網(wǎng)絡品牌怎么做企業(yè)網(wǎng)站的推廣_企業(yè)網(wǎng)站如何做網(wǎng)絡品牌推廣
企業(yè)是否要做網(wǎng)絡品牌推廣還是個存在爭議的話題,那么在今天,網(wǎng)絡品牌推廣已是每個企業(yè)戰(zhàn)略級的重要決策。下面由學習啦小編為大家整理的企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡品牌推廣,希望大家喜歡!
企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡品牌推廣
一、網(wǎng)絡品牌推廣常見的四個誤區(qū):
1、認為品牌推廣是資金雄厚時才做的事。 在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,一個企業(yè)無論何時都處于直面消費者的狀態(tài)下,用戶足不出戶都可以通過第三方或他人評論看到關(guān)于你企業(yè)的動態(tài)評價;同時由于行業(yè)競爭的高度飽和,大家都拼命的去在用戶面前曝光,以求更快占領(lǐng)用戶心智。假如抱著等到“有錢”了再去做品牌推廣這種想法,你的企業(yè)早已湮滅在當今異常激烈的市場競爭中。
2、企業(yè)對自身的品牌價值認識不清。 網(wǎng)絡推廣是把你的產(chǎn)品或服務的亮點,通過專業(yè)人士操作去放大給消費者,假如你自己都沒搞清楚自己的亮點是什么,那就是越俎代庖主隨客便了。目標不明晰,推廣的結(jié)果與實際需求不符,這種推廣只能叫“無腦燒錢”。做品牌推廣,需要專業(yè)人士來深挖產(chǎn)品特色,而不是王婆賣瓜式的“自嗨”。
3、照搬照抄其他企業(yè)的推廣方式。 推廣方式只是一個輔助手段、只是表象,深層出發(fā)點是企業(yè)自身的產(chǎn)品調(diào)性和當前的戰(zhàn)略側(cè)重。因此使用什么推廣方式,是需要量體裁衣的,照搬照抄不僅達不到自己的真正需求,而且一味照搬,會讓消費者產(chǎn)生厭惡的排斥心理。
4、短時間內(nèi)要推廣效果。 很多企業(yè)主認為花了錢就要立馬出效果——這不是鐘點工,付出立刻就有回報,哪怕是最基本的SEO優(yōu)化,也需要一個搜索引擎收錄的時間過程。一次推廣的考察期理論上是1~3個月。很多企業(yè)因為這種心理,對網(wǎng)絡品牌推廣淺嘗輒止,造成之前的投資變成了“沉沒成本”,同時進入排斥網(wǎng)絡推廣的惡性循環(huán)。
二、重新認識網(wǎng)絡品牌推廣
必須明確一點:網(wǎng)絡品牌推廣不是一種結(jié)果或者單獨的技術(shù),它同“互聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務”“云計算”一樣,是多種營銷方式和技術(shù)手段的整合,比如:分析自身競爭優(yōu)勢、賣點/差異化提煉、建網(wǎng)站、做SEO優(yōu)化、文案撰寫、精準投放、線上線下聯(lián)動、用戶反饋等等。
從企業(yè)的角度,網(wǎng)絡品牌推廣對應著4P理論中的“promotion”,即“促銷”。這個詞在最近幾年被用爛了,事實上它的真正意思是:企業(yè)利用各種信息傳播手段來刺激消費者的購買欲望。
從用戶的角度,網(wǎng)絡品牌推廣又對應著4C理論中的“communication”,即“溝通”。用戶的購買行為只是結(jié)果,促成這一結(jié)果的原因其實是企業(yè)將自身的產(chǎn)品、服務通過更方便易接受的方式,與消費者建立的反復長期溝通。而網(wǎng)絡品牌推廣先天就很適合去達成這種溝通效果。
所以網(wǎng)絡品牌推廣只是企業(yè)本身營銷活動的一環(huán),目的與傳統(tǒng)營銷本無二致,假如你花錢找了一家網(wǎng)絡推廣公司,它卻只幫你做到了宣傳產(chǎn)品或服務,而不能顯著的幫你帶來客戶、提升銷售、傳播口碑、升級品牌價值,那我們完全可以說:這家推廣公司就是在“耍流氓”。
三、如何把錢花在刀刃上?
很多企業(yè)會認為建了網(wǎng)站、微博或微信公眾號,定期或不定期發(fā)發(fā)信息,偶爾再找些媒介合作,就算是網(wǎng)絡品牌推廣了,這是概念性錯誤——這只是實現(xiàn)了信息化,信息化≠網(wǎng)絡品牌推廣。
我們平時在媒體或互聯(lián)網(wǎng)上看到的那些營銷熱點,大到百萬人傳播的病毒式營銷、小到一則引人主動轉(zhuǎn)發(fā)的微博段子,其實背后都是一個個團隊的集體工作成果。一個網(wǎng)絡品牌推廣團隊至少要包含:客戶經(jīng)理、營銷策劃、文案創(chuàng)意、媒介合作、項目經(jīng)理這些基本角色,絕大多數(shù)公司不愿意也不可能單獨花成本去養(yǎng)一個這樣的專業(yè)團隊。
所以企業(yè)想要真正做好網(wǎng)絡品牌推廣,讓網(wǎng)絡品牌推廣成為企業(yè)提升效益的利器:尋求專業(yè)的推廣公司是必不可少的,把這個專業(yè)的事情外包給專業(yè)的人去做。這樣才不至于花了財力人力,結(jié)果卻不理想,最終導致惡性循環(huán)。
四、如何甄別挑選網(wǎng)絡品牌推廣公司?
其實在建立網(wǎng)絡品牌推廣外包之前,企業(yè)自身應當首先實現(xiàn)基本的信息化,微博、微信公眾號由于其已是用戶生活習慣的一部分,所以建議作為標配;網(wǎng)站現(xiàn)在看來雖然顯得有些落伍,但它具有正式公開和結(jié)構(gòu)清晰的特點,所以也還是建議企業(yè)需要有自己的網(wǎng)站。
在實際操作中,我們發(fā)現(xiàn)很多公司會犯一些相同的錯誤:只認”大公司“、不重視推廣公司的文案實力、不知道如何考量推廣效果等等。那么下面就重點說說如何甄別挑選網(wǎng)絡品牌推廣公司, 我們總結(jié)出“四看”原則:
1、看公司背景 。在推廣傳媒這個行業(yè),公司核心團隊的能量和專業(yè)度,直接決定公司的推廣實力和服務質(zhì)量。我們接觸過一些小而精的推廣公司:規(guī)模不算大,但創(chuàng)始人團隊從業(yè)資歷深厚,本身都是講師或者創(chuàng)業(yè)者。他們能提供的服務,并不比大公司差,同時價格更親民。
2、看策劃能力 。雖說企業(yè)本身的產(chǎn)品競爭力是基礎(chǔ),但現(xiàn)在的現(xiàn)狀是同質(zhì)化太嚴重了,真正占領(lǐng)更多市場份額的公司,其實是先一步占領(lǐng)用戶心智的公司。一個好的推廣公司,應該是有能力分析和深挖用戶產(chǎn)品的特征,并放大出吸引消費者注意和占領(lǐng)認知的特色。一般來說接洽超過兩次,仍未能拿出讓你眼前一亮的推廣方案,這樣的公司基本就可以pass了。
3、看文案水平 。傳統(tǒng)營銷里品牌推廣是通過客戶經(jīng)理或類似職能去完成的,而在網(wǎng)絡推廣中這個重要的角色就是文案??疾煲患彝茝V公司的文案實力,首先可以從他們的自媒體或者網(wǎng)站入手。
同時很重要的一點:目前的文案也處于嚴重的同質(zhì)化階段,很多公司對同行業(yè)內(nèi)不同的客戶拿不出有針對性的文案。
4、看推廣反饋 。不少推廣公司在這一塊上含糊其辭,事實上推廣結(jié)果應該是單獨有一份報告的,同時要有清晰的可視化分析和數(shù)字對比。這樣用戶才能有個清晰的尺度去判斷:自己花錢了有沒有產(chǎn)出?這次推廣的量化效果究竟如何?
企業(yè)網(wǎng)站做好網(wǎng)絡推廣
第一:網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化:
1、網(wǎng)站內(nèi)容要強大,要精彩,俗話說“內(nèi)容才是硬道理”。堅持每天都給自己的網(wǎng)站進行內(nèi)容更新,文章不要都是摘抄采集,自己廢廢力,至少每天寫一篇原創(chuàng)文章,會給你的網(wǎng)站帶來意想不到的效果。
2、網(wǎng)站標題:不要超過30字。舉個例子吧,我自己的網(wǎng)站是做nsk軸承銷售的,網(wǎng)站標題“nsk軸承,nsk進口軸承,天津漢煌精工有限公司”
3、keywords屬性添加,把自己網(wǎng)站的關(guān)鍵字用詞的方式寫出來,一般在6個左右最佳。
4、Description屬性添加,網(wǎng)站介紹屬性,也帶著自己的長尾關(guān)鍵字寫在里面吧。
5、網(wǎng)站地圖:加一個網(wǎng)站地圖會讓你的網(wǎng)站更快的被收錄。
6、內(nèi)部鏈接:網(wǎng)站導航要清晰,突出網(wǎng)站關(guān)鍵字,規(guī)律的把網(wǎng)站關(guān)鍵字加粗。做圖片鏈接的話,加上alt屬性。網(wǎng)站內(nèi)容中加一些關(guān)鍵字鏈接,長尾關(guān)鍵字。
第二:外部優(yōu)化:增加外部鏈接,外部鏈接質(zhì)量要高,不求成千上萬,100個高質(zhì)量鏈接足夠,可以讓蜘蛛很快的搜索到你的網(wǎng)站,這樣你的網(wǎng)站才會被收錄,給你帶來更多的流量。
1、交換友情鏈接。和權(quán)重高排名靠前的網(wǎng)站交換友情鏈接,可以給你的網(wǎng)站帶來更多的流量。
2、博客養(yǎng)站:如新浪,網(wǎng)易,搜狐這些大型博客,注冊博客之后寫文章,不必非要原創(chuàng),偽原創(chuàng)也可以,文章內(nèi)部帶上你的網(wǎng)站鏈接。不要急功心切,一開始效果不會很大,慢慢的,你的博客權(quán)重上升,這里也就是你網(wǎng)站一個高質(zhì)量鏈接的會所。
3、論壇推廣:在你的行業(yè)論壇里發(fā)表行業(yè)新聞,加上你的網(wǎng)站鏈接,這樣你的高質(zhì)量外部鏈接又多了一個渠道。
4、qq群發(fā):每天申請加入20個和行業(yè)有關(guān)的qq群,在里面發(fā)供求信息,帶上你的網(wǎng)站鏈接,這樣一般群主不會踢掉你,會給你的網(wǎng)站帶來可觀的流量。
企業(yè)網(wǎng)站推廣的選擇
第一、付費廣告
網(wǎng)絡付費廣告比較常用的就是搜索引擎的競價,這種方式是最直接,效果也是非常不錯的。但是,據(jù)說一個關(guān)鍵詞會越來越貴,比如,剛開始的時候某個關(guān)鍵詞的價格是一分錢點擊一次,但是經(jīng)過長時間的積累,這個單價會越來越高,是一個無底洞,所以這樣的推廣方式只能是做短期的,或者按照轉(zhuǎn)化率來實施,如果說轉(zhuǎn)化率非常的高,那不妨一直做。
另一種就是在企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)性網(wǎng)站打廣告,簡單的說就是在自己的目標人群比較多的網(wǎng)站打廣告,比如站長類型的網(wǎng)站,在上面打廣告的都是對站長有幫助的,最多的就idc,廣告聯(lián)盟之類的。這個花費相對于搜索引擎競價來說比較的劃算,而且人群也比較好確定。效果也是相當?shù)牟诲e。
第二、企業(yè)招聘網(wǎng)絡營銷人員,自己做推廣
大多數(shù)企業(yè)都是這樣,都有自己的推廣人員,如果一個企業(yè)要長期發(fā)展,并且想靠網(wǎng)絡掙更多的錢,那就一定要培養(yǎng)自己的推廣團隊,而且越早越好,因為只有自己把握才能更好的讓企業(yè)向良性的方向發(fā)展,培養(yǎng)自己的團隊也不是盲目的,一定要有一個好的技術(shù)支撐,至少管理這一塊的人員要懂得很多,這樣才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益!