也會不同。我們綜合了很多行業(yè)的數(shù)據(jù)，在競價著陸頁面設(shè)置合理、關(guān)鍵詞設(shè)置合理的情況下，一般20—30個點擊會有一個咨詢。有的行業(yè)可能10個點擊之內(nèi)會有一個咨詢、有的行業(yè)可能50個點擊才有一個咨詢，這個都是長期統(tǒng)計平均的數(shù)據(jù)。據(jù)我們觀察和分析，競爭對手的數(shù)量和關(guān)鍵詞的設(shè)置對點擊咨詢率有很明顯的影響，當(dāng)然，我們自身的產(chǎn)品和服務(wù)價格、自身的品牌、著陸頁面的設(shè)計、創(chuàng)意的撰寫等等都對點擊咨詢率有所影響。如果我們的競價賬戶在20—30次點擊之內(nèi)沒有咨詢，或者對比我們之前的數(shù)據(jù)，我們的點擊咨詢率有所下降，這個很有可能是競價推廣人員的問題了。

　　第三個環(huán)節(jié)：從咨詢到留聯(lián)

　　我們競價推廣，最終是要客戶的信息，那么留聯(lián)這個環(huán)節(jié)尤為重要。咨詢包含只說句“你好”“在嗎”等，只要不是推銷的、做廣告的都算是咨詢，在這種情況下，留聯(lián)率要保證在60%--70%。留聯(lián)包含留qq的、留微信的、留電話。如果留聯(lián)達不到這個數(shù)字，那很有可能是網(wǎng)電咨詢師的問題。在我們服務(wù)的一個客戶中，留聯(lián)率僅為30%，主要原因是咨詢漏接達到了30%左右，客人與你溝通，你沒有回復(fù)，客人怎么留聯(lián)系方式?怎么成交?網(wǎng)電咨詢在競價推廣的環(huán)節(jié)中也有很重要的作用。

　　競價推廣的效果

　　第一、設(shè)置受限

　　1)、預(yù)算不足：預(yù)算不足主要表現(xiàn)在，商家資金投放力度不夠?qū)е沦~戶或計劃單元里面的分配預(yù)算不夠花，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)提前下線，這樣連展現(xiàn)的機會都沒有，這種情況下怎么在預(yù)算比較少的情況下作出有效的廣告投放，SEM實戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議：調(diào)整分配，利用暫停轉(zhuǎn)移等手段分配投放預(yù)算，在有效的時間可以增加預(yù)算獲取有效的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化量。

　　2)、時間限制：就是說投放的時間沒有合理的分配利用，在不合適的時間雖然流量很大，但是時間的已經(jīng)此時已經(jīng)暫停了， 這樣也會大大導(dǎo)致展現(xiàn)機會減少最終影響轉(zhuǎn)化少的原因，建議時間設(shè)置可以寬泛一些，注意整個賬戶的某些幾乎單元的時間的設(shè)定即可。

　　3)、地域限制：投放的廣告沒有在有潛在客戶的地域進行推廣投放，廣告沒有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量很少。

　　4)、匹配控制：匹配模式設(shè)置一些企業(yè)設(shè)置過死，展現(xiàn)機會很少，有的幾乎沒有展現(xiàn)的機會，匹配設(shè)置建議先測試一下廣泛匹配跑跑流量提高點擊量再增加轉(zhuǎn)化量。

　　第二、LP問題

　　1)、頁面問題：頁面打開速度過慢或出現(xiàn)錯誤等問題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯就是著陸頁打不開，這樣就是無效點擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降，故建議每天檢查和測試網(wǎng)站是否能打開或打開的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進行購買空間，提高訪問速度。

　　2)、在線咨詢問題：有的公司不注重這個問題，在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導(dǎo)致無效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因為用戶還沒有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開，得不償失啊!這叫!

　　3)、內(nèi)容問題：頁面能打開和正常訪問了，但是內(nèi)容與創(chuàng)意關(guān)鍵詞文不對題，不是用戶想要的和購買欲望不強或其他因素也是會大大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化劇降的因素之一，故競價不是一個人的活，而是一個團隊的運作結(jié)果。

　　第三、預(yù)算充足

　　1、展現(xiàn)量不足

　　1)、詞量不足：某些賬戶預(yù)算很多消費不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣預(yù)算消費不出去情況下展現(xiàn)機會也找，就不提轉(zhuǎn)化了。SEM實戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議增加詞量高質(zhì)量詞重點關(guān)注和優(yōu)化。

　　2)、排名過低：排名也是一個大問題，要不沒有排名，要不就排名過低，幾乎沒有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點擊率也低，最終轉(zhuǎn)化就必然會少，在這匯總情況下，SEM實戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當(dāng)提高出價，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點擊提高轉(zhuǎn)化。

　　3)、選詞過偏：選詞過偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量過低，這種情況下SEM實戰(zhàn)網(wǎng)老盧建議你，通過搜索詞報告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。

　　2、點擊量不足

　　1)、排名不高：排名過低影響點擊量不足，適當(dāng)提高出價和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。

　　2)、時段地域設(shè)置：擴大投放地域和增加投放時間設(shè)置來增加點擊量。

　　3)、創(chuàng)意不吸引：創(chuàng)意不能用模板套用撰寫，最好自己用人工思維撰寫。

　　4)、展現(xiàn)單一：就是沒有增加動態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個就選擇了單一的搜索推廣樣式進行廣告投放，這樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會導(dǎo)致點擊量不足。