近幾年是B2C營銷模式發(fā)展成熟的時(shí)機(jī)，團(tuán)購已經(jīng)對人們的生活產(chǎn)生了很大的影響，它不僅方便，而且很實(shí)惠，團(tuán)購網(wǎng)站除了在線上進(jìn)行推廣外，線下推廣也是十分地重要。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站推廣的方式分析，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)站推廣的方式分析

　　1、DM單，彩頁傳單宣傳

　　傳單宣傳是非常簡單而傳統(tǒng)的推廣方法，也許是越簡單的方法越有效，面向具體城市的消費(fèi)人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)、18-25大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準(zhǔn)，購物轉(zhuǎn)化率較高。

　　廣告?zhèn)鲉沃谱饕欢ㄒ?，黑底白字往往引不起用戶看下去的欲望，所以制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價(jià)錢相對貴些，這點(diǎn)要整體權(quán)衡。

　　散發(fā)地點(diǎn)：商務(wù)寫字樓、辦公樓

　　目標(biāo)人群分析：年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)。

　　優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)槭敲嫦蚓唧w城市的消費(fèi)人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準(zhǔn)，購物轉(zhuǎn)化率較高。

　　缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本(DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本)。

　　2、利用微信和微博推廣

　　微信和微博是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新生產(chǎn)物，他能很快捷的將你的產(chǎn)品或者服務(wù)信息傳達(dá)到用戶手中，你可以用各種方法增加目標(biāo)客戶對自己的關(guān)注，也可以通過活動讓博友轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購信息，這樣大大增加了推廣的力度，利用微博推廣真不失為一個(gè)很好的網(wǎng)站推廣方法。

　　方式：在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中應(yīng)該微博和微信同時(shí)使用，利用微博將陌生人之間的弱關(guān)系轉(zhuǎn)化成微信好友這種強(qiáng)關(guān)系，再通過微信進(jìn)行營銷。微博用于前期推廣產(chǎn)品，微信用于后期鎖定客戶。

　　目標(biāo)人群分析：微信和微博的好友。

　　優(yōu)缺點(diǎn)：微信主要側(cè)重于朋友之間的溝通，是一種強(qiáng)關(guān)系，微信營銷就是在朋友之間進(jìn)行宣傳，宣傳范圍小但是效果比較明顯;微博主要側(cè)重于與陌生人的溝通，是一種弱關(guān)系，微博營銷宣傳范圍廣但是效果不太明顯。

　　3、利用QQ群推廣

　　QQ群可以很好的凝聚人氣，如果網(wǎng)站有五個(gè)以上200人的QQ群，即使網(wǎng)站失去了，再重新做好，也會很快恢復(fù)網(wǎng)站人氣，因?yàn)镼Q群可以很好的籠絡(luò)網(wǎng)站的人氣，如果團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)有的QQ群還沒有準(zhǔn)備到五個(gè)，那就應(yīng)該努力了。在QQ群推廣不外乎四個(gè)方法：

　　(1)、軟文+QQ群

　　向各大知名站點(diǎn)發(fā)表文章，比如在馬海祥博客發(fā)表文章后，在QQ群發(fā)布該文章在馬海祥博客的鏈接，只要有10個(gè)朋友頂了你這篇文章，你的文章有百分之80的可能會出現(xiàn)在馬海祥博客首頁，既然出現(xiàn)在了首頁，那么轉(zhuǎn)載你文章的朋友肯定不少，你還怕你的網(wǎng)站推廣不了嘛?團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)以前也經(jīng)常做這種事情，現(xiàn)在講出來也讓各位笑話了!

　　(2)、QQ群郵箱軟文

　　QQ群郵箱說起來效果也不是很好，群里發(fā)來的郵件我也一般是不會看的，但這也不失為一個(gè)網(wǎng)站推廣的方法。

　　(3)、欺騙鏈接

　　我在本地一個(gè)QQ群里入駐著，經(jīng)常就看到一些朋友在群里發(fā)送一些推廣消息，標(biāo)題很誘人，外加一個(gè)鏈接，盡管我知道這也是一種推廣方法，但是團(tuán)購網(wǎng)站建設(shè)頁還是經(jīng)常進(jìn)去看的，因?yàn)槟切┬畔⒄娴暮茏屛腋信d趣。

　　(4)、適當(dāng)廣告

　　在QQ群里發(fā)一些適當(dāng)?shù)膹V告，或許這個(gè)廣告正式客戶做需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣總會有人訪問，這也不失為一個(gè)網(wǎng)站推廣的方法。

　　優(yōu)點(diǎn)：對于qq群幾乎沒什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，通過QQ群可以看到哪些人經(jīng)常在線，可以統(tǒng)計(jì)一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨(dú)拉****流，可以建立話題跟群成員群聊，也可以單獨(dú)跟群成員私聊，還可以發(fā)群郵件，利用好群里面的每一個(gè)功能，我們都能收獲到不錯(cuò)的效果。

　　缺點(diǎn)：最大的投入就是時(shí)間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品(具體可查看馬海祥博客《如何運(yùn)營一個(gè)微信群或QQ群》的相關(guān)介紹)。

　　4、本地交友社區(qū)圈子

　　本地交友購物類貼吧、論壇、知名SNS社區(qū)的本地圈子。

　　方式：引導(dǎo)消費(fèi)，聊天引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo)，需選擇人氣、活躍度較高的社區(qū)，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。

　　目標(biāo)人群分析：網(wǎng)絡(luò)常駐人群

　　優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。

　　缺點(diǎn)：需要技巧性引導(dǎo)和較高質(zhì)量的軟文，有被T群和刪帖的可能，時(shí)間與精力成本較高(具體可查看馬海祥博客《如何做好社區(qū)運(yùn)營》的相關(guān)介紹)。

　　5、親朋好友的口頭傳播

　　方式：親朋好友之間口頭轉(zhuǎn)述。

　　目標(biāo)人群分析：一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的親友。

　　優(yōu)點(diǎn)：通過親朋好友的傳播，容易建立團(tuán)購網(wǎng)站的信任度，省去一定的時(shí)間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。

　　缺點(diǎn)：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準(zhǔn)度和購物的轉(zhuǎn)化率都比較低。

　　6、合作商家輔助宣傳

　　方式：通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單、彩頁或口頭告知。

　　目標(biāo)人群分析：商家固有忠誠顧客。

　　優(yōu)點(diǎn)：通過商家的宣傳易于建立團(tuán)購網(wǎng)站的信任度。

　　缺點(diǎn)：傳播具有局限性，范圍小。

　　7、加入團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作

　　方式：與團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點(diǎn)評類網(wǎng)站友情鏈接交換及鏈接購買。

　　目標(biāo)人群分析：各網(wǎng)站自身固有人群流量引入。

　　優(yōu)點(diǎn)：如果能換到或是買到知名網(wǎng)站的有優(yōu)勢的、顯著的推薦位，流量的引入速度是很快的，效果明顯。

　　缺點(diǎn)：一般團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點(diǎn)評類網(wǎng)站導(dǎo)航類的網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，需要仔細(xì)鑒別和篩選。

　　8、競價(jià)付費(fèi)推廣

　　方式：直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣，比如百度競價(jià)，搜狗競價(jià)，360競價(jià)，神馬競價(jià)(具體可查看馬海祥博客《什么是百度競價(jià)?跟傳統(tǒng)媒體的區(qū)別有哪些》的相關(guān)介紹)。

　　目標(biāo)人群分析：由于是競價(jià)排名，面向所有的搜索用戶。

　　優(yōu)點(diǎn)：效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。

　　缺點(diǎn)：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。

　　9、SEO優(yōu)化推廣

　　方式：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習(xí)慣(具體可查看馬海祥博客《如何利用長尾關(guān)鍵詞做SEO排名》的相關(guān)介紹)。

　　目標(biāo)人群分析：一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含“地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購”這類的人群都是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶。

　　優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準(zhǔn)客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。

　　缺點(diǎn)：需要精確的把握用戶心理，且網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團(tuán)購描述頁面的收錄速度較慢。

　　10、校園推廣，以小博大

　　如果當(dāng)?shù)赜幸恍┲膶W(xué)校，特別是大學(xué)，如果在大學(xué)里面進(jìn)行推廣往往能夠起到事半功倍的作用，因?yàn)閷W(xué)生們因?yàn)橘Y金的限制，總想能夠用較少的金錢來獲得更多的實(shí)惠，所以大學(xué)生往往是團(tuán)購的主力軍，而且大學(xué)生對于一些新鮮的事物也非常容易接收，不會因此而感到不適，所以在校園里推廣往往能夠起到以小博大的效果，推廣了一小群人往往就能夠帶動整個(gè)校園，從而獲得更好的推廣效果!

　　方式：團(tuán)購商品價(jià)格低廉，所以學(xué)生是不可忽視的目標(biāo)群體，常用的推廣方式有校園找團(tuán)購代理或者和校園俱樂部聯(lián)合搞線下活動。

　　目標(biāo)人群分析：當(dāng)?shù)卦谛４髮W(xué)生。

　　優(yōu)缺點(diǎn)：該推廣模式針對在校大學(xué)生，他們是網(wǎng)購的主力軍人群，網(wǎng)絡(luò)營銷人群定位比較明確，不過搞活動是需要資金以及人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限，所以要把握好度。

　　個(gè)人網(wǎng)站推廣的宣傳方法

　　一、免費(fèi)推廣方法永遠(yuǎn)是站長最關(guān)心的方式

　　首先我們要明白：免費(fèi)的不一定效果不好，重要的看站長如何去應(yīng)用實(shí)踐。基本上免費(fèi)的推廣方法包括如下幾個(gè)方面：搜索引擎登陸、seo、友情鏈接、論壇營銷、博客營銷、即時(shí)通訊工具營銷等。

　　搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量將越來越大，所以一個(gè)網(wǎng)站的推廣宣傳，搜索引擎是必不可少的。百度、谷歌、雅虎等都應(yīng)無一遺漏的登陸，這樣你的站才可能有源源不斷的流量，畢竟搜索引擎至今為止是互聯(lián)網(wǎng)最大的流量來源。

　　登陸搜索引擎并被各大引擎收錄以后，就要考慮seo的問題了，也就是網(wǎng)站的排名的問題。做seo不花錢能不能做好?當(dāng)然可以!關(guān)鍵是個(gè)人站長有技術(shù)基礎(chǔ)，如果連更改源代碼都不會的話，那最好是花錢請人做。除了技術(shù)外，再就是鉆研，鉆研各大搜索引擎的喜好，比如你追求一個(gè)女仔，最重要的是要了解這個(gè)女仔喜歡吃什么、喜歡看什么樣的電影，討厭去哪些場所……等等。把這個(gè)原理套用到seo中，就是你就要根據(jù)他們的相關(guān)規(guī)律，優(yōu)化自己的網(wǎng)站，做一些詳細(xì)的策略：如標(biāo)題設(shè)計(jì)、標(biāo)簽設(shè)計(jì)、內(nèi)容排版設(shè)計(jì)等等。

　　友情連接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流，并且有利于網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。談友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。

　　論壇營銷很多站長都在用，但是能夠堅(jiān)持下去的卻不多，因?yàn)檎搲癄I銷比較繁瑣，沒有一勞永逸，只有不斷耕耘。雖然論壇營銷是辛苦點(diǎn)，但是效果非常好。當(dāng)然論壇營銷的操作也有一定的方法：要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇;不要直接發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除;用好頭像，簽名，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接;發(fā)貼要求質(zhì)量第一，發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要;適當(dāng)托一把，在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥蘸腿藲?，你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊兩個(gè)帳號演一把 。

　　還有博客營銷與即時(shí)通訊工具營銷，與論壇營銷的道理一樣，不要一上來就是廣告，即使要發(fā)廣告也要講究技巧，畢竟推廣宣傳是一個(gè)技術(shù)活兒，不僅僅是體力活兒。

　　其實(shí)網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到你的網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢? 最基本的是自身要做好，八個(gè)字：內(nèi)容為王、互動為神。內(nèi)容為王是指網(wǎng)站的內(nèi)容一定要讓用戶覺得有獨(dú)特之處，或原創(chuàng)、或全面等等，如果在內(nèi)容上沒有一定的優(yōu)勢，也就對用戶失去了吸引力。另外，互動為神，是指一個(gè)現(xiàn)代的網(wǎng)站必須是一個(gè)開放的網(wǎng)站、一個(gè)互動的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站可以不是sns，但一定能讓用戶樂于交流。比如社區(qū)網(wǎng)游化就是一個(gè)好的互動娛樂項(xiàng)目，這個(gè)是由動網(wǎng)先鋒推出泡泡玩網(wǎng)頁游戲平臺，后率先提出的與網(wǎng)站社區(qū)相結(jié)合的一項(xiàng)方針，由于對提升網(wǎng)站的互動性、娛樂性、盈利能力等有顯著的作用，現(xiàn)在也被業(yè)內(nèi)廣泛的接受了。

　　二、付費(fèi)推廣方法主要看投入產(chǎn)出比

　　當(dāng)然，對站長來說，資金不充裕是一個(gè)共同的特征，所以這里所謂的花錢推廣方法不是指大肆燒錢的推廣方法，而是花小錢辦大事的推廣方法。能夠起到四兩撥千斤的小花銷推廣方法有郵件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、活動宣傳等。

　　郵件營銷最需要注意的就是，千萬不要淪為垃圾郵件了，郵件營銷就是一把雙刃劍，用的適當(dāng)能夠起到短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模的宣傳作用，效果也非常有效，而一旦被用戶當(dāng)作垃圾郵件了，則極有可能被網(wǎng)民封殺，對口碑及其不利。所以在設(shè)計(jì)郵件的時(shí)候要極其小心，以下幾點(diǎn)建議不妨參考。標(biāo)題建議：吸引人、簡單明了，不要欺騙人。內(nèi)容建議：采用html格式比較好，另外排版一定要清晰。費(fèi)用方面，一般的這種群發(fā)軟件不會很貴，幾百塊錢就可以買到。

　　病毒式營銷主要是自己出一小部分的投資，用互利的方式，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果，下面介紹幾個(gè)常用的方法。免費(fèi)服務(wù)：如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。有趣頁面：制作精美的頁面，或有趣的頁面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁面像朋友推薦。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是卻非常之有效，不過如何花最少的錢，獲得最好的效果，這就需要許多技巧了。比如那些名氣不大流量卻大的網(wǎng)站，在他們上面做廣告，價(jià)格一般都不貴，但是每天就可以給他帶來幾百的流量，是很劃算的買賣。有時(shí)候投廣告也不完全是看價(jià)錢成本的多少，關(guān)鍵是要看帶來的效益的多少。比如如果是一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站，客流的質(zhì)量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常有講究，首先，你要了解自己的潛在客戶是那類人群，他們有什么習(xí)慣，然后尋找他們出沒頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。也許價(jià)格為高些，但是它給你帶來的客戶質(zhì)量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。

　　導(dǎo)航網(wǎng)站登陸，或者有朋友會說，導(dǎo)航網(wǎng)站登陸不是免費(fèi)的推廣方式嗎?被導(dǎo)航站收錄確實(shí)是不需花費(fèi)代價(jià)的，但是，但是要獲得一定的曝光率與流量，采用付費(fèi)的方式是比較劃得來的，是一個(gè)投入產(chǎn)出比較合理的投資方式。我曾經(jīng)一個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)址之家被其收錄在內(nèi)頁一個(gè)不起眼的地方，每天就給這我朋友的網(wǎng)站帶來200左右的流量。而且一般的網(wǎng)址站收費(fèi)也不是很貴。

　　活動宣傳也是一種很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃，如果策劃成功的話，在用戶心中就會形成良好的口碑。

　　網(wǎng)站推廣的營銷方法

　　一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

　　二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。

　　三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

　　四、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、微信營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等傳播方式。

　　五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。