隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越被大眾所接受，外貿(mào)企業(yè)家們紛紛在網(wǎng)絡(luò)上做起廣告，時(shí)差和跨境決定了外貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)是緊密綁在一起。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站推廣，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站推廣

　　一、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計(jì)思路

　　外貿(mào)企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對(duì)大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，因?yàn)椴欢W(wǎng)絡(luò)，所以對(duì)于“什么是適合外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站?”這樣的問(wèn)題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問(wèn)，那么必須所有的設(shè)計(jì)思路要從訪問(wèn)用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁(yè)面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析國(guó)外訪問(wèn)用戶的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。

　　二、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的推廣

　　再次重申外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問(wèn)。那么，訪問(wèn)從哪里來(lái)?

　　目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問(wèn)從哪里來(lái)，有的只是猜測(cè)。從參展?從行業(yè)站點(diǎn)廣告推廣?從搜索引擎?還是從……基于以上的這些疑問(wèn)，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

　　需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會(huì)失去一半的市場(chǎng)”。這句話雖然未必對(duì)所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來(lái)越多的企業(yè)在靠網(wǎng)絡(luò)生存。

　　搜索引擎是必須要著重利用的推廣渠道，這里有很深的學(xué)問(wèn)，提供一些數(shù)據(jù)給大家：

　　搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為10比1。

　　搜索引擎的搜索結(jié)果首頁(yè)第一與第二頁(yè)第一的點(diǎn)擊數(shù)量比大約為100比1。

　　三、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)跟蹤分析

　　利用專業(yè)的訪問(wèn)來(lái)路統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)自己的站點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和分析，這個(gè)是非常重要的，只有這樣，才可以對(duì)站點(diǎn)的目前情況有清楚的了解。離開(kāi)訪問(wèn)分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對(duì)的，什么推廣對(duì)自己的幫助大，也就無(wú)從進(jìn)一步對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。

　　四、外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的美觀設(shè)計(jì)

　　外貿(mào)網(wǎng)站是做給老外看的，不是給自己看的，要以歐美的訪問(wèn)習(xí)慣來(lái)建設(shè)您的網(wǎng)站，您的網(wǎng)站是用來(lái)展示產(chǎn)品和公司的，建議不要太花哨，應(yīng)該以簡(jiǎn)潔穩(wěn)重為主，色調(diào)以白藍(lán)色為基調(diào)，當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

　　五、外貿(mào)網(wǎng)站重要點(diǎn)

　　針對(duì)主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間，針對(duì)歐美客戶的習(xí)慣，3秒中后才能打開(kāi)的網(wǎng)站，歐美客戶是不會(huì)感興趣的，時(shí)間就是金錢，如果您的客戶群體以歐美國(guó)家為主，建議把您的網(wǎng)站放到美國(guó)，美國(guó)做為全球網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，把空間放在美國(guó)是從事外貿(mào)的首選，如果您的客戶群體是以亞洲為主的建議您把網(wǎng)站放在香港，香港做為亞洲的國(guó)際出口,在亞洲范圍內(nèi)速度最快。

　　B2B企業(yè)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)

　　誤區(qū)1：網(wǎng)站推廣不重要

　　眾所周知，B2B企業(yè)在做網(wǎng)站推廣營(yíng)銷時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)接觸潛在用戶、獲取客戶信任、達(dá)成成交三個(gè)過(guò)程。網(wǎng)站是B2B企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上唯一的門面，客戶是否能信任你，第一觀感即來(lái)自于網(wǎng)站。

　　許多B2B出口商還不明白的是，網(wǎng)站的優(yōu)劣和投放的成本直接相關(guān)。以谷歌推廣為例，用戶每個(gè)點(diǎn)擊的成本和自身廣告質(zhì)量得分成反比。廣告質(zhì)量得分三大因素之一即著陸頁(yè)(網(wǎng)站)體驗(yàn)，意味著網(wǎng)站的體驗(yàn)越好，廣告的點(diǎn)擊成本也越低。

　　所以，網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)推廣中的作用是舉足輕重的。

　　誤區(qū)2：定制化的才是最好的

　　許多B2B企業(yè)主強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的花哨和美觀，執(zhí)著于所謂“定制化”網(wǎng)站。實(shí)際上，根據(jù)我們11年來(lái)建站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，定制化網(wǎng)站并不適合大多數(shù)中小B2B企業(yè)。

　　從我們?nèi)粘Ｉ顏?lái)看，大多數(shù)人所使用的，從車子、房子到電子產(chǎn)品，都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，有人說(shuō)這是個(gè)性喪失，但筆者認(rèn)為這是專業(yè)化的必然結(jié)果。這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品經(jīng)理的反復(fù)定位，專業(yè)設(shè)計(jì)師的論證推敲，以及工程師周密的試驗(yàn)，最后又經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨礪和淘汰才形成了產(chǎn)品，其可靠性和實(shí)用性都有了極大的提高。

　　試想一下，如果一旦世界只生產(chǎn)一部手機(jī)、一臺(tái)汽車，價(jià)格昂貴不說(shuō)，其研發(fā)會(huì)像主流大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品那樣嚴(yán)苛?其沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的錘煉，可靠性可想而知，作為第一個(gè)嘗鮮的“小白鼠”，你能放心嗎?

　　筆者在這里不是全盤否定“定制化”網(wǎng)站，而想和各位分享的是，所謂“定制化”網(wǎng)站項(xiàng)目的成功，需要供需雙方，尤其是需求方對(duì)自己的業(yè)務(wù)高度理解，才能提煉出自己的需求。而實(shí)際上大部分中小B2B企業(yè)很難淬煉出適合自己的定制化網(wǎng)站需求，使得項(xiàng)目進(jìn)入不斷反復(fù)提出新想法及反復(fù)修改的死循環(huán)，最終做出來(lái)的“定制化網(wǎng)站”不是原來(lái)所希望的“個(gè)性飛揚(yáng)”，而往往成為“四不像”，甚至成為“爛尾”網(wǎng)站。

　　而像珍島為客戶提供的套餐式服務(wù)，如現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品那樣，從定位、設(shè)計(jì)到調(diào)試都經(jīng)過(guò)了周密的流程，并在實(shí)踐中反復(fù)應(yīng)用合格之后，方才放入我們的套餐庫(kù)中供企業(yè)選擇。作為11年的互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)，我們考慮到了中小B2B企業(yè)海外推廣的方方面面。

　　誤區(qū)3：B2B不需要移動(dòng)端網(wǎng)站

　　這兩年移動(dòng)端流量在B2C興起，已占據(jù)B2C流量的半壁江山。但在B2B領(lǐng)域，大多數(shù)人仍然認(rèn)為移動(dòng)端流量可有可無(wú)。

　　但最近，根據(jù)谷歌最新數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自移動(dòng)端的流量已占B2B總流量的24%。而移動(dòng)端流量?jī)r(jià)格相對(duì)較低，成為推廣領(lǐng)域的新藍(lán)海。幾大巨頭為了推廣移動(dòng)端的產(chǎn)品，也在移動(dòng)端網(wǎng)站方面有所動(dòng)作。例如谷歌規(guī)定，無(wú)Mobile Friendly(即適應(yīng)移動(dòng)瀏覽)的網(wǎng)站，在自然排名會(huì)被降權(quán)和競(jìng)價(jià)廣告方面會(huì)被降低質(zhì)量得分。有此廠商推波助瀾，B2B在移動(dòng)端的流量將進(jìn)一步呈現(xiàn)井噴。

　　誤區(qū)4：網(wǎng)站和推廣分開(kāi)做可以平攤風(fēng)險(xiǎn)

　　就筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果出口企業(yè)建站的目標(biāo)是為了推廣(聽(tīng)起來(lái)像是廢話)，那么推廣和網(wǎng)站就應(yīng)該找一家企業(yè)完成。

　　首先，推廣企業(yè)熟悉推廣的各種要素，推廣企業(yè)自有建站業(yè)務(wù)也傾向于以適應(yīng)推廣為目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　常規(guī)B2B企業(yè)網(wǎng)站需要的要素并不復(fù)雜，簡(jiǎn)潔而適合人和機(jī)器的閱讀習(xí)慣是最重要的，而機(jī)器的閱讀習(xí)慣往往會(huì)被不了解推廣的網(wǎng)站制作企業(yè)忽略，從而為將來(lái)推廣的效果產(chǎn)生影響，或大大提高推廣的成本。

　　企業(yè)網(wǎng)站推廣渠道

　　1、企業(yè)博客

　　堅(jiān)持每天更新博客內(nèi)容，先寫有關(guān)融創(chuàng)財(cái)經(jīng)企業(yè)本身的博文(企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍等)，然后寫與客戶合作的成功案例，盡量寫得讓別人看來(lái)可以從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，才能吸引回頭看客。后期就主要發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)新聞，博文標(biāo)題一定要有“噱頭”，內(nèi)容盡量選擇具有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)話題，這樣能激發(fā)別人的回復(fù)欲望，在上面“吵”起來(lái)最好!網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭(zhēng)議，爭(zhēng)議才能吸引流量!(當(dāng)然這個(gè)度需要自己把握好，必須時(shí)刻維護(hù)融創(chuàng)財(cái)經(jīng)的正面形象)另外博客上發(fā)布一些業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等，適當(dāng)添加公司的網(wǎng)站鏈接。

　　發(fā)文的時(shí)候在標(biāo)題前加上“融創(chuàng)財(cái)經(jīng)”，示例：融創(chuàng)財(cái)經(jīng)：淺析《物權(quán)法》對(duì)公司登記注冊(cè)工作的影響

　　2、微博

　　每天發(fā)布微博消息，可以是行業(yè)動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)(這個(gè)后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到融創(chuàng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)頁(yè)面)。同博客宣傳一樣，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

　　同時(shí)與相關(guān)GVM機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)聯(lián)盟等相互收聽(tīng)，全力擴(kuò)大聽(tīng)眾范圍，增加企業(yè)知名度。

　　3、電子郵件宣傳

　　每周給網(wǎng)站注冊(cè)者(特別是各大公司企業(yè))發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務(wù)技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。

　　如果制作電子雜志，可以向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。(電子雜志的制作需注意盡量精美、高端化，粗制劣造的效果還不如不做)

　　4、論壇推廣

　　在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含融創(chuàng)財(cái)經(jīng)的網(wǎng)站鏈接，這樣在回復(fù)其他瀏覽量大的熱帖時(shí)也可以為自己拉來(lái)流量。

　　在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這個(gè)方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂!數(shù)量過(guò)多反而會(huì)讓人厭惡，在寫軟文發(fā)帖的時(shí)候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量，可以推廣人員自己注冊(cè)馬甲頂貼，總之要達(dá)到多頂、多回復(fù)的目的。