隨著中國與世界外貿(mào)的逆差問題，很多站長都開始進(jìn)軍到網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化

　　1、明確主題，抓住客戶

　　相信做網(wǎng)站的朋友都知道這點(diǎn)對于站點(diǎn)的起步事關(guān)重要，同樣在SEO優(yōu)化當(dāng)中也是最為基礎(chǔ)的前提，因?yàn)槲覀兌贾?，我們通過做網(wǎng)站SEO優(yōu)化來提升站點(diǎn)流量，然后進(jìn)一步的把流量轉(zhuǎn)化為訂單(也就是利潤)，所以說在這點(diǎn)上大家一定要明確主題，自己做的是什么，這點(diǎn)很重要。

　　然后可以通過一些產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹、圖片顯示等來抓住客戶的心，只有這樣我們才能提升站點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率。

　　2、外貿(mào)網(wǎng)站域名的設(shè)計(jì)

　　在做外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候，一個(gè)好的域名也是至關(guān)重要的，當(dāng)然這些域名也是可遇不可求的，畢竟這類型的關(guān)鍵詞幾乎都已經(jīng)被注冊過了，在這個(gè)時(shí)候，如果你是要長久的去做外貿(mào)網(wǎng)站的情況下，建議大家可以通過一些二手買賣來買一些相關(guān)的域名，這樣的域名在優(yōu)化與用戶體驗(yàn)方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，并且這樣的關(guān)鍵詞域名也可以使得搜索引擎對關(guān)鍵詞難度進(jìn)行降低，所以說好處也可謂是頗多。

　　在此，建議各位站長優(yōu)先選用國外域名注冊及主機(jī)提供商，為什么要優(yōu)先國外的呢?其實(shí)考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了一個(gè)網(wǎng)站的命。

　　3、meta信息和產(chǎn)品信息

　　可能很多人覺得meta就是寫一個(gè)TDK，沒什么難的，平時(shí)注意哪些也都了解，其實(shí)我想說的是既然做外貿(mào)谷歌，那和百度肯定是有區(qū)別的。

　　首先我們meta信息要保證首頁目錄頁產(chǎn)品頁全部都有，在此我們的網(wǎng)站系統(tǒng)可以選用zencard開源系統(tǒng)，可以批量添加TDK，TDK中關(guān)鍵詞的選取需要根據(jù)實(shí)際網(wǎng)站的搜索來確定而不是關(guān)鍵詞指數(shù)。

　　例如：nike free run的指數(shù)很大但是實(shí)際上這個(gè)詞做到第一位能成功的單子也沒有nike free run 5.0 mens black這樣的長尾詞在第一位的單子多，所以，這樣的TDK中的信息只需要圍繞某一個(gè)具體的種類或顏色去寫，而在產(chǎn)品名稱中，需要包含男女式，和顏色詞這兩個(gè)要素最為重要。

　　4、定位網(wǎng)站的排名類型和關(guān)鍵詞

　　外貿(mào)SEO通常做兩部分：圖片排名和關(guān)鍵詞排名，我們需要定位網(wǎng)站向哪個(gè)方面去做，每個(gè)國家搜索習(xí)慣都是有區(qū)別的。

　　關(guān)鍵詞不要以關(guān)鍵詞指數(shù)和谷歌本身推薦的關(guān)鍵詞去做，這些只能作為參考，我們的關(guān)鍵詞需要根據(jù)像cnzz這樣的統(tǒng)計(jì)工具中體現(xiàn)的實(shí)際搜索詞和網(wǎng)站里實(shí)際產(chǎn)品銷量的情況去做，再帶上性別詞，顏色詞等等，還有某些詞匯的顛倒順序在某些國家也相當(dāng)實(shí)用，例如nike roshe run，在英國還有很多人搜索roshe run nike。

　　在外貿(mào)SEO中圖片排名適合的對象有美國、德國、法國、荷蘭、澳大利亞、加拿大，尤其是德國，同樣的關(guān)鍵詞圖片排第十，關(guān)鍵詞排第三，關(guān)鍵詞肯能沒有流量，而圖片卻能成功很多單，所以，這些國家做排名時(shí)候優(yōu)先選擇做圖片排名，做外鏈時(shí)候多做圖片鏈接帶上alt屬性，多在pinterest，facebook里面分享你的產(chǎn)品圖片。

　　關(guān)鍵詞排名在英國，法國、美國、新西蘭意大利占很大比重，最大的例子是英國，在google關(guān)鍵詞圖片排名第一或許都不會得到任何的流量。

　　5、關(guān)鍵詞的選擇與分布優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞對于一個(gè)站點(diǎn)而言可以說是一個(gè)核心點(diǎn)，網(wǎng)站內(nèi)部的內(nèi)容都是圍繞著這些關(guān)鍵詞來進(jìn)行撰寫并發(fā)布，所以你做什么樣產(chǎn)品內(nèi)容就一定要選擇好這類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并且要站在用戶的角度來進(jìn)行設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，同時(shí)也可以利用一些工具來進(jìn)行查看來查詢這些關(guān)鍵詞是否夠熱，切勿選擇過于低的關(guān)鍵詞，這是外貿(mào)網(wǎng)站最忌諱的一點(diǎn)，大家一定要注意。

　　還有就是在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，最好在內(nèi)容的標(biāo)題當(dāng)中順暢的出現(xiàn)關(guān)鍵詞，但是一定不要進(jìn)行堆積，并且可以利用一些標(biāo)簽來進(jìn)行突出關(guān)鍵詞，還有就是可以在文章內(nèi)容中做一些關(guān)鍵詞的錨文本鏈接指向相關(guān)的頁面，這種方式在SEO優(yōu)化當(dāng)中都是廣泛應(yīng)用的，效果也是很明顯的。

　　歸納了四點(diǎn)及突破的對策：語言的差異化(學(xué)好英語是基礎(chǔ));原創(chuàng)內(nèi)容的貧乏(善于模仿及創(chuàng)新);高質(zhì)量英文資源的挖掘(不斷積累及探索);思維方式(深入英文站點(diǎn)的腹地)，我覺得能從這四點(diǎn)突破，應(yīng)該能深入領(lǐng)會到英文SEO的精髓，一定程度上，你的海外推廣的對策及想法會得到升華，效率也會成倍提高。

　　6、網(wǎng)站的服務(wù)器速度一定快

　　搜索引擎對于外貿(mào)網(wǎng)站的要求要比其他類型的站點(diǎn)要高一些，特別是在速度上面，在此建議大家可以選擇國外的服務(wù)器，因?yàn)橥赓Q(mào)類型的網(wǎng)站客戶相對而言外國人比較多一些，自然而然的在這方面外國的主機(jī)優(yōu)勢就明顯了很多，并且可以提升用戶體驗(yàn)度，所以說如果你想做好、做久外貿(mào)網(wǎng)站的話最好就是選擇國外的主機(jī)。

　　7、至關(guān)重要的用戶體驗(yàn)

　　隨著搜索引擎不斷的升級，搜索引擎也可謂是越來越人性化了，所以說我在做網(wǎng)站的同時(shí)也要更加的去主用用戶體驗(yàn)，在外貿(mào)網(wǎng)站當(dāng)中用戶體驗(yàn)和關(guān)鍵詞一樣都屬于核心部位，一般貿(mào)易網(wǎng)站都是主要通過網(wǎng)站的模板、產(chǎn)品的圖片及其產(chǎn)品的描述等一些細(xì)節(jié)性的問題著手，最好是站在用戶的角度來進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站和內(nèi)容，那樣的效果是最佳的。

　　8、外國人的一些搜索習(xí)慣

　　法國人喜歡用pas cher這樣的結(jié)尾詞匯，例如：nike roshe run pas cher這樣一個(gè)詞在首頁則每天會給你至少帶來20單。

　　德國搜索詞女士dame高于男士和顏色詞，大致的排位類似于：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn，顏色詞方面德國喜歡搜紅色和黑色。

　　英國可能源于他們的紳士風(fēng)度，他們的很正常的搜索習(xí)慣比較正常，都是一些大詞，但是也有將詞匯顛倒搜索就像第二點(diǎn)中所提到的。

　　美國人關(guān)鍵詞和圖片排名都喜歡搜，但是分種類，喬丹，耐克，等產(chǎn)品搜圖片較多;球衣，耳機(jī)，barbour，卷發(fā)器等關(guān)鍵詞排名搜得多。還有一些細(xì)節(jié)像搜nike喜歡帶上running，喬丹喜歡搜womens和顏色詞等等。

　　9、平時(shí)多查看網(wǎng)站的注意要點(diǎn)

　　(1)、外鏈不可過量。谷歌外鏈很容易搭建，但不可過量，注意常去查看下，外鏈源域名100個(gè)左右就夠了，多了小心被谷歌清空網(wǎng)站。

　　(2)、不怕賊偷就怕賊惦記，平時(shí)多看看自己的網(wǎng)站有沒有被人鏡像了，及時(shí)發(fā)現(xiàn)切斷聯(lián)系，網(wǎng)站還是有救的，從2013年九月開始，外貿(mào)網(wǎng)站經(jīng)常出現(xiàn)被國人鏡像，所以平時(shí)一定多查查排名，看看是不是有的圖片排名中圖片原路徑是你的網(wǎng)站，但打開卻是別人的，打開某個(gè)排名鏈接，顯示的是一個(gè)站實(shí)際是另外一個(gè)，但是網(wǎng)站內(nèi)容又是你的，這些都要自己多上心。

　　外貿(mào)網(wǎng)站營銷方法

　　第一步：制定營銷策略

　　做營銷推廣講究策略性，切記眉毛胡子一把抓。在進(jìn)入營銷推廣實(shí)操前，需要去定義一下自己的目標(biāo)客戶、營銷手段以及是否可以計(jì)算出ROI等。制定營銷策略需要根據(jù)自己的情況，把下面這些問題分析清楚，然后做出相應(yīng)的營銷策略。

　　真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰?

　　通過什么樣的方法能夠吸引到這些目標(biāo)用戶?

　　制定什么樣的目標(biāo)?每天流量多少或者是詢盤多少?

　　你的客戶一般會通過什么方法和渠道查找到你的產(chǎn)品或服務(wù)?

　　你在營銷推廣上的預(yù)算多少?打算分別投入多少人力和財(cái)力?

　　通過對以上問題的分析思考或相關(guān)資料收集，制定出符合自己產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略。

　　第二步：優(yōu)化網(wǎng)站平臺

　　網(wǎng)站是外貿(mào)企業(yè)的門面，也是營銷推廣的大本營，一切營銷推廣活動都要以網(wǎng)站為依托。網(wǎng)站內(nèi)容、訪問體驗(yàn)、視覺感受、搜索引擎的友好度等都對營銷推廣效果產(chǎn)生影響。

　　對于網(wǎng)站的優(yōu)化，要從以下幾點(diǎn)展開：

　　明確網(wǎng)站目標(biāo)，全站的優(yōu)化圍繞此目標(biāo)展開;

　　去除所謂的中國風(fēng)格，從字體、設(shè)計(jì)、顏色、排版上符合海外用戶的審美;

　　真正的好文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒有語法錯(cuò)誤是最起碼的要求;

　　完美的用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站的框架、打開速度、導(dǎo)航的便利性、保密防攻擊性等;

　　網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題;

　　網(wǎng)站從代碼、響應(yīng)式方面等符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn);

　　對于網(wǎng)站優(yōu)化甚至是改版升級的問題，畢竟外貿(mào)企業(yè)本身不是這方面的行家，最好交給專業(yè)的人去做，可以外包給專業(yè)建站服務(wù)商，利用他們的優(yōu)勢去規(guī)避自己的短處，又能夠達(dá)到自己的目的。

　　第三步：吸引客戶 獲取流量

　　制定好的營銷策略，優(yōu)化好了網(wǎng)站，接下來就要進(jìn)行吸引客戶，獲取流量了。只有當(dāng)網(wǎng)站引來足夠多的流量，才會有一定量的詢盤，才會產(chǎn)生流量的變現(xiàn)。

　　流量的獲取，可以從這四個(gè)方面做努力：

　　SEO：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

　　付費(fèi)推廣：付費(fèi)推廣獲取付費(fèi)流量，通過搜索引擎的付費(fèi)推廣，社交媒體付費(fèi)營銷等，這是最有效的流量獲取方式，畢竟自己做的SEO所能帶來的流量是有限的，使用付費(fèi)推廣是對漫長的SEO的一種有效的補(bǔ)充。

　　企業(yè)社交媒體：除了網(wǎng)站本身能夠代表企業(yè)，同時(shí)以企業(yè)名義開通的社交媒體也是展示企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)很好方式，企業(yè)可以利用社交媒體活躍的用戶之間的分享，增加產(chǎn)品的曝光度，間接吸引流量到網(wǎng)站上，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

　　視頻營銷：短視頻和直播的流行，給企業(yè)產(chǎn)品增加了一個(gè)趣味性的展示方式。企業(yè)可以通過視頻營銷吸引流量到網(wǎng)站上，也可以通過對產(chǎn)品操作流程或者是使用效果的直播，來吸引流量。

　　網(wǎng)站獲取流量的方式有很多，最重要的是要根據(jù)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的特性，以及自己目標(biāo)客戶的偏好來確定吸流方式，也可以多種方式組合使用。

　　第四步：提高流量的詢盤量

　　第三步辛苦賺來的流量，一定要好好把握，不能只是吸引流量過來看熱鬧。對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想每天成千上萬的流量不是很現(xiàn)實(shí)，最主要的是把吸引來的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樵儽P的客戶，才有可能轉(zhuǎn)化為訂單。

　　所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分且進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵，網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

　　沒意識到自己有需求的用戶;

　　意識到需求，但沒打算解決的用戶;

　　意識到需求，打算解決用戶;

　　意識到需求，在對比供應(yīng)商的用戶。

　　你的外貿(mào)網(wǎng)站是否有認(rèn)真區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的著陸頁，是否有明確的引導(dǎo)行動，是否有收集用戶的信息呢?然而，絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只像一個(gè)沒有銷售人員的展示窗口。

　　第五步：提高詢盤轉(zhuǎn)化率

　　流量——詢盤——成交，我們做前面所有的努力不外乎想要這樣的結(jié)果。提高詢盤的轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)收益最為關(guān)鍵的一步，這一個(gè)環(huán)節(jié)就非?？简?yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售技巧與談判能力，如果是面向B2B客戶，這個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化的時(shí)間就比B2C客戶長，也更具挑戰(zhàn)性，無論是面向哪一類型的客戶，在這銷售環(huán)節(jié)，至少要做到：

　　不同階段的客戶是否使用不同的話術(shù)和營銷策略;

　　是否有使用郵件營銷維系客戶關(guān)系;

　　對于有CRM的公司，是否對客戶資料信息進(jìn)行完善和細(xì)分;

　　網(wǎng)站上引導(dǎo)表格是否細(xì)分化，提供不同的選擇給客戶，比如按國家區(qū)分，按產(chǎn)品需求區(qū)分等。

　　第六步：數(shù)據(jù)整理、分析、總結(jié)提升

　　經(jīng)過這么多的努力，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，比如，吸引流量環(huán)節(jié)各種方式的效果數(shù)據(jù)，流量的詢盤率，詢盤轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理歸納，分析總結(jié)，這對于了解每一個(gè)環(huán)節(jié)所采取的措施的效果衡量是重要的指標(biāo)。通過這些數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)出其中的可行之道，對今后各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷行動有重要的參考與借鑒的意義。

　　此外，除了對自己掌握的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之外，還要定期對整個(gè)大市場的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，畢竟自己接觸到的客戶只是整個(gè)大市場的冰山一角，想要擴(kuò)大自己的客戶群體，就必須對大市場與大客戶群有清晰的了解 ，以引導(dǎo)自己的營銷行為，提高營銷活動的變現(xiàn)率。

　　外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該避免這8個(gè)錯(cuò)誤

　　第一個(gè)：Logo用中文或中文拼音

　　很多外貿(mào)公司喜歡用中文名字做logo，他們覺得這能體現(xiàn)中國特色，讓人一看就是中國的，其實(shí)則不然，老外一般看不懂中文，更別說記住你，即使是拼音也一樣low，所以，做外貿(mào)網(wǎng)站最好有國際范，拋棄中文和拼音的logo，用英文方式設(shè)計(jì)，讓你的品牌更高大上。

　　第二：沒有網(wǎng)站目標(biāo)

　　人生如果沒有目標(biāo)那是迷茫的，網(wǎng)站如果沒有目標(biāo)也是致命的，一個(gè)好的營銷型的外貿(mào)網(wǎng)站，一定必須有目標(biāo)(注冊?下載?訂閱?打電話?發(fā)詢盤…)，如果這些都沒有，那你的網(wǎng)站存在又有什么意義呢?

　　第三：顏色不協(xié)調(diào)

　　外國人喜歡簡單有效的東西，所以不要在網(wǎng)站上用很多種顏色，搞得花花綠綠，弄得和馬戲團(tuán)的小丑一樣，這樣的網(wǎng)站顯得很low，不會給客戶留下什么好印象。其實(shí)我們要做的很簡單，一個(gè)好的網(wǎng)站一般控制在3個(gè)顏色左右，2個(gè)主色加一個(gè)輔色，簡潔，大氣就行了。

　　第四：產(chǎn)品圖片不美觀

　　用戶因?yàn)橐谄聊簧峡吹侥愕漠a(chǎn)品，所以要注意網(wǎng)站的圖片展現(xiàn)效果，好的產(chǎn)品需要好的包裝，我們做外貿(mào)也一樣，很多時(shí)候客戶是不會到現(xiàn)場親身感受到我們的產(chǎn)品的，而我們只能通過網(wǎng)站去展示我們的產(chǎn)品，所以圖片一定要清晰，美觀，讓人產(chǎn)生購買的欲望。有注意到很多外貿(mào)網(wǎng)站，基本上都是手機(jī)拍下就上傳到網(wǎng)站，結(jié)果看起來顏色灰暗，尺寸不一，到了網(wǎng)站上還各種變形，你即使再好的產(chǎn)品也就這樣廢了。

　　第五：網(wǎng)站廢話多

　　什么是網(wǎng)站廢話多，如“我們公司擁有XX年經(jīng)驗(yàn)，擁有XX名員工，廠房有XXX平方米….”說真的，這些誰關(guān)心啊!但這個(gè)幾乎是絕大部分網(wǎng)站的通病，他們以為這會彰顯網(wǎng)站的實(shí)力，但對客戶來說，他只關(guān)心價(jià)格和質(zhì)量，服務(wù)，購買你的產(chǎn)品到底有什么好處等等，是的，客戶不關(guān)注你的實(shí)力，只關(guān)心你能給他帶來什么好處，還有出現(xiàn)問題后怎么解決，所以，你的網(wǎng)站內(nèi)容就圍繞這兩個(gè)問題展開就好了。

　　第六：過度SEO

　　SEO的出現(xiàn)確實(shí)為網(wǎng)站的推廣帶來了一場技術(shù)革命，但是SEO也是在不斷的變化和發(fā)展的，不管是谷歌還是百度，這些搜索引擎網(wǎng)站也都是圍繞為用戶提供更好的內(nèi)容在不斷進(jìn)化的。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，也許你的方法在以前，或者說在前幾年，是行之有效的方法，但今年卻一點(diǎn)也不好用。比如大量的垃圾外鏈，頁面上大量出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞等，這些做法真的會把你網(wǎng)站給毀了，所以切忌過度seo。

　　第七、網(wǎng)站出現(xiàn)中文

　　前面我講過網(wǎng)站logo盡量不要出現(xiàn)中文和拼音，而網(wǎng)站內(nèi)容最好也不要出現(xiàn)中文，包括什么中文網(wǎng)站翻譯其實(shí)都是沒必要的，因?yàn)榈胶髞砟銜l(fā)現(xiàn)這些真的一點(diǎn)用都沒有。也還有一些網(wǎng)站喜歡放招聘欄目，我建議刪除吧，給網(wǎng)站減減負(fù)，客戶根本沒注意，也不會在乎的。

　　第八、有圖片沒有文字

　　有的網(wǎng)站喜歡用圖片代替文字，會放許多產(chǎn)品圖片，這樣的網(wǎng)站不但對搜索引擎不友好，用戶體驗(yàn)也會很差，比如由于圖片的占內(nèi)存大，用戶打開網(wǎng)站時(shí)，載入就非常慢，我們說這樣的網(wǎng)站可稱得上網(wǎng)絡(luò)石器時(shí)代的網(wǎng)站。