隨著中國與世界外貿的逆差問題，很多站長都開始進軍到網絡外貿這個行業(yè)。下面由學習啦小編為大家整理的外貿網站的SEO優(yōu)化，希望大家喜歡!

　　外貿網站的SEO優(yōu)化

　　1、明確主題，抓住客戶

　　相信做網站的朋友都知道這點對于站點的起步事關重要，同樣在SEO優(yōu)化當中也是最為基礎的前提，因為我們都知道，我們通過做網站SEO優(yōu)化來提升站點流量，然后進一步的把流量轉化為訂單(也就是利潤)，所以說在這點上大家一定要明確主題，自己做的是什么，這點很重要。

　　然后可以通過一些產品的特點介紹、圖片顯示等來抓住客戶的心，只有這樣我們才能提升站點的轉化率。

　　2、外貿網站域名的設計

　　在做外貿網站的時候，一個好的域名也是至關重要的，當然這些域名也是可遇不可求的，畢竟這類型的關鍵詞幾乎都已經被注冊過了，在這個時候，如果你是要長久的去做外貿網站的情況下，建議大家可以通過一些二手買賣來買一些相關的域名，這樣的域名在優(yōu)化與用戶體驗方面也是相當的重要，并且這樣的關鍵詞域名也可以使得搜索引擎對關鍵詞難度進行降低，所以說好處也可謂是頗多。

　　在此，建議各位站長優(yōu)先選用國外域名注冊及主機提供商，為什么要優(yōu)先國外的呢?其實考慮到目標客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了一個網站的命。

　　3、meta信息和產品信息

　　可能很多人覺得meta就是寫一個TDK，沒什么難的，平時注意哪些也都了解，其實我想說的是既然做外貿谷歌，那和百度肯定是有區(qū)別的。

　　首先我們meta信息要保證首頁目錄頁產品頁全部都有，在此我們的網站系統(tǒng)可以選用zencard開源系統(tǒng)，可以批量添加TDK，TDK中關鍵詞的選取需要根據實際網站的搜索來確定而不是關鍵詞指數。

　　例如：nike free run的指數很大但是實際上這個詞做到第一位能成功的單子也沒有nike free run 5.0 mens black這樣的長尾詞在第一位的單子多，所以，這樣的TDK中的信息只需要圍繞某一個具體的種類或顏色去寫，而在產品名稱中，需要包含男女式，和顏色詞這兩個要素最為重要。

　　4、定位網站的排名類型和關鍵詞

　　外貿SEO通常做兩部分：圖片排名和關鍵詞排名，我們需要定位網站向哪個方面去做，每個國家搜索習慣都是有區(qū)別的。

　　關鍵詞不要以關鍵詞指數和谷歌本身推薦的關鍵詞去做，這些只能作為參考，我們的關鍵詞需要根據像cnzz這樣的統(tǒng)計工具中體現的實際搜索詞和網站里實際產品銷量的情況去做，再帶上性別詞，顏色詞等等，還有某些詞匯的顛倒順序在某些國家也相當實用，例如nike roshe run，在英國還有很多人搜索roshe run nike。

　　在外貿SEO中圖片排名適合的對象有美國、德國、法國、荷蘭、澳大利亞、加拿大，尤其是德國，同樣的關鍵詞圖片排第十，關鍵詞排第三，關鍵詞肯能沒有流量，而圖片卻能成功很多單，所以，這些國家做排名時候優(yōu)先選擇做圖片排名，做外鏈時候多做圖片鏈接帶上alt屬性，多在pinterest，facebook里面分享你的產品圖片。

　　關鍵詞排名在英國，法國、美國、新西蘭意大利占很大比重，最大的例子是英國，在google關鍵詞圖片排名第一或許都不會得到任何的流量。

　　5、關鍵詞的選擇與分布優(yōu)化

　　關鍵詞對于一個站點而言可以說是一個核心點，網站內部的內容都是圍繞著這些關鍵詞來進行撰寫并發(fā)布，所以你做什么樣產品內容就一定要選擇好這類產品的關鍵詞并且要站在用戶的角度來進行設計關鍵詞，同時也可以利用一些工具來進行查看來查詢這些關鍵詞是否夠熱，切勿選擇過于低的關鍵詞，這是外貿網站最忌諱的一點，大家一定要注意。

　　還有就是在優(yōu)化關鍵詞的時候，最好在內容的標題當中順暢的出現關鍵詞，但是一定不要進行堆積，并且可以利用一些標簽來進行突出關鍵詞，還有就是可以在文章內容中做一些關鍵詞的錨文本鏈接指向相關的頁面，這種方式在SEO優(yōu)化當中都是廣泛應用的，效果也是很明顯的。

　　歸納了四點及突破的對策：語言的差異化(學好英語是基礎);原創(chuàng)內容的貧乏(善于模仿及創(chuàng)新);高質量英文資源的挖掘(不斷積累及探索);思維方式(深入英文站點的腹地)，我覺得能從這四點突破，應該能深入領會到英文SEO的精髓，一定程度上，你的海外推廣的對策及想法會得到升華，效率也會成倍提高。

　　6、網站的服務器速度一定快

　　搜索引擎對于外貿網站的要求要比其他類型的站點要高一些，特別是在速度上面，在此建議大家可以選擇國外的服務器，因為外貿類型的網站客戶相對而言外國人比較多一些，自然而然的在這方面外國的主機優(yōu)勢就明顯了很多，并且可以提升用戶體驗度，所以說如果你想做好、做久外貿網站的話最好就是選擇國外的主機。

　　7、至關重要的用戶體驗

　　隨著搜索引擎不斷的升級，搜索引擎也可謂是越來越人性化了，所以說我在做網站的同時也要更加的去主用用戶體驗，在外貿網站當中用戶體驗和關鍵詞一樣都屬于核心部位，一般貿易網站都是主要通過網站的模板、產品的圖片及其產品的描述等一些細節(jié)性的問題著手，最好是站在用戶的角度來進行設計網站和內容，那樣的效果是最佳的。

　　8、外國人的一些搜索習慣

　　法國人喜歡用pas cher這樣的結尾詞匯，例如：nike roshe run pas cher這樣一個詞在首頁則每天會給你至少帶來20單。

　　德國搜索詞女士dame高于男士和顏色詞，大致的排位類似于：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn，顏色詞方面德國喜歡搜紅色和黑色。

　　英國可能源于他們的紳士風度，他們的很正常的搜索習慣比較正常，都是一些大詞，但是也有將詞匯顛倒搜索就像第二點中所提到的。

　　美國人關鍵詞和圖片排名都喜歡搜，但是分種類，喬丹，耐克，等產品搜圖片較多;球衣，耳機，barbour，卷發(fā)器等關鍵詞排名搜得多。還有一些細節(jié)像搜nike喜歡帶上running，喬丹喜歡搜womens和顏色詞等等。

　　9、平時多查看網站的注意要點

　　(1)、外鏈不可過量。谷歌外鏈很容易搭建，但不可過量，注意常去查看下，外鏈源域名100個左右就夠了，多了小心被谷歌清空網站。

　　(2)、不怕賊偷就怕賊惦記，平時多看看自己的網站有沒有被人鏡像了，及時發(fā)現切斷聯系，網站還是有救的，從2013年九月開始，外貿網站經常出現被國人鏡像，所以平時一定多查查排名，看看是不是有的圖片排名中圖片原路徑是你的網站，但打開卻是別人的，打開某個排名鏈接，顯示的是一個站實際是另外一個，但是網站內容又是你的，這些都要自己多上心。

　　外貿網站營銷方法

　　第一步：制定營銷策略

　　做營銷推廣講究策略性，切記眉毛胡子一把抓。在進入營銷推廣實操前，需要去定義一下自己的目標客戶、營銷手段以及是否可以計算出ROI等。制定營銷策略需要根據自己的情況，把下面這些問題分析清楚，然后做出相應的營銷策略。

　　真正為你產品和服務買單的用戶是誰?

　　通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標用戶?

　　制定什么樣的目標?每天流量多少或者是詢盤多少?

　　你的客戶一般會通過什么方法和渠道查找到你的產品或服務?

　　你在營銷推廣上的預算多少?打算分別投入多少人力和財力?

　　通過對以上問題的分析思考或相關資料收集，制定出符合自己產品或服務的營銷策略。

　　第二步：優(yōu)化網站平臺

　　網站是外貿企業(yè)的門面，也是營銷推廣的大本營，一切營銷推廣活動都要以網站為依托。網站內容、訪問體驗、視覺感受、搜索引擎的友好度等都對營銷推廣效果產生影響。

　　對于網站的優(yōu)化，要從以下幾點展開：

　　明確網站目標，全站的優(yōu)化圍繞此目標展開;

　　去除所謂的中國風格，從字體、設計、顏色、排版上符合海外用戶的審美;

　　真正的好文案是能刺激用戶完成你目標的，沒有語法錯誤是最起碼的要求;

　　完美的用戶體驗，包括網站的框架、打開速度、導航的便利性、保密防攻擊性等;

　　網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題;

　　網站從代碼、響應式方面等符合搜索引擎優(yōu)化標準;

　　對于網站優(yōu)化甚至是改版升級的問題，畢竟外貿企業(yè)本身不是這方面的行家，最好交給專業(yè)的人去做，可以外包給專業(yè)建站服務商，利用他們的優(yōu)勢去規(guī)避自己的短處，又能夠達到自己的目的。

　　第三步：吸引客戶 獲取流量

　　制定好的營銷策略，優(yōu)化好了網站，接下來就要進行吸引客戶，獲取流量了。只有當網站引來足夠多的流量，才會有一定量的詢盤，才會產生流量的變現。

　　流量的獲取，可以從這四個方面做努力：

　　SEO：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

　　付費推廣：付費推廣獲取付費流量，通過搜索引擎的付費推廣，社交媒體付費營銷等，這是最有效的流量獲取方式，畢竟自己做的SEO所能帶來的流量是有限的，使用付費推廣是對漫長的SEO的一種有效的補充。

　　企業(yè)社交媒體：除了網站本身能夠代表企業(yè)，同時以企業(yè)名義開通的社交媒體也是展示企業(yè)產品的一個很好方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產品的曝光度，間接吸引流量到網站上，從而轉化為訂單。

　　視頻營銷：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產品增加了一個趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過視頻營銷吸引流量到網站上，也可以通過對產品操作流程或者是使用效果的直播，來吸引流量。

　　網站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據自己的產品或者服務的特性，以及自己目標客戶的偏好來確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

　　第四步：提高流量的詢盤量

　　第三步辛苦賺來的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量過來看熱鬧。對于一般的外貿網站來說，要想每天成千上萬的流量不是很現實，最主要的是把吸引來的流量轉變?yōu)樵儽P的客戶，才有可能轉化為訂單。

　　所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分且進行相應的營銷是關鍵，網站的用戶大致可以分為：

　　沒意識到自己有需求的用戶;

　　意識到需求，但沒打算解決的用戶;

　　意識到需求，打算解決用戶;

　　意識到需求，在對比供應商的用戶。

　　你的外貿網站是否有認真區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的著陸頁，是否有明確的引導行動，是否有收集用戶的信息呢?然而，絕大多數的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只像一個沒有銷售人員的展示窗口。

　　第五步：提高詢盤轉化率

　　流量——詢盤——成交，我們做前面所有的努力不外乎想要這樣的結果。提高詢盤的轉化率是網站實現收益最為關鍵的一步，這一個環(huán)節(jié)就非?？简炌赓Q業(yè)務員的銷售技巧與談判能力，如果是面向B2B客戶，這個詢盤轉化的時間就比B2C客戶長，也更具挑戰(zhàn)性，無論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環(huán)節(jié)，至少要做到：

　　不同階段的客戶是否使用不同的話術和營銷策略;

　　是否有使用郵件營銷維系客戶關系;

　　對于有CRM的公司，是否對客戶資料信息進行完善和細分;

　　網站上引導表格是否細分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國家區(qū)分，按產品需求區(qū)分等。

　　第六步：數據整理、分析、總結提升

　　經過這么多的努力，在每一個環(huán)節(jié)都會產生相應的數據，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數據，流量的詢盤率，詢盤轉化率等數據，對各個環(huán)節(jié)的數據進行整理歸納，分析總結，這對于了解每一個環(huán)節(jié)所采取的措施的效果衡量是重要的指標。通過這些數據的分析，總結出其中的可行之道，對今后各個環(huán)節(jié)的營銷行動有重要的參考與借鑒的意義。

　　此外，除了對自己掌握的數據進行分析之外，還要定期對整個大市場的數據進行挖掘與分析，畢竟自己接觸到的客戶只是整個大市場的冰山一角，想要擴大自己的客戶群體，就必須對大市場與大客戶群有清晰的了解 ，以引導自己的營銷行為，提高營銷活動的變現率。

　　外貿網站建設應該避免這8個錯誤

　　第一個：Logo用中文或中文拼音

　　很多外貿公司喜歡用中文名字做logo，他們覺得這能體現中國特色，讓人一看就是中國的，其實則不然，老外一般看不懂中文，更別說記住你，即使是拼音也一樣low，所以，做外貿網站最好有國際范，拋棄中文和拼音的logo，用英文方式設計，讓你的品牌更高大上。

　　第二：沒有網站目標

　　人生如果沒有目標那是迷茫的，網站如果沒有目標也是致命的，一個好的營銷型的外貿網站，一定必須有目標(注冊?下載?訂閱?打電話?發(fā)詢盤…)，如果這些都沒有，那你的網站存在又有什么意義呢?

　　第三：顏色不協(xié)調

　　外國人喜歡簡單有效的東西，所以不要在網站上用很多種顏色，搞得花花綠綠，弄得和馬戲團的小丑一樣，這樣的網站顯得很low，不會給客戶留下什么好印象。其實我們要做的很簡單，一個好的網站一般控制在3個顏色左右，2個主色加一個輔色，簡潔，大氣就行了。

　　第四：產品圖片不美觀

　　用戶因為要在屏幕上看到你的產品，所以要注意網站的圖片展現效果，好的產品需要好的包裝，我們做外貿也一樣，很多時候客戶是不會到現場親身感受到我們的產品的，而我們只能通過網站去展示我們的產品，所以圖片一定要清晰，美觀，讓人產生購買的欲望。有注意到很多外貿網站，基本上都是手機拍下就上傳到網站，結果看起來顏色灰暗，尺寸不一，到了網站上還各種變形，你即使再好的產品也就這樣廢了。

　　第五：網站廢話多

　　什么是網站廢話多，如“我們公司擁有XX年經驗，擁有XX名員工，廠房有XXX平方米….”說真的，這些誰關心啊!但這個幾乎是絕大部分網站的通病，他們以為這會彰顯網站的實力，但對客戶來說，他只關心價格和質量，服務，購買你的產品到底有什么好處等等，是的，客戶不關注你的實力，只關心你能給他帶來什么好處，還有出現問題后怎么解決，所以，你的網站內容就圍繞這兩個問題展開就好了。

　　第六：過度SEO

　　SEO的出現確實為網站的推廣帶來了一場技術革命，但是SEO也是在不斷的變化和發(fā)展的，不管是谷歌還是百度，這些搜索引擎網站也都是圍繞為用戶提供更好的內容在不斷進化的。但隨著網絡的發(fā)展，也許你的方法在以前，或者說在前幾年，是行之有效的方法，但今年卻一點也不好用。比如大量的垃圾外鏈，頁面上大量出現重復的關鍵詞等，這些做法真的會把你網站給毀了，所以切忌過度seo。

　　第七、網站出現中文

　　前面我講過網站logo盡量不要出現中文和拼音，而網站內容最好也不要出現中文，包括什么中文網站翻譯其實都是沒必要的，因為到后來你會發(fā)現這些真的一點用都沒有。也還有一些網站喜歡放招聘欄目，我建議刪除吧，給網站減減負，客戶根本沒注意，也不會在乎的。

　　第八、有圖片沒有文字

　　有的網站喜歡用圖片代替文字，會放許多產品圖片，這樣的網站不但對搜索引擎不友好，用戶體驗也會很差，比如由于圖片的占內存大，用戶打開網站時，載入就非常慢，我們說這樣的網站可稱得上網絡石器時代的網站。